Os 10 melhores CRMs com IA para o LinkedIn (2026)

Por que o LinkedIn é o seu espaço de vendas ao vivo

❌ O LinkedIn já não é apenas uma rede social. Para equipas de 20 a 50 pessoas, é o espaço de vendas ao vivo onde os potenciais clientes leem publicações, reagem a comentários e respondem a mensagens diretas mais rapidamente do que a e-mails.

O problema: sem a pilha certa, a atividade do LinkedIn desaparece num buraco negro. Os representantes copiam e colam mensagens, atualizam manualmente folhas de cálculo e os dados do CRM rapidamente ficam desatualizados ou incompletos.

As ferramentas focadas em IA CRM e LinkedIn mudam o fluxo de trabalho. Elas capturam perfis com um clique, enriquecem os contactos automaticamente, redigem mensagens relevantes e sincronizam todas as ações com um banco de dados limpo. Em vez de perseguir notificações, as equipas veem uma imagem real de quem contactar a seguir e porquê.

De fundadores individuais a grandes equipas de vendas, o objetivo permanece o mesmo: combinar o CRM de IA e o CRM do LinkedIn para que cada perfil, interação e sinal se transforme numa oportunidade estruturada e rastreável.

Os 10 melhores CRMs com IA para o LinkedIn em 2026 comparados

A IA no LinkedIn agora abrange tudo, desde a captura de perfis até a gestão de negócios. O melhor CRM de IA para o LinkedIn fica no centro e conecta mensagens diretas, conversas por e-mail e mensagens do WhatsApp a um pipeline real, enquanto ferramentas especializadas ajudam com conteúdo, scraping e sequências multicanais.

As ferramentas abaixo concentram-se em três aspetos:

✔️ Fluxos de trabalho nativos ou profundos do LinkedIn

✔️ IA prática (quebra-gelos, enriquecimento, resumos, próximos passos)

✔️ Uma maneira simples de enviar atividades para um CRM ou CRM com IA sem precisar copiar e colar manualmente

No topo da lista está folk, um CRM com IA integrado, criado especificamente para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que utilizam o LinkedIn e precisam de captura de perfis integrada e fluxos de trabalho automatizados!

1. folk

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Ideal para

Equipes de vendas grandes, equipes de vendas de médio porte, startups, agências, fundadores

Visão geral

folk um CRM com IA para equipas que utilizam o LinkedIn. A extensão folkX para Chrome obtém perfis e listas completas do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique, preenche campos em falta e cria registos organizados em pipelines partilhados. A IA integrada no produto escreve frases para quebrar o gelo, resume conversas, recomenda as melhores ações a seguir e preenche os Magic Fields para que os representantes saibam sempre o que dizer e quem contactar a seguir. A sincronização de e-mail, calendário e WhatsApp mantém todas as interações numa única linha do tempo de contacto, para que os gerentes de vendas finalmente vejam o impacto real da atividade no LinkedIn.

Prós

• Fluxos de trabalho com prioridade no LinkedIn, com captura com um clique a partir do LinkedIn e do Sales Navigator.
• IA incorporada robusta para quebra-gelos, acompanhamentos, resumos e notas estruturadas.
• Visão unificada de e-mail, calendário e WhatsApp para transferências suaves entre SDR/AE/AM.
• Fácil de implementar graças às visualizações semelhantes a folhas de cálculo e filtros simples.

Contras

• Não há plano gratuito perpétuo, apenas um período de avaliação gratuita por tempo limitado.

Preços

• Padrão: a partir de US$ 20 por membro/mês (cobrança anual)
• Premium: a partir de US$ 40 por membro/mês (cobrança anual)
• Personalizado: a partir de US$ 80 por membro/mês (cobrança anual)

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2. Zeliq

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Ideal para

Equipes de vendas que desejam uma plataforma de engajamento de vendas com IA tudo-em-um com automações do LinkedIn

Visão geral

A Zeliq é uma plataforma de engajamento de vendas com IA que combina um grande banco de dados de contatos B2B, enriquecimento e sequências multicanais por e-mail, chamadas e LinkedIn. Ela ajuda os representantes a encontrar tomadores de decisão, revelar e-mails e números de telefone e enriquecer leads antes de inseri-los em campanhas. Uma extensão do LinkedIn permite que os utilizadores capturem perfis, adicionem-nos a sequências e acionem o alcance a partir do navegador, enquanto a IA auxilia na pontuação e priorização de leads para que os representantes se concentrem nas contas mais promissoras.

Prós

• Grande base de dados de contactos integrada que reduz a necessidade de fornecedores de dados adicionais.
• Extensão do LinkedIn para capturar perfis, enriquecê-los e inseri-los em sequências multicanal.
• Qualificação e priorização assistidas por IA para revelar os melhores alvos em cada segmento.
• Integrações nativas com CRMs para sincronizar leads qualificados e atividades de divulgação.

Contras

• A abordagem tudo-em-um pode parecer pesada para equipas que precisam apenas dos fluxos de trabalho do LinkedIn.
• Volumes maiores de dados e créditos de alcance exigem a mudança para planos de equipa mais caros.

Preços

• Gratuito: US$ 0 por utilizador/mês, créditos limitados e alcance básico
• Inicial: a partir de US$ 59 por utilizador/mês
• Equipa personalizada: a partir de US$ 4.500 por utilizador/ano

3 HubSpot Sales Hub

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Ideal para

Empresas que desejam um CRM de IA completo com integração de e-mail, negócios e LinkedIn Sales Navigator

Visão geral

O HubSpot Sales Hub é um CRM na nuvem com assistência de IA para prospecção, gestão de negócios e divulgação por e-mail. Os representantes trabalham a partir de uma base de dados partilhada de contactos, empresas e negócios, enquanto a IA ajuda a redigir e-mails, resumir chamadas e identificar oportunidades em risco. Através da sua integração com o LinkedIn Sales Navigator, as equipas podem abrir dados do LinkedIn diretamente nos registos do HubSpot e guardar novos leads no CRM sem ter de copiar e colar manualmente. Isto torna-o uma opção sólida para organizações de vendas que desejam sinais do LinkedIn, atividade de e-mail e relatórios de pipeline num único local.

Prós

• CRM centralizado com IA, com contactos, empresas, negócios, tarefas e relatórios num único espaço de trabalho.
• Integração nativa com o LinkedIn Sales Navigator para que os representantes possam visualizar as informações do LinkedIn e salvar leads diretamente do HubSpot.
• Assistentes de IA para redação de e-mails, resumos de chamadas e insights sobre negócios que ajudam os representantes a trabalhar mais rapidamente.
• Grande ecossistema de integração para marketing, suporte e automação em torno do CRM central.

Contras

• Os preços aumentam rapidamente quando as equipas precisam de automação avançada, relatórios e um número maior de utilizadores.
• A interface e a configuração podem parecer pesadas para equipas muito pequenas que precisam apenas de fluxos de trabalho simples centrados no LinkedIn.

Preços

• Gratuito: CRM básico com funcionalidades de vendas limitadas
• Starter: a partir de US$ 20/mês (2 utilizadores incluídos, cobrado anualmente)
• Profissional: a partir de US$ 100/mês (5 utilizadores incluídos, cobrados anualmente)
• Empresa: níveis superiores com preços personalizados para equipas grandes

4 Pipedrive

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Ideal para

Equipes de vendas que desejam um CRM com IA focado em negócios, com fluxos de trabalho do LinkedIn por meio de integrações e extensões

Visão geral

O Pipedrive é um CRM de vendas construído em torno de pipelines visuais, com ferramentas de IA que pontuam negócios, sugerem as próximas ações e automatizam tarefas repetitivas. Os representantes acompanham leads e negócios num único local, enviam e-mails e registam chamadas, enquanto um assistente de vendas com IA analisa a atividade para destacar quais negócios precisam de atenção. Para o LinkedIn, as equipas normalmente usam a extensão do navegador Pipedrive ou integrações de terceiros para capturar leads de perfis do LinkedIn e adicioná-los diretamente ao CRM. Em seguida, executam sequências de e-mails ou chamadas a partir do Pipedrive, mantendo os dados do pipeline limpos e atualizados.

Prós

• Interface focada em negócios que ajuda os representantes a concentrarem-se nas oportunidades, em vez de listas de contactos em bruto.
• Assistente de vendas com IA para revelar negócios paralisados, recomendar os próximos passos e apontar padrões de atividade.
• Integrações e extensões que permitem às equipas adicionar leads do LinkedIn e sincronizar atividades em fluxos de trabalho de vendas completos.
• Automações para e-mails, tarefas e atualizações do pipeline, que reduzem o trabalho manual de higienização do CRM.

Contras

• A experiência nativa do LinkedIn depende de integrações e extensões, não de uma captura integrada do LinkedIn como folk.
• Relatórios avançados, automação e níveis de utilização mais elevados aumentam o custo total para equipas maiores.

Preços

5 Fechar

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Ideal para

Equipes de vendas remotas que realizam um grande volume de contatos por e-mail, chamadas e SMS e desejam um CRM com IA que ainda funcione bem com o LinkedIn por meio de integrações.

Visão geral

O Close é um CRM com IA tudo-em-um criado para equipas de vendas externas. A ferramenta centraliza chamadas, e-mails e SMS numa única interface e adiciona IA para resumir chamadas, sugerir as próximas ações e acelerar os acompanhamentos. Os pipelines permanecem simples e focados nos representantes, enquanto o discador automático e a automação lidam com grande parte do trabalho manual. Para o LinkedIn, as equipas geralmente combinam o Close com extensões do Chrome e ferramentas de dados que capturam perfis, enriquecem contactos e, em seguida, sincronizam tudo no Close, para que a prospecção do LinkedIn continue a alimentar um pipeline estruturado e rastreável.

Prós

• Espaço de trabalho de vendas completo com chamadas, e-mail e SMS integrados no mesmo CRM.
• Recursos de IA que resumem chamadas, elaboram acompanhamentos e ajudam os representantes a se manterem atualizados sobre as próximas etapas.
• Ideal para equipas de vendas internas que precisam de ciclos de saída rápidos e repetíveis.
• Integrações e APIs que facilitam a conexão das ferramentas de captura e enriquecimento do LinkedIn ao CRM.

Contras

• Sem captura nativa do LinkedIn; os fluxos de trabalho de vendas sociais dependem de ferramentas de terceiros.
• A telefonia e o uso de volumes mais elevados podem aumentar o custo total para equipas muito pequenas.

Preços

• Solo: a partir de US$ 9 cobrados anualmente (US$ 19 cobrados mensalmente)
• Essenciais: a partir de US$ 35 cobrados anualmente (US$ 49 cobrados mensalmente)
• Crescimento: a partir de US$ 99 cobrados anualmente (US$ 109 cobrados mensalmente)
• Escala: a partir de US$ 139 cobrados anualmente (US$ 149 cobrados mensalmente)

6 Zoho CRM

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Ideal para

PMEs e equipas em crescimento que desejam um CRM de IA acessível com contexto do LinkedIn e automação de vendas

Visão geral

O Zoho CRM é um CRM na nuvem com uma assistente de IA chamada Zia. A Zia prevê receitas, sinaliza anomalias, sugere o melhor momento para contactar leads e analisa o sentimento dos e-mails para que os representantes saibam onde se concentrar. As integrações sociais e com o LinkedIn trazem dados de perfil, interações e formulários de geração de leads para o CRM, enquanto pipelines, fluxos de trabalho e dashboards as atividades estruturadas entre as equipas. É adequado para empresas que desejam ajuda de IA e visibilidade no LinkedIn sem pagar preços de nível empresarial. (zoho.com)

Prós

• A Zia fornece previsões de IA, alertas de anomalias, sugestões inteligentes e análise de sentimentos por e-mail para equipas de vendas.
• O LinkedIn e as integrações sociais ajudam a capturar leads e exibir o contexto social dentro dos registos de contacto.
• Escalas desde configurações simples até implementações avançadas com territórios, funções personalizadas e estruturas com várias equipas.
• Excelente relação preço-valor em comparação com muitos CRMs empresariais.

Contras

• A interface e a configuração podem parecer complexas para equipas pequenas ou utilizadores sem conhecimentos técnicos.
• Recursos completos de IA e automação avançada estão disponíveis principalmente nos planos Enterprise e Ultimate.

Preços

• Padrão: US$ 14 por utilizador/mês
• Profissional: US$ 23 por utilizador/mês
• Empresa: US$ 40 por utilizador/mês
• Ultimate: US$ 52 por utilizador/mês

7 Salesforce Sales Cloud

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Ideal para

Empresas e organizações de vendas maduras que precisam de um CRM de IA altamente personalizável com integração profunda com o LinkedIn Sales Navigator.

Visão geral

O Salesforce Sales Cloud é um CRM de nível empresarial com Einstein AI para pontuar leads e oportunidades, prever receitas e automatizar a entrada de dados. O Einstein analisa a atividade em e-mails, chamadas e pipeline para destacar negócios em risco e recomendar as próximas ações, para que os gestores e representantes vejam onde se concentrar. Com a integração do LinkedIn Sales Navigator, os representantes podem visualizar insights do LinkedIn, como mudanças de emprego, conexões partilhadas e atividades recentes diretamente nos registos do Salesforce, conectando as vendas sociais a um processo de vendas e relatórios mais amplos.

Prós

• Einstein AI para pontuação de leads e oportunidades, previsão, detecção de anomalias e atualizações automáticas.
• Integração nativa com o LinkedIn Sales Navigator para exibir o contexto do LinkedIn nos registos de contactos e contas.
• Modelo de dados extremamente flexível e mecanismo de automação para territórios complexos, equipas multiprodutos e configurações multirregionais.
• Grande ecossistema de aplicações e integrações para enriquecimento, chamadas, relatórios e fluxos de trabalho avançados de vendas sociais.

Contras

• A configuração e a manutenção são complexas e geralmente requerem administradores dedicados ou parceiros de implementação.
• O custo total aumenta rapidamente quando se incluem licenças, complementos e o LinkedIn Sales Navigator.

Preços

• Pacote Starter: a partir de US$ 25 por utilizador/mês
• Pro Suite: a partir de US$ 100 por utilizador/mês
• Empresa: a partir de US$ 175 por utilizador/mês
• Ilimitado: a partir de US$ 350 por utilizador/mês
• Agentforce 1 Sales: a partir de US$ 550 por utilizador/mês

8 Freshsales

Classificação

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Ideal para

PMEs e equipas de médio porte que desejam um CRM de IA acessível com telefonia integrada, e-mail e fluxos de trabalho compatíveis com o LinkedIn.

Visão geral

O Freshsales é um CRM de vendas da Freshworks com Freddy AI integrado para pontuar leads, prever negócios e sugerir as melhores ações a seguir. Os representantes trabalham a partir de uma única visualização de contactos, contas, negócios, e-mails e chamadas, enquanto a IA ajuda a priorizar quem contactar e quando. Através de integrações e extensões de navegador, as equipas podem capturar leads do LinkedIn, enriquecê-los com dados da empresa e de contacto e sincronizar tudo de volta ao Freshsales, para que a prospecção social alimente um pipeline estruturado, em vez de folhas de cálculo dispersas.

Prós

• Assistente de IA (Freddy) para pontuação de leads, insights sobre negócios e recomendações de próximos passos.
• Interface de utilizador simples com chamadas, e-mail e tarefas integradas, adequada para equipas de vendas de pequenas e médias empresas.
• Integrações e extensões para trazer a prospecção, o enriquecimento e a geração de leads do LinkedIn para o CRM.
• Excelente custo-benefício em comparação com muitos CRMs empresariais, especialmente para equipas em crescimento.

Contras

• Personalização mais limitada do que os CRMs empresariais pesados, como o Salesforce.
• Os fluxos de trabalho nativos do LinkedIn ainda dependem de integrações, em vez de uma extensão dedicada para captura do LinkedIn.

Preços

• Gratuito: $0, CRM básico para equipas pequenas
• Crescimento: a partir de US$ 9 por utilizador/mês
• Prós: a partir de US$ 39 por utilizador/mês
• Empresa: a partir de US$ 69 por utilizador/mês

9 Attio

Classificação

⭐⭐⭐⭐(G2)

Ideal para

Equipes orientadas para o produto e GTM que desejam um CRM nativo de IA flexível, com dados ricos, fluxos de trabalho e uma pilha moderna que funcione bem com a prospecção centrada no LinkedIn.

Visão geral

O Attio é um CRM nativo de IA construído em torno de um modelo de dados flexível e um mecanismo de automação, em vez de objetos legados rígidos. Os agentes de IA qualificam e enriquecem leads, estimam a ARR e pontuam a adequação do ICP diretamente no CRM, para que os representantes e as equipas de RevOps vejam quais contas merecem atenção primeiro. A sincronização de e-mails e calendários alimenta interações reais no Attio, enquanto campos e objetos personalizados armazenam perfis do LinkedIn, partes interessadas e comités de compras, tornando-o uma base sólida para equipas que obtêm a maior parte do seu pipeline no LinkedIn, mas desejam um sistema moderno de registo para todas as atividades de GTM.

Prós

• Abordagem nativa de IA com agentes de pesquisa que qualificam, enriquecem e encaminham leads automaticamente a partir de várias fontes de dados.
• Modelo de dados muito flexível (objetos, campos e relações personalizados) para refletir movimentos complexos de GTM e configurações de vários produtos.
• Motor de automação robusto para sequências, encaminhamento e fluxos de trabalho do ciclo de vida sem código personalizado pesado.
• IU limpa e moderna que se assemelha mais a uma ferramenta de colaboração do que a um CRM tradicional, o que facilita a adoção em equipas de SaaS em rápida evolução.

Contras

• Não há extensão nativa dedicada para captura do LinkedIn; as equipas ainda dependem de ferramentas de enriquecimento e sourcing manual do LinkedIn para o Attio. (inferência a partir do conjunto de funcionalidades públicas)
• Os preços e o posicionamento são claramente orientados para SaaS/B2B e podem parecer exagerados para equipas muito pequenas e sem conhecimentos técnicos.

Preços

• Gratuito: $0 por utilizador/mês (até 3 licenças)
• Mais: a partir de US$ 29 por utilizador/mês
• Prós: a partir de US$ 69 por utilizador/mês
• Empresa: preços personalizados, faturados anualmente

10. Salesflare

Classificação

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Ideal para

Equipes B2B de pequeno e médio porte que desejam um CRM baseado em IA com uma barra lateral nativa do LinkedIn e entrada manual mínima de dados

Visão geral

O Salesflare é um CRM leve com IA, criado para equipas B2B que fazem muitas prospecções no LinkedIn e por e-mail. Uma barra lateral nativa do LinkedIn permite que os representantes adicionem leads diretamente do LinkedIn, vejam os dados existentes do CRM ao lado do perfil e atualizem os registos sem sair da guia. A plataforma preenche automaticamente os contactos e as empresas a partir de e-mails, assinaturas, perfis sociais e visitas ao site, enquanto os fluxos de trabalho orientados por IA mantêm os pipelines atualizados com muito pouca digitação manual. É ideal para startups e equipas de vendas enxutas que desejam uma automação forte e uma experiência sólida no LinkedIn sem os custos adicionais de um CRM empresarial.

Prós

• Barra lateral nativa do LinkedIn para adicionar leads, visualizar o contexto do CRM e atualizar dados diretamente do LinkedIn.
• Captura automatizada de dados de e-mails, assinaturas, calendários e rastreamento na web para que os registos permaneçam atualizados.
• Rastreamento de e-mail integrado, rastreamento de sites e campanhas simples de saída para pequenas equipas de vendas.
• Interface limpa e compacta, concebida para uma rápida adoção por pequenas equipas B2B.

Contras

• Concebido principalmente para equipas mais pequenas, pelo que pode não ter a profundidade e personalização que as grandes empresas esperam.
• Não possui sistema telefónico integrado, portanto, equipas que dependem muito de chamadas precisam de uma ferramenta adicional.

Preços

• Crescimento: a partir de US$ 29 por utilizador/mês
• Prós: a partir de US$ 49 por utilizador/mês
• Empresa: a partir de US$ 99 por utilizador/mês

Os 10 melhores CRMs com IA para o LinkedIn em 2026: o veredicto final

👉🏼 Experimente folk para nunca perder um acompanhamento, unificando as linhas do tempo do LinkedIn, e-mail e WhatsApp.

Conclusão

As melhores opções aqui fazem três coisas: capturam dados automaticamente, usam IA para sugerir o que fazer a seguir e mostram claramente quais atividades do LinkedIn geram receita. A principal diferença é o foco: algumas ferramentas são adequadas para equipas enxutas que vivem no LinkedIn e no e-mail, outras visam organizações grandes e com muitos processos.

Para equipas de tamanho médio, com 20 a 50 pessoas, que gerem processos de vendas centrados no LinkedIn, ofolk se destaca. A captura com um clique do LinkedIn e do Sales Navigator, os quebra-gelos de IA, os Magic Fields e uma linha do tempo unificada do WhatsApp, e-mail e calendário facilitam a transição do sinal para a reunião sem administração manual — perfeitamente dimensionado para organizações de vendas em crescimento que precisam de fluxos de trabalho estruturados sem a complexidade empresarial.

A jogada mais inteligente agora é mapear como a sua equipa já usa o LinkedIn, decidir o que deve ser incluído no CRM e escolher uma configuração que priorize a IA, eliminando cliques em vez de adicionar ferramentas. Com o CRM de IA certo no centro, o LinkedIn deixa de ser "apenas conteúdo" e se torna uma fonte previsível de pipeline.

Perguntas frequentes

Qual é o melhor CRM para uso pessoal?

Um CRM leve, com configuração fácil, captura de contactos, sincronização de e-mail e pipelines simples, é adequado para uso pessoal. Se o LinkedIn for fundamental, escolha um com captura de perfil com um clique e prompts de IA. O plano Standard do folk é adequado para vendedores individuais e fundadores.

Quais são as funcionalidades importantes num CRM com IA para o LinkedIn?

Procure por captura do LinkedIn com um clique, enriquecimento automático, quebra-gelos e resumos com IA, pipelines partilhados e sincronização de e-mail/WhatsApp/calendário. Isso mantém os dados organizados e mostra quem contactar a seguir. Ferramentas como folk são criadas com base nisso.

Como se conecta o LinkedIn a um CRM?

Use uma integração nativa do Sales Navigator ou uma extensão de navegador compatível para salvar perfis no CRM, enriquecer dados e registrar atividades. Evite a extração em massa. Sincronize e-mails e calendários para que o alcance do LinkedIn se conecte a contactos, negócios e tarefas.

Como acompanhar as receitas provenientes do LinkedIn num CRM?

Crie campos para fonte e campanha, registe reuniões e mensagens diretas e associe contactos a negócios. Acompanhe as taxas de resposta, reuniões agendadas, pipeline criado e receitas obtidas. Use resumos de IA e próximos passos para manter os cronogramas atualizados para uma atribuição precisa.