As 13 melhores ferramentas de IA SDR em 2026

Por que a IA SDR será importante em 2025

A prospecção abranda. O pipeline sofre.O SDR de IA (
) dentro de um CRM de IA mantém o ritmo.

O que um SDR de IA lida:

• Encontra contas semelhantes.
• Enriquece os contactos.
• Ele esboça os primeiros toques que combinam com a personalidade e o momento.
• Ele executa ações de divulgação multicanal e avalia a intenção.
• Qualifica as respostas antes da transferência.

A atividade permanece estável e limpa.

Os orçamentos estão apertados. Os grupos de compras são maiores. As caixas de entrada estão cheias. As equipas de desenvolvimento de vendas precisam de um alcance consistente, envio seguro e dados confiáveis. O AI SDR oferece os três e melhora a cada reunião agendada.

Abaixo está uma lista selecionada das 12 melhores ferramentas de IA SDR, cada uma com uma visão geral, principais recursos, prós, contras e preços para ajudar equipas de SDR de 20 a 50 pessoas a escolher com confiança!

As 3 melhores ferramentas de IA SDR de 2025 são:

folk

Mercado amplo

Apolo

13 melhores ferramentas de IA SDR analisadas e comparadas (2025)

1. folk

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

folk um CRM com IA que funciona como um SDR proativo. Simples, integrado e sempre ativo, ele captura leads do LinkedIn com um clique usando a extensão folkX para Chrome, enriquece perfis, redige primeiras abordagens personalizadas e orienta os representantes com a Next Best Action (Próxima Melhor Ação) para que as atividades nunca parem. Para equipas de SDR com 20 a 50 pessoas, ele cuida do trabalho pesado para que as equipas possam se concentrar em relacionamentos reais e fechar negócios mais rapidamente, sem a complexidade das plataformas de nível empresarial.

Principais características

• Extensão folkX Chrome para captura e enriquecimento do LinkedIn/Sales Navigator
• Assistente de pesquisa e quebra-gelos de IA para o primeiro contacto e acompanhamentos
• Mensagens e sequências por e-mail com modelos do LinkedIn/Gmail
• Campos mágicos, fusão automática, enriquecimento e inteligência de relacionamentos
• Próxima melhor ação para sugerir a medida mais impactante a partir da caixa de entrada, calendário e sinais do CRM
• Negócios e objetos personalizados, dashboards, funções/permissões, API

Prós

• Assistência de IA integrada ao fluxo de trabalho do CRM
• Criação rápida de listas através do folkX, além de envio seguro e modelos utilizáveis
• O forte enriquecimento e os campos mágicos minimizam a entrada manual

Contras

• Menor profundidade de personalização empresarial pesada em comparação com grandes pacotes

Preços

Padrão: US$ 25 por membro mensalmente ou US$ 20 por membro quando cobrado anualmente.
Premium: US$ 50 por membro mensalmente ou US$ 40 por membro quando cobrado anualmente.
Personalizado: a partir de US$ 100 por membro mensalmente ou US$ 80 por membro quando cobrado anualmente.
Teste gratuito disponível.

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2. Agente Frank (por Salesforge)

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Agent Frank é um SDR de IA multicanal totalmente autónomo, desenvolvido pela Salesforge. Ele opera de ponta a ponta em e-mails e no LinkedIn, buscando clientes potenciais, enriquecendo dados, escrevendo mensagens personalizadas, fazendo acompanhamento e agendando reuniões sem intervenção humana. Não se trata de uma assistência de IA sobreposta aos representantes, mas sim de um substituto de SDR pronto para produção, projetado para gerar pipeline em escala. Ao contrário de ferramentas que se limitam a sugestões de texto ou tarefas, o Agent Frank opera em uma infraestrutura outbound real com rotação de caixa de entrada, controles de reputação e lógica de fallback. Ele se comporta como um SDR disciplinado e de alto desempenho, executando consistentemente em todos os canais e protegendo a capacidade de entrega.

Principais características

• SDR de saída totalmente autónomo por e-mail + LinkedIn
• Prospecção, enriquecimento e personalização com base no ICP
• Mensagens escritas por IA usando perfis do LinkedIn e sinais de intenção
• Sequências de várias etapas com tempo e acompanhamento semelhantes aos humanos
• Proteções nativas de capacidade de entrega com rotação da caixa de entrada
• Otimização contínua com base em respostas e dados de desempenho

Prós

• Autonomia verdadeira - sem necessidade de gestão diária ou pessoal SDR
• Execução multicanal em vez de automação apenas por e-mail
• Opções personalizadas de infraestrutura de e-mail
• Projetado para aumentar o volume e, ao mesmo tempo, proteger a reputação do remetente
• Possui modo piloto automático completo e modo copiloto

Contras

• Menos adequado para equipas que desejam controlo manual sobre todas as mensagens
• Requer familiaridade com a automação a funcionar de forma independente

Preços

599 $/mês por 1000 contactos ativos (Normalmente atinge 2000-2500 novos leads por mês através de sequenciamento e acompanhamento.)

Opções de infraestrutura

• Ligue a sua própria infraestrutura de e-mail
• Use o Infraforge
• Ou escolha o Megaforge, uma infraestrutura premium criada especificamente para o Agente Frank:
  
  • Distribui automaticamente o envio por vários ESPs (Gmail, Outlook, Mailforge, Infraforge)
  • Proteção de contingência caso um ESP queime
  • Distribuição inteligente por 20 caixas de correio (plano básico), ~15 e-mails/dia cada (~300/dia no total)
  • A partir de US$ 69/mês para 20 caixas de correio

3. Mercado amplo

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A Amplemarket é uma plataforma de prospecção de IA com um copiloto de vendas integrado chamado Duo. Ela combina um banco de dados B2B global, enriquecimento, sinais de compra ao nível de contacto e alcance multicanal para que os SDRs possam pesquisar, priorizar e personalizar a partir de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Duo AI copilot para assistência em pesquisa e redação supervisionada
• Sinais de intenção ao nível do contacto e avaliadores da concorrência
• Sequenciamento multicanal com análise
• Enriquecimento e uma base de dados B2B atualizada

Prós

• A priorização baseada em sinais revela leads com alta intenção
• O copiloto acelera a pesquisa e a personalização, mantendo os humanos no controle
• Um único fluxo de trabalho reduz a troca de ferramentas para SDRs

Contras

• Preços de entrada orientados para equipas, em vez de utilizadores individuais
• Melhor valor ao adotar os módulos de dados e divulgação
• Preços muito elevados

Preços

Plano inicial: US$ 600 por mês em um contrato anual, inclui 2 usuários. Níveis superiores são personalizados. Teste gratuito disponível.

4. Apolo

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A Apollo é uma plataforma de inteligência de vendas e engajamento com um mecanismo de saída de IA. Ela combina um grande banco de dados B2B, enriquecimento e um assistente de IA para pesquisa e elaboração de mensagens, para que os SDRs possam criar listas, personalizar em escala e executar sequências multicanais a partir de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Assistente de escrita com IA para pesquisa de clientes potenciais e redação de e-mails
• Grande base de dados B2B com filtros de enriquecimento e intenção
• Sequências em e-mails, chamadas e tarefas sociais com análises
• Integrações de CRM e agendamento de reuniões

Prós

• Cobertura de dados robusta diretamente ligada aos fluxos de trabalho de divulgação
• Rascunho rápido de primeira abordagem com diretrizes para tom e ICP
• Sequenciamento e relatórios maduros para equipas SDR

Contras

• O melhor valor aparece nos níveis pagos, uma vez que os créditos e a utilização do marcador aumentam
• A qualidade da base de dados pode variar de acordo com o nicho e a região

Preços

Plano gratuito disponível.
Básico: US$ 59 por utilizador mensalmente ou US$ 49 por utilizador quando cobrado anualmente.
Profissional: US$ 99 por utilizador mensalmente ou US$ 79 por utilizador quando cobrado anualmente.
Organização: US$ 149 por utilizador mensalmente ou US$ 119 por utilizador quando cobrado anualmente.

5. Responder (Jason AI)

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Reply combina uma plataforma de engajamento de vendas com o Jason AI, um copiloto que pesquisa alvos, personaliza os primeiros contatos, executa sequências multicanais e lida com respostas no modo piloto automático ou aprovação. Um banco de dados B2B integrado, enriquecimento, ferramentas de entrega e agendamento mantêm o alcance consistente a partir de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Jason AI para pesquisa, redação, tratamento de respostas e marcação de reuniões
• Sequenciamento multicanal com e-mail, tarefas do LinkedIn e chamadas
• Dados de contacto e créditos de enriquecimento com filtros baseados na intenção
• Conjunto de ferramentas de entregabilidade com aquecimento, rotação de domínios e reputação
• Agendamento de calendário e integrações de CRM com análises

Prós

• Ciclo de automação desde a segmentação até às reuniões agendadas num único fluxo de trabalho
• Modos piloto automático e copiloto para atender às necessidades de conformidade e aprovação
• Pilha de entregabilidade sólida para equipas de grande volume

Contras

• O melhor valor está nos níveis mais altos, à medida que o volume de contactos cresce
• A qualidade da base de dados pode variar de acordo com o nicho e a região

Preços

Os planos dedicados de AI SDR são classificados por contactos ativos e incluem usuários ilimitados e acesso total aos recursos. Pontos de partida atuais comumente observados:

• AI SDR Starter: de US$ 800 a US$ 1.500 por mês para aproximadamente 1.000 a 3.000 contactos ativos
• Crescimento do AI SDR: de US$ 2.500 a US$ 5.000 por mês para aproximadamente 5.000 a 10.000 contactos ativos
• Empresa: entre em contacto com o departamento de vendas para 25.000–50.000+ contactos ativos

6. Salesloft (Rhythm + IA)

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A Salesloft é uma plataforma empresarial de engajamento de vendas com o Rhythm, uma camada de IA que converte sinais do comprador em filas de ações priorizadas. Os SDRs recebem orientações sobre os «próximos passos», sequenciamento multicanal, discador, análises e integrações profundas de CRM para manter o alcance consistente e avançar nas negociações.

Principais características

• Priorização de sinais rítmicos que criam filas diárias de tarefas para os representantes
• Assistência de IA e automação para pesquisas e elaborações repetitivas
• Sequências multicanal, discador, atribuição de tarefas e análises robustas
• Controlos de governança e integrações nativas de CRM para equipas maiores

Prós

• Conjunto de ferramentas de engajamento maduro com orientações claras sobre "o que fazer a seguir"
• Forte governança administrativa e integrações de nível empresarial
• Escalável para equipas SDR de médio porte e empresariais

Contras

• Os preços são orientados pelas vendas e normalmente mais elevados do que as ferramentas para PMEs.
• Implementação e gestão de mudanças mais pesadas do que soluções pontuais mais leves

Preços

O preço público por licença não está listado. O pacote e o custo são baseados em orçamentos por função, recursos e tamanho da equipa.

7. Divulgação (Kaia AI)

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A Outreach é uma plataforma empresarial de engajamento de vendas com a Kaia, uma copiloto de IA que transforma sinais do comprador e insights de conversas em ações orientadas. Os SDRs recebem filas de trabalho priorizadas, sequências multicanais, inteligência de conversação e sincronização profunda de CRM para manter o alcance consistente e acelerar os negócios.

Principais características

• Kaia AI copilot para notas, resumos e acompanhamentos de chamadas em tempo real
• Priorização orientada por sinais que cria filas de ações diárias
• Sequências multicanal por e-mail, chamadas e tarefas sociais com análises
• Inteligência de conversação, coaching e relatórios de desempenho
• Integrações nativas de CRM, governança e controlos baseados em funções

Prós

• Orientação clara sobre os próximos passos em todos os canais
• Análise robusta e coaching para líderes de SDR
• Integrações e controlos administrativos de nível empresarial

Contras

• Mais pesado de implementar do que ferramentas pontuais leves
• Preços e pacotes mais adequados para equipas de médio porte e empresariais

Preços

O preço público por licença não está listado. O pacote e o custo são baseados em cotações por função, conjunto de recursos e tamanho da equipa.

8. Regie.ai

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A Regie.ai é uma plataforma de engajamento de vendas nativa de IA com agentes SDR autónomos. Ela pesquisa contas, encontra e enriquece contactos ICP, prioriza por sinais em tempo real, elabora abordagens personalizadas e executa tarefas em todos os canais com aprovação humana ou piloto automático total. Representantes e agentes trabalham em um único fluxo de trabalho para que as atividades permaneçam consistentes e as transferências para humanos ocorram no momento certo.

Principais características

• Agentes SDR autónomos com modos de aprovação ou piloto automático
• Priorização baseada em sinais e "próxima melhor ação" dinâmica
• Alcance multicanal por e-mail, telefone (discador paralelo) e tarefas sociais
• Aquisição contínua de contactos e enriquecimento com higiene de CRM
• Controlos de voz da marca, biblioteca de mensagens, barreiras de conformidade
• Integrações com os principais CRMs e ferramentas de engajamento de vendas

Prós

• Automação completa, desde a pesquisa até as reuniões agendadas, em um único espaço de trabalho
• Forte intenção e envolvimento sinalizam um bom aproveitamento do tempo para divulgação
• Barreiras úteis que mantêm as mensagens alinhadas com a marca em grande escala

Contras

• Funciona melhor como espaço de trabalho principal para saída, o que pode exigir gestão de mudanças
• Concebido e com preços adequados para equipas com um volume significativo de chamadas efetuadas

Preços

Embalagem orientada para vendas. Os materiais públicos indicam um preço inicial de cerca de US$ 35.000 por ano para os Agentes de IA, com os Agentes de IA + Discador de IA oferecidos com preços iniciais anuais semelhantes. O RegieOne (SEP nativo de IA) está disponível com contratos anuais para pacotes de agentes.

9. Argila (Claygent)

Classificação: ⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Clay é um espaço de trabalho de dados e pesquisa que alimenta um SDR de IA com o Claygent. Ele encontra e enriquece contactos ICP, visita sites para extrair contexto, gera ângulos de primeiro contacto personalizados e encaminha os resultados para a sua ferramenta de engajamento de vendas ou CRM. As equipas utilizam-no para criar listas direcionadas, personalizar em escala e acionar sequências sem o caos das folhas de cálculo.

Principais características

• Agente Claygent para pesquisa ao vivo no local e respostas estruturadas
• Amplo catálogo de fontes de dados e enriquecimentos com controlos de crédito
• Desduplicação, pontuação, encaminhamento via webhooks e API
• Modelos para personalização multissinal e geração de rascunhos de e-mail
• Governança do espaço de trabalho com funções e trilhas de auditoria

Prós

• Pesquisa sólida e qualidade enriquecedora que eleva a personalização
• Fluxos de trabalho flexíveis e independentes de ferramentas que se conectam a qualquer SEP ou CRM
• O modelo baseado em crédito varia de pequenos testes a grandes volumes

Contras

• Não é uma plataforma completa de engajamento de vendas
• Requer um design prévio do fluxo de trabalho para tirar o máximo proveito das automações

Preços

Plano gratuito disponível.
Starter: US$ 149 por mês (cobrança mensal) ou menos com cobrança anual.
Explorer: normalmente US$ 349 por mês, com opções de crédito mensal mais altas.
Pro: normalmente US$ 800 por mês, com grandes pacotes de crédito.
Enterprise: personalizado.

10. 11xai

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

A 11x fornece agentes SDR de IA autónomos (por exemplo, «Alice») que pesquisam contas, encontram e enriquecem contactos ICP, personalizam os primeiros contactos, enviam e-mails e mensagens no LinkedIn, tratam das respostas e marcam reuniões. Os fluxos de trabalho suportam a revisão humana ou o piloto automático total, com sincronização CRM para manter a propriedade e as etapas alinhadas.

Principais características

• Agentes SDR autónomos com modos de aprovação ou piloto automático
• Pesquisa na Web, enriquecimento e elaboração de rascunhos com consciência da persona
• Divulgação multicanal por e-mail e LinkedIn com agendamento
• Tratamento de respostas, qualificação e marcação automática de reuniões
• Integrações de CRM para contactos, atividades e atribuição

Prós

• Automação completa, desde a pesquisa até as reuniões agendadas
• Controlos humanos para a voz da marca e conformidade
• Útil para equipas que procuram atividade consistente sem aumentar o número de funcionários

Contras

• Funciona melhor com um ICP bem definido e uma biblioteca de mensagens
• Os preços e as embalagens são orientados pelas vendas e podem ser opacos.
• É necessária uma gestão da mudança se as equipas estiverem habituadas ao envio manual

Preços

Baseado em cotação. Materiais públicos e comentários de mercado indicam orçamentos de nível empresarial com compromissos anuais, normalmente dimensionados de acordo com a capacidade do agente e o volume de contactos.

11. SellScale

Classificação: sem avaliação

Visão geral

A SellScale é uma plataforma outbound nativa de IA que funciona como um SDR dentro do seu fluxo de trabalho. Ela pesquisa contas, enriquece contactos, elabora primeiros contactos personalizados, executa sequências multicanais e adapta as mensagens com base nos resultados, para que as equipas mantenham um fluxo constante de reuniões sem precisar de pessoal extra.

Principais características

• Pesquisa em IA e geração personalizada de primeiro contacto
• Sequências multicanal por e-mail e LinkedIn com análises
• Melhoria contínua com testes e sinais de envolvimento
• Enriquecimento, deduplicação, encaminhamento e sincronização de CRM
• Barreiras de proteção da voz da marca e fluxos de trabalho de aprovação

Prós

• Personalização forte em escala com aumento mensurável
• Espaço de trabalho único, desde a pesquisa até às reuniões agendadas
• Controlos úteis para conformidade e revisão

Contras

• Melhor utilizado como o principal centro de saída, o que pode exigir alterações nos processos
• O consumo de crédito e o volume de IA podem impulsionar as equipas para níveis mais elevados

Preços

Pacotes com base em orçamentos, de acordo com o tamanho da equipa, volume de contactos e funcionalidades de IA. Os projetos-piloto são normalmente orientados para as vendas.

12 Instantaneamente

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

Instantly é uma plataforma de e-mails frios que funciona como um SDR assistido por IA para contato por e-mail. Ela ajuda as equipas a encontrar contactos ICP, enriquecer dados, redigir e-mails de primeiro contato, aquecer e alternar contas de remetentes e gerenciar respostas a partir de uma caixa de entrada unificada. Sequências, testes e análises mantêm as campanhas consistentes, enquanto a sincronização com o CRM lida com a atribuição.

Principais características

• Assistente de IA para primeiros contactos e acompanhamentos
• Ferramentas de rotação de várias caixas de entrada, aquecimento e capacidade de entrega
• Sequenciamento, testes A/B, janelas de envio inteligentes e análises
• Caixa de entrada unificada para tratamento e qualificação de respostas
• Base de dados de leads integrada com filtros e enriquecimento
• Integrações de CRM e webhook

Prós

• Poderosa pilha de entregabilidade com rotação escalável de remetentes
• Configuração rápida para fluxos de trabalho SDR com prioridade para e-mail
• Menor barreira de entrada para equipas pequenas, ao mesmo tempo que suporta volumes elevados

Contras

• Centrado no e-mail. O verdadeiro multicanal requer emparelhamento com um SEP ou CRM.
• Os melhores resultados exigem uma estratégia de domínio sólida e uma lista bem organizada

Preços

• Crescimento: 37 dólares por mês
• Hipercrescimento: US$ 97/mês
• Velocidade da luz: US$ 358/mês
• Complementos: US$ 87/mês por bloco para aumentar os limites
• Base de dados de leads B2B: 47 $/mês

13. Smartlead

Classificação: ⭐⭐⭐⭐ (G2)

Visão geral

O Smartlead é uma plataforma de e-mails frios que funciona como um SDR assistido por IA para alcançar caixas de entrada em grande escala. Suporta contas de remetente ilimitadas, aquecimento automatizado, rotação automática entre caixas de correio e uma «caixa de entrada principal» centralizada para o tratamento de respostas. Sequências dinâmicas, testes, análises, rascunhos básicos de IA e integrações permitem que as equipas lancem e otimizem campanhas a partir de um único espaço de trabalho.

Principais características

• Caixas de correio ilimitadas com aquecimento automático
• Controles de rotação automática e capacidade de entrega para proteger a reputação do domínio
• Sequências dinâmicas, testes A/B, janelas de envio inteligentes e análises
• Caixa de entrada centralizada com gestão de respostas e rotulagem de intenções
• Assistência básica de IA para redação de primeiros contatos e acompanhamentos
• API, webhooks e integrações nativas

Prós

• Conjunto de ferramentas de entrega robusto com rotação escalável de remetentes
• Rápido de implementar para fluxos de trabalho SDR com prioridade para e-mail
• Preço inicial acessível, com espaço para expansão

Contras

• Centrado no e-mail; o verdadeiro multicanal requer emparelhamento com um SEP ou CRM
• Os melhores resultados dependem da estratégia de domínio e da higiene da lista

Preços

• Básico: 39 $/mês
• Prós: US$ 79/mês
• Personalizado: a partir de US$ 94/mês

As 13 melhores ferramentas de IA SDR em 2025: resumo final!

Conclusão

O AI SDR combinado com um AI CRM transforma a prospecção num mecanismo previsível, com dados limpos e envio seguro. Entre as 12 ferramentas, o equilíbrio mais forte entre orientação, enriquecimento e usabilidade diária está no folk , que incorpora um AI SDR onde os representantes já trabalham. Para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, folk oferece a combinação ideal de potência e simplicidade, sem a complexidade ou o custo das soluções empresariais. O Amplemarket e o Apollo destacam-se na prospeção e divulgação, o Salesloft e o Outreach adequam-se à governança empresarial, o Clay é excelente em pesquisa e o Instantly ou o Smartlead são adequados para escalabilidade com prioridade para e-mail.

Para a maioria das equipas SDR de 20 a 50 pessoas que desejam reuniões regulares sem pessoal extra, folk oferece o melhor equilíbrio geral entre prospecção com tecnologia de IA, funcionalidade de CRM e preços acessíveis para equipas!

👉🏼 Experimente folk para obter reuniões regulares sem aumentar o número de funcionários

Perguntas frequentes

Os SDRs de IA valem a pena?

Sim, para equipas que precisam de um alcance constante sem aumentar o número de funcionários. Os SDRs de IA automatizam a pesquisa, o enriquecimento, a elaboração, a sequenciação e a triagem, melhorando as taxas de resposta e de reuniões. Acompanhe o ROI por meio de reuniões por representante, respostas qualificadas e horas economizadas.

O que é um SDR de IA?

Software que automatiza o trabalho de SDR: encontra contas semelhantes, enriquece contactos, redige primeiros contactos, executa sequências multicanal, pontua intenções e encaminha respostas qualificadas para o proprietário certo no CRM.

Quanto custa um SDR com IA?

CRM com IA e SDR integrado: ~$20–$100/utilizador/mês. Pacotes de prospecção e engajamento: ~$59/utilizador/mês a $600+/mês. Agentes SDR autónomos: ~$35 mil+/ano. Ferramentas apenas para e-mail: ~$37–$97/mês. Os custos variam de acordo com os contactos, caixas de correio, créditos e funcionalidades.

Como implementar um SDR com IA de forma segura?

Defina o ICP e as personas; aqueça e alterne domínios; defina limites diários de envio; comece com aprovação humana; sincronize todas as atividades com o CRM; monitore rejeições, taxa de spam, respostas e reuniões; repita as mensagens semanalmente com base nos resultados.