Os 7 melhores CRM para Lemlist

A quem se destina este guia

Como utilizador do Lemlist, já está a aproveitar ferramentas poderosas para personalizar o seu alcance por e-mail e automatizar acompanhamentos, ajudando-o a interagir com potenciais clientes de forma mais eficaz.

Mas, para aproveitar ao máximo os seus esforços de divulgação, precisa de um CRM que complemente o Lemlist, organizando os seus leads, acompanhando as interações e fornecendo informações valiosas sobre as suas campanhas. Para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, um bom CRM ajudará a gerir o seu pipeline, priorizar os acompanhamentos e manter registos detalhados de todas as interações com os clientes, ao mesmo tempo que se adapta de forma eficiente ao crescimento da sua equipa.

Nesta publicação do blogue, exploraremos as melhores opções de CRM para utilizadores do Lemlist como você, com foco em recursos que ajudarão as equipas a otimizar fluxos de trabalho, otimizar estratégias de vendas e converter os leads certos em clientes, sem a complexidade das soluções empresariais ou as limitações das ferramentas básicas.

O que é o Lemlist?

O Lemlist é uma ferramenta de divulgação por e-mail e automação de vendas projetada para ajudar as empresas a personalizar as suas campanhas de e-mail, automatizar acompanhamentos e aumentar o envolvimento com clientes potenciais. Oferece recursos como personalização dinâmica de e-mails, divulgação multicanal e acompanhamento de desempenho para otimizar campanhas de e-mails frios e melhorar as taxas de conversão.

Um CRM complementa o Lemlist, fornecendo uma plataforma centralizada para gerir e organizar os leads gerados a partir dessas campanhas. Para as equipas de vendas, ele permite que os utilizadores acompanhem toda a jornada do cliente, gerem relacionamentos de forma mais eficaz e obtenham insights mais profundos sobre as interações e comportamentos dos clientes. Ao integrar um CRM com o Lemlist, equipas de médio porte podem aprimorar a sua estratégia de acompanhamento, garantir que nenhum lead seja ignorado e impulsionar esforços de divulgação mais direcionados e eficazes entre vários membros da equipa.

Por que os utilizadores do Lemist precisam de um CRM

Usar um CRM para complementar os seus esforços de divulgação com o Lemlist pode melhorar significativamente as suas operações comerciais e o seu fluxo de trabalho, especialmente ao gerir campanhas do Lemlist em equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas.

Desafios sem um CRM

Abaixo estão alguns desafios comuns que equipas de vendas de médio porte já podem estar enfrentando se estiverem usando o Lemlist sem um CRM adequado.

• Desorganização: sem um CRM, acompanhar as interações com os clientes e os follow-ups entre os membros da equipa pode tornar-se caótico.
• Oportunidades perdidas: leads importantes e acompanhamentos podem passar despercebidos à medida que a sua equipa cresce, levando à perda de vendas.
• Processos ineficientes: a introdução manual de dados e a dispersão de informações atrasam o seu fluxo de trabalho e criam gargalos para equipas em crescimento.
• Falta de insights: sem dados centralizados, obter insights acionáveis para melhorar as estratégias torna-se um desafio para equipas de médio porte.
• Comunicação inconsistente: gerir a comunicação em vários canais sem um sistema unificado leva a inconsistências à medida que a sua equipa cresce.
  

Como avaliar e escolher uma plataforma de CRM

Para garantir que qualquer CRM que você considerar esteja alinhado com os seus requisitos como uma equipa de vendas de médio porte que utiliza o Lemlist, você deve levar em consideração os seguintes fatores no seu processo de tomada de decisão.

1. Defina os seus requisitos

Ao escolher o melhor CRM para a Lemlist, as equipas de vendas de médio porte devem começar por identificar os principais recursos que se alinham às suas necessidades comerciais. Considere funcionalidades como sequenciamento de e-mails, acompanhamentos automatizados, gestão de contactos e recursos de integração com a Lemlist. Um CRM sólido deve aprimorar as suas campanhas de divulgação por e-mail e otimizar o seu fluxo de trabalho. Comece procurando os seguintes recursos principais.

Principais funcionalidades de um CRM para utilizadores do Lemlist

• Processos automatizados: simplifica as tarefas ao automatizar fluxos de trabalho repetitivos em equipas de médio porte.
• Enriquecimento de contactos: encontra automaticamente endereços de e-mail e informações de contacto de clientes potenciais e existentes, aumentando a eficiência.
• Suporte a múltiplos pipelines: acompanha leads e clientes através de etapas definidas, garantindo clareza e eficácia do processo para equipas em crescimento.
• Mala direta e sequências de e-mail: aumenta a eficiência da comunicação com modelos de acompanhamento e sequências automatizadas, ideais para operações de médio porte.
• Integração com redes sociais: importa facilmente leads e clientes do LinkedIn, Instagram e Twitter para acompanhar os dados no CRM em toda a sua equipa.
• Análise: Fornece análises de dados essenciais e insights preditivos para um melhor planeamento entre equipas de 20 a 50 pessoas.

2. Considerações orçamentárias

Equilibrar o custo e o retorno sobre o investimento é crucial ao selecionar um CRM para a Lemlist, especialmente para equipas de médio e grande porte. Avalie os níveis de preços de diferentes plataformas de CRM e determine qual oferece o melhor valor para os recursos de que necessita. Lembre-se de que o CRM certo pode aumentar significativamente a sua produtividade e receita para equipas em crescimento, tornando-o um investimento que vale a pena.

3. Processo de seleção

Pesquisar e escolher o fornecedor de CRM certo envolve várias etapas para as equipas de vendas. Comece por compilar uma lista de plataformas de CRM conhecidas pela sua compatibilidade com o Lemlist e adequação para equipas de 20 a 50 pessoas. Procure avaliações de clientes, estudos de caso e opiniões de especialistas. Restrinja as suas opções comparando os conjuntos de funcionalidades, preços e serviços de apoio ao cliente.

4. Obtenha uma demonstração

Experimente e compare diferentes plataformas de CRM para encontrar a mais adequada para a Lemlist e a sua equipa de médio porte. A maioria dos fornecedores oferece versões de avaliação ou demonstração gratuitas. Aproveite-as para testar a integração do CRM com a Lemlist e o suporte que ele oferece aos seus esforços de marketing por e-mail em todas as equipas de vendas. Preste atenção à interface do utilizador, à facilidade de uso e ao impacto geral no seu fluxo de trabalho antes de tomar uma decisão final. Por exemplo, pode começar com uma folk aqui.

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Os 7 melhores CRMs para Lemlist

1. folk

folk é a melhor opção de CRM para os utilizadores do Lemlist, especificamente concebida para equipas de média dimensão, com 20 a 50 pessoas. Oferece o equilíbrio perfeito entre funcionalidades sofisticadas e design intuitivo, com pipelines personalizáveis, enriquecimento de contactos baseado em IA e integração perfeita com o Lemlist, sem a complexidade avassaladora das soluções empresariais ou as limitações das ferramentas básicas.

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Principais características

• Enriquecimento de contactos: Enriquece automaticamente os detalhes de contacto, encontrando e-mails e URLs do LinkedIn, permitindo um alcance eficiente sem entrada manual de dados ou custos adicionais para serviços de e-mail — perfeito para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem grandes bases de dados de contactos a partir de campanhas Lemlist.
• Integração com redes sociais: importe facilmente contactos do LinkedIn, Instagram, Twitter e outras plataformas para acompanhar os dados dos clientes no folk e utilize modelos para uma comunicação mais rápida e simplificada, que complementa perfeitamente o alcance do Lemlist em equipas de médio porte.
• Mala direta: sincronização completa de e-mails, modelos e funcionalidades de rastreamento, permitindo que equipas de 20 a 50 pessoas gerenciem todas as comunicações diretamente do CRM, sem precisar alternar entre o Lemlist e outras ferramentas.
• Recursos com tecnologia de IA: as ferramentas de IA auxiliam equipas de médio porte a gerenciar contatos e relacionamentos gerados pelo Lemlist, automatizando tarefas rotineiras e sugerindo ações para melhorar a produtividade em operações em crescimento.
• Integrações: folk através da sua API aberta e integrações nativas (por exemplo, WhatsApp, Kaspr, Allo, Salesforge, PandaDoc) e também integra-se com o Zapier e o Make para alcançar mais de 6.000 aplicações, garantindo um fluxo de trabalho contínuo com a sua configuração Lemlist existente.

Prós

• Facilidade de utilização: folk elogiado pela sua interface intuitiva, tornando-o acessível mesmo para utilizadores sem conhecimentos técnicos em equipas de tamanho médio, com integração rápida e curva de aprendizagem mínima para equipas de 20 a 50 pessoas que gerem campanhas Lemlist.
• Solução completa para utilizadores do Lemlist: folk o fluxo de trabalho para equipas em crescimento, permitindo-lhes importar contactos do LinkedIn, encontrar automaticamente os seus e-mails, entrar em contacto através de sequências de e-mail personalizáveis que complementam o Lemlist e acompanhar as interações num pipeline — eliminando a necessidade de várias ferramentas e poupando tempo e dinheiro para operações de média dimensão.
• Personalização perfeita para equipas de médio porte: suporta vários pipelines e personalização com campos personalizados, painéis, automações e fluxos de trabalho — ideal para equipas de 20 a 50 pessoas com diversas campanhas Lemlist e processos de vendas.
• Preço ideal para equipas em crescimento: por US$ 20-40 por utilizador por mês, folk o equilíbrio ideal entre recursos e acessibilidade para equipas de 20 a 50 pessoas, evitando a complexidade das soluções empresariais e, ao mesmo tempo, oferecendo mais recursos do que as ferramentas básicas que não conseguem lidar com a integração sofisticada do Lemlist.

Contras

• Relatórios avançados: embora folk análises abrangentes, como análises de pipeline e fase de negociação, previsão de receita com probabilidades ponderadas e detalhamento de desempenho por proprietário, canal, setor, região ou qualquer campo personalizado, as equipas que exigem relatórios altamente complexos de nível empresarial podem precisar de personalização adicional.

Preço e planos

Pode experimentar folk com um período de avaliação gratuita de 14 dias. Depois disso, o plano de assinatura mensal ou anual é o seguinte, perfeitamente dimensionado para equipas de 20 a 50 pessoas que utilizam o Lemlist.

• Padrão: US$ 17 ,5 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 35 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 70 por utilizador, por mês.

2 HubSpot

O Hubspot CRM é uma plataforma abrangente que oferece ferramentas integradas para gerenciar vendas, marketing, atendimento ao cliente e operações, embora possa se tornar excessivamente complexa e proibitivamente cara para equipas de médio porte à medida que elas crescem além das necessidades básicas.

Principais características

• Marketing Hub: Inclui marketing por e-mail, rastreamento de anúncios, páginas de destino e ferramentas de geração de leads, essenciais para cultivar contactos Lemlist, como leads e clientes, em equipas de médio porte.
• Centro de vendas: Oferece acompanhamento de negócios, gestão de pipeline, automação de vendas e relatórios, ajudando equipas de 20 a 50 pessoas a gerir os seus leads do Lemlist de forma eficiente.
• Pontuação de leads: priorize os leads com pontuação preditiva para melhorar a eficiência das vendas para equipas em crescimento, garantindo que os seus esforços com o Lemlist se concentrem em clientes potenciais de alto potencial.
• Centro de operações: sincroniza e automatiza processos de negócios em diferentes sistemas, simplificando os fluxos de trabalho do Lemlist para operações de médio porte.
• Service Hub: Oferece ferramentas de atendimento ao cliente, como emissão de tickets, chat ao vivo e bases de conhecimento, garantindo que os seus clientes Lemlist recebam um suporte de primeira linha à medida que a sua equipa cresce.

Prós

• Interface intuitiva: o design intuitivo do HubSpot torna-o acessível para gerir leads e clientes do Lemlist, embora a curva de aprendizagem aumente com recursos avançados para equipas de médio porte.
• Plano gratuito abrangente: bom ponto de partida para equipas de 20 a 50 pessoas que utilizam o Lemlist, embora as limitações se tornem evidentes à medida que as equipas crescem e precisam de funcionalidades mais avançadas.
• Integração perfeita com ferramentas de marketing: o HubSpot integra-se com o Lemlist, embora as equipas possam ficar presas ao ecossistema do HubSpot à medida que crescem.
• Recursos de automação: automatize tarefas como marketing por e-mail e nutrição de leads, aumentando a eficiência das suas campanhas do Lemlist para equipes em crescimento.
• Recursos de aprendizagem abrangentes: a HubSpot Academy oferece cursos e recursos gratuitos para ajudar equipas de médio porte a maximizar a integração com o Lemlist.

Contras

• Custo elevado nos níveis superiores: os preços da HubSpot podem tornar-se proibitivos para equipas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, com os custos a aumentarem rapidamente à medida que são necessárias mais funcionalidades.
• Personalização limitada nos planos mais baratos: os planos gratuitos e de nível inferior têm opções de personalização restritas, o que pode limitar a flexibilidade para campanhas Lemlist em crescimento.
• Limites do marketing por e-mail: O plano gratuito restringe a funcionalidade de marketing por e-mail, o que pode ser problemático para os utilizadores do Lemlist com listas de contactos maiores, típicas de equipas de médio porte.
• Custos adicionais para complementos: muitos recursos essenciais são oferecidos como complementos pagos, aumentando significativamente o custo total para equipas de 20 a 50 pessoas.
• Complexidade em escala: embora seja simples de começar, o HubSpot torna-se cada vez mais complexo para equipas de médio porte, muitas vezes exigindo administradores dedicados.

Preço e planos

O plano do Sales Hub através da assinatura anual da HubSpot é o seguinte.

• Inicial: US$ 15 por utilizador, por mês.
• Profissional: 90 por utilizador, por mês.
• Empresa: 150 por utilizador, por mês.

3 Pipedrive

O Pipedrive é um CRM focado em vendas para pequenas e médias empresas, oferecendo gestão de leads, automação, integração de e-mail e pipelines personalizáveis, embora não tenha recursos avançados e possa se tornar caro com complementos para equipas em crescimento de 20 a 50 pessoas.

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Principais características

• Gestão de leads e negócios: ferramentas centralizadas para gerir dados de clientes, interações e pipelines de vendas, ajudando equipas de médio porte a agir rapidamente diante de oportunidades.
• Automação de vendas: automação do fluxo de trabalho para lidar com tarefas repetitivas, como encaminhamento de leads, acompanhamentos e sequências de e-mails, permitindo que equipas de vendas de 20 a 50 pessoas se concentrem em fechar negócios.
• Integração de e-mail: sincronização completa de e-mail, modelos e funcionalidades de rastreamento, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Relatórios e análises avançadas: Análise de dados em tempo real e ferramentas de relatórios personalizados para acompanhar o desempenho das vendas, embora mais limitadas do que as soluções empresariais.
• Personalização e segurança: opções para personalizar pipelines, campos e permissões de utilizador, com medidas de segurança adequadas para equipas de médio porte.

Prós

• Interface intuitiva: O CRM é conhecido pela sua interface intuitiva e visualmente apelativa, tornando-o acessível para equipas de 20 a 50 pessoas navegarem e gerirem pipelines de vendas.
• Foco no pipeline de vendas: Concebido especificamente para gerir pipelines de vendas, oferecendo uma abordagem visual que ajuda equipas de vendas de média dimensão a acompanhar negócios e atividades de forma eficaz.
• Personalização: Permite uma boa personalização, possibilitando que as equipas adaptem a plataforma aos seus processos de vendas específicos com campos e fluxos de trabalho personalizados.
• Recursos de automação: inclui ferramentas de automação que ajudam a otimizar tarefas repetitivas para equipas em crescimento, economizando tempo e aumentando a produtividade.
• Gestão de leads: recursos eficazes de gestão de leads ajudam equipas de vendas de médio porte a priorizar e converter leads com mais eficiência.

Contras

• Recursos avançados limitados: carece de alguns recursos avançados de CRM, como automação de marketing abrangente e recursos de IA, que equipes de 20 a 50 pessoas podem precisar à medida que crescem.
• Horário limitado do suporte ao cliente: o suporte ao cliente não está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, o que pode ser inconveniente para empresas de médio porte que operam em diferentes fusos horários.
• Aumento de preço com complementos: o custo pode aumentar rapidamente quando recursos adicionais são adicionados, tornando-o menos rentável para equipas em crescimento com necessidades em expansão.

Preço e planos

O plano de assinatura anual do Pipedrive é o seguinte.

• Plano Essential: a partir de US$ 24 por utilizador, por mês.
• Plano avançado: a partir de US$ 44 por utilizador, por mês.
• Plano de energia: a partir de US$ 79 por utilizador, por mês.
• Plano empresarial: a partir de US$ 129 por utilizador, por mês.

4 Salesforce

O Salesforce é uma plataforma de CRM voltada para empresas, projetada para grandes corporações, que oferece ferramentas abrangentes para vendas, marketing, serviços e análises com ampla escalabilidade, embora seja significativamente complexa e cara demais para a maioria das equipas de 20 a 50 pessoas.

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Principais características

• Ecossistema abrangente: uma plataforma unificada que oferece CRM e automação de marketing, embora muitas vezes seja mais complexa do que o necessário para a integração do Lemlist em equipas de médio porte.
• Personalização e escalabilidade: Altamente personalizável para se adequar aos fluxos de trabalho da Lemlist, capaz de escalar além do que a maioria das equipas de 20 a 50 pessoas necessita.
• Integração de Inteligência Artificial (IA): os insights orientados por IA através do Salesforce Einstein ajudam a otimizar estratégias, embora possam ser exagerados para operações de médio porte.
• Capacidades de integração abrangentes: integra-se com o Lemlist e outras aplicações, embora a complexidade da configuração muitas vezes exija recursos de TI dedicados.
• Análise avançada e relatórios: fornece análises poderosas, embora a complexidade possa sobrecarregar equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de insights mais simples.

Prós

• Conjunto abrangente de funcionalidades: abrange todos os aspetos das relações com os clientes, embora a maioria das equipas de médio porte não utilize todas as funcionalidades disponíveis.
• Altamente personalizável: pode ser adaptado para se adequar a fluxos de trabalho específicos do Lemlist, embora exija um tempo significativo de configuração e conhecimentos especializados.
• Capacidades de integração abrangentes: integra-se com o Lemlist e outras ferramentas, embora a complexidade muitas vezes exija suporte técnico.
• Escalabilidade: Pode crescer com a sua empresa para além de 50 pessoas, embora a maioria das equipas de tamanho médio precise de soluções mais simples.
• Análise avançada e relatórios: fornece insights profundos, embora a complexidade possa ser excessiva para equipas de 20 a 50 pessoas.

Contras

• Custo elevado: proibitivamente caro para a maioria das equipas de 20 a 50 pessoas, com altas taxas de licenciamento e custos adicionais de personalização.
• Curva de aprendizagem íngreme: requer investimento significativo de tempo e formação, muitas vezes demasiado complexo para equipas de tamanho médio utilizarem plenamente.
• Configuração e personalização complexas: a configuração inicial é desafiante e normalmente requer ajuda especializada dispendiosa, tornando-a impraticável para a maioria das equipas em crescimento.
• Excessivo para equipas médias: O extenso conjunto de funcionalidades é muitas vezes exagerado para equipas de 20 a 50 pessoas, levando à subutilização e ao desperdício de recursos.
• Complexidade da integração: a integração com aplicações de terceiros requer conhecimentos técnicos especializados que as equipas de médio porte muitas vezes não possuem.

Preço e planos

• Pacote Starter: US$ 25/usuário/mês oferece recursos básicos de CRM para pequenas empresas
• Pro Suite: US$ 100/utilizador/mês inclui ferramentas avançadas para empresas em crescimento
• Plano Empresarial: US$ 165/utilizador/mês oferece ampla personalização e automação para grandes empresas
• Plano ilimitado: US$ 330/utilizador/mês oferece recursos abrangentes para grandes empresas
• Einstein 1 Vendas: US$ 500/usuário/mês oferece insights baseados em IA e recursos avançados para grandes empresas

5 Zoho

O Zoho é um sistema de CRM acessível com funcionalidades focadas nas vendas, oferecendo orquestração de jornadas, gestão de processos de vendas e automação de fluxos de trabalho. Embora seja económico, tem uma curva de aprendizagem íngreme e problemas de desempenho que podem afetar significativamente a produtividade de equipas de médio porte.

Principais características

• Automação de vendas: automatiza tarefas de vendas, como gestão de leads e acompanhamento de negócios, embora a configuração possa ser complexa para equipas de 20 a 50 pessoas.
• Comunicação multicanal: integra-se com e-mail, telefone, redes sociais e chat ao vivo, embora a coordenação entre os canais possa ser um desafio para equipas de médio porte.
• Gestão de leads e contactos: gere informações de clientes e acompanha interações, embora o desempenho possa ser lento com conjuntos de dados maiores, típicos de equipas em crescimento.
• Integração de e-mail: integra-se com serviços de e-mail populares, aprimorando os recursos do Lemlist, embora a complexidade da configuração possa exigir conhecimento técnico.
• Gestão do pipeline de vendas: visualiza e gere pipelines de vendas, embora a interface possa tornar-se complicada para equipas que não estão habituadas a sistemas de CRM.

Prós

• Personalização: Opções de personalização abrangentes, embora a complexidade possa sobrecarregar equipas de tamanho médio sem recursos de TI dedicados.
• Integração com o Zoho Suite: Funciona bem com outros produtos Zoho, embora isso possa limitar a flexibilidade para equipas de 20 a 50 pessoas que utilizam diversas pilhas de ferramentas.
• Comunicação multicanal: centraliza as comunicações, embora a gestão eficaz de todos os canais exija uma configuração e formação significativas para equipas em crescimento.
• Preços acessíveis: econômico para equipes de médio porte, embora os níveis mais baixos possam não ter recursos essenciais necessários para a integração com o Lemlist.

Contras

• Curva de aprendizagem íngreme: interface complexa e recursos extensos podem sobrecarregar equipas de 20 a 50 pessoas, exigindo um investimento significativo em formação.
• Configuração complexa: a configuração inicial é desafiante para equipas de médio porte sem conhecimentos técnicos, muitas vezes atrasando a implementação e afetando a produtividade.
• Problemas de desempenho: O desempenho lento ocasional com grandes conjuntos de dados pode prejudicar significativamente a produtividade de equipas em crescimento que gerem bases de dados de contactos substanciais.
• Integrações limitadas com terceiros: Embora o Zoho se integre bem internamente, a ligação com ferramentas comumente utilizadas por equipas de médio porte pode ser problemática.
• Limitações de funcionalidades nos níveis inferiores: os planos mais baratos podem não ter as funcionalidades avançadas de que as equipas de 20 a 50 pessoas precisam, obrigando a atualizações dispendiosas.

Preço e planos

Plano gratuito limitado a três utilizadores, adequado para empresas muito pequenas. Depois disso, o plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Profissional:35 por utilizador, por mês.
• Empresa:50 por utilizador, por mês.

6 Fechar

O Close é um CRM focado em vendas, criado para equipas de vendas externas que dependem fortemente de chamadas, e-mails e SMS. Ele centraliza a comunicação, os pipelines e os acompanhamentos num único local, o que o torna uma opção ideal para os utilizadores do Lemlist que lidam com grandes volumes de respostas e reuniões após cada campanha. Para equipas de vendas de médio e grande porte, o Close ajuda a transformar o alcance do Lemlist em oportunidades estruturadas, com visibilidade clara sobre quem é o responsável por cada lead, o que aconteceu anteriormente e o que deve acontecer a seguir.

Principais características

• Chamadas e SMS integrados: discador nativo, discador avançado e discador preditivo, além de SMS, para que os representantes possam ligar ou enviar mensagens diretamente do CRM quando um potencial cliente do Lemlist responder ou demonstrar forte intenção.
• Linha do tempo de comunicação unificada: e-mails, chamadas e SMS aparecem numa única linha do tempo para cada lead ou conta, fornecendo contexto completo para acompanhamentos acionados pelas campanhas da Lemlist.
• Gestão de pipeline e atividades: pipelines, tarefas e lembretes personalizáveis para que os gestores acompanhem as negociações desde o primeiro contacto até ao fechamento do negócio, em vários representantes e segmentos.
• Automação e fluxos de trabalho: fluxos de trabalho automatizados para acompanhamento, criação de tarefas e encaminhamento de leads, o que ajuda equipas maiores a manterem a consistência quando o volume do Lemlist cresce.
• Conectividade Lemlist através de plataformas de integração: O Close conecta-se ao Lemlist através de ferramentas de automação como Zapier, Make e outras, para que eventos como novos leads, respostas ou alterações de status sejam sincronizados entre as duas ferramentas.

Prós

• Otimizado para representantes de vendas externas: excelente opção para equipas de SDR e AE que combinam campanhas Lemlist com alta atividade de chamadas e SMS.
• Recursos de alta produtividade: discadores automáticos e preditivos, filas e automações ajudam equipes maiores a lidar com mais acompanhamentos com menos administração manual.
• IU focada: interface centrada em leads, atividades e negócios, em vez de recursos gerais de marketing, o que é adequado para organizações orientadas para vendas.

Contras

• Sem integração nativa com o Lemlist: a ligação normalmente depende de plataformas de automação de terceiros, o que aumenta o trabalho de configuração e manutenção.
• Sem plano gratuito: a Close não oferece um plano gratuito permanente, o que pode limitar equipas muito pequenas que estão apenas a começar a usar o Lemlist.
• Posicionamento com grande volume de chamadas: ideal para equipas que utilizam ativamente o telefone e SMS; equipas que utilizam apenas e-mail ou redes sociais podem não utilizar todas as funcionalidades.
• Preços médios: os custos situam-se na faixa média e variam de acordo com o número de licenças e recursos avançados, o que pode parecer elevado para equipas em fase inicial.

Preço e planos

Preço anual indicativo por utilizador:

• Solo: Cerca de US$ 9 por utilizador, por mês (utilizador único, limites de leads, sem fluxos de trabalho).
• Essenciais: Cerca de US$ 35 por utilizador, por mês (CRM básico, contactos ilimitados, múltiplos pipelines).
• Crescimento: Cerca de US$ 99 por utilizador, por mês (automação avançada, discador automático, atividades personalizadas).

7 Cobre

O Copper é um CRM concebido para equipas que trabalham no Google Workspace. Ele está integrado nativamente no Gmail, no Calendário e no Drive, para que os representantes possam gerir contactos, negócios e tarefas diretamente da sua caixa de entrada, em vez de alternar entre várias abas. Para os utilizadores do Lemlist que já enviam a maioria dos e-mails através do Google, o Copper oferece uma maneira simples e familiar de centralizar leads de campanhas, acompanhar resultados e manter um pipeline organizado, sem a complexidade de um pacote empresarial.

Principais características

• Integração nativa com o Google Workspace: funciona no Gmail, no Calendário e no Drive, para que e-mails, reuniões e ficheiros sejam automaticamente associados aos contactos e negócios certos.
• Pipelines visuais e feed de atividades: pipelines personalizáveis e feeds de atividades ajudam as equipas a acompanhar o progresso dos leads criados a partir das campanhas do Lemlist e a coordenar os próximos passos.
• Contato e gestão da empresa: registos centrais de pessoas e contas, enriquecidos com histórico de e-mails e dados básicos, que mantêm os leads gerados pelo Lemlist organizados à medida que o volume cresce.
• Relatórios e acompanhamento de receitas: relatórios e painéis integrados para monitorizar o pipeline, as previsões e o desempenho da equipa, com a opção de transferir os dados para folhas de cálculo para uma análise mais aprofundada.
• Conectividade Lemlist através de plataformas de integração: O Copper conecta-se ao Lemlist através de ferramentas de automação como Zapier, Tray, n8n e outras plataformas de fluxo de trabalho, para que as equipas sincronizem novos leads, oportunidades ou eventos de engajamento entre ambas as ferramentas.

Prós

• Ideal para equipas que utilizam principalmente o Google: perfeito para empresas que já utilizam o Gmail e o Calendário diariamente e desejam funcionalidades de CRM dentro desse ambiente.
• Baixo atrito de adoção: a interface se parece com o Google Workspace, o que reduz o tempo de formação e ajuda equipes maiores a adotarem a ferramenta com mais facilidade.
• UX limpa e leve: menos confusa do que muitos CRMs empresariais, mas ainda assim com estrutura suficiente para pipelines, tarefas e colaboração.

Contras

• Dependência do Google: não é uma escolha natural para organizações que não padronizam o Google Workspace para e-mail e colaboração.
• Envolvimento de vendas menos avançado: menos funcionalidades de envolvimento integradas do que ferramentas especializadas ou pacotes muito grandes, pelo que as equipas podem continuar a depender do Lemlist para a maior parte do trabalho externo.
• Limites de contactos e funcionalidades nos planos mais básicos: os planos Starter e Basic incluem limites de contactos e funcionalidades, o que pode forçar atualizações à medida que os volumes do Lemlist aumentam.
• Os fluxos de trabalho do Lemlist dependem de ferramentas de terceiros: a maioria dos casos de uso do Lemlist–Copper requer plataformas de automação, o que aumenta o esforço de configuração e acrescenta mais uma ferramenta para gerenciar.

Preço e planos

Preço anual indicativo por utilizador:

• Inicial: Cerca de US$ 12 por utilizador, por mês (plano básico com limites de contactos e integração essencial com o Google).
• Básico: Cerca de US$ 29 por utilizador, por mês (pipelines, automação de tarefas, enriquecimento de contactos).
• Profissional: Cerca de US$ 69 por utilizador, por mês (automação de fluxo de trabalho, e-mail em massa, relatórios completos).
• Negócio: Cerca de US$ 134 por utilizador, por mês (limites mais altos e recursos avançados para organizações maiores).

Como aumentar a eficiência do Lemlist com o CRM certo

1. Mapeie o seu processo

No seu CRM, pode usar campos personalizados para definir e acompanhar as etapas de um processo típico de divulgação que realiza através do Lemlist em toda a sua equipa de médio porte.

• Identifique as etapas principais: delineie as fases essenciais do seu ciclo de vendas para equipas de 20 a 50 pessoas, desde o contacto inicial até ao fechamento do negócio, garantindo que cada etapa esteja alinhada com as suas campanhas Lemlist.
• Campos personalizados: utilize campos personalizados no seu CRM para capturar pontos de dados específicos relevantes para o seu alcance com o Lemlist, garantindo uma integração e um acompanhamento perfeitos entre vários membros da equipa.
• Visualização do pipeline: utilize ferramentas visuais de pipeline para monitorizar o progresso de cada lead na sua equipa em crescimento, permitindo-lhe identificar rapidamente os pontos de estrangulamento e ajustar a sua estratégia em conformidade.

2. Qualificação de leads

Você pode então usar esses dados e os recursos do seu CRM para avaliar e qualificar leads e clientes em toda a sua equipa de vendas.

• Critérios de pontuação: implemente critérios de pontuação de leads no seu CRM para priorizar leads com base nas métricas de engajamento da Lemlist, garantindo que a sua equipa se concentre em clientes potenciais de alto valor.
• Segmentação: segmente os seus leads em diferentes categorias (por exemplo, quentes, mornos, frios) para personalizar as suas estratégias de acompanhamento e melhorar as taxas de conversão em toda a sua equipa em crescimento.
• Enriquecimento de dados: use o seu CRM para enriquecer os perfis dos leads com informações adicionais recolhidas a partir das interações do Lemlist, garantindo uma abordagem mais personalizada para operações de médio porte.

3. Acompanhamento

Em seguida, em vez de fazer o acompanhamento manualmente com todos, pode automatizar esse processo no seu CRM criando campanhas para leads ou clientes específicos.

• Sequências de e-mail: crie sequências de e-mail automatizadas no seu CRM que são acionadas com base em ações específicas realizadas pelos leads no Lemlist, garantindo um acompanhamento oportuno e relevante em toda a sua equipa de médio porte.
• Integração com o LinkedIn: utilize funcionalidades de CRM que se integram com o LinkedIn para automatizar pedidos de conexão e mensagens de acompanhamento, aprimorando a sua estratégia de alcance multicanal para equipes em crescimento.
• Automação de tarefas: configure tarefas automatizadas e lembretes no seu CRM para garantir que nenhum lead seja perdido pelas equipas de vendas, mantendo o seu processo de acompanhamento consistente e eficiente.

4. Cultive os seus leads e clientes existentes

Você também pode usar os dados do seu CRM para criar estratégias de upselling e cross-selling para a sua equipa de vendas de médio porte.

• Campanhas personalizadas: use dados de CRM para segmentar os seus leads e clientes existentes, permitindo que equipas de médio porte criem campanhas personalizadas no Lemlist que visam necessidades e interesses específicos.
• Fluxos de trabalho automatizados: desenvolva fluxos de trabalho automatizados no seu CRM que acionam e-mails ou mensagens de nutrição com base no comportamento e nos níveis de envolvimento do cliente, perfeitos para equipas.
• Oportunidades de upsell: identifique oportunidades de upsell e cross-sell analisando os dados dos clientes no seu CRM e crie campanhas Lemlist direcionadas para promover produtos ou serviços relevantes para a sua equipa em crescimento.

Conclusão

O CRM certo ao lado do Lemlist transforma sequências simples em um mecanismo de receita real e mensurável para equipas de vendas de médio e grande porte. O HubSpot, o Pipedrive, o Salesforce e o Zoho têm pontos fortes, mas muitas vezes parecem pesados, básicos ou lentos demais para serem configurados para o uso diário nas vendas.

folk alcança um equilíbrio melhor. Ele permanece simples para os representantes, ao mesmo tempo em que cobre as necessidades essenciais de equipas de vendas de médio e grande porte: visibilidade clara do pipeline, integração estreita com o Lemlist, enriquecimento automático e todos os pontos de contacto importantes em um só lugar. Para os líderes de vendas que desejam obter mais receita com o Lemlist sem complexidade adicional, folk se destaca como a escolha mais natural.

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Perguntas frequentes

Para que serve o lemlist?

O Lemlist é utilizado para divulgação fria e envolvimento multicanal: e-mails personalizados, acompanhamentos automatizados, sequências, testes A/B, verificações de entregabilidade e análises para rastrear aberturas, cliques e respostas.

Porquê usar um CRM com o Lemlist?

Um CRM como o folk centraliza os leads do Lemlist, rastreia pontos de contacto, pontua e segmenta potenciais clientes, atribui responsáveis, automatiza tarefas e gera relatórios sobre o pipeline e a receita, ajudando as equipas a evitar o perdimento de acompanhamentos e a ampliar o alcance de forma eficiente.

Que funcionalidades deve incluir um CRM Lemlist?

Procure por sincronização e sequências de e-mail, enriquecimento de contactos, múltiplos pipelines, pontuação de leads, integração com o LinkedIn, automação de tarefas e análises claras. Configuração simples, permissões baseadas em funções e acompanhamento da capacidade de entrega ajudam equipas de médio porte a crescer.

Como integrar o Lemlist com um CRM?

Use uma integração nativa do Lemlist-CRM ou conecte-se via Zapier/Make ou API. Mapeie campos (nome, e-mail, status), defina gatilhos para o início de sequências e respostas, sincronize atividades com negócios e, em seguida, teste com uma pequena lista antes de implementar para a equipa.