Instantly vs Clay: qual ferramenta de CRM e divulgação por e-mail é mais adequada para o seu negócio?

Instantâneo vs. Argila: Visão geral

Escolher a plataforma certa de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) é crucial para qualquer organização que pretenda melhorar o envolvimento do cliente e otimizar as operações.

Instantly e Clay são duas plataformas de CRM proeminentes, cada uma oferecendo recursos exclusivos adaptados a diferentes necessidades comerciais. A Instantly se destaca em automação e divulgação por e-mail, tornando-a ideal para equipas de vendas externas, enquanto a Clay se concentra em fornecer uma experiência abrangente de CRM para gerenciar as interações com os clientes.

Nesta publicação do blogue, iremos comparar as suas principais funcionalidades, preços e benefícios para ajudá-lo a determinar qual CRM melhor se alinha com os seus objetivos de negócio. Também exploraremos folk como uma alternativa viável que se destaca como a melhor solução para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas focadas em divulgação por e-mail e gestão de relacionamentos.

O que é o Instantly?

A Instantly é uma empresa relativamente nova no mercado que se concentra em automação e divulgação por e-mail, ajudando as equipas a enviar e-mails personalizados em grande volume e a acompanhar as respostas. O Instantly CRM é mais voltado para empresas que buscam maximizar a geração de leads e campanhas de divulgação por e-mail, frequentemente usado por equipas de vendas externas e profissionais de marketing.

Principais funcionalidades do Instantly

• Automação de divulgação por e-mail: uma das funcionalidades de destaque do Instantly é a capacidade de automatizar e enviar milhares de e-mails personalizados em grande escala.
• Aquecimento avançado de e-mails: garante instantaneamente que os seus e-mails cheguem às caixas de entrada em vez de à pasta de spam, fornecendo ferramentas de aquecimento de e-mails e gestão de reputação.
• Informações baseadas em IA: use análises alimentadas por IA para obter informações sobre o sucesso do seu alcance e otimizar campanhas futuras.
• Gestão de várias contas: execute várias contas de e-mail e campanhas de forma integrada a partir de um único dashboard.
• Acompanhamento do desempenho: acompanhe as taxas de abertura, taxas de cliques e outras métricas importantes para medir o desempenho da campanha em tempo real.
• Integrações: O Instantly CRM integra-se com ferramentas como Zapier, Google Sheets e outras aplicações de produtividade para ajudar a otimizar os fluxos de trabalho.
  

O que é argila?

O ClayNAME é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.

Instantâneo vs. Argila: Comparação de recursos

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto a sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos.

1. Gestão do pipeline de vendas

O Instantly não tem uma visão Kanban clara de todos os seus negócios. Você pode visualizar o status dos seus leads com as campanhas de e-mail, mas não há uma visão clara da gestão do pipeline. Por outro lado, o Clay não tem um dashboard de pipeline dashboard dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads recebidos e, em seguida, cria um dashboard nesses dados. Isso dá ao Clay uma ligeira vantagem em termos de flexibilidade e integração, facilitando a visualização e o gerenciamento do seu processo de vendas.
Embora ambas as plataformas ofereçam algum nível de gerenciamento do pipeline de vendas, a capacidade do Clay de integrar dados de formulários de leads em um dashboard personalizável dashboard uma visão geral mais abrangente do processo de vendas. Esta funcionalidade pode ser particularmente benéfica para empresas que procuram otimizar as suas operações de vendas e melhorar o acompanhamento de leads. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam de um acompanhamento abrangente de negócios e gestão visual do pipeline, folk oferece quadros Kanban personalizáveis superiores e gestão de negócios baseada em etapas, que tanto o Instantly quanto o Clay não oferecem.

2. Facilidade de utilização

O Instantly foi concebido para uma configuração rápida e navegação simples, tornando-o acessível a utilizadores com diferentes níveis de experiência em CRM. O Clay pode exigir uma curva de aprendizagem acentuada para aqueles que não estão familiarizados com o outreach.

3. Enriquecimento de contactos

O Instantly CRM oferece enriquecimento de contactos, aproveitando uma grande base de dados de informações verificadas, adicionando automaticamente detalhes como nomes de empresas e cargos. O recurso de enriquecimento do Clay reúne automaticamente informações adicionais sobre leads, extraindo dados de várias fontes. Esse recurso cria perfis detalhados para cada contacto, incluindo informações como cargos, detalhes da empresa e links sociais, fornecendo uma visão abrangente sem a necessidade de introdução manual de dados. Pode conectar o recurso de enriquecimento do Clay ao seu CRM existente.

4. Divulgação

Fornece instantaneamente recursos robustos de divulgação a frio, permitindo conexões e rotação ilimitadas de e-mails para uma entrega ideal, ideal para campanhas em grande escala. A divulgação da Clay é personalizada para uma prospecção eficiente, oferecendo e-mails automatizados e personalizados e acompanhamento detalhado do envolvimento para refinar os esforços de divulgação.

5. Automação

O Instantly CRM automatiza o envio de e-mails e o acompanhamento, ajustando as campanhas com base em métricas de engajamento para obter melhores resultados. O Clay simplifica as tarefas de divulgação com fluxos de trabalho automatizados para coleta de dados e sequenciamento de e-mails, concentrando-se no envio de e-mails sem automação multicanal avançada.

6. Integração

O Instantly CRM integra-se com aplicações de terceiros através do Zapier, conectando-se a ferramentas como o Google Workspace e o Salesforce, disponíveis no plano Hypergrowth. O Clay oferece integrações para melhorar as suas capacidades de enriquecimento de dados e alcance.

7. Inteligência Artificial

O Instantly CRM usa IA para otimizar a personalização de e-mails e o sequenciamento de acompanhamento, ajustando dinamicamente as campanhas para um melhor envolvimento. A IA da Clay concentra-se na automatização da pesquisa através do Claygent, fornecendo insights como a conformidade com SOC-II para uma tomada de decisão informada.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Instantly e do Clay.

Preços instantâneos

Oferece instantaneamente alguns tipos de planos, dependendo se você está interessado no produto CRM, no gerador de leads ou no produto de campanha de divulgação. O plano de preços do CRM é oferecido como uma assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Growth CRM: A partir de US$ 37,90 por utilizador, por mês.
• Hyper CRM: A partir de US$ 77,60 por utilizador, por mês.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

👉🏼 Experimente folk para testar pipelines personalizáveis e sequências de e-mail integradas, adaptadas para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Instantly e ao Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e pronto para uso, projetado especificamente como a melhor solução para equipes de vendas de 20 a 50 pessoas que fazem divulgação por e-mail.

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Instantâneo vs. Argila: Qual é o veredicto?

Embora seja claro que tanto o Instantly quanto o Clay oferecem soluções robustas de CRM, a escolha depende muito das necessidades da sua empresa. O Instantly se destaca no alcance e automação de e-mails, tornando-o ideal para equipas de vendas e marketing. Por outro lado, o Clay oferece uma experiência de CRM abrangente, com forte foco na integração e design intuitivo. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam de uma abordagem mais personalizada para gestão de relacionamentos e divulgação por e-mail, folk oferece a melhor alternativa a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização a um preço mais acessível.

👉🏼 Experimente folk para centralizar a prospecção, o enriquecimento e o acompanhamento de negócios por fase, para que nunca perca um acompanhamento.

Perguntas frequentes

O Clay é uma ferramenta de CRM?

O Clay é principalmente uma plataforma de prospecção e enriquecimento de dados com sequenciamento de e-mails. Não é um CRM de vendas completo: não possui um pipeline de negócios nativo nem previsões baseadas em etapas. Muitas equipas combinam o Clay com um CRM para gerir negócios e relatórios.

O Instantly e o Clay incluem um pipeline de vendas?

O Instantly não oferece um pipeline visual de negócios; ele rastreia o status dos leads dentro das campanhas. O Clay não possui um pipeline nativo, mas pode criar dashboards básicos dashboards formulários de entrada. Para o rastreamento de negócios baseado em etapas, use um CRM dedicado.

O que é melhor para e-mails frios: Instantly ou Clay?

Instantly é ideal para contatos em grande volume com ferramentas de aquecimento, rotação de contas e capacidade de entrega. Clay é melhor para prospecção direcionada, enriquecimento e sequências personalizadas. Use Instantly para escala; Clay para listas pesquisadas e menores.

Qual é uma boa alternativa ao Instantly e ao Clay?

folk combina pipelines personalizáveis, enriquecimento de contactos e sequências de e-mails numa única ferramenta, ideal para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas. Os planos anuais começam em US$ 20/utilizador/mês. Experimente folk.