Os 4 melhores CRM do LinkedIn

Você confia no LinkedIn para expandir a sua rede profissional, manter contato com conexões de eventos ou impulsionar as vendas sociais? 

Por que o LinkedIn por si só não é suficiente

Embora o LinkedIn seja uma plataforma poderosa, ele não possui funcionalidade CRM integrada, o que dificulta a organização de contactos, o acompanhamento de interações e a otimização do alcance. Copiar e colar detalhes manualmente ou tentar acompanhar todas as conexões pode rapidamente se tornar uma tarefa exaustiva.

Um CRM do LinkedIn simplifica esse processo, ajudando-o a gerir contactos, criar pipelines visuais e capturar informações importantes, eliminando a necessidade de introdução manual de dados. Ele também melhora os seus esforços de vendas e marketing, rastreando interações, automatizando acompanhamentos e enriquecendo dados de contacto, para que possa se concentrar em construir relacionamentos em vez de alternar entre plataformas.

Nesta publicação do blogue, abordaremos:

• Principais funcionalidades a procurar num CRM focado no LinkedIn
• Os melhores CRMs do LinkedIn, incluindo folk, Nimble, HubSpot, Salesforce, Pipedrive e Copper

Que funcionalidades deve procurar num CRM ideal para o LinkedIn?

Nem todos os CRMs oferecem o mesmo nível de funcionalidade do LinkedIn. Os melhores CRMs para o LinkedIn normalmente incluem funcionalidades que:

• Integração direta com o LinkedIn ou extensão do Chrome para uma gestão de contactos perfeita,
• Mensagens e acompanhamentos automatizados no LinkedIn,
• Enriquecimento de contactos com dados do LinkedIn,
• Compatibilidade com o LinkedIn Sales Navigator,
• Interface intuitiva para gerir contactos e leads.

1. folk

folk é um CRM moderno projetado para profissionais orientados para relacionamentos, tornando-o uma ferramenta poderosa para usuários do LinkedIn. Criado especificamente para equipas de 20 a 50 pessoas, folk se destaca no gerenciamento de conexões do LinkedIn para equipas de vendas em crescimento que precisam de recursos robustos sem a complexidade empresarial. Ideal para organizações de vendas de médio porte, equipas de marketing e profissionais de networking, folk que o LinkedIn continue sendo uma parte fundamental dos esforços de construção de relacionamentos. Ele oferece gerenciamento contínuo de contatos do LinkedIn por meio da extensão folkX para Chrome, permitindo que os utilizadores capturem e organizem rapidamente as conexões do LinkedIn.

👉🏼 Experimente folk para capturar perfis do LinkedIn e criar pipelines sem entrada manual

Principais características:

• Captura inteligente que permite exportar listas de pesquisa do LinkedIn e informações de contacto individuais,
• Simplifique o fluxo de trabalho entre o LinkedIn Sales Navigator e a versão gratuita do LinkedIn, a extensão folk Chrome, para importar facilmente os contactos do LinkedIn.
• Acompanhamentos e lembretes automatizados para divulgação no LinkedIn,
• Enriquecimento e segmentação de contactos com dados do perfil do LinkedIn,
• Pipelines personalizáveis para acompanhar negócios, parcerias e processos de contratação,
• Integração com mais de 6.000 ferramentas, como Gmail, Zapier e Slack,
• Pesquisa de vendas Encontre e-mails com um clique, identifique a conexão mais forte de um lead e importe dados do site do seu potencial cliente com IA.
• Aplicação para notas e atualizações em movimento.

2 HubSpot CRM

O HubSpot CRM é uma plataforma amplamente utilizada que se integra ao LinkedIn Sales Navigator, ajudando as equipas de vendas a conectarem-se com potenciais clientes de forma mais eficaz. É particularmente benéfico para empresas que dependem do LinkedIn para geração de leads e fluxos de trabalho automatizados.

Principais características:

• Integração com o LinkedIn Sales Navigator para obter informações sobre leads e rastreamento de InMail,
• Sequências automatizadas de e-mails e agendamento de divulgação no LinkedIn,
• Acompanhamento de contactos e negócios com ferramentas de relatórios robustas,
• Recomendações baseadas em IA para um melhor envolvimento,
• Plano gratuito disponível, com funcionalidades avançadas nas versões pagas.

3 Salesforce Sales Cloud

O Salesforce Sales Cloud é um poderoso CRM que oferece integração com o LinkedIn através do AppExchange, tornando-o ideal para equipas de vendas empresariais que necessitam de um acompanhamento aprofundado dos dados e de insights baseados em IA.

Principais características:

• Integração com o LinkedIn Sales Navigator através das aplicações AppExchange,
• Pontuação de leads e insights de relacionamento com tecnologia de IA,
• Automação avançada para processos de vendas baseados no LinkedIn,
• Painéis personalizáveis e ferramentas de relatórios,
• Escalável para empresas de todos os tamanhos.

4 Pipedrive

O Pipedrive é um CRM focado em vendas com automação e integração com o LinkedIn através de aplicações de terceiros que ajuda os profissionais de vendas a gerir o seu alcance baseado no LinkedIn.

Principais características:

• Sincronização e enriquecimento de contactos do LinkedIn,
• Pipelines de vendas personalizáveis para acompanhar leads gerados pelo LinkedIn,
• Sugestões inteligentes de dados de contacto com base nos perfis do LinkedIn,
• Lembretes automáticos por e-mail e LinkedIn,
• Aplicação móvel para gestão de vendas em movimento.

5 Zoho CRM

O Zoho CRM é uma solução flexível e acessível que oferece integração com o LinkedIn.

Principais características:

• Integração com o LinkedIn Sales Navigator para obter informações sobre contactos e acompanhar leads,
• Assistente de vendas com inteligência artificial (Zia) para otimizar o alcance,
• Acompanhamento e mensagens automatizadas no LinkedIn,
• Ferramentas de comunicação multicanal, incluindo e-mail, telefone e chat ao vivo,
• Preços acessíveis com um plano gratuito para equipas pequenas.

Conclusão

Gerir as conexões do LinkedIn de forma eficiente é fundamental para apoiar os seus esforços de vendas, marketing e networking. Os melhores CRMs do LinkedIn, como folk, o HubSpot e o Salesforce, ajudam a otimizar os fluxos de trabalho, automatizar o alcance e melhorar a gestão de contactos.

Se procura uma solução completa que equilibre funcionalidades fáceis de usar com gestão de contactos aprimorada, folk destaca-se como a escolha ideal para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que desejam maximizar os seus esforços de networking no LinkedIn. Para organizações de vendas em crescimento que precisam de uma integração poderosa com o LinkedIn sem a complexidade das soluções empresariais, folk oferece o equilíbrio perfeito entre funcionalidade e facilidade de uso. Experimente diferentes CRMs para ver qual se adapta melhor ao seu fluxo de trabalho e leve o seu networking no LinkedIn para o próximo nível. Comece a usar folk .

👉🏼 Experimente folk para gerir lembretes baseados em contactos com a sua equipa

Perguntas frequentes

O LinkedIn tem o seu próprio CRM?

O LinkedIn não inclui um CRM completo. O Sales Navigator oferece listas de leads e insights, mas é necessário um CRM separado para pipelines, registo de e-mails, automação e relatórios.

Como exportar contactos do LinkedIn para um CRM?

Use uma integração CRM ou extensão do Chrome. A extensão folkX guarda perfis e resultados de pesquisa diretamente no folk, enriquece os dados e elimina a necessidade de copiar e colar manualmente.

Um CRM pode automatizar o alcance do LinkedIn com segurança?

Alguns CRMs suportam ações do LinkedIn, mas a automação excessiva pode acionar limites. Mantenha os volumes baixos, personalize as mensagens, escalone os envios e siga os termos do LinkedIn. Combine o LinkedIn com e-mail para obter melhor capacidade de entrega.

Qual CRM funciona melhor com o LinkedIn Sales Navigator?

Vários CRMs integram-se bem, incluindo folk, HubSpot, Salesforce, Pipedrive e Zoho. Escolha com base no tamanho da equipa, nas necessidades do pipeline e no orçamento; folk é adequado para equipas orientadas para o relacionamento que desejam uma captura rápida do LinkedIn.