Argila vs. Casca de noz

Clay vs. Nutshell num relance

Clay e Nutshell são duas plataformas concebidas para apoiar a divulgação e a gestão de relações com clientes, cada uma atendendo a diferentes necessidades comerciais. A Clay concentra-se no enriquecimento de dados e na prospeção automatizada, fornecendo ferramentas para recolher informações detalhadas sobre leads e otimizar a divulgação para uma prospeção eficiente.

Por outro lado, o Nutshell combina CRM com marketing por e-mail e automação de vendas, oferecendo uma solução integrada para gerenciar contactos, pipelines e campanhas. Nesta publicação do blog, compararemos os principais recursos para ajudá-lo a determinar qual plataforma melhor atende às suas necessidades.

Ou se folk pode ser uma alternativa melhor, com gestão de contactos fácil de usar e opções de personalização projetadas especificamente para equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de geração eficiente de leads e gestão de relacionamentos.

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O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.
  

O que é o Nutshell?

O Nutshell é um CRM completo, projetado especificamente para ajudar as equipas B2B a fechar mais negócios. Ele combina ferramentas de gestão de contactos, acompanhamento de pipeline e marketing por e-mail para apoiar todas as etapas do processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento do negócio. Com recursos como pipelines personalizáveis, acompanhamento de atividades e opções de integração perfeita, o Nutshell também permite que as equipas de vendas se mantenham organizadas, colaborem e gerem resultados — tudo isso em uma plataforma fácil de usar, adaptada às necessidades B2B.

Principais funcionalidades do Nutshell

• Gestão de contactos: Centraliza as informações dos clientes e acompanha o histórico de comunicações para manter as equipas organizadas e informadas.
• Gestão de pipeline: pipelines de vendas personalizáveis para acompanhar leads e negócios em todas as etapas do processo de vendas.
• Marketing por e-mail: Ferramentas integradas para campanhas por e-mail que permitem alcançar e interagir com clientes potenciais e existentes de forma direcionada.
• Acompanhamento de atividades: regista todas as interações, incluindo chamadas, e-mails e reuniões, permitindo que as equipas se mantenham a par dos acompanhamentos e do envolvimento.
• Relatórios e análises: fornece informações sobre o desempenho das vendas, previsões e atividades da equipa, ajudando a tomar decisões baseadas em dados.

Clay vs. Nutshell: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM: Clay e Nutshell, com foco na automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e recursos de gestão de contactos. Para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, essas funcionalidades são cruciais para ampliar os esforços de divulgação, mantendo relações personalizadas com os clientes.

1. Gestão do pipeline de vendas

Como não é um CRM tradicional, o Clay não possui um dashboard de pipeline tradicional dashboard permite a integração com formulários de leads recebidos para criar dashboards nesses dados. Essa abordagem oferece flexibilidade, mas pode exigir configurações adicionais para visualizar o processo de vendas. O Nutshell oferece um recurso abrangente de gestão de pipeline com ferramentas para acompanhar leads e negócios em vários estágios. Os utilizadores podem utilizar visualizações de quadro, lista, mapa e gráfico para personalizar o seu pipeline de acordo com as necessidades do fluxo de trabalho.

2. Facilidade de utilização

O Clay não é um CRM tradicional, pelo que pode ser um desafio para alguns utilizadores habituados a este design. No entanto, oferece uma interface intuitiva concebida para uma navegação fluida e uma gestão eficiente das tarefas, tornando-o adequado para utilizadores que dão prioridade à facilidade de utilização. O Nutshell é um CRM tradicional e também enfatiza a simplicidade com um layout intuitivo que facilita a rápida adoção, garantindo que os membros da equipa possam gerir facilmente os seus processos de vendas sem necessidade de formação extensiva.

3. Enriquecimento de contactos

O recurso de enriquecimento do Clay reúne automaticamente informações detalhadas sobre leads de várias fontes, criando perfis de contacto abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente. Isso permite uma abordagem mais informada para a gestão de leads e um alcance personalizado. O recurso de enriquecimento de contactos do Nutshell concentra-se em minimizar a entrada manual de dados, permitindo que os utilizadores importem contactos, e-mails e eventos de calendário de várias fontes.

4. Divulgação

O recurso de divulgação do Clay foi projetado para uma prospecção eficiente e comunicação personalizada, oferecendo sequências de e-mails automatizadas e personalizadas, além de acompanhamento do envolvimento. O recurso de divulgação do Nutshell inclui marketing por e-mail e automação integrados, permitindo campanhas direcionadas e sequências de acompanhamento com rastreamento básico para avaliar a eficácia.

5. Automação

A automação da Clay concentra-se no alcance por e-mail com sequências personalizadas e lembretes de acompanhamento. A Nutshell concentra-se na otimização de tarefas básicas de vendas e oferece automação de marketing por e-mail para campanhas de gotejamento, aumentando o envolvimento do cliente dentro da plataforma.

6. Integração

O Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo aos utilizadores sincronizar perfis de contacto enriquecidos e otimizar fluxos de trabalho de divulgação entre ferramentas. O Nutshell oferece integrações com uma variedade de ferramentas populares para melhorar a sua funcionalidade e otimizar fluxos de trabalho. Ele conecta-se com as principais plataformas de produtividade, como Google Workspace, Microsoft 365 e Slack, permitindo aos utilizadores gerir e-mails, calendários e comunicação em equipa dentro das suas ferramentas existentes.

7. Inteligência Artificial

A integração de IA da Clay, através do Claygent, automatiza tarefas de pesquisa, como a verificação da conformidade com a SOC-II. A IA da Nutshell aumenta a produtividade com funcionalidades como o resumo da linha do tempo, ajudando os utilizadores a rever rapidamente as interações e atividades históricas.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhadela mais de perto nos preços e planos do Clay e do Nutshell.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Preços resumidos

A Nutshell oferece vários planos ricos em funcionalidades, adaptados a diferentes objetivos e tamanhos de equipas.

• Fundação: US$ 16 por utilizador, por mês.
• Prós: US$ 42 por utilizador, por mês.
• Power AI: US$ 52 por utilizador, por mês.
• Empresa:67 por utilizador, por mês.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao Clay e ao Nutshell

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk . Uma plataforma de CRM premiada várias vezes que se destaca para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam de um equilíbrio perfeito entre recursos poderosos e design intuitivo. folk várias funções comerciais, incluindo vendas, marketing, recrutamento, relações com investidores e muito mais. Ao contrário de soluções que são demasiado básicas para equipas em crescimento ou excessivamente complexas para operações de média dimensão, folk adapta-se perfeitamente a equipas de 20 a 50 pessoas, oferecendo recursos de nível empresarial sem a complexidade ou o custo.

Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

Argila vs. Casca de noz: qual é o veredicto?

Quando se trata de escolher entre Clay e Nutshell, fica claro que a decisão depende em grande parte das necessidades específicas da sua empresa. Um CRM tradicional ou algo mais focado em divulgação? O Clay se destaca no enriquecimento de dados e na divulgação personalizada, tornando-o ideal para empresas focadas na geração de leads e prospecção. Por outro lado, o Nutshell oferece uma solução de CRM tudo-em-um com recursos robustos de gestão de pipeline e contactos, perfeita para equipas B2B que pretendem otimizar o seu processo de vendas. No entanto, para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que precisam de uma abordagem mais personalizada para a gestão de relacionamentos, folk oferece uma alternativa superior a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com recursos poderosos de personalização projetados especificamente para equipas em crescimento.

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Perguntas frequentes

O Clay é um CRM?

O Clay não é um CRM tradicional. Ele concentra-se no enriquecimento de dados e na prospecção automatizada. Não possui um pipeline de negócios nativo, mas pode enviar leads enriquecidos para outros CRMs por meio de integrações.

O Nutshell inclui automação de marketing por e-mail?

Sim. O Nutshell oferece campanhas de e-mail integradas, modelos, sequências de gotejamento, acompanhamento básico de desempenho e automação de CRM para agendar acompanhamentos e gerir o alcance dentro do pipeline.

Como se comparam os preços do Clay e do Nutshell?

Clay: Starter $134/mês (24 mil créditos), Explorer $314, Pro $720, Enterprise personalizado. Nutshell: Foundation $16/utilizador/mês, Pro $42, Power AI $52, Enterprise $67. Com base em faturação anual.

Clay vs. Nutshell: qual deve uma equipa de vendas de médio porte escolher?

Escolha o Clay para prospecção e divulgação orientada para o enriquecimento. Escolha o Nutshell para um CRM completo com pipelines e relatórios. Equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de simplicidade e personalização podem considerar o folk.