12 Melhores Ferramentas de SDR de IA em 2025

A prospecção desacelera. O pipeline sofre.
AI SDR dentro de um AI CRM mantém o ritmo.

Ele encontra contas semelhantes. Enriquecendo contatos. Redige os primeiros contatos que combinam com a persona e o timing. Realiza outreach multicanal e pontua a intenção. Qualifica as respostas antes da transferência. A atividade permanece constante e limpa.

Os orçamentos estão apertados. Os grupos de compra são maiores. As caixas de entrada estão barulhentas. As equipes precisam de outreach consistente, envio seguro e dados confiáveis. O AI SDR entrega os três e melhora a cada reunião agendada.

Abaixo está uma lista selecionada das 12 melhores ferramentas de AI SDR, cada uma com uma visão geral, principais recursos, prós, contras e preços para ajudar as equipes a escolher com confiança!

As 3 melhores ferramentas de AI SDR de 2025 são:

folk CRM

Amplemarket

Apollo

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12 Melhores Ferramentas de SDR de IA Analisadas & Comparadas (2025)

1. folk CRM

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

folk é um CRM de IA que funciona como um SDR proativo. Simples, integrado e sempre ativo, captura leads do LinkedIn com um clique usando a extensão do Chrome folkX, enriquece perfis, elabora toques iniciais personalizados e orienta os representantes com a Próxima Melhor Ação para que a atividade nunca estagne. Ele cuida do trabalho ocupado para que as equipes possam se concentrar em relacionamentos reais e fechar negócios mais rapidamente.

Principais características

• folkX extensão do Chrome para captura e enriquecimento do LinkedIn/Sales Navigator
• Assistente de pesquisa e quebra-gelos de IA para primeiro contato e follow-ups
• Mensagens e Sequências por e-mail com templates do LinkedIn/Gmail
• Campos Mágicos, mesclagem automática, enriquecimento e inteligência de relacionamento
• Próxima Melhor Ação para sugerir o passo mais impactante com base em sinais de caixa de entrada, calendário e CRM
• Negócios & objetos personalizados, painéis, funções/permissões, API

Prós

• Assistência de IA integrada ao fluxo de trabalho do CRM
• Construção rápida de listas via folkX, além de envio seguro e modelos utilizáveis
• Fortes enriquecimentos e Campos Mágicos minimizam a entrada manual

Contras

• Menor profundidade de personalização pesada em comparação com grandes suítes

Preços

Padrão: $25 por membro mensalmente ou $20 por membro quando faturado anualmente.
Premium: $50 por membro mensalmente ou $40 por membro quando faturado anualmente.
Personalizado: a partir de $100 por membro mensalmente ou $80 por membro quando faturado anualmente.
Teste gratuito disponível.

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2. Amplemarket

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Amplemarket é uma plataforma de prospecção de IA com um copiloto de vendas integrado chamado Duo. Ela combina uma base de dados B2B global, enriquecimento, sinais de compra em nível de contato e outreach multicanal para que os SDRs possam pesquisar, priorizar e personalizar a partir de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Duo AI copilot para assistência em pesquisa e redação supervisionada
• Sinais de intenção em nível de contato e avaliadores de concorrentes
• Sequenciamento multicanal com análises
• Enriquecimento e um banco de dados B2B atualizado

Prós

• A priorização com sinal LED destaca leads de alta intenção
• O Copilot acelera a pesquisa e a personalização, mantendo os humanos no controle
• Um único fluxo de trabalho reduz a troca de ferramentas para SDRs

Contras

• Precificação de entrada orientada para equipes em vez de usuários solo
• Melhor valor ao adotar tanto seus módulos de dados quanto de divulgação
• Precificação muito alta

Preços

Plano Startup: $600 por mês em um termo anual, inclui 2 usuários. Níveis superiores são personalizados. Teste gratuito disponível.

3. Apollo

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Apollo é uma plataforma de inteligência de vendas e engajamento com um motor de saída de IA. Ela combina um grande banco de dados B2B, enriquecimento e um assistente de IA para pesquisa e elaboração de mensagens, permitindo que os SDRs construam listas, personalizem em escala e executem sequências multicanal a partir de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Assistente de escrita de IA para pesquisa de prospects e redação de e-mails
• Grande banco de dados B2B com enriquecimento e filtros de intenção
• Sequências em e-mail, chamadas e tarefas sociais com análises
• Integrações de CRM e agendamento de reuniões

Prós

• Cobertura de dados forte ligada diretamente aos fluxos de trabalho de outreach
• Redação rápida de primeiro contato com diretrizes para tom e ICP
• Sequenciamento e relatórios maduros para equipes de SDR

Contras

• O melhor valor aparece nos níveis pagos à medida que os créditos e o uso do discador crescem
• A qualidade do banco de dados pode variar por nicho e região

Preços

Plano gratuito disponível.
Básico: $59 por usuário mensalmente ou $49 por usuário quando faturado anualmente.
Profissional: $99 por usuário mensalmente ou $79 por usuário quando faturado anualmente.
Organização: $149 por usuário mensalmente ou $119 por usuário quando faturado anualmente.

4. Reply (Jason AI)

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Reply emparelha uma plataforma de engajamento de vendas com Jason AI, um copiloto que pesquisa alvos, personaliza os primeiros contatos, executa sequências multicanal e lida com respostas em modo de piloto automático ou de aprovação. Um banco de dados B2B embutido, enriquecimento, ferramentas de entregabilidade e agendamento mantêm o alcance consistente de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Jason AI para pesquisa, redação, gerenciamento de respostas e agendamento de reuniões
• Sequenciamento multicanal com email, tarefas do LinkedIn e chamadas
• Dados de contato e créditos de enriquecimento com filtros de estilo de intenção
• Conjunto de entregabilidade com aquecimento, rotação de domínio e ferramentas de reputação
• Agendamento de calendário e integrações de CRM com análises

Prós

• Loop de automação desde o direcionamento até reuniões agendadas em um único fluxo de trabalho
• Modos de piloto automático e copiloto para atender às necessidades de conformidade e aprovação
• Pilha de entregabilidade sólida para equipes de alto volume

Contras

• Melhor valor está em níveis mais altos à medida que o volume de contatos cresce
• A qualidade do banco de dados pode variar por nicho e região

Preços

Os planos de SDR de IA dedicados são classificados por contatos ativos e incluem usuários ilimitados e acesso total a recursos. Os pontos de partida atuais comumente vistos:

• AI SDR Starter: de $800–$1,500 por mês para aproximadamente 1,000–3,000 contatos ativos
• AI SDR Growth: de $2,500–$5,000 por mês para aproximadamente 5,000–10,000 contatos ativos
• Enterprise: entre em contato com vendas para 25,000–50,000+ contatos ativos

5. Salesloft (Ritmo + IA)

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Salesloft é uma plataforma de engajamento de vendas empresariais com Rhythm, uma camada de IA que converte sinais de compradores em filas de ação priorizadas. SDRs recebem “próximos passos” guiados, sequenciamento multicanal, discador, análises e integrações profundas de CRM para manter o contato consistente e avançar os negócios.

Principais recursos

• Priorização de sinal de ritmo que constrói filas de tarefas diárias para os representantes
• Assistência de IA e automação para pesquisa e redação repetitivas
• Sequências multicanal, discador, atribuição de tarefas e análises robustas
• Controles de governança além de integrações nativas de CRM para equipes maiores

Prós

• Conjunto de engajamento maduro com orientações claras de “o que fazer a seguir”
• Governança administrativa forte e integrações de nível empresarial
• Escala bem para equipes de SDR de médio porte e empresariais

Contras

• Os preços são orientados por vendas e tipicamente mais altos do que as ferramentas SMB
• Implementação e gestão de mudanças mais pesadas do que soluções pontuais mais leves

Preços

Os preços públicos por assento não estão listados. A embalagem e o custo são baseados em cotações por função, recursos e tamanho da equipe.

6. Outreach (Kaia AI)

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Outreach é uma plataforma de engajamento de vendas empresariais com Kaia, um copiloto de IA que transforma sinais de compradores e insights de conversação em ações guiadas. SDRs recebem filas de trabalho priorizadas, sequências multicanal, inteligência de conversação e sincronização profunda de CRM para manter o outreach consistente e acelerar os negócios.

Principais características

• Kaia AI copilot para notas de chamadas em tempo real, resumos e acompanhamentos
• Priorização orientada por sinais que constrói filas de ação diárias
• Sequências multicanal em e-mail, chamadas e tarefas sociais com análises
• Inteligência de conversação, coaching e relatórios de desempenho
• Integrações nativas de CRM, governança e controles baseados em funções

Prós

• Orientação clara sobre os próximos passos em todos os canais
• Análises robustas e coaching para líderes de SDR
• Integrações de nível empresarial e controles administrativos

Contras

• Mais pesado para implementar do que ferramentas pontuais leves
• Preços e pacotes mais adequados para equipes de médio porte e empresas

Preços

Os preços públicos por assento não estão listados. A embalagem e o custo são baseados em cotações por função, conjunto de recursos e tamanho da equipe.

7. Regie.ai

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Regie.ai é uma plataforma de engajamento de vendas nativa em IA com agentes SDR autônomos. Ela pesquisa contas, encontra e enriquece contatos ICP, prioriza por sinais em tempo real, redige abordagens personalizadas e executa tarefas em vários canais com aprovação humana ou em piloto automático total. Representantes e agentes trabalham em um único fluxo de trabalho, de modo que a atividade permaneça consistente e as transferências para humanos aconteçam no momento certo.

Principais características

• Agentes SDR autônomos com modos de aprovação ou piloto automático
• Priorização baseada em sinal e “próxima melhor ação” dinâmica
• Alcance multicanal por meio de e-mail, telefone (discador paralelo) e tarefas sociais
• Aquisição contínua de contatos e enriquecimento com higiene de CRM
• Controles de voz da marca, biblioteca de mensagens, diretrizes de conformidade
• Integrações com principais CRMs e ferramentas de engajamento de vendas

Prós

• Automação de ponta a ponta desde a pesquisa até reuniões agendadas em um único espaço de trabalho
• Tratamento forte de sinais de intenção e engajamento para cronometrar bem o contato
• Guardiões úteis que mantêm a mensagem alinhada à marca em grande escala

Contras

• Funciona melhor como o principal espaço de trabalho externo, o que pode exigir gestão de mudanças
• Construído e precificado para equipes com volume externo significativo

Preços

Embalagem liderada por vendas. Materiais públicos indicam a partir de cerca de $35,000 por ano para Agentes de IA, com Agentes de IA + Discador de IA oferecidos em pontos de partida anuais semelhantes. RegieOne (SEP nativo de IA) está disponível com contratos anuais para pacotes de agentes.

8. Argila (Claygent)

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Clay é um espaço de trabalho de dados e pesquisa que alimenta um SDR de IA com Claygent. Ele encontra e enriquece contatos ICP, visita sites para extrair contexto, gera ângulos de primeiro contato personalizados e direciona resultados para sua ferramenta de engajamento de vendas ou CRM. As equipes o utilizam para construir listas segmentadas, personalizar em grande escala e acionar sequências sem a confusão de planilhas.

Principais características

• Agente Claygent para pesquisa ao vivo no local e respostas estruturadas
• Grande catálogo de fontes de dados e enriquecimentos com controles de crédito
• Desduplicação, pontuação, roteamento via webhooks e API
• Modelos para personalização de múltiplos sinais e geração de rascunhos de e-mail
• Governança do espaço de trabalho com papéis e trilhas de auditoria

Prós

• Qualidade de pesquisa e enriquecimento forte que eleva a personalização
• Fluxos de trabalho flexíveis e independentes de ferramentas que se conectam a qualquer SEP ou CRM
• Modelo baseado em crédito que escala de pequenos testes a alto volume

Contras

• Não é uma plataforma completa de engajamento de vendas
• Requer design de fluxo de trabalho antecipado para aproveitar ao máximo as automações

Preços

Plano gratuito disponível.
Iniciante: $149 por mês (faturamento mensal) ou menos no faturamento anual.
Explorador: tipicamente $349 por mês, com opções de crédito mensal mais altas.
Pro: tipicamente $800 por mês, com grandes pacotes de crédito.
Enterprise: personalizado.

9. 11xai

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

11x fornece agentes SDR autônomos de IA (por exemplo, “Alice”) que pesquisam contas, encontram e enriquecem contatos ICP, personalizam os primeiros contatos, realizam outreach por e-mail e LinkedIn, lidam com respostas e agendam reuniões. Os fluxos de trabalho suportam revisão com intervenção humana ou piloto automático completo, com sincronização de CRM para manter a propriedade e os estágios alinhados.

Principais características

• Agentes SDR autônomos com modos de aprovação ou piloto automático
• Pesquisa na web, enriquecimento e redação ciente de persona
• Abordagem multicanal por e-mail e LinkedIn com agendamento
• Tratamento de respostas, qualificação e agendamento automático de reuniões
• Integrações de CRM para contatos, atividades e atribuição

Prós

• Automação de ponta a ponta da pesquisa até as reuniões agendadas
• Controles com intervenção humana para voz da marca e conformidade
• Útil para equipes que buscam atividade consistente sem aumentar a equipe

Contras

• Funciona melhor com um ICP bem definido e uma biblioteca de mensagens
• Preços e pacotes são liderados por vendas e podem ser opacos
• Gerenciamento de mudanças necessário se as equipes estão acostumadas com outbound manual

Preços

Baseado em cotações. Materiais públicos e comentários de mercado indicam orçamentos de nível empresarial com compromissos anuais, normalmente escalonando pela capacidade do agente e volume de contatos.

10. SellScale

Classificação: sem revisão

Visão Geral

SellScale é uma plataforma de outbound nativa em IA que atua como um SDR dentro do seu fluxo de trabalho. Ela pesquisa contas, enriquece contatos, elabora primeiros contatos cientes da persona, executa sequências multicanal e adapta as mensagens com base nos resultados, para que as equipes mantenham um fluxo constante de reuniões sem necessidade de mais pessoal.

Principais características

• Pesquisa de IA e geração de primeiro contato personalizada
• Sequências multicanal por meio de e-mail e LinkedIn com análises
• Melhoria contínua com testes e sinais de engajamento
• Enriquecimento, deduplicação, roteamento e sincronização de CRM
• Diretrizes de voz da marca e fluxos de trabalho de aprovação

Prós

• Personalização forte em escala com aumento mensurável
• Espaço de trabalho único desde a pesquisa até as reuniões agendadas
• Controles úteis para conformidade e revisão

Contras

• Melhor utilizado como o principal hub de saída, o que pode exigir mudanças de processo
• O consumo de crédito e o volume de IA podem levar as equipes a níveis mais altos

Preços

Embalagem baseada em cotações por tamanho da equipe, volume de contato e recursos de IA. Os pilotos são tipicamente liderados por vendas.

11. Instantly

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Instantly é uma plataforma de e-mail frio que atua como um SDR assistido por IA para alcance na caixa de entrada. Ela ajuda equipes a encontrar contatos ICP, enriquecer dados, redigir e-mails de primeiro contato, aquecer e rotacionar contas de remetente e gerenciar respostas a partir de uma caixa de entrada unificada. Sequências, testes e análises mantêm as campanhas consistentes, enquanto a sincronização com o CRM cuida da atribuição.

Principais características

• Assistente de IA para primeiros contatos e follow-ups
• Rotação de múltiplas caixas de entrada, ferramentas de aquecimento e entregabilidade
• Sequenciamento, testes A/B, janelas de envio inteligentes e análises
• Caixa de entrada unificada para gerenciamento de respostas e qualificação
• Banco de dados de leads integrado com filtros e enriquecimento
• Integrações com CRM e webhook

Prós

• Pilha de entregabilidade forte com rotação de remetente escalável
• Configuração rápida para fluxos de trabalho SDR com foco em e-mail
• Menor barreira de entrada para pequenas equipes enquanto suporta alto volume

Contras

• Centrado em email. O verdadeiro multicanal requer emparelhamento com um SEP ou CRM
• Os melhores resultados exigem uma estratégia de domínio sólida e higiene da lista

Preços

• Crescimento: $37/mês
• Hipercrescimento: $97/mês
• Velocidade da Luz: $358/mês
• Complementos: $87/mês por bloco para aumentar limites
• Banco de dados de Leads B2B: $47/mês

12. Smartlead

Avaliação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão Geral

Smartlead é uma plataforma de e-mail frio que atua como um SDR assistido por IA para alcance de caixa de entrada em grande escala. Suporta contas de remetente ilimitadas, aquecimento automatizado, rotação automática entre caixas de entrada e uma “caixa de entrada mestre” centralizada para gerenciamento de respostas. Sequências dinâmicas, testes, análises, redação básica com IA e integrações permitem que as equipes lancem e otimizem campanhas a partir de um único espaço de trabalho.

Principais recursos

• Caixas de entrada ilimitadas com aquecimento automatizado
• Controle de rotação automática e entregabilidade para proteger a reputação do domínio
• Sequências dinâmicas, testes A/B, janelas de envio inteligentes e análises
• Caixa de entrada mestre centralizada com gerenciamento de respostas e rotulagem de intenção
• Assistência básica de escrita com IA para primeiros contatos e acompanhamentos
• API, webhooks e integrações nativas

Prós

• Conjunto de ferramentas de entregabilidade robusto com rotação de remetente escalável
• Rápido para implementar para fluxos de trabalho SDR focados em e-mail
• Preço de entrada acessível com espaço para escalar

Contras

• Centrado em email; verdadeiro multicanal requer emparelhamento com um SEP ou CRM
• Melhores resultados dependem da estratégia de domínio e higiene da lista

Preços

• Básico: $39/mês
• Pro: $79/mês
• Personalizado: a partir de $94/mês

12 Melhores Ferramentas de SDR de IA em 2025: Recapitulação Final!

Conclusão

AI SDR combinado com um AI CRM transforma a prospecção em um motor previsível, limpo de dados e seguro para envio. Entre as 12 ferramentas, o equilíbrio mais forte de orientação, enriquecimento e usabilidade diária está com folk CRM, que incorpora um AI SDR onde os representantes já trabalham. Amplemarket e Apollo se destacam na prospecção e no alcance, Salesloft e Outreach se encaixam na governança empresarial, Clay se destaca na pesquisa, e Instantly ou Smartlead são adequados para escala focada em e-mail.

Para a maioria das equipes pequenas e médias que desejam reuniões constantes sem aumentar a equipe, folk CRM é a melhor escolha geral!

Perguntas Frequentes

O que é um AI SDR?

→ Um AI SDR é um software que automatiza o trabalho repetitivo de desenvolvimento de vendas. Ele pesquisa contas, enriquece contatos, elabora primeiros contatos, realiza outreach em vários canais, pontua intenções e direciona respostas qualificadas para o proprietário certo em seu CRM.

Por que usar um?

→ Mantém a prospecção consistente. As equipes obtêm pesquisas mais rápidas, envios mais seguros, dados mais limpos e próximos passos mais claros. O resultado são toques iniciais mais relevantes, transferências mais rápidas e um fluxo mais constante de reuniões qualificadas sem aumentar o número de funcionários.

Qual é a melhor ferramenta de SDR de IA?

→ Para a maioria das equipes pequenas e médias, folk CRM é a melhor escolha porque o SDR de IA está dentro de um CRM de IA que os representantes já usam, com captura folkX, enriquecimento, sequências e Próxima Melhor Ação para manter a atividade em movimento. Existem alternativas fortes para necessidades específicas. Amplemarket e Apollo se destacam em prospecção e outreach. Salesloft e Outreach se adequam à governança empresarial. Clay é excepcional para pesquisa que impulsiona qualquer pilha de engajamento.