HubSpot vs Clarify: o melhor CRM do LinkedIn para 2025 (além da folk )

O LinkedIn evoluiu para além de uma mera plataforma de networking: agora é o maior campo de batalha das vendas B2B.

Escolher o CRM certo para o LinkedIn pode determinar se você se destacará no seu pipeline ou se perderá na multidão. O debate entre o Hubspot e o Clarify não se resume apenas aos recursos; trata-se de qual plataforma oferece a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, acompanhar o envolvimento e converter interações no LinkedIn em negócios fechados.

Embora o Hubspot e o Clarify sejam excelentes opções, se procura um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn e perfeito para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, ofolk frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para o LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn transformou-se no centro de comando das vendas B2B. Até 2025, quase todos os decisores com quem deseja estabelecer contacto estarão lá, a partilhar ideias, a interagir com colegas e a tomar decisões de compra em tempo real. Se a sua estratégia de vendas não estiver adaptada ao LinkedIn, estará a perder oportunidades significativas.

Um CRM projetado para o LinkedIn já não é um luxo; é a base para uma prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão do pipeline.

A sua força reside na criação de uma jornada de vendas multitoque. Enviar apenas um e-mail frio e esperar pelo melhor já não é suficiente. Com o CRM certo, pode facilmente acompanhar, gerir e interagir com potenciais clientes em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e estabeleça um relacionamento onde os seus compradores já estão envolvidos.
• Faça o acompanhamento por e-mail ou telefone. O seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada ponto de contacto pareça personalizado.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade no LinkedIn, pode determinar os melhores momentos para interagir e fechar negócios.

Em 2025, o sucesso pertencerá às equipas que encontrarem os potenciais clientes onde eles estão ativos online. O LinkedIn é onde os negócios são feitos. Sem um CRM criado para maximizar as suas capacidades, todos os esforços de divulgação correm o risco de se tornar mais lentos, menos focados e mais difíceis de escalar.

O que é o Hubspot?

O HubSpot é um CRM completo de primeira linha que unifica as funcionalidades de marketing, vendas e serviços numa plataforma coesa. Com as suas ferramentas fáceis de usar, o gerenciamento de contactos, o acompanhamento de pipelines e a automatização do alcance tornam-se perfeitos. As análises integradas e as integrações fluidas capacitam as equipas a melhorar o seu desempenho e a expandir-se sem esforço.

O que é o Clarify?

O Clarify é um CRM baseado em IA projetado para acelerar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipas de vendas. A sua extensão para o Chrome permite capturar e enriquecer facilmente informações de contacto diretamente dos perfis do LinkedIn com apenas um clique, adicionando automaticamente novos clientes potenciais ao Clarify. A IA analisa as suas interações no LinkedIn e recomenda os melhores momentos para se conectar e obter o máximo envolvimento, garantindo que o seu alcance seja oportuno. Além disso, o Clarify oferece sugestões inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, ajudando a manter discussões ativas sem suposições.

Comparação de funcionalidades do Hubspot e do Clarify

Acompanhamento da IA

O HubSpot não possui funcionalidade nativa para captura de perfis do LinkedIn. Consequentemente, não é possível adicionar um contacto do LinkedIn ao seu CRM com um único clique, e a extensão do HubSpot para o Chrome não interage de forma alguma com o LinkedIn. A única solução é utilizar ferramentas de terceiros, como Surfe ou Leadjet, para transferir perfis do LinkedIn para o HubSpot. Para aqueles envolvidos na prospecção outbound no LinkedIn, isso adiciona uma etapa extra, prejudicando a eficiência. O HubSpot não foi projetado para facilitar a coleta simplificada de dados do LinkedIn.

Em contrapartida, o LinkedIn Profile Capture no Clarify utiliza a extensão do Chrome, permitindo aos utilizadores criar ou atualizar registos de pessoas diretamente a partir dos perfis do LinkedIn. Enquanto navega, um representante de vendas pode adicionar rapidamente um contacto ao Clarify com apenas alguns cliques, ligando-o à empresa apropriada. As informações essenciais do perfil são transferidas automaticamente para o CRM, sem necessidade de cópia manual. Esta abordagem garante que o sourcing do LinkedIn permaneça ligado a registos estruturados, tornando-os facilmente utilizáveis em listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento automatizado de contactos

A HubSpot não enriquece leads usando dados do LinkedIn. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, só é possível visualizar informações do perfil do LinkedIn dentro da HubSpot; não é possível sincronizar ou enriquecer registos de contacto. Qualquer enriquecimento, como e-mail, número de telefone ou cargo, deve vir de outras fontes da HubSpot, como rastreamento de e-mail ou ferramentas conectadas. Portanto, se os seus leads principais forem originários do LinkedIn, esteja preparado para atualizar manualmente os campos do CRM ou utilizar uma camada de enriquecimento de terceiros.

O LinkedIn Lead Enrichment da Clarify concentra-se em transformar perfis capturados em contactos CRM utilizáveis. Quando um utilizador guarda um perfil do LinkedIn através da extensão, a Clarify cria ou atualiza automaticamente o registo com detalhes essenciais de identidade e empresa derivados do perfil. Este processo visa minimizar as edições manuais em campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipas de vendas dados mais limpos, provenientes do LinkedIn, para as suas atividades de divulgação e acompanhamento.

Campos inteligentes

O HubSpot não possui rastreamento nativo para atividades no LinkedIn; portanto, se enviar uma mensagem InMail ou DM, ela não aparecerá na linha do tempo do contacto, a menos que a registe manualmente. Embora a integração com o Sales Navigator forneça informações sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não rastreia o histórico de interações, o que leva as equipas a operar em silos e torna as comunicações do LinkedIn invisíveis para o CRM — uma desvantagem significativa quando o LinkedIn é parte integrante do seu processo de vendas.

Além disso, os modelos de mensagens do LinkedIn não são geridos nativamente no Clarify. Normalmente, as equipas criam e organizam os seus modelos do LinkedIn em ferramentas dedicadas de vendas externas ou sociais, com o Clarify a servir como CRM central. No entanto, pode aproveitar os dados de contacto e negócios armazenados no Clarify para personalizar mensagens enquanto as redige em ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre na gestão de dados e pipeline, em vez de automatizar totalmente as mensagens do LinkedIn.

Geração de mensagens e sequências com tecnologia de IA

A HubSpot não rastreia nativamente a atividade do LinkedIn; portanto, qualquer InMail ou DM enviado através da plataforma não será refletido na linha do tempo do contacto, a menos que seja registado manualmente. Embora a integração do Sales Navigator forneça informações sobre conexões mútuas e mudanças de emprego, ela não tem a capacidade de rastrear o histórico de interações, o que pode levar as equipas a operarem em silos e deixar as comunicações do LinkedIn ocultas do CRM. Essa é uma desvantagem significativa quando o LinkedIn desempenha um papel crucial na sua estratégia de vendas.

Em contrapartida, o LinkedIn Engagement Tracking no Clarify depende de integrações e fluxos de trabalho que canalizam os dados de atividade para o CRM. Quando mensagens ou eventos do LinkedIn são enviados para o Clarify, eles são exibidos juntamente com e-mails, reuniões e outros pontos de contacto na linha do tempo do contacto. Isso permite que os representantes de vendas analisem facilmente quem foi contactado no LinkedIn e quando. O Clarify garante que esse histórico seja bem organizado, complementando as ferramentas especializadas usadas para mensagens diárias no LinkedIn.

Próxima melhor ação

A extensão HubSpot para Chrome foi desenvolvida para o Gmail e o Outlook, não para o LinkedIn. Por isso, ela não aparece nem funciona durante a navegação nos perfis do LinkedIn. Não encontrará recursos para capturar contactos do LinkedIn, enriquecer dados ou enviar mensagens na extensão. Se pretende um fluxo de trabalho integrado do LinkedIn no seu navegador, infelizmente a HubSpot não oferece essa funcionalidade, sendo necessário usar integrações ou ferramentas de terceiros.

A extensão do Chrome para o LinkedIn funciona como o principal elo entre o Clarify e a interface do LinkedIn. Ela permite que os utilizadores capturem potenciais clientes diretamente das páginas de perfil e transfiram os dados para o Clarify de forma integrada, em uma única etapa. Os contactos criados por meio desse método são preenchidos automaticamente com campos essenciais, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados. Essa extensão foi projetada especificamente para facilitar a captura individual de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de operações em massa.

folk : A melhor alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk o assistente de vendas que a sua equipa de vendas de médio porte esperava ansiosamente. Concebido para ser simples, integrado e proativo, este CRM lida com tarefas repetitivas, permitindo que os seus representantes se concentrem no que realmente importa: cultivar relações genuínas no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4,5/5 no G2, folk reconhecido como um dos CRMs baseados em IA mais fiáveis para equipas enxutas e ambiciosas de 20 a 50 pessoas focadas na prospecção no LinkedIn.

Feito sob medida para startups, agências e equipas focadas em vendas, folk a IA prática, eficiente e fácil de manusear. Ele acelera a transformação de conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, mantendo um fluxo de trabalho sem esforço.

1. Captura instantânea de potenciais clientes no LinkedIn com a extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas folk o processo. Com a extensão folkX para Chrome, pode capturar rapidamente leads do LinkedIn ou do Sales Navigator, adicionando-os diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja a guardar um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes relevantes — incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails — são integrados perfeitamente na sua base de dados.

Diga adeus ao tedioso copiar e colar e à necessidade de lidar com várias folhas de cálculo. A sua lista completa de potenciais clientes está organizada de forma clara num único local, totalmente sincronizada com os seus fluxos de trabalho, permitindo que a sua equipa aja rapidamente e se concentre em converter contactos em oportunidades, em vez de perder horas com a introdução manual de dados!

2. Enriquecimento inteligente de dados e perfis de contacto sempre limpos

Envolver os tomadores de decisão só é proveitoso quando se tem dados completos e precisos. folk o trabalho de fazer pesquisas extensas, enriquecendo automaticamente os seus contactos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e cargos. Com um único clique, obtém tudo o que precisa para personalizar o seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma realiza uma deduplicação inteligente para manter uma base de dados limpa e fiável, mesmo quando vários membros da equipa adicionam os mesmos contactos. Em vez de perder tempo a gerir folhas de cálculo desorganizadas ou a adivinhar a propriedade dos leads, folk os seus dados estão estruturados e atualizados, tornando cada contacto no LinkedIn relevante e impactante.

3. Divulgação personalizada no LinkedIn com modelos de mensagens gerados por IA

folk a sua abordagem de prospecção no LinkedIn, fornecendo modelos de mensagens com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, você verá sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de divulgação personalizadas de acordo com o perfil e o contexto do seu potencial cliente.

Pode editar, personalizar e enviá-los manualmente para cumprir as políticas do LinkedIn. Isso significa que não há automação arriscada ou copiar e colar tedioso entre ferramentas — tudo é simplificado onde a conversa começa, tornando o seu alcance mais rápido, mais relevante e muito mais natural.

👉🏼 Experimente folk para otimizar o acompanhamento de mensagens do LinkedIn e nunca perder um potencial cliente.

Resumo: Funcionalidades do LinkedIn folk

• Capture leads instantaneamentecom a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e do Sales Navigator com um único clique, enquanto organiza automaticamente todos os detalhes no seu CRM.
• Enriqueça facilmente os dados de contactorecuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, tudo isso enquanto mantém uma base de dados limpa e precisa por meio da deduplicação inteligente.
• Envie mensagens mais inteligentes no LinkedInusando modelos gerados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o alcance de forma mais eficiente sem recorrer à automação arriscada!

Conclusão

Quando se trata de opções de CRM para o LinkedIn, a HubSpot oferece uma solução completa para integração de marketing e vendas, enquanto a Clarify se concentra na prospecção orientada por IA e no envolvimento no LinkedIn. No entanto, para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que dependem fortemente da prospecção no LinkedIn, folk se destaca como a alternativa superior, projetada especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn. Ele simplifica a captura de leads com a extensão folkX, enriquece os dados de contacto automaticamente e fornece modelos de mensagens gerados por IA para aprimorar os esforços de divulgação. Em última análise, folk capacita equipas de vendas de médio porte a maximizar seu potencial no LinkedIn com eficiência e personalização que se encaixam perfeitamente em sua escala e necessidades.

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Perguntas frequentes

O HubSpot integra-se com o LinkedIn para captura de leads?

O HubSpot conecta-se ao LinkedIn Sales Navigator para visualizar informações do perfil, mas não captura perfis nem registra mensagens diretas de forma nativa. Adicionar contactos ou atividades do LinkedIn requer entrada manual ou ferramentas de terceiros.

O que a Clarify oferece para a prospecção no LinkedIn?

A Clarify oferece uma extensão do Chrome para guardar perfis do LinkedIn no CRM e preencher automaticamente campos importantes. As mensagens e eventos do LinkedIn podem aparecer nas linhas do tempo quando sincronizados por meio de integrações, proporcionando às equipas um histórico claro de interações.

Qual é o melhor CRM para prospecção no LinkedIn em 2025?

Para equipas focadas no LinkedIn, folk permite a captura com um clique do LinkedIn/Sales Navigator através do folkX, o enriquecimento e a deduplicação automáticos e modelos de mensagens de IA dentro da caixa de entrada do LinkedIn.

Os CRMs podem automatizar as mensagens do LinkedIn?

O LinkedIn restringe mensagens diretas automatizadas. A maioria dos CRMs não consegue enviar mensagens automaticamente. Uma abordagem mais segura é utilizar fluxos de trabalho assistidos: capturar leads, enriquecer dados e usar modelos gerados por IA enquanto envia manualmente para preservar a capacidade de entrega e a conformidade.