O LinkedIn evoluiu além de uma mera plataforma de networking:

Ele se tornou o maior campo de batalha de vendas B2B.

Selecionar o CRM do LinkedIn certo pode determinar se você se destaca em seu pipeline ou é ofuscado pelos concorrentes. Ao comparar Salesforce e Clarify, o aspecto crucial não são apenas os recursos; trata-se de qual plataforma oferece as vantagens mais inteligentes para construir relacionamentos, rastrear engajamento e converter conversas do LinkedIn em negócios bem-sucedidos.

Embora Salesforce e Clarify sejam ambas opções excelentes, se você está buscando um CRM especificamente projetado para fluxos de trabalho do LinkedIn para equipes de 20 a 50 pessoas, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

TL;DR: Melhor CRM para LinkedIn em 2025

• Salesforce: personalização e escalabilidade de nível empresarial.
• Clarify: prospecção no LinkedIn nativa de IA com captura e enriquecimento.
• folk CRM: otimizado para equipes de 20 a 50 pessoas focadas em fluxos de trabalho no LinkedIn.

Por que um CRM Adaptado para o LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn se transformou no centro de comando para vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem você pretende se conectar estarão ativamente engajados, compartilhando insights e tomando decisões de compra em tempo real na plataforma. Se sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais apenas um luxo; é a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

A verdadeira força de um CRM assim reside em sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Simplesmente enviar um e-mail frio e esperar pelo melhor não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects em vários canais sem esforço:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça rapport onde seus compradores estão mais ativos.
• Fazer follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação seja personalizada.
• Fomentar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você pode determinar os melhores momentos para engajar ou fechar o negócio.

Em 2025, os campeões serão as equipes que engajam prospects onde eles passam seu tempo online. O LinkedIn é o epicentro das interações comerciais. Sem um CRM especificamente elaborado para maximizar seu potencial, cada esforço de outreach se torna lento, menos direcionado e cada vez mais desafiador de escalar.

O que é Salesforce?

Salesforce é o CRM empresarial líder globalmente, renomado por sua personalização e escalabilidade incomparáveis. Sua poderosa plataforma abrange nuvens de vendas, serviços e marketing, todas apoiadas pelo ecossistema AppExchange. Com análises avançadas e o Einstein impulsionado por IA, Salesforce capacita equipes a criar experiências personalizadas para os clientes em escala.

O que é Clarify?

Clarify é um CRM nativo de IA projetado para otimizar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipes de vendas. Ele fornece uma extensão do Chrome que permite aos usuários capturar e aprimorar detalhes de contato diretamente dos perfis do LinkedIn com um único clique, adicionando automaticamente novos prospects ao Clarify. Sua IA analisa suas interações no LinkedIn, sugerindo os melhores momentos para entrar em contato quando os prospects estão mais propensos a se envolver. Além disso, o Clarify oferece recomendações inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, garantindo que você mantenha conexões quentes sem esforço.

Comparação de recursos do Salesforce e Clarify

Acompanhamentos de IA

O Salesforce não possui suporte nativo para capturar perfis do LinkedIn, o que significa que não há uma opção simples de um clique para importar um contato do LinkedIn para o seu CRM. Mesmo com a integração do Sales Navigator, você só pode visualizar dados do LinkedIn dentro do Salesforce; a extração não é possível. Para converter perfis do LinkedIn em leads no CRM, você terá que copiar os dados manualmente ou utilizar uma extensão de Chrome de terceiros como Surfe ou Wiza, o que pode dificultar significativamente o fluxo de trabalho para equipes de vendas de médio porte.

Em contraste, a Captura de Perfil do LinkedIn no Clarify utiliza uma extensão de Chrome que permite aos usuários criar ou atualizar registros de pessoas diretamente a partir de perfis do LinkedIn. Enquanto navega, um representante pode adicionar um contato ao Clarify em apenas alguns cliques e vinculá-lo à empresa apropriada. Este processo transfere automaticamente informações chave do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de entrada manual e garantindo que a obtenção de dados do LinkedIn esteja integrada com registros estruturados que podem ser facilmente utilizados em listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento Automatizado de Contatos

O Salesforce não possui a capacidade de enriquecer registros de CRM com dados do LinkedIn. Embora a integração do Sales Navigator permita que você veja cargos, informações da empresa e conexões compartilhadas na visualização de contatos, nenhum desses dados se sincroniza com seu banco de dados. Consequentemente, você não pode transferir essas informações para campos ou automatizar o processo de enriquecimento. Equipes que dependem do LinkedIn para captação ficam precisando de ferramentas separadas ou entrada manual para enriquecer efetivamente seus registros, introduzindo fricção desnecessária na gestão de leads em escala.

Por outro lado, o Enriquecimento de Leads do LinkedIn no Clarify é projetado para transformar perfis capturados em contatos de CRM acionáveis. Quando um usuário salva um perfil do LinkedIn usando a extensão, o Clarify cria ou atualiza automaticamente o registro com informações essenciais de identidade e empresa derivadas do perfil. Essa abordagem visa minimizar edições manuais para campos como nome, cargo e empregador, proporcionando, em última análise, às equipes de vendas dados mais limpos, provenientes do LinkedIn, para seus esforços de contato e acompanhamento.

Campos Inteligentes

O Salesforce não consegue rastrear automaticamente conversas do LinkedIn. Quando um representante de vendas envia uma mensagem ou InMail, é necessário registrar manualmente para captura de atividade, já que a integração fornece visibilidade em vez de rastreamento. Você pode visualizar dados de perfil e enviar InMails, mas nenhuma dessas informações sincroniza de volta para o CRM, criando um ponto cego para os gerentes de vendas que buscam uma visão abrangente do engajamento multicanal.

Os Modelos de Mensagem do LinkedIn não são gerenciados nativamente dentro do Clarify. Normalmente, as equipes criam e organizam seus modelos do LinkedIn usando ferramentas dedicadas de outbound ou vendas sociais, com o Clarify servindo como o CRM central. Os dados de contato e negócio armazenados no Clarify podem ser aproveitados para personalizar mensagens elaboradas nessas ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre na gestão de dados e de pipeline em vez de automatizar completamente a mensagem do LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com AI

O Salesforce não pode rastrear automaticamente as conversas do LinkedIn. Se um representante enviar uma mensagem ou InMail, não há registro ou captura de atividade a menos que seja feito manualmente. Embora a integração forneça visibilidade, ela carece de rastreamento; você pode visualizar dados de perfil e enviar InMails, mas nenhuma dessas informações é sincronizada de volta ao CRM. Isso cria um ponto cego para os gerentes de vendas que buscam uma visão clara do engajamento multicanal.

O Rastreamento de Engajamento do LinkedIn da Clarify depende de integrações e fluxos de trabalho que transmitem dados de atividade para o CRM. Quando mensagens ou eventos do LinkedIn são enviados para a Clarify, eles são exibidos ao lado de e-mails, reuniões e outros pontos de contato na linha do tempo do contato. Isso permite que os representantes revisem facilmente quem foi contatado no LinkedIn e quando. A Clarify organiza efetivamente esse histórico sem substituir as ferramentas especializadas usadas para a troca de mensagens diárias no LinkedIn.

Próxima Melhor Ação

O Salesforce não possui uma extensão dedicada do Chrome para fluxos de trabalho do LinkedIn, o que significa que não há sobreposição nos perfis do LinkedIn, nenhum botão de captura e nenhum suporte para mensagens no navegador. Embora a integração do Sales Navigator funcione dentro do Salesforce, ela não melhora sua experiência de navegação. Para alcançar uma verdadeira produtividade no LinkedIn no Chrome, você precisará contar com vários plugins de terceiros, aumentando tanto o custo quanto a complexidade.

A Extensão do Chrome para LinkedIn serve como o link principal entre o Clarify e a interface do LinkedIn. Ela permite que os usuários capturem prospects diretamente das páginas de perfil e transfiram os dados para o Clarify em um único passo. Os contatos criados por meio desse método são automaticamente adicionados ao CRM com campos-chave pré-preenchidos, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados. Esta extensão é feita para captura simples, uma a uma, de perfis do LinkedIn para o Clarify, em vez de lidar com operações em massa.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para LinkedIn!

Apresentando folk, o assistente de vendas que sua equipe de vendas de 20-50 pessoas estava ansiosamente aguardando. Criado para simplicidade, integração e proatividade, este CRM lida com as tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: construir relacionamentos autênticos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk CRM se destaca como o CRM mais confiável impulsionado por IA para equipes de vendas de médio porte, enxutas e ambiciosas.

Projetado especificamente para startups, agências e equipes orientadas para vendas de 20-50 pessoas, folk torna a IA prática, eficiente e fácil de gerenciar. Ele acelera o processo de transformar conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, garantindo que seu fluxo de trabalho permaneça contínuo.

1. Captura Instantânea de Prospectos no LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, capture leads do LinkedIn ou Sales Navigator e adicione-os ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma busca filtrada, cada detalhe é automaticamente inserido em seu banco de dados, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails.

Diga adeus ao tedioso copiar e colar e ao malabarismo com várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira é mantida em um espaço organizado, totalmente sincronizado com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe atue rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades, em vez de perder horas com entrada de dados manual!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Alcançar efetivamente os tomadores de decisão requer dados completos e precisos. folk elimina pesquisas tediosas ao enriquecer automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com apenas um clique, você ganha tudo o que é necessário para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma também emprega deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, mesmo quando vários membros da equipe adicionam os mesmos contatos. Em vez de gerenciar planilhas bagunçadas ou adivinhar a propriedade dos leads, folk garante que seus dados permaneçam organizados e atualizados, tornando cada contato no LinkedIn relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem com prospects no LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, recebe instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de abordagem adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você pode editar, personalizar e enviar essas mensagens manualmente para garantir conformidade com as políticas do LinkedIn—sem automação arriscada ou cópia e colagem entre ferramentas. Tudo ocorre onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, relevante e completamente natural.

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Resumo: Recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão do Chrome folkX, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, enquanto organiza automaticamente cada detalhe dentro do seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, tudo enquanto mantém seu banco de dados limpo e preciso através de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao comparar soluções de CRM, Salesforce se destaca em personalização e escalabilidade, enquanto Clarify oferece prospecção simplificada no LinkedIn com enriquecimento automático de contatos e sugestões de acompanhamento impulsionadas por IA. No entanto, para equipes de vendas de médio porte de 20 a 50 pessoas focadas em fluxos de trabalho no LinkedIn, folk CRM se destaca como o vencedor claro. Ele fornece captura instantânea de prospects, enriquecimento de dados inteligente e ferramentas de outreach personalizadas, tornando-se a escolha ideal para maximizar o engajamento e a eficiência no LinkedIn sem a complexidade das soluções empresariais.

👉🏼 Experimente folk agora para capturar perfis do LinkedIn instantaneamente e gerenciar o outreach da equipe com sugestões de IA.

Perguntas Frequentes

O Salesforce integra-se com o LinkedIn Sales Navigator?

Sim. O Sales Navigator mostra insights do LinkedIn no Salesforce e permite que os representantes enviem InMail, mas não sincroniza dados de perfil ou mensagens com registros. Não há captura de perfil com um clique; o registro requer entrada manual ou ferramentas de terceiros.

Como o Clarify captura leads do LinkedIn?

Com uma extensão do Chrome, o Clarify salva perfis do LinkedIn no CRM em poucos cliques. Ele cria ou atualiza automaticamente contatos com dados de função e empresa, e pode exibir pontos de contato do LinkedIn ao lado de e-mails por meio de integrações.

Quais recursos um CRM do LinkedIn deve incluir?

Captura de perfil com um clique, enriquecimento automático (e-mails, empresa, cargo), uma linha do tempo unificada para LinkedIn, e-mails e chamadas, mensagens assistidas por IA, e uma extensão do Chrome para executar fluxos de trabalho diretamente no LinkedIn.

Qual é o melhor CRM para LinkedIn para equipes de 20 a 50 pessoas?

Para equipes de médio porte focadas em fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM é otimizado para captura rápida (folkX), enriquecimento e outreach assistido por IA que transforma conversas em negócios. Comece um teste gratuito em folk.