ActiveCampaign vs Clay

ActiveCampaign vs. Clay: Visão geral

Está a explorar opções para um novo CRM? O ActiveCampaign e o Clay destacam-se pelas suas funcionalidades e capacidades distintas. Ambas as plataformas têm como objetivo otimizar os processos empresariais, melhorar as interações com os clientes e aumentar o desempenho das vendas, mas respondem a diferentes necessidades organizacionais e objetivos estratégicos. Esta publicação no blogue oferece uma comparação aprofundada das suas principais funcionalidades, estruturas de preços e vantagens, ajudando-o a selecionar o CRM mais adequado para o seu negócio.

Também exploraremos folk , uma alternativa popular que é particularmente adequada para equipas de 20 a 50 pessoas que procuram automação de marketing e gestão de relacionamento simplificadas.

O que é o ActiveCampaign?

A Active Campaign é uma plataforma de automação de marketing concebida para ajudar empresas de todos os tamanhos a gerir as interações com os clientes e impulsionar o crescimento através de uma comunicação personalizada e automatizada.

Principais funcionalidades do ActiveCampaign

• Marketing por e-mail: crie campanhas de e-mail personalizadas com modelos de arrastar e soltar, segmentação avançada e sequências automatizadas para envolver o seu público de forma eficaz.
• Automação de marketing: automatize fluxos de trabalho para e-mails, SMS e mensagens no site, com base no comportamento do utilizador e em gatilhos personalizados, aumentando o envolvimento e a retenção dos clientes.
• Automação de vendas: integra um CRM com ferramentas de automação para otimizar o processo de vendas, acompanhar leads, gerir negócios e automatizar acompanhamentos.
• Recurso de CRM: CRM focado em vendas para acompanhar e gerir processos usando automação.
  

O que é argila?

O Clay é uma ferramenta de divulgação e geração de leads projetada para ajudar as empresas a otimizar a prospecção e o alcance de clientes. Ele automatiza o enriquecimento de dados, reunindo informações de várias fontes, como o LinkedIn e outras plataformas sociais, para criar perfis de contacto detalhados. O Clay permite que os utilizadores criem listas direcionadas, personalizem esforços de divulgação e gerenciem fluxos de trabalho de comunicação, com foco na melhoria da eficiência na geração de leads e campanhas de divulgação.

Principais características do Clay

• Enriquecimento automatizado de dados: o Clay extrai dados de várias fontes, como o LinkedIn e bases de dados públicas, para criar perfis abrangentes sobre potenciais clientes, reduzindo a necessidade de introdução manual de dados.
• Prospecção e criação de listas: os utilizadores podem criar listas direcionadas de leads, filtrando e segmentando os potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização, setor ou função.
• Divulgação personalizada: o Clay permite uma divulgação personalizada, permitindo que os utilizadores personalizem mensagens e e-mails com base nos dados enriquecidos do perfil de cada lead.
• Sequência de e-mails: os utilizadores podem configurar sequências automáticas de e-mails para acompanhamento, garantindo uma comunicação consistente sem necessidade de agendamento manual.
• Gestão de modelos: A plataforma oferece ferramentas para criar e guardar modelos de mensagens, o que ajuda a manter a consistência nos esforços de divulgação.
• Integração com o LinkedIn: o Clay conecta-se ao LinkedIn, permitindo que os utilizadores recolham dados diretamente dos perfis e acompanhem as interações no LinkedIn como parte da sua estratégia de divulgação.

ActiveCampaign vs. Clay: Comparação de funcionalidades

Vamos analisar as principais funcionalidades de duas soluções de software CRM e examinar mais de perto a sua automação de vendas, ferramentas de marketing por e-mail e gestão de contactos.

1. Gestão do pipeline de vendas

O recurso de gestão do pipeline de vendas do ActiveCampaign está integrado ao seu CRM, permitindo que as empresas otimizem os seus processos de vendas. Ele permite que os utilizadores gerenciem visualmente os negócios por meio de pipelines personalizáveis, automatizem tarefas como acompanhamentos e acompanhem todas as etapas da jornada de vendas.
O Clay não tem um dashboard de pipeline dashboard dito, mas permite que você se conecte ao seu formulário de leads inbound e, em seguida, cria um dashboard nesses dados. Essa abordagem oferece uma visão mais personalizada dos seus leads e oportunidades, embora possa exigir mais configuração inicial em comparação com a solução pronta para uso da ActiveCampaign.

2. Facilidade de utilização

O ActiveCampaign é fácil de usar, com sua interface intuitiva e recursos de arrastar e soltar, tornando-o acessível para usuários com diferentes níveis de conhecimentos técnicos. O Clay é fácil de usar para enriquecimento de dados e divulgação, mas carece do gerenciamento aprofundado de contatos e acompanhamento de negócios encontrados nos CRMs tradicionais. Para equipas de 20 a 50 pessoas que buscam o equilíbrio perfeito entre simplicidade e funcionalidade, folk oferece facilidade de uso superior com seu design plug-and-play que requer configuração mínima, ao mesmo tempo em que fornece recursos abrangentes de automação de marketing.

3. Enriquecimento de contactos

A ActiveCampaign não parece ter uma funcionalidade de enriquecimento de contactos. A Clay, no entanto, destaca-se nesta área ao extrair dados enriquecidos de várias fontes, melhorando os perfis de contacto com informações valiosas que ajudam a personalizar a comunicação e a melhorar as estratégias de divulgação.

4. Divulgação

Os recursos de divulgação do ActiveCampaign são funcionais, oferecendo e-mail, SMS e algumas ferramentas de redes sociais para comunicação multicanal. Ele permite que as empresas segmentem seus públicos e enviem mensagens personalizadas, enquanto as automações ajudam a gerenciar acompanhamentos em diferentes canais. No entanto, a funcionalidade de SMS é bastante básica.
O recurso de divulgação do Clay foi projetado para uma prospecção eficiente e comunicação personalizada. Ele permite que os utilizadores criem listas direcionadas, obtenham dados enriquecidos de várias fontes e enviem e-mails automatizados e personalizados. Os utilizadores podem configurar sequências de e-mail para garantir acompanhamentos consistentes e acompanhar métricas de envolvimento, como taxas de abertura e resposta, para refinar os esforços de divulgação.

5. Automação

Os recursos de automação do ActiveCampaign permitem que os utilizadores criem fluxos de trabalho que automatizam tarefas como enviar e-mails, atualizar registos de contactos e acionar ações de acompanhamento com base em condições predefinidas. Esses fluxos de trabalho podem ser configurados usando um construtor visual de arrastar e soltar e suportam uma variedade de acionadores, como comportamento de contacto, envios de formulários ou alterações no pipeline de vendas.
Os recursos de automação do Clay são voltados para simplificar tarefas de divulgação, permitindo que os utilizadores configurem fluxos de trabalho automatizados para coleta de dados, sequenciamento personalizado de e-mails e lembretes de acompanhamento. Essas automações permitem uma comunicação consistente, acionando ações como e-mails de acompanhamento em intervalos programados, com base no envolvimento ou em condições específicas. Mas os recursos de automação são amplamente focados na divulgação por e-mail, sem opções de automação mais avançadas para envolvimento multicanal ou gerenciamento de fluxo de trabalho complexo que algumas ferramentas tradicionais de CRM podem oferecer.

6. Integração

A ActiveCampaign oferece uma ampla gama de integrações com mais de 900 aplicações de terceiros, permitindo aos utilizadores conectar a plataforma com ferramentas como Shopify, WordPress, Salesforce e Google Analytics. A Clay oferece integrações com vários CRMs, plataformas de marketing por e-mail e fontes de dados, permitindo aos utilizadores sincronizar perfis de contacto enriquecidos e otimizar fluxos de trabalho de divulgação entre ferramentas.

7. Inteligência Artificial

A ActiveCampaign integra funcionalidades de IA para melhorar vários aspetos da sua plataforma, tais como o marketing por e-mail e a automatização. As ferramentas alimentadas por IA incluem o envio preditivo, que analisa o comportamento dos contactos para sugerir o melhor momento para enviar e-mails, e o conteúdo preditivo, que ajuda a otimizar as linhas de assunto e as mensagens.
A integração de IA da Clay é focada na pesquisa. Através do Claygent, pode automatizar a sua pesquisa e visitar domínios, encontrar informações e apresentar relatórios. Pode usar isso para ver se as empresas estão em conformidade com a SOC-II e muito mais.

Comparação de preços e planos

Vamos dar uma olhada mais de perto nos preços e planos do ActiveCampaign e do Clay.

Preços do ActiveCampaign

Os planos de preços da ActiveCampaign são baseados no número de contactos que possui. O seguinte é baseado num plano para 1.000 contactos.

• Inicial: a partir de US$ 15/mês.
• Mais: A partir de US$ 49/mês.
• Prós: A partir de US$ 79/mês.
• Empresa: A partir de US$ 145/mês.

Preços da argila

Além de um plano gratuito, o Clay oferece alguns planos premium para escolher, dependendo dos recursos de que necessita, dos créditos e do número de pesquisas de pessoas/empresas que deseja fazer. Abaixo está uma visão geral de alto nível da sua assinatura anual.

• Inicial: A partir de US$ 134 por mês para 24 mil créditos por ano.
• Explorer: A partir de US$ 314 por mês, para 120 mil créditos por ano.
• Prós: A partir de US$ 720 por mês, para 600 mil créditos por ano.
• Empresa: Preço não divulgado. Opção de créditos personalizados.

Apresentando folk : a melhor alternativa ao ActiveCampaign e ao Clay

Procurando uma alternativa acessível? Recomendamos folk. Uma plataforma de CRM premiada várias vezes, apreciada por seu sistema CRM fácil de usar e pronto para uso, projetado especificamente para equipes em crescimento de 20 a 50 pessoas que precisam de automação de marketing poderosa sem complexidade.

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Principais características

• Gestão de contactos: Reúna todos os seus contactos num único local, desde plataformas de redes sociais como LinkedIn, Instagram e X até várias caixas de entrada, incluindo Gmail e Outlook.
• dashboard do pipeline de vendas: gerencie todo o seu ciclo de vendas e leads com um dashboard do pipeline de vendas altamente personalizável dashboard pode ser usado na visualização do quadro Kanban ou em lista.
• Notas e lembretes: anexe notas diretamente ao perfil de um contacto no folk e aceda-as em qualquer lugar. Atribua lembretes para saber exatamente quando fazer o acompanhamento.
• Facilidade de utilização e personalização: personalize facilmente os pipelines, dashboards, automação e sequências de e-mail, para que possa utilizá-los em todo o seu ciclo de vendas e gestão de pipeline, além de outras funções comerciais, como recrutamento, marketing e muito mais.
• Integração com redes sociais: importe pessoas e empresas do LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X com um clique, graças à extensão do Google Chrome folk.
• Sincronização de contactos do Gmail e Outlook: sincronização completa de e-mails, permitindo aos utilizadores gerir todas as comunicações diretamente a partir do CRM.
• Encontre endereços de e-mail com um clique: enriquecimento de contactos com tecnologia Apollo e Dropcontact para que possa preencher os dados em falta com um clique.
• Sequências de e-mail: envie sequências de e-mail com lembretes se os seus leads não responderem aos seus primeiros e-mails. Inclui uma integração de IA que permite personalizar e-mails em grande escala.

Preço e planos

folk um período de teste gratuito de 14 dias. Depois disso, há planos de assinatura mensais ou anuais acessíveis. O plano de assinatura anual é o seguinte.

• Padrão: US$ 20 por utilizador, por mês.
• Premium: US$ 40 por utilizador, por mês.
• Personalizado: a partir de US$ 80 por utilizador, por mês.

ActiveCampaign vs. Clay: qual é o veredicto?

Ao comparar o ActiveCampaign e o Clay, fica claro que ambas as plataformas oferecem soluções robustas de CRM adaptadas às diferentes necessidades comerciais. O ActiveCampaign se destaca na automação de marketing e nos processos de vendas, tornando-o ideal para empresas focadas no envolvimento do cliente por meio de fluxos de trabalho automatizados. Por outro lado, o Clay oferece uma abordagem mais simplificada, adequada para empresas que buscam simplicidade e eficiência. No entanto, para proprietários de pequenas empresas e fundadores individuais com equipas de 20 a 50 pessoas que precisam de uma ferramenta de automação de marketing que seja poderosa e fácil de implementar, folk se destaca como o vencedor claro, oferecendo a combinação perfeita de funcionalidade, preço acessível e facilidade de uso, sem a curva de aprendizagem associada a plataformas mais complexas.

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Perguntas frequentes

O que é melhor do que o ActiveCampaign?

Depende das necessidades: para CRM simples mais sequências de e-mail para equipas de 20 a 50 pessoas, folk é adequado. Para automação avançada de marketing multicanal, o ActiveCampaign é adequado. O Clay concentra-se na prospeção e na divulgação orientada pelo enriquecimento de dados.

O Clay é um CRM ou uma ferramenta de geração de leads?

O Clay é principalmente uma ferramenta de geração de leads e enriquecimento de dados com sequenciamento de e-mails. Ele pode sincronizar com CRMs, mas não possui gerenciamento completo de contatos e pipelines de negócios nativos baseados em etapas, típicos de um CRM dedicado.

O Clay tem um pipeline de vendas?

O Clay não possui um pipeline de negócios visual nativo. Ele pode criar dashboards dados de leads recebidos e realizar ações de divulgação, mas não oferece acompanhamento de negócios por etapas, como os pipelines Kanban encontrados em CRMs tradicionais.

Quanto folk o ActiveCampaign, o Clay e folk ?

ActiveCampaign (1.000 contactos): a partir de US$ 15/mês; níveis de US$ 49, US$ 79 e US$ 145. Clay (anual): a partir de US$ 134/mês; planos superiores a US$ 314 e US$ 720; plano empresarial personalizado. folk: a partir de US$ 20/usuário/mês (Standard), US$ 40 (Premium), plano personalizado a partir de US$ 80; 14 dias de teste gratuito.