Salesforce x Clarify: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu para além de uma mera plataforma de networking:

Tornou-se o maior campo de batalha das vendas B2B.

Escolher o CRM certo para o LinkedIn pode determinar se você se destacará no seu pipeline ou se será ofuscado pelos concorrentes. Ao comparar o Salesforce e o Clarify, o aspecto crucial não são apenas os recursos; trata-se de qual plataforma oferece as vantagens mais inteligentes para construir relacionamentos, acompanhar o envolvimento e converter conversas no LinkedIn em negócios bem-sucedidos.

Embora o Salesforce e o Clarify sejam excelentes opções, se procura um CRM especificamente concebido para fluxos de trabalho do LinkedIn para equipas de 20 a 50 pessoas, ofolk costuma estabelecer um novo padrão.

TL;DR: O melhor CRM para o LinkedIn em 2025

• Salesforce: personalização e escalabilidade de nível empresarial.
• Esclarecer: Prospecção nativa de IA no LinkedIn com captura e enriquecimento.
• folk : otimizado para equipas de 20 a 50 pessoas focadas em fluxos de trabalho do LinkedIn.

Por que um CRM personalizado para o LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn transformou-se no centro de comando das vendas B2B. Até 2025, quase todos os decisores com quem pretende estabelecer contacto estarão ativamente envolvidos, a partilhar ideias e a tomar decisões de compra em tempo real na plataforma. Se a sua estratégia de vendas não estiver otimizada para o LinkedIn, estará a perder oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn não é mais apenas um luxo; é a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão do pipeline.

A verdadeira força desse tipo de CRM reside na sua capacidade de facilitar uma jornada de vendas multitoque. Simplesmente enviar um e-mail frio e esperar pelo melhor já não é suficiente. Com o CRM certo, pode facilmente acompanhar, gerir e interagir com potenciais clientes em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça um relacionamento onde os seus compradores estão mais ativos.
• Faça o acompanhamento por e-mail ou telefone. O seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação seja personalizada.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, pode determinar os melhores momentos para interagir ou fechar o negócio.

Em 2025, os campeões serão as equipas que interagem com os potenciais clientes onde eles passam o seu tempo online. O LinkedIn é o epicentro das interações comerciais. Sem um CRM especificamente concebido para maximizar o seu potencial, todos os esforços de divulgação tornam-se lentos, menos direcionados e cada vez mais difíceis de escalar.

O que é o Salesforce?

A Salesforce é líder global em CRM empresarial, reconhecida pela sua personalização e escalabilidade incomparáveis. A sua poderosa plataforma abrange nuvens de vendas, serviços e marketing, todas suportadas pelo ecossistema AppExchange. Com análises avançadas e o Einstein baseado em IA, a Salesforce equipa as equipas para criar experiências personalizadas para os clientes em grande escala.

O que é o Clarify?

O Clarify é um CRM nativo de IA projetado para otimizar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipas de vendas. Ele oferece uma extensão do Chrome que permite aos utilizadores capturar e aprimorar detalhes de contacto diretamente dos perfis do LinkedIn com um único clique, adicionando automaticamente novos clientes potenciais ao Clarify. A sua IA analisa as suas interações no LinkedIn, sugerindo os melhores momentos para entrar em contacto quando os clientes potenciais estão mais propensos a se envolver. Além disso, o Clarify oferece recomendações inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, garantindo que você mantenha conexões cordiais sem esforço.

Comparação de funcionalidades do Salesforce e do Clarify

Acompanhamento da IA

O Salesforce não oferece suporte nativo para capturar perfis do LinkedIn, o que significa que não há uma opção simples de um clique para importar um contacto do LinkedIn para o seu CRM. Mesmo com a integração do Sales Navigator, só é possível visualizar os dados do LinkedIn dentro do Salesforce; a extração não é possível. Para converter perfis do LinkedIn em leads de CRM, terá de copiar os dados manualmente ou utilizar uma extensão do Chrome de terceiros, como Surfe ou Wiza, o que pode prejudicar significativamente o fluxo de trabalho de equipas de vendas de médio porte.

Em contrapartida, o LinkedIn Profile Capture no Clarify utiliza uma extensão do Chrome que permite aos utilizadores criar ou atualizar registos de pessoas diretamente a partir dos perfis do LinkedIn. Enquanto navega, um representante pode adicionar um contacto ao Clarify com apenas alguns cliques e associá-lo à empresa apropriada. Este processo transfere automaticamente as informações essenciais do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de introdução manual e garantindo que o sourcing do LinkedIn é integrado com registos estruturados que podem ser facilmente utilizados em listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento automatizado de contactos

O Salesforce não tem a capacidade de enriquecer os registos de CRM com dados do LinkedIn. Embora a integração do Sales Navigator permita visualizar cargos, informações da empresa e conexões partilhadas na visualização de contactos, nenhum desses dados é sincronizado com a sua base de dados. Consequentemente, não é possível transferir essas informações para campos ou automatizar o processo de enriquecimento. As equipas que dependem do LinkedIn para sourcing precisam de ferramentas separadas ou entrada manual para enriquecer eficazmente os seus registos, introduzindo atritos desnecessários na gestão de leads em escala.

Por outro lado, o LinkedIn Lead Enrichment no Clarify foi concebido para transformar perfis capturados em contactos de CRM acionáveis. Quando um utilizador guarda um perfil do LinkedIn usando a extensão, o Clarify cria ou atualiza automaticamente o registo com informações essenciais de identidade e empresa derivadas do perfil. Esta abordagem visa minimizar as edições manuais de campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipas de vendas dados mais limpos, provenientes do LinkedIn, para os seus esforços de divulgação e acompanhamento.

Campos inteligentes

O Salesforce não consegue rastrear automaticamente as conversas no LinkedIn. Quando um representante de vendas envia uma mensagem ou InMail, é necessário fazer um registo manual para capturar a atividade, pois a integração oferece visibilidade, mas não rastreamento. É possível visualizar os dados do perfil e enviar InMails, mas nenhuma dessas informações é sincronizada com o CRM, criando um ponto cego para os gerentes de vendas que buscam uma visão abrangente do envolvimento multicanal.

Os modelos de mensagens do LinkedIn não são geridos nativamente no Clarify. Normalmente, as equipas criam e organizam os seus modelos do LinkedIn utilizando ferramentas dedicadas de vendas externas ou sociais, com o Clarify a servir como CRM central. Os dados de contacto e negócios armazenados no Clarify podem ser aproveitados para personalizar mensagens redigidas nessas ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre na gestão de dados e pipeline, em vez de automatizar totalmente as mensagens do LinkedIn.

Geração de mensagens e sequências com tecnologia de IA

O Salesforce não consegue rastrear automaticamente as conversas no LinkedIn. Se um representante enviar uma mensagem ou InMail, não haverá registro ou captura de atividade, a menos que ele faça isso manualmente. Embora a integração ofereça visibilidade, ela carece de rastreamento; é possível visualizar os dados do perfil e enviar InMails, mas nenhuma dessas informações é sincronizada com o CRM. Isso cria um ponto cego para os gerentes de vendas que buscam uma visão geral clara do envolvimento multicanal.

O acompanhamento de interações no LinkedIn do Clarify depende de integrações e fluxos de trabalho que transmitem dados de atividades para o CRM. Quando mensagens ou eventos do LinkedIn são enviados para o Clarify, eles são exibidos junto com e-mails, reuniões e outros pontos de contacto na linha do tempo do contacto. Isso permite que os representantes analisem facilmente quem foi contactado no LinkedIn e quando. O Clarify organiza esse histórico de forma eficaz, sem substituir as ferramentas especializadas usadas para mensagens diárias no LinkedIn.

Próxima melhor ação

O Salesforce não possui uma extensão dedicada do Chrome para fluxos de trabalho do LinkedIn, o que significa que não há sobreposição nos perfis do LinkedIn, nenhum botão de captura e nenhum suporte para mensagens no navegador. Embora a integração do Sales Navigator funcione dentro do Salesforce, ela não melhora a sua experiência de navegação. Para alcançar a verdadeira produtividade do LinkedIn no Chrome, você precisará contar com vários plug-ins de terceiros, o que aumenta o custo e a complexidade.

A extensão Chrome para LinkedIn funciona como o principal elo entre o Clarify e a interface do LinkedIn. Ela permite que os utilizadores capturem facilmente potenciais clientes diretamente das páginas de perfil e transfiram os dados para o Clarify em uma única etapa. Os contactos criados por meio desse método são automaticamente adicionados ao CRM com os campos principais pré-preenchidos, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados. Essa extensão foi desenvolvida para a captura simples e individual de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de lidar com operações em massa.

folk : A melhor alternativa de CRM para o LinkedIn!

Apresentamos folk, o assistente de vendas que a sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas tanto esperava. Concebido para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com as tarefas repetitivas, permitindo que os seus representantes se concentrem no que realmente importa: construir relações autênticas no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4,5/5 no G2, folk destaca-se como o CRM com tecnologia de IA mais fiável para equipas de vendas de médio porte, enxutas e ambiciosas.

Concebido especificamente para startups, agências e equipas orientadas para vendas com 20 a 50 pessoas, folk a IA prática, eficiente e fácil de gerir. Acelera o processo de transformar as conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, garantindo que o seu fluxo de trabalho permaneça contínuo.

1. Captura instantânea de potenciais clientes no LinkedIn com a extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas folk o processo. Com a extensão folkX para Chrome, capture leads do LinkedIn ou do Sales Navigator e adicione-os ao seu CRM com apenas um clique. Quer esteja a guardar um único perfil ou centenas de perfis de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes são automaticamente inseridos na sua base de dados, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails.

Diga adeus ao tedioso copiar e colar e à necessidade de lidar com várias folhas de cálculo. Toda a sua lista de potenciais clientes é mantida num único espaço organizado, totalmente sincronizado com os seus fluxos de trabalho, permitindo que a sua equipa aja rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades, em vez de perder horas com a introdução manual de dados!

2. Enriquecimento inteligente de dados e perfis de contacto sempre limpos

Para alcançar eficazmente os tomadores de decisão, são necessários dados completos e precisos. folk pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente os seus contactos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e cargos. Com apenas um clique, obtém tudo o que é necessário para personalizar o seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma também emprega deduplicação inteligente para manter uma base de dados limpa e fiável, mesmo quando vários membros da equipa adicionam os mesmos contactos. Em vez de gerir folhas de cálculo confusas ou adivinhar a propriedade dos leads, folk os seus dados permaneçam organizados e atualizados, tornando cada contato no LinkedIn relevante e impactante.

3. Divulgação personalizada no LinkedIn com modelos de mensagens gerados por IA

folk a sua abordagem aos potenciais clientes no LinkedIn, fornecendo modelos de mensagens com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, recebe instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de divulgação adaptadas ao perfil e ao contexto do seu potencial cliente.

Pode editar, personalizar e enviar essas mensagens manualmente para garantir a conformidade com as políticas do LinkedIn, sem automação arriscada ou copiar e colar entre ferramentas. Tudo ocorre onde a conversa começa, tornando o seu alcance mais rápido, mais relevante e totalmente natural.

👉🏼 Experimente folk para nunca perder um acompanhamento no LinkedIn e converter conversas em negócios.

Resumo: Funcionalidades do LinkedIn folk

• Capture leads instantaneamentecom a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique, enquanto organiza automaticamente todos os detalhes no seu CRM.
• Enriqueça facilmente os dados de contactorecuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, mantendo o seu banco de dados limpo e preciso através da deduplicação inteligente.
• Envie mensagens mais inteligentes no LinkedInusando modelos com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize rapidamente o seu alcance sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao comparar soluções de CRM, a Salesforce se destaca em personalização e escalabilidade, enquanto a Clarify oferece prospecção simplificada no LinkedIn com enriquecimento automatizado de contactos e sugestões de acompanhamento baseadas em IA. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, focadas em fluxos de trabalho do LinkedIn, ofolk surge como o vencedor claro. Ele oferece captura instantânea de clientes potenciais, enriquecimento inteligente de dados e ferramentas de divulgação personalizadas, tornando-o a escolha ideal para maximizar o envolvimento e a eficiência no LinkedIn sem a complexidade das soluções empresariais.

👉🏼 Experimente folk para capturar perfis do LinkedIn instantaneamente e gerir o alcance da equipa com sugestões de IA.

Perguntas frequentes

O Salesforce integra-se com o LinkedIn Sales Navigator?

Sim. O Sales Navigator mostra as informações do LinkedIn no Salesforce e permite que os representantes enviem InMail, mas não sincroniza os dados do perfil ou as mensagens com os registos. Não há captura de perfil com um clique; o registo precisa de entrada manual ou ferramentas de terceiros.

Como o Clarify captura leads do LinkedIn?

Com uma extensão do Chrome, o Clarify guarda perfis do LinkedIn no CRM com apenas alguns cliques. Ele cria ou atualiza automaticamente contactos com dados de cargos e empresas, e pode exibir pontos de contacto do LinkedIn juntamente com e-mails por meio de integrações.

Que funcionalidades deve incluir um CRM do LinkedIn?

Captura de perfil com um clique, enriquecimento automático (e-mails, empresa, função), uma linha do tempo unificada para LinkedIn, e-mails e chamadas, mensagens assistidas por IA e uma extensão do Chrome para executar fluxos de trabalho diretamente no LinkedIn.

Qual é o melhor CRM para o LinkedIn para equipas de 20 a 50 pessoas?

Para equipas de médio porte focadas em fluxos de trabalho do LinkedIn, folk é otimizado para captura rápida (folkX), enriquecimento e divulgação assistida por IA que transforma conversas em negócios. Comece um teste gratuito em folk.