Argila vs Casca de Noz

Clay e Nutshell são duas plataformas projetadas para apoiar o outreach e o gerenciamento de relacionamento com clientes, cada uma atendendo a diferentes necessidades de negócios. Clay é focado em enriquecimento de dados e prospecção automatizada, fornecendo ferramentas para coletar informações detalhadas sobre leads e agilizar o outreach para uma prospecção eficiente. Nutshell, por outro lado, combina CRM com marketing por e-mail e automação de vendas, oferecendo uma solução integrada para gerenciar contatos, pipelines e campanhas. Neste post do blog, vamos comparar seus principais recursos para ajudá-lo a determinar qual plataforma atende melhor às suas necessidades. Ou se folk pode ser uma alternativa melhor com gerenciamento de contatos amigável e opções de personalização.

O que é Clay?

Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar empresas a otimizar a prospecção e o contato com clientes. Ela automatiza o enriquecimento de dados ao reunir informações de várias fontes, como LinkedIn e outras plataformas sociais, para construir perfis de contato detalhados. Clay permite que os usuários criem listas segmentadas, personalizem os esforços de contato e gerenciem fluxos de comunicação, focando na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais recursos do Clay

• Enriquecimento de dados automatizado: Clay puxa dados de várias fontes, como LinkedIn e bancos de dados públicos, para construir perfis abrangentes sobre os prospects, reduzindo a necessidade de entrada manual de dados.
• Prospecção e construção de listas: Os usuários podem criar listas segmentadas de leads filtrando e segmentando prospects com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Abordagem personalizada: Clay permite uma abordagem personalizada, permitindo que os usuários personalizem mensagens e e-mails com base nos dados de perfil enriquecidos de cada lead.
• Sequenciamento de e-mails: Os usuários podem configurar sequências de e-mails automatizadas para follow-ups, garantindo comunicação consistente sem agendamento manual.
• Gerenciamento de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e salvar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de abordagem.
• Integração com LinkedIn: Clay se conecta ao LinkedIn, permitindo que os usuários coletem dados diretamente de perfis e acompanhem interações no LinkedIn como parte de sua estratégia de abordagem.
  

O que é Nutshell?

Nutshell é um CRM tudo-em-um especificamente projetado para ajudar equipes B2B a fechar mais negócios. Ele combina gestão de contatos, rastreamento de pipeline e ferramentas de marketing por e-mail para apoiar cada etapa do processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios. Com recursos como pipelines personalizáveis, rastreamento de atividades e opções de integração sem costura, Nutshell também permite que as equipes de vendas se mantenham organizadas, colaborem e gerem resultados—tudo dentro de uma plataforma amigável adaptada para as necessidades B2B.

Principais características do Nutshell

• Gerenciamento de contatos: Centraliza as informações dos clientes e rastreia o histórico de comunicação para manter as equipes organizadas e informadas.
• Gerenciamento de pipeline: Pipelines de vendas personalizáveis para acompanhar leads e negócios em cada etapa do processo de vendas.
• Marketing por email: Ferramentas de campanha de email integradas que permitem um alcance e engajamento direcionados com prospects e clientes.
• Rastreamento de atividades: Registra todas as interações, incluindo chamadas, emails e reuniões, permitindo que as equipes fiquem atentas aos acompanhamentos e engajamento.
• Relatórios e análises: Fornece insights sobre o desempenho de vendas, previsões e atividade da equipe, ajudando a tomar decisões baseadas em dados.

Clay vs. Nutshell: Comparação de Recursos

Vamos analisar os principais recursos de duas soluções de software CRM: Clay e Nutshell, focando em sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e capacidades de gerenciamento de contatos.

1. Gerenciamento de pipeline de vendas

Como não é um CRM tradicional, Clay não possui um painel de pipeline tradicional, mas permite a integração com formulários de leads inbound para criar painéis com base nesses dados. Essa abordagem oferece flexibilidade, mas pode exigir configurações adicionais para visualizar o processo de vendas. Nutshell fornece um recurso abrangente de gerenciamento de pipeline com ferramentas para rastrear leads e negócios através de várias etapas. Os usuários podem utilizar visualizações de quadro, lista, mapa e gráfico para personalizar seu pipeline de acordo com as necessidades do fluxo de trabalho.

2. Facilidade de uso

Clay não é um CRM tradicional, então pode ser desafiador para alguns acostumados a esse design. Mas, oferece uma interface amigável projetada para navegação contínua e gerenciamento eficiente de tarefas, tornando-o adequado para usuários que priorizam a facilidade de uso. Nutshell é um CRM tradicional e também enfatiza a simplicidade com um layout intuitivo que facilita a rápida adoção, garantindo que os membros da equipe possam gerenciar facilmente seus processos de vendas sem treinamento extenso.

3. Enriquecimento de contatos

O recurso de enriquecimento de Clay coleta automaticamente informações detalhadas de leads de várias fontes, criando perfis de contato abrangentes que podem ser integrados ao seu CRM existente. Isso permite uma abordagem mais informada para a gestão de leads e um alcance personalizado. O recurso de enriquecimento de contatos do Nutshell é focado em minimizar a entrada manual de dados, permitindo que os usuários importem contatos, e-mails e eventos de calendário de várias fontes.

4. Alcance

O recurso de alcance do Clay é projetado para prospecção eficiente e comunicação personalizada, oferecendo sequências de e-mail automatizadas e personalizadas e rastreamento de engajamento. O alcance do Nutshell inclui marketing por e-mail e automação integrados, permitindo campanhas direcionadas e sequências de acompanhamento com rastreamento básico para avaliar a eficácia.

5. Automação

A automação da Clay foca no contato por e-mail com sequências personalizadas e lembretes de acompanhamento. A Nutshell se concentra em simplificar tarefas básicas de vendas e oferece automação de marketing por e-mail para campanhas de drip, melhorando o engajamento do cliente dentro da plataforma.

6. Integração

Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo que os usuários sincronizem perfis de contato enriquecidos e otimizem fluxos de trabalho de outreach entre ferramentas. Nutshell oferece integrações com uma variedade de ferramentas populares para aprimorar sua funcionalidade e otimizar fluxos de trabalho. Ele se conecta com principais plataformas de produtividade como Google Workspace, Microsoft 365 e Slack, permitindo que os usuários gerenciem e-mails, calendários e comunicação em equipe dentro de suas ferramentas existentes.

7. Inteligência Artificial

A integração de IA da Clay, através da Claygent, automatiza tarefas de pesquisa como verificar a conformidade com SOC-II. A IA da Nutshell aumenta a produtividade com recursos como resumo de linha do tempo, ajudando os usuários a revisar rapidamente interações e atividades históricas.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos tanto do Clay quanto do Nutshell.

Preços do Clay

Além de um plano gratuito, Clay tem alguns planos premium para escolher, dependendo das funcionalidades que você precisa, créditos e o número de pessoas/pesquisas de empresas que deseja realizar. Abaixo está uma visão geral de sua assinatura anual.

• Iniciante: A partir de $134 por mês para 24k créditos por ano.
• Explorador: A partir de $314 por mês, para 120k créditos por ano.
• Pro: A partir de $720 por mês, para 600k créditos por ano.
• Enterprise: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Preços do Nutshell

O Nutshell oferece vários planos ricos em recursos adaptados a diferentes objetivos e tamanhos de equipe.

• Fundação: $16 por usuário, por mês.
• Pro: $42 por usuário, por mês.
• Power AI: $52 por usuário, por mês.
• Enterprise: $67 por usuário, por mês.

Apresentando folk CRM: a melhor alternativa ao Clay e Nutshell

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada e amada por seu sistema de CRM fácil de usar e plug-and-play. folk suporta múltiplas funções de negócios, incluindo vendas, marketing, recrutamento, relações com investidores e mais. folk também não é limitado a grandes equipes. Pode ser usado por solopreneurs, equipes de médio porte e em escala empresarial. Permitindo que ele escale com você, à medida que seu negócio cresce.

Principais recursos

• Gerenciamento de contatos: Traga todos os seus contatos para um só lugar de forma contínua, desde plataformas de mídia social como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• Notas e lembretes: Anexe notas diretamente ao perfil de um contato no folk e acesse-as em qualquer lugar. E atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• Painel de vendas: Gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um painel de vendas altamente personalizável que pode ser usado na visualização de quadro Kanban ou lista.
• Facilidade de uso e personalização: Personalize facilmente os pipelines, painéis, automações, sequências de e-mail, para que você possa usá-los em todo o seu ciclo de vendas e gerenciamento de pipeline – e em outras funções de negócios, como recrutamento, marketing e mais.
• Integração com mídias sociais: Importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome do folk.
• Sincronização de contatos do Gmail e Outlook: Sincronização completa de e-mails permitindo que os usuários gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: Enriquecimento de contatos alimentado por Apollo e Dropcontact, para que você possa preencher dados ausentes com 1 clique.
• Sequências de e-mail: Envie sequências de e-mail com lembretes se seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk tem um teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: $20 por usuário, por mês.
• Premium: $40 por usuário, por mês.
• Personalizado: A partir de $80 por usuário, por mês.

Clay vs. Nutshell: Qual é o veredicto?

Quando se trata de escolher entre Clay e Nutshell, está claro que a decisão depende em grande parte das necessidades específicas da sua empresa. Um CRM tradicional, ou algo mais focado em outreach? Clay se destaca em enriquecimento de dados e outreach personalizado, tornando-o ideal para empresas focadas em geração de leads e prospecção. Por outro lado, Nutshell oferece uma solução de CRM tudo-em-um com recursos robustos de gerenciamento de pipeline e contatos, perfeito para equipes B2B que buscam otimizar seu processo de vendas. No entanto, para empresas que precisam de uma abordagem mais personalizada para gerenciamento de relacionamentos, folk oferece uma alternativa flexível a essas opções tradicionais de CRM, combinando facilidade de uso com personalização. Experimente folk hoje, grátis