Instantaneamente vs Argila

Escolher a plataforma certa de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) é crucial para qualquer organização que busca melhorar o engajamento do cliente e otimizar operações. Instantly e Clay são duas plataformas de CRM proeminentes, cada uma oferecendo recursos únicos adaptados a diferentes necessidades empresariais. Instantly se destaca em automação e alcance por e-mail, tornando-se ideal para equipes de vendas externas, enquanto Clay se concentra em fornecer uma experiência abrangente de CRM para gerenciar interações com clientes. Neste post do blog, vamos comparar seus principais recursos, preços e benefícios para ajudar você a determinar qual CRM se alinha melhor com seus objetivos de negócios. Também vamos explorar folk como uma alternativa viável.

O que é Instantly?

Instantly é um jogador mais novo no mercado que foca em automação e outreach por email, ajudando equipes a enviar emails personalizados em grande volume e rastrear respostas. O CRM do Instantly é mais voltado para empresas que buscam maximizar a geração de leads e campanhas de outreach por email, frequentemente utilizado por equipes de vendas externas e profissionais de marketing.

Principais características do Instantly

• Automação de envio de e-mails: Uma das características mais destacadas do Instantly é a capacidade de automatizar e enviar milhares de e-mails frios personalizados em grande escala.
• Aquecimento avançado de e-mails: O Instantly garante que seus e-mails cheguem às caixas de entrada em vez de irem para o spam, fornecendo ferramentas de aquecimento de e-mail e gerenciamento de reputação.
• Insights baseados em IA: Use análises impulsionadas por IA para obter insights sobre o sucesso do seu alcance e otimizar campanhas futuras.
• Gerenciamento de múltiplas contas: Gerencie várias contas de e-mail e campanhas de forma integrada a partir de um único painel.
• Rastreamento de desempenho: Acompanhe taxas de abertura, taxas de cliques e outras métricas-chave para medir o desempenho da campanha em tempo real.
• Integrações: O Instantly CRM se integra a ferramentas como Zapier, Google Sheets e outros aplicativos de produtividade para ajudar a otimizar fluxos de trabalho.
  

O que é Clay?

ClayNAME é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar empresas a otimizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao coletar informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, focando em melhorar a eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay extrai dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre os prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e construção de listas: Os usuários podem criar listas direcionadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações do LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.

Instantaneamente vs. Clay: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software CRM e dar uma olhada mais de perto em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gerenciamento de contatos.

1. Gestão do pipeline de vendas

Instantly não tem uma visão clara de Kanban de todos os seus negócios. Você pode visualizar o status de seus leads com as campanhas de email, mas não há uma visão clara de gestão do pipeline. Por outro lado, Clay não tem um painel de pipeline propriamente dito, mas permite que você se conecte com seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um painel com base nesses dados. Isso dá a Clay uma leve vantagem em termos de flexibilidade e integração, facilitando a visualização e gestão do seu processo de vendas.
Embora ambas as plataformas ofereçam algum nível de gestão do pipeline de vendas, a capacidade do Clay de integrar dados de formulários de leads em um painel personalizável fornece uma visão mais abrangente do processo de vendas. Esse recurso pode ser particularmente benéfico para empresas que buscam simplificar suas operações de vendas e melhorar o rastreamento de leads. No final, a escolha entre Instantly e Clay dependerá de suas necessidades específicas e de como você prefere visualizar e gerenciar seu pipeline de vendas.

2. Facilidade de uso

Instantly é projetado para configuração rápida e navegação simples, tornando-o acessível para usuários com diferentes níveis de experiência em CRM. Clay pode exigir uma curva de aprendizado acentuada para aqueles que não estão familiarizados com outreach.

3. Enriquecimento de contatos

Instantly CRM oferece enriquecimento de contatos aproveitando uma grande base de dados de informações verificadas, adicionando automaticamente detalhes como nomes de empresas e cargos. O recurso de enriquecimento do Clay coleta automaticamente informações adicionais sobre leads extraindo dados de múltiplas fontes. Este recurso constrói perfis detalhados para cada contato, incluindo informações como cargos, detalhes da empresa e links sociais, proporcionando uma visão abrangente sem a necessidade de entrada manual de dados. Você pode conectar o recurso de enriquecimento do Clay com seu CRM existente.

4. Alcance

Fornece instantaneamente robustas capacidades de alcance frio, permitindo conexões de e-mail ilimitadas e rotação para otimização da entregabilidade, ideal para campanhas em grande escala. O alcance da Clay é adaptado para prospecção eficiente, oferecendo e-mails automatizados e personalizados e rastreamento detalhado de engajamento para refinar os esforços de alcance.

5. Automação

Instantaneamente, o CRM automatiza o envio de e-mails e os acompanhamentos, ajustando campanhas com base em métricas de engajamento para resultados aprimorados. Clay simplifica tarefas de alcance com fluxos de trabalho automatizados para coleta de dados e sequenciamento de e-mails, focando no envio de e-mails sem automação multicanal avançada.

6. Integração

Instantly CRM integra-se com aplicativos de terceiros através do Zapier, conectando-se a ferramentas como Google Workspace e Salesforce, disponíveis a partir do plano Hypergrowth. Clay oferece integrações para aprimorar suas capacidades de enriquecimento de dados e alcance.

7. Inteligência Artificial

Instantly CRM usa IA para otimizar a personalização de e-mails e a sequência de acompanhamento, ajustando dinamicamente campanhas para melhor engajamento. A IA da Clay foca na automação de pesquisa através do Claygent, fornecendo insights como conformidade SOC-II para uma tomada de decisão informada.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do Instantly e do Clay.

Preços do Instantly

O Instantly oferece alguns tipos de planos dependendo se você está atrás de seu produto CRM, gerador de leads ou produto de campanha de outreach. O plano de preços do CRM deles vem como uma assinatura mensal ou anual. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Growth CRM: A partir de R$37,90 por usuário, por mês.
• Hyper CRM: A partir de R$77,60 por usuário, por mês.

Preços do clay

Além de um plano gratuito, o clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos que você precisa, créditos e número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja realizar. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Instantly e Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma integrada, a partir de plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser usado na visualização de quadro Kanban ou em formato de lista.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com mídias sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique graças à extensão do Google Chrome da folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact para que você possa preencher dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato na folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para que você saiba exatamente quando fazer o acompanhamento.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Depois disso, existem planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Instantly vs. Clay: Qual é o veredicto?

Embora esteja claro que tanto o Instantly quanto o Clay oferecem soluções robustas de CRM, a escolha depende em grande parte das necessidades do seu negócio. O Instantly se destaca em outreach por e-mail e automação, tornando-se ideal para equipes de vendas e marketing externas. Por outro lado, o Clay oferece uma experiência abrangente de CRM com um forte foco em integração e design amigável. No entanto, para empresas que precisam de uma abordagem mais personalizada para gerenciamento de relacionamentos, folk oferece uma alternativa flexível a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis