Pipedrive vs Clay: comparação detalhada de funcionalidades e preços

Visão geral: Pipedrive vs. Clay e uma alternativa forte

Se está a explorar soluções de CRM para divulgação, o Pipedrive e o Clay são duas plataformas bem conhecidas que vale a pena considerar. Cada uma oferece funcionalidades distintas destinadas a melhorar as relações com os clientes e aumentar a eficiência das vendas. Enquanto o Pipedrive é conhecido pela sua gestão intuitiva do pipeline de vendas, o Clay destaca-se pela sua abordagem inovadora à divulgação.

Esta publicação no blogue irá explorar as especificidades de ambas as plataformas, comparando as suas funcionalidades, estruturas de preços e benefícios gerais.

Além disso, apresentaremos folk , uma alternativa popular que se destaca para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que procuram recursos abrangentes de CRM e divulgação.

O que é o Pipedrive?

O Pipedrive é um CRM baseado na web para pequenas empresas, que oferece gestão de leads, automação, integração de e-mail e pipelines personalizáveis para otimizar as vendas.

Principais funcionalidades do Pipedrive

• Gestão de leads e negócios: ferramentas centralizadas para gerir dados de clientes, interações e pipelines de vendas, ajudando as equipas a agir rapidamente nas oportunidades.
• Automação de vendas: automação do fluxo de trabalho para lidar com tarefas repetitivas, como encaminhamento de leads, acompanhamentos e sequências de e-mails, permitindo que as equipas de vendas se concentrem em fechar negócios.
• Integração de e-mail: sincronização completa de e-mail, modelos e funcionalidades de rastreamento, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Relatórios e análises avançadas: Análise de dados em tempo real e ferramentas de relatórios personalizados para acompanhar o desempenho das vendas, prever receitas e obter insights acionáveis.
• Personalização e segurança: opções para personalizar pipelines, campos e permissões de utilizador, com medidas de segurança robustas para proteger os dados.
  

O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.

Pipedrive vs. Clay: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto a sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos.

1. Gestão do pipeline de vendas

O Pipedrive oferece uma interface Kanban-board fácil de usar, que se alinha estreitamente aos processos tradicionais de gestão do pipeline de vendas. Essa abordagem visual permite que as equipas de vendas acompanhem facilmente as negociações, configurem etapas personalizadas e movam os clientes potenciais pelo pipeline com uma funcionalidade simples de arrastar e soltar. Por outro lado, o Clay não possui um dashboard tradicional do pipeline. Em vez disso, permite que se conecte ao seu formulário de leads recebidos e cria dinamicamente um dashboard nesses dados. Essa abordagem pode ser benéfica para empresas que buscam uma maneira mais automatizada e orientada por dados para visualizar e gerenciar seu processo de vendas, embora com menos controle manual sobre a estrutura do pipeline. Para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam tanto de gerenciamento visual do pipeline quanto de recursos abrangentes de divulgação, folk surge como a solução ideal, combinando o melhor dos dois mundos com seus pipelines Kanban personalizáveis e sequências de e-mail integradas.

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2. Facilidade de utilização

O Pipedrive é conhecido pela sua interface intuitiva, facilitando a navegação e a gestão eficiente dos processos de vendas pelas equipas. O Clay, embora também seja fácil de usar, concentra-se em simplificar as tarefas de divulgação, oferecendo uma experiência simplificada para gerir os esforços de prospecção e comunicação, mas carece de funcionalidades tradicionais de CRM. Por isso, alguns utilizadores podem achá-lo difícil de usar.

3. Enriquecimento de contactos

O enriquecimento de contactos do Pipedrive integra-se com ferramentas como para preencher automaticamente campos com dados como cargos, informações da empresa e perfis de redes sociais, aumentando a precisão e a profundidade das informações de contacto. O recurso de enriquecimento do Clay reúne automaticamente informações detalhadas sobre leads de várias fontes, criando perfis de contacto abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente.

4. Divulgação

O criador de e-mails do Pipedrive suporta campanhas como newsletters, enquanto o Clay se destaca na comunicação personalizada, permitindo aos utilizadores criar listas direcionadas, enviar e-mails automatizados e acompanhar métricas de envolvimento, refinando os esforços de divulgação de forma eficaz.

5. Automação

O Pipedrive automatiza tarefas repetitivas de vendas, como entrada de dados e acompanhamentos, enquanto o Clay se concentra na automatização de fluxos de trabalho de divulgação, permitindo sequências de e-mails personalizados e lembretes de acompanhamento, embora não possua recursos avançados de automatização multicanal.

6. Integração

O Pipedrive oferece mais de 300 integrações, conectando-se a várias ferramentas de terceiros em categorias como automação de marketing e plataformas de e-mail, aprimorando sua funcionalidade de CRM. A ferramenta de divulgação da Clay suporta integrações com vários CRMs, plataformas de e-mail e fontes de dados, permitindo que os utilizadores sincronizem informações de contacto enriquecidas com as ferramentas existentes. Essas integrações ajudam a otimizar o fluxo de dados e garantem que os perfis de contacto e as atividades de divulgação sejam atualizados em todas as plataformas.

7. Inteligência Artificial

A IA da Pipedrive, através do Sales Assistant, fornece insights e recomendações para otimização de vendas, enquanto a IA da Clay, através do Claygent, automatiza tarefas de pesquisa, oferecendo informações detalhadas sobre a empresa e verificações de conformidade.

Comparação de preços e planos

Vamos analisar mais detalhadamente os preços e planos do Pipedrive e do Clay.

Preços do Pipedrive

A Pipedrive oferece dois tipos de planos, ambos para o seu produto CRM. Estão disponíveis em regime de assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Plano Essential: a partir de US$ 24 por utilizador, por mês.
• Plano avançado: a partir de US$ 44 por utilizador, por mês.
• Plano profissional: a partirde US$ 64 por utilizador, por mês.
• Plano de energia: a partir de US$ 79 por utilizador, por mês.
• Plano empresarial: a partir de US$ 129 por utilizador, por mês.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Pipedrive e ao Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e pronto para uso, particularmente adequado para equipes de vendas em crescimento de 20 a 50 pessoas que precisam de um gerenciamento de pipeline poderoso e recursos de alcance eficazes em uma plataforma unificada.

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Pipedrive vs. Clay: qual é o veredicto?

Não há dúvida de que tanto o Pipedrive quanto o Clay oferecem soluções robustas de CRM adaptadas às diferentes necessidades comerciais. O Pipedrive se destaca na automação e análise de vendas, enquanto o Clay oferece recursos abrangentes de gestão de relacionamento. No entanto, para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que buscam uma abordagem mais personalizada de CRM que combine gestão de pipeline com recursos poderosos de divulgação, folk apresenta a solução mais atraente. Sua combinação de personalização, facilidade de uso e preço acessível o torna a escolha ideal para equipas de vendas de médio porte que buscam otimizar suas operações sem a complexidade e os altos custos das soluções empresariais.

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Perguntas frequentes

O Clay é um CRM ou uma ferramenta de divulgação?

O Clay é principalmente uma plataforma de divulgação e geração de leads. Oferece enriquecimento de dados, criação de listas e sequências de e-mails, mas não possui um pipeline de vendas tradicional baseado em etapas. Pode sincronizar dados enriquecidos com outros CRMs.

O Clay tem um dashboard do pipeline de vendas?

Não. O Clay não possui um painel tradicional com etapas e negócios. Ele pode criar um dashboard dinâmico dashboard formulários recebidos e automatizar o alcance, mas o acompanhamento manual de negócios baseado em etapas requer um CRM.

O que é melhor para equipas de vendas: Pipedrive ou Clay?

O Pipedrive é adequado para equipas que precisam de pipelines visuais, previsões e automação de CRM. O Clay é adequado para equipas focadas em prospecção, enriquecimento e divulgação personalizada. As equipas que precisam de ambos podem combinar ferramentas ou usar um CRM unificado com pipelines e sequências.

Qual é uma boa alternativa ao Pipedrive e ao Clay?

Considere folk. Combina pipelines personalizáveis, enriquecimento de contactos e sequências de e-mail com automação. Planos anuais: Standard US$ 20/utilizador/mês, Premium US$ 40, Personalizado a partir de US$ 80. Teste gratuito de 14 dias.