Monday CRM vs Clay

Hora de atualizar sua pilha de tecnologia? Escolher a plataforma de CRM certa pode impactar significativamente o sucesso do seu negócio. Monday CRM e Clay se destacam como duas opções bem conhecidas. Cada uma oferecendo recursos distintos adaptados a diferentes necessidades de negócios. O Monday CRM é renomado por suas robustas capacidades de gerenciamento de vendas, enquanto Clay é uma ferramenta de outreach que pode se conectar ao seu CRM. Este post do blog irá explorar uma comparação abrangente de suas principais características, estruturas de preços e benefícios gerais. Também vamos apresentar folk – uma alternativa popular.

O que é o Monday CRM?

Monday CRM é uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente focada em vendas, criada pela equipe por trás do Monday.com, projetada para ajudar equipes de vendas a gerenciar contatos, funis de vendas e fluxos de trabalho.

Principais recursos do Monday CRM

• Gerenciamento de contatos: Fornece um local central para armazenar e organizar detalhes de contato, rastrear comunicações e manter registros de interações com clientes e leads.
• Gerenciamento de negócios: Permite que os usuários acompanhem o progresso dos negócios em diferentes estágios, ajudando as equipes a monitorar o pipeline de vendas e atualizar os status dos negócios à medida que progridem.
• Gerenciamento de tarefas: Os usuários podem criar tarefas relacionadas a negócios ou contatos, atribuí-las a membros da equipe e rastrear sua conclusão para garantir que ações de acompanhamento sejam tomadas.
• Rastreamento de leads: Apresenta ferramentas para capturar e gerenciar leads, atribuí-los a membros da equipe e rastrear seu progresso através de diferentes estágios do funil de vendas.
• Personalização do pipeline: Permite que os usuários personalizem seus pipelines de vendas para alinhar com processos de negócios específicos, permitindo diferentes estágios e fluxos de trabalho com base no progresso dos negócios.
  

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar empresas a agilizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao coletar informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, focando em melhorar a eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais recursos do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay coleta dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre os prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay se conecta ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações no LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.

Comparação de Recursos: Monday CRM vs. Clay

Vamos analisar os principais recursos dessas duas soluções de software CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão de pipeline de vendas

O recurso de pipeline do Monday CRM permite que os usuários acompanhem o progresso de negócios e oportunidades através de etapas personalizáveis. O pipeline pode ser configurado para corresponder a processos de vendas específicos, com etapas representando diferentes fases de um negócio. Por outro lado, o Clay não possui um painel de pipeline propriamente dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um painel com base nesses dados. Essa abordagem oferece flexibilidade em como você visualiza e gerencia seus leads de vendas, embora com uma visualização menos estruturada em comparação com o recurso de pipeline dedicado do Monday CRM.

2. Facilidade de uso

Tanto o Monday CRM quanto o Clay priorizam interfaces amigáveis. O Monday CRM oferece um design intuitivo com painéis personalizáveis, facilitando a navegação para as equipes. O Clay, por outro lado, não é um sistema CRM tradicional e enfatiza a simplicidade na prospecção e no alcance, fornecendo fluxos de trabalho simplificados que são particularmente benéficos para equipes de vendas focadas na eficiência.

3. Enriquecimento de contatos

O Monday CRM não oferece um recurso de enriquecimento de contatos integrado. Isso significa que os usuários podem precisar contar com integrações de terceiros para obter informações detalhadas sobre os contatos. Em contraste, o Clay se destaca no enriquecimento de contatos ao extrair dados enriquecidos de várias fontes, proporcionando aos usuários uma visão abrangente de seus prospects.

4. Alcance

O Monday CRM suporta campanhas de alcance com uma biblioteca de modelos e suporte assistido por IA, aprimorando a composição de e-mails. O alcance do Clay é mais robusto, permitindo a criação de listas segmentadas, e-mails automatizados e personalizados, e rastreamento detalhado de engajamento. Isso permite uma prospecção eficiente e estratégias de comunicação refinadas, tornando o Clay uma escolha forte para esforços de alcance focados.

5. Automação

O Monday CRM automatiza tarefas básicas como atualizar status de negócios e enviar notificações, simplificando processos repetitivos. No entanto, seu escopo de automação é limitado. O Clay oferece automação focada em outreach, com fluxos de trabalho para sequenciamento de e-mails personalizados e lembretes de acompanhamento, embora falte automação avançada de engajamento multicanal encontrada em alguns CRMs.

6. Integração

Tanto o Monday CRM quanto o Clay oferecem capacidades de integração, permitindo que os usuários se conectem com várias aplicações de terceiros. Essa flexibilidade aprimora sua funcionalidade, permitindo um fluxo de dados contínuo e otimização de processos entre plataformas, embora as opções de integração específicas possam variar entre os dois.

7. Inteligência Artificial

O Monday CRM utiliza IA para compor e-mails de vendas, ajudando você a criar campanhas eficazes. A IA da Clay, através da Claygent, é focada em pesquisa, automatizando visitas a domínios e coleta de informações para verificar a conformidade da empresa e mais, oferecendo uma vantagem única na pesquisa de prospects.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Monday CRM e do Clay.

Preços do CRM do Monday

O CRM do Monday oferece tanto um plano de assinatura mensal quanto anual. Todos os seus planos dependem do tamanho da sua equipe e começam com uma opção de 3 assentos.

• Básico: A partir de $12 por assento, por mês.
• Padrão: A partir de $17 por assento, por mês.
• Pro: A partir de $28 por assento, por mês.
• Enterprise: Não divulgado.

Preços do Clay

Além de um plano gratuito, o Clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo das funcionalidades que você precisa, créditos e o número de buscas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Monday CRM e Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, desde plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato no folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-lo em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com mídias sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome do folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher pontos de dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em escala.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser usado na visualização de quadro Kanban ou lista.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Monday CRM vs. Clay: Qual é o veredicto?

É claro que tanto o Monday CRM quanto o Clay oferecem soluções robustas de CRM adaptadas a diferentes necessidades de negócios. O Monday CRM se destaca com seus recursos focados em vendas e personalização de pipeline, tornando-o ideal para equipes de vendas estruturadas. Por outro lado, o Clay se destaca com seu design intuitivo e capacidades de integração fluida, perfeito para empresas que buscam flexibilidade. Para empresas que precisam de uma abordagem mais personalizada para gestão de relacionamentos, folk oferece uma alternativa flexível a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis