Melhor CRM para prospecção

A quem se destina este guia

Como profissional de vendas que trabalha numa equipa de 20 a 50 pessoas, a prospecção eficaz é crucial para construir um pipeline robusto e fechar negócios de forma consistente. Gerir leads, acompanhar follow-ups e organizar o alcance de toda a sua equipa de vendas pode rapidamente tornar-se uma tarefa exaustiva sem as ferramentas certas. Um sistema dedicado de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) projetado para equipas de vendas de médio porte pode ajudar a otimizar os seus esforços de prospecção, organizando leads, automatizando o alcance e fornecendo insights sobre as interações da equipa — tudo a partir de uma plataforma centralizada.

Nesta publicação do blogue, exploraremos as melhores opções de CRM para equipas de prospecção de 20 a 50 pessoas, com foco em ferramentas que ajudarão a sua organização de vendas a gerir leads com eficiência, melhorar estratégias de acompanhamento e impulsionar o desempenho geral da equipa.

Por que precisa de um CRM

Quando a sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas está a prospectar em grande escala, gerenciar relacionamentos de forma eficaz torna-se crucial para cultivar relações comerciais sólidas entre vários membros da equipa. Um sistema de CRM pode otimizar os esforços de prospecção da sua equipa, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida quando vários representantes de vendas estão a trabalhar simultaneamente. Vamos explorar alguns desafios que equipas de vendas de médio porte enfrentam e os benefícios que um CRM adequado pode oferecer.

Desafios sem um CRM

Se você gerencia uma equipa de vendas de 20 a 50 pessoas, a prospecção torna-se exponencialmente desafiadora sem o CRM certo na sua pilha de tecnologia. A sua equipa pode já estar enfrentando esses problemas de coordenação sem perceber quanto isso custa em termos de produtividade.

• Desorganização: dados de clientes potenciais dispersos entre vários membros da equipa e plataformas levam a uma enorme ineficiência.
• Oportunidades perdidas: sem um sistema centralizado, acompanhamentos críticos de diferentes membros da equipa podem passar despercebidos.
• Processos ineficientes: a introdução manual de dados e o acompanhamento de 20 a 50 utilizadores consomem tempo e recursos valiosos.
• Falta de visão: análises inadequadas do desempenho da equipa dificultam a tomada de decisões informadas pelos gestores de vendas.
• Comunicação inconsistente: canais de comunicação desconexos entre os membros da equipa resultam em uma experiência insatisfatória para os clientes potenciais.

Benefícios de um CRM

Felizmente, com o CRM certo para a sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas, pode eliminar os gargalos de coordenação e melhorar drasticamente a produtividade da equipa. Aqui estão os principais benefícios.

• Informação centralizada: todos os dados de potenciais clientes acessíveis por toda a sua equipa, facilmente gerenciáveis por vários utilizadores.
• Maior eficiência: automatiza tarefas rotineiras em toda a sua equipa de vendas, liberando tempo para atividades estratégicas de prospecção.
• Melhoria nas relações com os clientes: interações consistentes e personalizadas com base em dados abrangentes sobre clientes potenciais, partilhados entre os membros da equipa.
• Melhor tomada de decisões: insights baseados em dados de toda a equipa permitem previsões e planeamento estratégico mais precisos.
• Aumento das vendas: processos simplificados e acompanhamentos coordenados em toda a sua equipa de vendas levam a taxas de conversão mais altas.
• Comunicação consistente: canais de comunicação unificados garantem uma experiência perfeita para os clientes potenciais em toda a sua organização de vendas.

Como avaliar e escolher um CRM

Com inúmeros CRMs voltados para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, é importante garantir que o seu processo de tomada de decisão identifique aquele que se adapta ao fluxo de trabalho da sua equipa e se adapta às necessidades da sua organização.

1. Defina os seus requisitos

Ao selecionar o melhor CRM para prospecção com uma equipa de vendas de 20 a 50 pessoas, é fundamental identificar recursos que ofereçam suporte à colaboração e escalabilidade da equipa. Procure funcionalidades como gestão de líderes de equipa, acompanhamento automatizado, rastreamento de e-mails e análises de equipa. Essas ferramentas ajudarão a otimizar os esforços de prospecção da sua equipa e garantirão que você possa gerir e cultivar leads de forma eficiente entre vários representantes de vendas.

Principais funcionalidades de um CRM para prospecção

• Processos automatizados: simplifica as tarefas da sua equipa de vendas, automatizando fluxos de trabalho repetitivos.
• Enriquecimento de contactos: encontra automaticamente endereços de e-mail e informações de contacto de potenciais clientes para toda a sua equipa, aumentando a eficiência.
• Pipeline estruturado: acompanha os clientes potenciais através de etapas definidas com visibilidade da equipa, garantindo clareza e eficácia do processo.
• Mala direta e sequências de e-mail: aumenta a eficiência da comunicação da equipa com modelos de acompanhamento e sequências automatizadas.
• Ligação ao LinkedIn: importa facilmente potenciais clientes do LinkedIn para toda a sua equipa de vendas e acompanha as conversas dentro do CRM.
• Análise: Fornece análises essenciais dos dados de desempenho da equipa e insights preditivos para um melhor planeamento.

2. Considerações orçamentárias

Para equipas de vendas com 20 a 50 pessoas, as considerações orçamentárias tornam-se críticas, pois os custos se multiplicam entre os utilizadores. Equilibre o custo por utilizador do CRM com o retorno sobre o investimento (ROI) que ele pode proporcionar para toda a sua equipa. Um bom CRM não deve apenas caber no orçamento da sua equipa, mas também oferecer recursos que possam ajudá-lo a ampliar os seus esforços de prospecção e impulsionar o crescimento de todos os membros da equipa.

3. Processo de seleção

Comece por pesquisar diferentes fornecedores de CRM especializados em atender equipas de vendas de médio porte. Leia avaliações de organizações de tamanho semelhante, peça recomendações a outros líderes de vendas que gerenciam equipas de 20 a 50 pessoas e considere a escalabilidade da plataforma para o tamanho da sua equipa. Certifique-se de que o fornecedor oferece suporte ao cliente dedicado para equipas do seu tamanho e atualizações regulares para manter o software alinhado com as suas necessidades crescentes.

4. Obtenha uma demonstração

Antes de se comprometer com um CRM para a sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas, é fundamental entender como ele atenderá às necessidades de prospecção da sua equipa. Uma demonstração pode proporcionar uma experiência prática para os principais membros da equipa, permitindo que veja os recursos em ação e faça perguntas específicas relacionadas aos requisitos da sua equipa. Essa etapa pode ajudá-lo a tomar uma decisão informada e garantir que escolha o melhor CRM para o sucesso da prospecção da sua equipa. Comece por marcar uma demonstração do folk.

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3 dicas para implementar um CRM

1. Importe os seus dados para o seu novo CRM

A transição da sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas para um novo CRM envolve a migração dos dados de clientes potenciais existentes de várias fontes. Comece consolidando e exportando os dados da equipa como ficheiros CSV dos seus sistemas atuais. A migração adequada dos dados garante que toda a sua equipa mantenha informações valiosas sobre clientes potenciais e preserve a continuidade das operações entre todos os membros da equipa.

2. Crie o seu primeiro pipeline

Depois de importar os dados da sua equipa, configure pipelines padronizados adaptados ao processo de prospecção da sua equipa. Defina etapas que reflitam a abordagem da sua equipa, como «Lead capturado», «Contactado», «Qualificado» e «Acompanhamento». Essa abordagem estruturada ajuda a acompanhar o progresso dos leads entre os membros da equipa e garante um acompanhamento sistemático, aumentando as taxas de conversão de leads da sua equipa.

3. Integre a sua equipa

A implementação eficaz do CRM para uma equipa de vendas de 20 a 50 pessoas requer integração e formação abrangentes. Realize sessões de formação em equipa para familiarizar todos os membros com os recursos e funcionalidades do CRM. Isso permitirá que toda a sua equipa de vendas aproveite todo o potencial do CRM, gerando melhores resultados de prospecção e apoiando o crescimento da sua organização.

Os 5 melhores CRMs para prospecção

1. folk

folk é a plataforma de CRM moderna ideal para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, oferecendo pipelines personalizáveis, ferramentas baseadas em IA e integrações perfeitas, projetadas especificamente para melhorar a gestão de negócios e a prospecção da equipa em grande escala.

Principais características

• Enriquecimento de contactos: Enriquece automaticamente os detalhes de contacto de toda a sua equipa, encontrando e-mails e URLs do LinkedIn, permitindo um alcance eficiente entre 20 a 50 membros da equipa, sem entrada manual de dados ou custos adicionais.
• Integração com o LinkedIn: importe facilmente contactos do LinkedIn e do Sales Navigator para toda a sua equipa de vendas, aproveitando o alcance coletivo da rede e utilizando modelos para uma comunicação simplificada entre a equipa.
• Mala direta e sequências de e-mail: sincronização completa de e-mails compatível com o Gmail e o Outlook em toda a sua equipa, com modelos partilhados e funcionalidades de rastreamento, permitindo uma gestão unificada das comunicações.
• Recursos com tecnologia de IA: as ferramentas de IA auxiliam toda a sua equipa a gerir contactos e relacionamentos, automatizar tarefas rotineiras e sugerir ações para melhorar a produtividade coletiva.
• Integrações: folk perfeitamente com mais de 6.000 aplicações, incluindo Gmail, Zapier e Make, permitindo que a sua equipa centralize o fluxo de trabalho e reduza a introdução manual de dados por todos os membros da equipa.
• Vários pipelines: abranja todo o ciclo de vendas da sua equipa com dashboards personalizáveis folk e crie vários pipelines para diferentes segmentos da equipa.

Prós

• Facilidade de utilização: folk elogiado pela sua interface intuitiva, tornando-o acessível a toda a equipa de vendas, com integração rápida e curva de aprendizagem mínima para todos os 20 a 50 membros da equipa.
• Tudo em um: folk o fluxo de trabalho da sua equipa, permitindo que todos os membros importem contactos do LinkedIn, encontrem e-mails automaticamente, executem sequências coordenadas de e-mails e acompanhem as interações em pipelines partilhados.
• Personalização completa: campos personalizados abrangentes, pipelines, dashboards, automação e fluxos de trabalho adaptados às necessidades específicas da sua equipa.
• Integrações: folk perfeitamente com mais de 6.000 aplicações, permitindo que toda a sua equipa centralize o fluxo de trabalho e reduza a introdução manual de dados por todos os membros da equipa.
• Colaboração: crienotas colaborativas em cada perfil partilhado entre os membros da equipa, atribua lembretes a membros específicos da equipa para um acompanhamento coordenado.

Contras

• Relatórios: folk oferece análises avançadas, incluindo relatórios sobre o pipeline e o estágio das negociações, previsão de receitas com probabilidades ponderadas, detalhamento do desempenho por proprietário, canal, setor, região ou qualquer campo personalizado, além de insights sobre receitas.

Preço e planos

Pode experimentar folk com um período de avaliação de 14 dias, ideal para testar com toda a sua equipa. Depois disso, os planos de assinatura mensal ou anual têm preços competitivos para equipas de 20 a 50 pessoas.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: A partir de US$ 60 por utilizador, por mês.

2 HubSpot

O Hubspot CRM é uma plataforma abrangente que oferece ferramentas integradas para gerenciar vendas, marketing, atendimento ao cliente e operações, embora possa se tornar caro para equipas de 20 a 50 pessoas em níveis mais altos.

Principais características

• Marketing Hub: Inclui marketing por e-mail, rastreamento de anúncios, páginas de destino e ferramentas de geração de leads, adequadas para capturar e nutrir leads em equipas de médio porte.
• Centro de vendas: fornece acompanhamento de negócios, gestão de pipeline, automação de vendas e relatórios para apoiar os processos de prospecção da equipa.
• Pontuação de leads: priorize os leads com pontuação preditiva para ajudar os membros da equipa a concentrarem os esforços em clientes potenciais de alto potencial.
• Recursos de automação: automatize tarefas repetitivas, como acompanhamento de e-mails e nutrição de leads entre os membros da equipa, para melhorar a eficiência.
• dashboard relatórios personalizáveis: crie dashboards relatórios da equipa para acompanhar métricas e obter insights sobre o desempenho coletivo da prospecção.

Prós

• Interface intuitiva: a interface intuitiva facilita a coordenação das atividades de prospecção pelas equipas de vendas, sem a necessidade de formação extensiva.
• Plano gratuito completo: a versão gratuita robusta inclui funcionalidades essenciais de CRM, embora limitadas para equipas que ultrapassam as necessidades básicas.
• Integração perfeita com ferramentas de marketing: a integração suave cria uma plataforma unificada para gerir leads entre os membros da equipa.
• Recursos de automação: as ferramentas de automação ajudam a economizar tempo nos fluxos de trabalho da equipa, automatizando o marketing por e-mail e a nutrição de leads.
• Recursos de aprendizagem abrangentes: a HubSpot Academy oferece cursos e certificações gratuitos para ajudar as equipas a maximizar o potencial da plataforma.

Contras

• Custo elevado em níveis superiores: os preços tornam-se proibitivos para equipas de 20 a 50 pessoas à medida que se expande, tornando-o menos rentável do que as alternativas.
• Personalização limitada no plano gratuito: O plano gratuito restringe severamente as opções de personalização necessárias para equipas de vendas em crescimento.
• Complexidade em funcionalidades avançadas: As funcionalidades avançadas exigem um investimento significativo em formação para toda a sua equipa.
• Limites do marketing por e-mail: o plano gratuito restringe o volume de e-mails, o que é problemático para equipas com listas de clientes potenciais maiores.
• Custos adicionais para complementos: funcionalidades essenciais são oferecidas como complementos pagos caros, aumentando drasticamente os custos para equipas de médio porte.

Preço e planos

Os preços e planos do hub de vendas da HubSpot com assinatura anual tornam-se caros para equipas de 20 a 50 pessoas.

• Inicial: US$ 15 por utilizador, por mês.
• Profissional: 90 por utilizador, por mês.
• Empresa: 150 por utilizador, por mês.

3 Pipedrive

O Pipedrive é um CRM baseado na web projetado para equipas de vendas, oferecendo gestão de leads, automação, integração de e-mail e pipelines personalizáveis, embora os custos possam aumentar rapidamente para equipas de 20 a 50 pessoas com complementos.

Principais características

• Gestão de leads e negócios: ferramentas centralizadas para gerir os leads da equipa e as interações com clientes potenciais em todos os funis de vendas, ajudando as equipas a coordenar as oportunidades.
• Automação de vendas: automação do fluxo de trabalho para lidar com tarefas repetitivas entre os membros da equipa, como encaminhamento de leads e acompanhamentos.
• Integração de e-mail: sincronização de e-mail, modelos e funcionalidades de rastreamento para gestão da comunicação da equipa a partir do CRM.
• Relatórios e análises avançadas: análises de desempenho da equipa e ferramentas de relatórios personalizados para acompanhar o desempenho coletivo das vendas e prever receitas.
• Personalização e segurança: opções para personalizar pipelines, campos e permissões de utilizadores em toda a sua equipa de vendas, com medidas de segurança para proteção de dados.

Prós

• Interface intuitiva: a interface intuitiva facilita a navegação e a coordenação da gestão do pipeline pelas equipas de vendas.
• Foco no pipeline de vendas: Projetado especificamente para gerenciar pipelines de vendas com uma abordagem visual que ajuda as equipas a acompanhar os negócios de forma colaborativa.
• Personalização: opções de personalização razoáveis, permitindo que as equipas adaptem a plataforma aos seus processos de vendas específicos.
• Gestão de leads: Recursos eficazes de gestão de leads, incluindo pontuação e acompanhamento, que ajudam as equipas de vendas a estabelecer prioridades coletivamente.
• Recursos de automação: inclui ferramentas de automação que ajudam a otimizar tarefas repetitivas entre os membros da equipa, economizando tempo e aumentando a produtividade da equipa.

Contras

• Recursos avançados limitados: carece de alguns recursos avançados de CRM em comparação com plataformas mais abrangentes adequadas para equipas de médio porte.
• Relatórios básicos em níveis inferiores: os recursos analíticos limitados nos planos básicos exigem atualizações caras para equipas que precisam de informações detalhadas.
• Aumento de preço com complementos: os custos aumentam rapidamente para equipas de 20 a 50 pessoas quando se adicionam funcionalidades e integrações necessárias, tornando-o menos económico do que as alternativas.

Preço e planos

Os custos da assinatura anual aumentam significativamente para equipas de 20 a 50 pessoas.

• Plano Essential: a partir de US$ 24 por utilizador, por mês.
• Plano avançado: a partir de US$ 44 por utilizador, por mês.
• Plano de energia: a partir de US$ 79 por utilizador, por mês.
• Plano empresarial: a partir de US$ 129 por utilizador, por mês.

4 Zoho

O Zoho é um sistema de CRM que oferece gestão de processos de vendas e automação de fluxos de trabalho. Embora seja rico em funcionalidades, pode ser complexo para equipas de médio porte implementarem e gerirem de forma eficaz entre 20 e 50 utilizadores.

Principais características

• Automação de vendas: automatiza tarefas de vendas entre os membros da equipa, como gestão de leads, acompanhamento de negócios e ações de follow-up.
• Gestão de leads e contactos: gere as informações dos clientes em toda a equipa, acompanha as interações e segmenta os contactos para campanhas direcionadas.
• Comunicação multicanal: integra-se com e-mail, telefone, redes sociais e chat ao vivo para gerir as interações com os clientes entre os membros da equipa.
• Gestão do pipeline de vendas: Visualiza e gere os pipelines de vendas da equipa com a funcionalidade arrastar e soltar.
• Integração de e-mail: integra-se com serviços de e-mail para comunicação em equipa e coordenação de marketing por e-mail.

Prós

• Acessibilidade: A estrutura de preços competitiva pode ser económica para equipas de 20 a 50 pessoas, em comparação com alternativas premium.
• Personalização: As opções de personalização abrangentes permitem que as equipas adaptem o CRM, embora exijam um tempo de configuração significativo.
• Comunicação multicanal: suporta vários canais de comunicação, permitindo que as equipas gerenciem todas as interações com clientes potenciais a partir de uma única plataforma.
• Recursos com tecnologia de IA: a assistente Zia AI fornece insights e automação, embora a curva de aprendizagem possa ser íngreme para as equipas.
• Acessibilidade móvel: oferece uma aplicação móvel para os membros da equipa gerirem as relações em qualquer lugar, com funcionalidades offline.

Contras

• Curva de aprendizagem íngreme: opções de personalização complexas podem ser difíceis para equipas de médio porte, exigindo um investimento significativo em formação para 20 a 50 utilizadores.
• Configuração complexa: a configuração inicial pode ser um desafio para equipas sem conhecimentos técnicos especializados ou recursos de TI dedicados.
• Interface do utilizador: a interface pode parecer desatualizada em comparação com alternativas modernas, afetando a adoção pela equipa e a usabilidade.
• Problemas de desempenho: Problemas ocasionais de desempenho com grandes conjuntos de dados podem prejudicar a produtividade da equipa durante os picos de utilização.
• Integrações limitadas com terceiros: os desafios de integração com aplicações de terceiros comumente utilizadas pelas equipas de vendas podem criar interrupções no fluxo de trabalho.

Preço e planos

O plano gratuito da Zoho é limitado a três utilizadores, insuficiente para equipas de 20 a 50 pessoas. Os planos de assinatura anual são os seguintes.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Profissional:35 por utilizador, por mês.
• Empresa:50 por utilizador, por mês.

5 Salesforce

O Salesforce é uma plataforma de CRM robusta projetada principalmente para grandes empresas, oferecendo ferramentas abrangentes para vendas, marketing, serviços e análises, embora muitas vezes seja exagerada e cara para equipas de 20 a 50 pessoas.

Principais características

• Gestão de leads: acompanhamento abrangente de leads em grandes equipas, desde o primeiro contacto até à conversão, embora seja complexo para equipas de tamanho médio.
• Automação de vendas: amplos recursos de automação para operações em grande escala, muitas vezes excessivos para equipas de 20 a 50 pessoas.
• Insights com tecnologia de IA: o Salesforce Einstein oferece análises avançadas, mas requer um investimento significativo para ser totalmente utilizado.
• dashboards personalizáveis: dashboard de nível empresarial que pode ser excessiva para as necessidades de equipas de médio porte.
• Integração de e-mail: integração abrangente da plataforma de e-mail projetada para operações em grande escala, em vez de equipas de médio porte.

Prós

• Conjunto abrangente de funcionalidades: funcionalidades empresariais extensas, embora muitas sejam desnecessárias para equipas de 20 a 50 pessoas.
• Altamente personalizável: recursos de personalização de nível empresarial que podem ser difíceis de implementar e manter para equipas de médio porte.
• Capacidades de integração abrangentes: integrações completas com terceiros, concebidas para ambientes de grandes empresas.
• Análise e relatórios avançados: Ferramentas poderosas de análise empresarial que requerem recursos dedicados para serem totalmente aproveitadas.
• Acessibilidade móvel: Aplicação móvel robusta com acesso a todas as funcionalidades, embora a interface complexa possa ser um desafio para a adoção pela equipa.

Contras

• Custo elevado: proibitivamente caro para equipas de 20 a 50 pessoas, com altas taxas de licenciamento que se multiplicam entre os utilizadores, tornando-o proibitivo para equipas de médio porte.
• Curva de aprendizagem íngreme: requer um investimento significativo em formação para toda a sua equipa devido à complexidade ao nível empresarial.
• Configuração e personalização complexas: a implementação requer consultores especializados e um investimento significativo de tempo, o que acarreta custos substanciais para equipas de médio porte.
• Interface do utilizador: a interface voltada para empresas não é intuitiva para equipas de médio porte, dificultando a adoção e a usabilidade diária.
• Excessivo para equipas médias: os recursos empresariais são exagerados para equipas de 20 a 50 pessoas, levando à subutilização e a um baixo retorno sobre o investimento.

Preço e planos

• Pacote Starter: US$ 25/usuário/mês oferece recursos básicos de CRM para pequenas empresas.
• Pro Suite: US$ 100/utilizador/mês inclui ferramentas avançadas para empresas em crescimento.
• Plano Empresarial: US$ 165/usuário/mês oferece ampla personalização e automação para grandes empresas.
• Plano ilimitado: US$ 330/usuário/mês oferece recursos abrangentes para grandes empresas.
• Einstein 1 Vendas: US$ 500/usuário/mês oferece insights baseados em IA e recursos avançados para grandes empresas.

Conclusão

Escolher o melhor CRM para prospecção pode impactar significativamente o crescimento e a eficiência da sua equipa de vendas de 20 a 50 pessoas. Cada um dos CRMs mencionados —folk, HubSpot, Pipedrive, Zoho e Salesforce — oferece abordagens diferentes, mas para equipas de vendas de médio porte, folk se destaca como o vencedor indiscutível. Enquanto outros se tornam proibitivamente caros em escala (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) ou excessivamente complexos de implementar (Zoho, Salesforce), folk oferece o equilíbrio perfeito entre recursos poderosos, design intuitivo e custo-benefício, especificamente adaptado para equipas do seu tamanho.

Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que procuram uma solução moderna, intuitiva e abrangente que se adapta perfeitamente ao tamanho da sua equipa, folk destaca-se com os seus preços acessíveis para equipas, pipelines personalizáveis, ferramentas baseadas em IA e integração perfeita com o LinkedIn. Não perca a oportunidade de experimentar folk e ver como ele pode transformar todo o processo de prospecção da sua equipa.

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Perguntas frequentes

Que funcionalidades deve ter um CRM para equipas de prospecção de 20 a 50 pessoas?

Procure por pipelines partilhados, enriquecimento de contactos, importação do LinkedIn, sincronização e sequências de e-mails, automatização de tarefas, permissões de equipa, notas de colaboração e análises. Isso permite um alcance coordenado, acompanhamentos oportunos e processos escaláveis.

Quanto custa um CRM para uma equipa de vendas de 20 a 50 pessoas?

Os planos básicos custam entre US$ 15 e US$ 25 por utilizador/mês; os planos intermediários custam entre US$ 40 e US$ 100; e os planos avançados custam até US$ 500. Para 30 utilizadores, espere pagar entre US$ 450 e US$ 15.000/mês. Opções econômicas, como folk US$ 20 e US$ 60 por utilizador, com um período de teste de 14 dias.

folk é uma boa escolha para equipas de 20 a 50 pessoas que fazem prospecção?

Sim. Oferece pipelines partilhados, enriquecimento de contactos, importação do LinkedIn, sincronização do Gmail/Outlook com sequências, análise de equipas e integração simples. Saiba mais em folk.

Como um CRM pode ser implementado numa equipa de 20 a 50 pessoas?

Importe os dados atuais, defina um pipeline e campos partilhados, defina funções e permissões, conecte e-mails e aplicativos importantes, crie modelos e sequências, treine a equipa e monitore a adoção com dashboards lembretes.