Hubspot x Copper CRM: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu além de uma mera plataforma de networking: Agora é o maior campo de batalha de vendas B2B.

Selecionar o CRM certo pode determinar se você se destaca na gestão do seu pipeline ou se perde-se no caos. Ao comparar Hubspot e Copper CRM, a chave não está apenas nas funcionalidades; trata-se de qual plataforma oferece a melhor vantagem para cultivar relacionamentos, monitorar o engajamento e converter conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Enquanto Hubspot e Copper CRM oferecem benefícios significativos, se você busca um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

LinkedIn se tornou o coração das vendas B2B. Em 2025, quase todos os tomadores de decisão com os quais você pretende se conectar estarão ativos lá—compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não for adaptada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM elaborado para o LinkedIn não é apenas uma vantagem; é a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

O verdadeiro poder reside em sua capacidade de criar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Enviar apenas um e-mail frio e esperar por uma resposta não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode acompanhar, gerenciar e engajar prospects de forma integrada em vários canais:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça rapport onde seus compradores já estão presentes.
• Fazer follow-up por e-mail ou chamadas. Seu CRM preserva o contexto, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Cultivar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar atividades do LinkedIn, você pode identificar os momentos certos para engajar ou fechar.

Em 2025, o sucesso pertencerá às equipes que se conectam com prospects onde eles passam seu tempo online. O LinkedIn é o centro das interações comerciais. Sem um CRM especificamente projetado para aproveitar ao máximo suas capacidades, cada iniciativa de outreach será mais lenta, menos direcionada e mais desafiadora de escalar.

O que é Hubspot?

HubSpot é um CRM tudo-em-um de primeira linha que unifica marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma. Suas ferramentas fáceis de usar simplificam o gerenciamento de contatos, rastreamento de pipeline e outreach automatizado. Com análises integradas e integrações perfeitas, as equipes podem otimizar facilmente o desempenho e escalar de forma eficaz.

O que é o Copper CRM?

Copper CRM é projetado especificamente para usuários do Google Workspace, integrando-se perfeitamente ao Gmail e ao Google Calendar. Ele automatiza a entrada de dados e destaca insights relevantes de contatos diretamente na sua caixa de entrada. Com uma configuração fácil e análises claras, o Copper simplifica a gestão de relacionamentos.

Comparação de recursos do Hubspot e do Copper CRM

AI Follow-ups

O HubSpot não possui captura nativa de perfis do LinkedIn, o que significa que você não pode facilmente adicionar um contato do LinkedIn ao seu CRM com um único clique. Além disso, a extensão do Chrome do HubSpot não interage com o LinkedIn, forçando os usuários a recorrer a ferramentas de terceiros como Surfe ou Leadjet para enviar perfis do LinkedIn para o HubSpot. Este passo adicional pode prejudicar a eficiência para aqueles envolvidos na prospecção externa no LinkedIn, já que o HubSpot não foi projetado para facilitar a coleta de dados do LinkedIn de forma contínua.

Por outro lado, o Copper CRM permite a captura de perfis do LinkedIn com um clique, mas isso também depende de extensões de terceiros como LinkCopper ou Surfe. Embora essas ferramentas sejam oficialmente suportadas e permitam que os usuários adicionem perfis do LinkedIn diretamente da página do perfil, o próprio Copper não vem com capacidades de captura de LinkedIn integradas, dependendo em vez disso dessas integrações para aprimorar os fluxos de trabalho de importação de leads de plataformas sociais.

Enriquecimento Automático de Contatos

O HubSpot não enriquece leads com dados do LinkedIn. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, você pode apenas visualizar informações do perfil do LinkedIn dentro do HubSpot; sincronizar ou enriquecer registros de contato diretamente do LinkedIn não é possível. Qualquer enriquecimento—como e-mail, números de telefone ou cargos—deve vir de outras fontes do HubSpot, como rastreamento de e-mails ou ferramentas conectadas. Se seus principais leads se originam do LinkedIn, esteja preparado para atualizar os campos do CRM manualmente ou utilizar uma solução de enriquecimento de terceiros.

Da mesma forma, o Copper não enriquece automaticamente leads de contato com dados do LinkedIn. Todo enriquecimento envolvendo cargos, URLs de perfil, e-mails ou números de telefone é gerenciado exclusivamente por ferramentas como Surfe ou LinkMatch. A plataforma do Copper depende de dados do Gmail ou de sites, não do LinkedIn. Portanto, qualquer enriquecimento baseado no LinkedIn exigirá uma integração externa.

Campos Inteligentes

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn. Consequentemente, qualquer InMail ou mensagem direta enviada através do LinkedIn não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que seja registrada manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não captura o histórico de interações, o que leva as equipes a trabalharem de forma isolada e as comunicações do LinkedIn a permanecerem ocultas do CRM. Isso representa um desafio significativo quando o LinkedIn é parte integral da sua estratégia de vendas.

Da mesma forma, o Copper CRM não oferece modelos de mensagem para mensagens no LinkedIn. Embora forneça modelos para outreach no Gmail, estes não podem ser utilizados em DMs do LinkedIn. Não há uma sobreposição ou ferramenta de personalização integrada para mensagens no LinkedIn dentro do Copper, exigindo que você escreva ou copie manualmente mensagens para cada contato do LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com IA

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn; portanto, qualquer InMail ou DM enviado através do LinkedIn não aparecerá na linha do tempo do contato, a menos que seja registrado manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça insights sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, não rastreia o histórico de interações, levando a operações isoladas e deixando as comunicações do LinkedIn invisíveis para o CRM—um grande inconveniente quando o LinkedIn é parte integral do seu processo de vendas.

Em contraste, folk CRM captura sua atividade no LinkedIn diretamente na linha do tempo do contato, garantindo que você tenha visibilidade completa de todas as interações. Se você enviou um DM, fez um acompanhamento ou reconectou, tudo é registrado em um local centralizado. Quando combinado com rastreamento de e-mail e WhatsApp, isso resulta em um histórico de engajamento contínuo para cada lead, minimizando suposições e aprimorando o controle sobre sua estratégia de acompanhamento.

Próxima Melhor Ação

A extensão do Chrome do HubSpot é adaptada para Gmail e Outlook, mas não funciona com o LinkedIn. Você não a encontrará aparecendo ou operando enquanto visualiza perfis do LinkedIn, e ela não tem a capacidade de capturar contatos do LinkedIn, fornecer enriquecimento ou suportar mensagens através da extensão. Se você está em busca de uma experiência suave no LinkedIn diretamente no seu navegador, o HubSpot fica aquém; você precisará recorrer a integrações ou ferramentas externas.

Por outro lado, a extensão oficial do Chrome do Copper amplia suas capacidades na web, incluindo o LinkedIn. Ela permite que você visualize e atualize leads, registre notas ou gerencie negócios diretamente no seu navegador enquanto navega em qualquer site, incluindo o LinkedIn. No entanto, não oferece recursos dedicados para captura ou enriquecimento do LinkedIn; essas funcionalidades estão disponíveis apenas através de plugins externos como Surfe ou LinkMatch, e não através da extensão nativa do Copper.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que toda equipe estava antecipando. Criado para ser direto, integrado e proativo, este CRM lida com as tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: construir relacionamentos genuínos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, folk é reconhecido como um CRM líder impulsionado por IA para equipes ágeis e ambiciosas.

Projetado especificamente para startups, agências e equipes orientadas a vendas, folk simplifica o uso de IA, tornando-o eficiente e fácil de gerenciar. Ele permite que você converta conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas rapidamente, tudo isso mantendo um fluxo de trabalho contínuo.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads do LinkedIn ou Sales Navigator sem esforço e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma busca filtrada, todos os detalhes relevantes, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails, são transferidos automaticamente para o seu banco de dados.

Diga adeus ao tedioso copiar e colar e à gestão de várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada em um só lugar, totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe aja rapidamente e se concentre em converter conexões em oportunidades em vez de passar horas na entrada manual de dados!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Um alcance eficaz aos tomadores de decisão depende de ter informações completas e precisas. folk elimina o trabalho de pesquisa ao enriquecer automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um único clique, você acessa tudo o que precisa para personalizar seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma também emprega deduplicação inteligente para manter seu banco de dados organizado e confiável, mesmo quando vários membros da equipe adicionam os mesmos contatos. Em vez de lutar com planilhas bagunçadas ou adivinhar quem possui qual lead, folk garante que seus dados permaneçam organizados e atualizados, tornando cada alcance no LinkedIn relevante e impactante.

3. Abordagem Personalizada no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem de prospecção no LinkedIn ao fornecer modelos de mensagens impulsionados por IA dentro da caixa de entrada do LinkedIn. Quando você inicia uma conversa, recebe sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de contato adaptadas especificamente ao perfil e contexto do seu prospecto.

Você tem a flexibilidade de editar, personalizar e enviar mensagens manualmente, garantindo conformidade com as políticas do LinkedIn. Sem automação arriscada ou tedioso copiar e colar entre ferramentas—tudo ocorre onde a conversa começa, tornando sua abordagem mais rápida, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: Recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente usando a extensão do Chrome folkX, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, garantindo que cada detalhe seja automaticamente organizado em seu CRM.
• Enriqueça dados de contato sem esforço obtendo e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém seu banco de dados limpo e preciso por meio de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos gerados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao avaliar CRMs para LinkedIn, o HubSpot oferece uma solução abrangente tudo-em-um que se destaca na gestão de pipeline e automação de marketing. O Copper CRM integra-se perfeitamente ao Google Workspace, melhorando a experiência do usuário para aqueles que já estão imersos nesse ecossistema. No entanto, se o seu foco é maximizar o potencial do LinkedIn, folk CRM se destaca como uma alternativa primária. Com captura instantânea de leads, enriquecimento inteligente de dados e mensagens geradas por IA, folk permite um alcance eficiente e personalizado adaptado ao ambiente único do LinkedIn.

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