Monday CRM Clay

Está na hora de atualizar a sua pilha de tecnologia? Escolher a plataforma de CRM certa pode ter um impacto significativo no sucesso da sua empresa.

Monday CRM o Clay destacam-se como duas opções bem conhecidas, cada uma oferecendo recursos distintos adaptados a diferentes necessidades comerciais. Monday CRM conhecido pelas suas capacidades robustas de gestão de vendas, enquanto o Clay é uma ferramenta de divulgação que pode ser conectada ao seu CRM.

Esta publicação do blogue compara as suas principais funcionalidades, preços e vantagens. Também apresentaremos folk , uma alternativa popular para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas.

Monday CRM Clay em resumo

• Monday CRM: CRM focado em vendas para gerenciar contactos, negócios e pipelines.
• Clay: Ferramenta de divulgação e geração de leads que enriquece os dados e se conecta ao seu CRM.
• folk: alternativa de CRM ideal para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas.

O que é Monday CRM?

Monday CRM é uma plataforma de gestão de relacionamento com o cliente focada em vendas, criada pela equipa por trás do Monday.com, projetada para ajudar as equipas de vendas a gerir contactos, pipelines de vendas e fluxos de trabalho.

Principais funcionalidades do Monday CRM

• Gestão de contactos: fornece um local central para armazenar e organizar detalhes de contacto, acompanhar comunicações e manter registos de interações com clientes e leads.
• Gestão de negócios: permite aos utilizadores acompanhar o progresso dos negócios em todas as etapas, ajudando as equipas a monitorizar o pipeline de vendas e atualizar o estado dos negócios à medida que avançam.
• Gestão de tarefas: os utilizadores podem criar tarefas relacionadas com negócios ou contactos, atribuí-las aos membros da equipa e acompanhar a sua conclusão para garantir que as ações de acompanhamento sejam realizadas.
• Acompanhamento de leads: inclui ferramentas para capturar e gerir leads, atribuí-los a membros da equipa e acompanhar o seu progresso ao longo das diferentes etapas do funil de vendas.
• Personalização do pipeline: permite que os utilizadores personalizem os seus pipelines de vendas para se alinharem com processos de negócios específicos, permitindo diferentes etapas e fluxos de trabalho com base na progressão do negócio.
  

O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.

Monday CRM . Clay: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades destas duas soluções de software CRM e examinar mais de perto a sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos.

1. Gestão do pipeline de vendas

A funcionalidade de pipeline Monday CRM permite aos utilizadores acompanhar o progresso de negócios e oportunidades através de etapas personalizáveis. O pipeline pode ser configurado para corresponder a processos de vendas específicos, com etapas que representam diferentes fases de um negócio. Por outro lado, o Clay não tem um dashboard de pipeline dashboard dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um dashboard nesses dados. Essa abordagem oferece flexibilidade na forma como você visualiza e gerencia seus leads de vendas, embora com uma visualização menos estruturada em comparação com o recurso de pipeline dedicado Monday CRM.

2. Facilidade de utilização

Tanto Monday CRM o Clay priorizam interfaces fáceis de usar. Monday CRM um design intuitivo com dashboards personalizáveis, facilitando a navegação das equipas. O Clay, por outro lado, não é um sistema de CRM tradicional e enfatiza a simplicidade na prospecção e divulgação, fornecendo fluxos de trabalho simplificados que são particularmente benéficos para equipas de vendas focadas na eficiência.

3. Enriquecimento de contactos

Monday CRM oferece um recurso integrado de enriquecimento de contactos. Isso significa que os utilizadores podem precisar recorrer a integrações de terceiros para obter informações detalhadas sobre os contactos. Em contrapartida, o Clay se destaca no enriquecimento de contactos, reunindo dados enriquecidos de várias fontes e fornecendo aos utilizadores uma visão abrangente dos seus potenciais clientes.

4. Divulgação

Monday CRM campanhas de divulgação com uma biblioteca de modelos e suporte assistido por IA, aprimorando a composição de e-mails. A divulgação do Clay é mais robusta, permitindo a criação de listas direcionadas, e-mails automatizados e personalizados e acompanhamento detalhado do envolvimento. Isso permite uma prospecção eficiente e estratégias de comunicação refinadas, tornando o Clay uma escolha forte para esforços de divulgação focados.

5. Automação

Monday CRM tarefas básicas, como atualizar o estado das transações e enviar notificações, simplificando processos repetitivos. No entanto, o seu âmbito de automatização é limitado. O Clay oferece automatização focada no alcance, com fluxos de trabalho para sequências de e-mails personalizados e lembretes de acompanhamento, embora não possua a automatização avançada de envolvimento multicanal encontrada em alguns CRMs.

6. Integração

Tanto Monday CRM o Clay oferecem recursos de integração, permitindo que os utilizadores se conectem a vários aplicativos de terceiros. Essa flexibilidade aprimora a funcionalidade deles, permitindo um fluxo de dados contínuo e a otimização de processos entre plataformas, embora as opções específicas de integração possam variar entre os dois.

7. Inteligência Artificial

Monday CRM IA para redigir e-mails de vendas, ajudando-o a criar campanhas eficazes. A IA da Clay, através do Claygent, é focada em pesquisa, automatizando visitas a domínios e recolha de informações para verificar a conformidade da empresa e muito mais, oferecendo uma vantagem única na pesquisa de potenciais clientes.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Monday CRM do Clay.

Monday CRM

Monday CRM planos de assinatura mensais e anuais. Todos os planos dependem do tamanho da sua equipa e começam com uma opção para 3 utilizadores.

• Básico: a partir de US$ 12 por licença, por mês.
• Padrão: A partir de US$ 17 por licença, por mês.
• Prós: A partir de US$ 28 por licença, por mês.
• Empresa: Não divulgado.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Monday CRM ao Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk.

👉🏼 Experimente folk para otimizar o seu pipeline e alcance em uma única plataforma

Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada pelo seu sistema CRM fácil de usar e pronto a usar, especificamente concebido para se destacar em equipas de vendas de média dimensão, com 20 a 50 pessoas.

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook. Inclui integração nativa com o WhatsApp (pessoal e empresarial) para importar contactos e conversas com sincronização bidirecional completa.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail, Outlook e WhatsApp: sincronização bidirecional completa para e-mail e WhatsApp. Importe e partilhe conversas do WhatsApp; as mensagens são automaticamente associadas a pessoas e empresas no folk.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Monday CRM . Clay: Qual é o veredicto?

É evidente que tanto Monday CRM o Clay oferecem soluções robustas de CRM adaptadas a diferentes necessidades comerciais. Monday CRM pelas suas funcionalidades focadas nas vendas e pela personalização do pipeline, tornando-o ideal para equipas de vendas estruturadas. Por outro lado, o Clay destaca-se pelas suas capacidades de enriquecimento de dados e divulgação, perfeitas para empresas que procuram eficiência na geração de leads. No entanto, para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que precisam de uma solução abrangente que combine o melhor dos dois mundos — gestão de pipeline e capacidades de divulgação —, folk surge como o vencedor claro. O seu conjunto equilibrado de funcionalidades, preços acessíveis e facilidade de utilização tornam-no a escolha ideal para equipas de vendas de médio porte que procuram expandir as suas operações sem a complexidade ou os altos custos associados às plataformas de nível empresarial.

👉🏼 Experimente folk para nunca perder um acompanhamento, gerindo lembretes baseados em contactos com a sua equipa.

Perguntas frequentes

O Clay é um bom CRM?

O Clay é forte para prospecção, enriquecimento de dados e divulgação personalizada, mas não é um CRM de vendas completo. Carece de pipelines de negócios nativos e fluxos de trabalho de CRM abrangentes. As equipas que precisam de uma gestão estruturada do pipeline devem combiná-lo com um CRM ou escolher uma ferramenta multifuncional.

O Clay tem um pipeline de vendas?

Não. O Clay não oferece um pipeline de negócios nativo baseado em etapas. Ele pode capturar leads inbound e exibi-los em dashboards, mas não possui um quadro visual dedicado ao pipeline e etapas de negócios como os encontrados em CRMs de vendas.

Monday CRM Clay: qual é melhor para equipas de vendas?

Escolha com base nas necessidades. Monday CRM equipas que desejam pipelines personalizáveis, acompanhamento de negócios e fluxos de trabalho de vendas. O Clay é adequado para equipas focadas na geração de leads, enriquecimento e sequências de e-mails. Se ambos forem necessários, considere um CRM que combine pipeline e divulgação.

Qual é uma boa alternativa ao Monday CRM ao Clay?

Considere folk. Oferece um pipeline personalizável, sincronização de contactos (Gmail, Outlook, WhatsApp), enriquecimento e sequências de e-mail. Preços (anuais): Standard US$ 20/utilizador/mês, Premium US$ 40, Personalizado a partir de US$ 80. Teste gratuito de 14 dias.