Top 9 B2B-technieken voor het genereren van leads voor 2026

De veranderende B2B-koopreis (2020–2025)

Wilt u meer B2B-leads in uw verkooppijplijn krijgen? Om uw inspanningen op het gebied van leadgeneratie een boost te geven, kunt u misschien beter even een stapje terug doen en inzicht krijgen in de veranderingen die de afgelopen jaren hebben plaatsgevonden in het B2B-koopproces.

Meer dan 77% van de B2B-kopers geeft aan dat hun laatste aankoop complex of moeilijk was vanwege ingewikkelde interne processen en betrokken belanghebbenden. Daardoor is de manier waarop een effectieve B2B-leadgeneratiestrategie werkt veranderd.

In 2020 gaf 70% van de B2B-beslissers de voorkeur aan menselijke interacties op afstand of digitale zelfbediening. Dit blijft in 2025 zo, maar dan in nog grotere mate.

In deze blogpost geven we je een overzicht van de beste B2B-tools en -tactieken voor leadgeneratie die je moet kennen voor 2025. Laten we beginnen.

👉🏼 Probeer folk om follow-ups te centraliseren en op contacten gebaseerde herinneringen te beheren voor de 9 beste B2B-leadgeneratietechnieken voor 2026.

Hoe ziet het B2B-leadgeneratieproces eruit?

Het B2B (business-to-business) leadgeneratieproces omvat het identificeren en cultiveren van potentiële klanten voor de producten of diensten van een bedrijf en hen verleiden tot aankoop. De afgelopen jaren is het traject van B2B-kopers veranderd als gevolg van veranderingen in het gedrag van klanten. Uw potentiële leads zullen eerder onderzoek doen voordat ze besluiten om al dan niet dat eerste gesprek aan te gaan, wat betekent dat uw inbound marketingstrategie sterk moet zijn.

Waarom het belangrijk is dat uw sales leads samenwerken met uw marketingteams

Het is geen geheim dat verkoopteams en marketingteams van oudsher vaak met elkaar concurreren. Maar het is tijd dat daar verandering in komt. Als uw marketing- en verkoopteam nog niet nauw samenwerken, is dit het moment om bruggen tussen hen te slaan.

Het wordt steeds belangrijker dat uw verkoopmedewerkers en marketingteams nauw samenwerken om aan hun eisen te voldoen, zodat u:

• Ontwikkel een strategie voor het genereren van vraag die aansluit bij de doelstellingen van beide afdelingen.
• Ontwikkel een sterke contentmarketingstrategie en creëer waardevolle content, zoals content voor sales enablement, om gesprekken op gang te brengen.
• Maak relevante blogposts die uw verkoopteam kan delen met potentiële kopers.
• Bereik een breder doelpubliek via organische zoekresultaten, e-mailmarketing en socialemediamarketingcampagnes.

9 effectieve strategieën voor het genereren van B2B-leads die u moet kennen

Strategieën voor het genereren van inbound leads zijn cruciaal in B2B-verkoop, omdat ze op organische wijze klanten aantrekken en bedrijven in staat stellen potentiële klanten te bereiken die actief op zoek zijn naar gerelateerde producten of diensten. Voor middelgrote verkoopteams van 20-50 personen is een systematische aanpak om deze leads effectief te beheren essentieel om de conversiepercentages en verkoopresultaten te maximaliseren.

Klaar om uw bestaande verkooptrechter om te gooien en hoogwaardige B2B-leads te genereren? Hier zijn enkele effectieve strategieën voor het genereren van B2B-leads die elke B2B-verkoopmedewerker moet kennen.

Strategieën voor het genereren van inkomende leads

Inbound marketing richt zich op het creëren van hoogwaardige content die mensen naar uw bedrijf en product trekt. Om dit te laten slagen, moet uw contentstrategie rekening houden met contentpijlers om te weten welke verhalen u moet vertellen en te voorkomen dat u te veel nadruk legt op producten of diensten, en met distributiekanalen zodat de content bij de juiste mensen terechtkomt.

1. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

SEO omvat het optimaliseren van de inhoud en structuur van websites om de zichtbaarheid in de organische (niet-betaalde) zoekresultatenpagina's (SERP's) te verbeteren. Dit wordt bereikt door het gebruik van trefwoorden, hoogwaardige inhoud, het opbouwen van backlinks en het verbeteren van de structuur en prestaties van de website.

Door de juiste zoekwoorden te gebruiken in uw contentmarketing- en SEO-strategie kunt u op organische wijze de juiste doelgroep bereiken. Maar het gaat hier niet om het overmatig gebruik van zoekwoorden, maar om het vinden van een balans tussen de zoekwoorden waarop u zich richt en de toegevoegde waarde die u met uw content kunt creëren.

Belang in B2B-verkoop: SEO is essentieel in B2B-verkoop omdat het bedrijven helpt om potentiële klanten te bereiken aan het begin van hun aankooptraject. Door hoog te scoren in SERP's voor relevante termen, kunnen bedrijven leads aantrekken die op zoek zijn naar specifieke oplossingen, waardoor de kans op betrokkenheid en conversie groter wordt. Effectieve SEO zorgt voor duurzaam, kosteneffectief verkeer op de lange termijn, in tegenstelling tot betaalde strategieën die voortdurende financiering vereisen.

2. Zoekmachineadvertenties (SEA)

Heb je ooit een gesponsorde link gezien op je Google-zoekresultatenpagina? Zoekmachineadvertenties (SEA) zijn een vorm van digitale marketing waarbij adverteerders betalen om advertenties weer te geven op de resultatenpagina van zoekmachines. Enkele kernonderdelen van zoekmachineadvertenties zijn:

• Trefwoorden: U moet weten op welk trefwoord u zich wilt richten en naar welke landingspagina u potentiële klanten wilt leiden om hen tot actie aan te zetten.
• Pay per click (PPC): Hoe werkt de door u gekozen zoekmachine? De meeste werken volgens een pay per click-model, wat betekent dat u alleen betaalt wanneer iemand daadwerkelijk op uw advertentie klikt.
• Advertentieveilingen: wanneer een zoekopdracht termen bevat waarop meerdere adverteerders zich richten, ontstaat er een biedingsstrijd. Dit zorgt ervoor dat de zoekmachine op basis van het bod, de kwaliteit van de advertentie, de relevantie en de kwaliteit van de bestemmingspagina bepaalt welke advertenties worden weergegeven.
• Advertentietekst: Een overtuigende advertentietekst is cruciaal als u wilt dat mensen op uw pagina klikken. Zorg ervoor dat uw kop, korte beschrijving en call-to-action relevant en duidelijk zijn.

Belang in B2B-verkoop: SEA is een krachtig hulpmiddel voor B2B-bedrijven omdat het onmiddellijke zichtbaarheid biedt in zoekmachines, wat cruciaal is in een concurrerende markt. Het stelt bedrijven in staat om bovenaan de SERP's te verschijnen voor zeer concurrerende zoekwoorden waar organische ranking traag of moeilijk kan zijn. SEA kan snel leads genereren en is flexibel, waardoor bedrijven hun campagnes in realtime kunnen aanpassen op basis van prestaties en marktdynamiek.

3. Aansluiting

Affiliatie, of affiliate marketing, houdt in dat een bedrijf samenwerkt met individuen of andere bedrijven (affiliates) die de producten of diensten van het bedrijf promoten. In ruil daarvoor ontvangen zij een commissie voor elke lead of verkoop die via hun promotie-inspanningen wordt gegenereerd, meestal bijgehouden via speciale links of couponcodes.

Belang in B2B-verkoop: Affiliate marketing vergroot het marketingbereik van een bedrijf door gebruik te maken van de netwerken en doelgroepen van zijn affiliates. Dit is vooral belangrijk in B2B-verkoop, omdat bedrijven zich hierdoor kunnen richten op specifieke sectoren of niches via partners die al een gevestigde reputatie en invloed hebben. Deze strategie kan zeer kosteneffectief zijn, omdat commissies alleen worden betaald bij succesvolle conversies, waardoor de marketingkosten vooraf worden geminimaliseerd en het bereik en het genereren van leads worden gemaximaliseerd.

Strategie voor het genereren van uitgaande leads

Outbound leadgeneratiestrategieën vereisen een proactieve aanpak van verkoopteams om potentiële klanten rechtstreeks te benaderen. Dit is ook in 2025 nog steeds relevant, omdat verkoopteams hierdoor specifieke prospects kunnen benaderen die passen bij hun ideale klantprofiel (ICP) en het verkoopproces mogelijk kunnen versnellen door rechtstreeks contact te leggen. Het is echter belangrijk om niet over te komen als spam, omdat dit bij een slechte uitvoering ook schadelijk kan zijn voor uw reputatie.

4. Uitgaande telefoongesprekken (cold calling)

Outbound calling, of cold calling, houdt in dat er ongevraagde telefoontjes worden gepleegd naar potentiële klanten die nog niet eerder interesse hebben getoond in de aangeboden producten of diensten. Het doel is om deze prospects kennis te laten maken met het aanbod van het bedrijf en hun interesse te peilen of hen in de sales funnel te krijgen.

Belang in B2B-verkoop: Hoewel cold calling als traditioneel wordt beschouwd, wordt het nog steeds toegepast, vooral door B2B SaaS-bedrijven, en blijft het effectief in B2B-verkoop omdat het directe feedback en persoonlijke interactie met potentiële klanten mogelijk maakt. Het kan vooral effectief zijn om besluitvormers rechtstreeks te bereiken, waarbij een deel van de digitale ruis wordt omzeild en een persoonlijke band wordt opgebouwd die cruciaal kan zijn in zakelijke relaties.

5. Uitgaande e-mails (koude e-mails)

Net als bij cold calling wordt bij cold outbound emailing ongevraagde e-mails naar potentiële klanten gestuurd. Deze e-mails zijn bedoeld om het bedrijf en zijn producten te introduceren en voldoende waarde en informatie te bieden om interesse te wekken en een dialoog op gang te brengen.

Belang in B2B-verkoop: Koude outbound e-mailing is een essentiële strategie omdat het mogelijk maakt om outreach-inspanningen op te schalen zonder de intensieve inzet van telefoongesprekken. Met de juiste aanpak, inclusief gepersonaliseerde inhoud en duidelijke call-to-actions, kan het effectief leads genereren en betrokkenheid stimuleren. Voor verkoopteams van 20-50 personen is het cruciaal om een gecentraliseerd systeem te hebben om e-mailreacties en follow-ups bij te houden, zodat de communicatie consistent blijft en leads niet door de mazen van het net glippen.

6. Neem contact op op basis van betrokkenheid op sociale media

Deze strategie omvat het monitoren van sociale mediaplatforms zoals LinkedIn om potentiële klanten te identificeren op basis van hun interacties – zoals likes, reacties of shares – met betrekking tot content die aansluit bij de producten of diensten van het bedrijf. Verkoopteams nemen vervolgens rechtstreeks contact op met deze betrokken personen of entiteiten.

Belang in B2B-verkoop: Het benaderen van potentiële klanten die al interesse hebben getoond in gerelateerde content op sociale media kan leiden tot hogere conversiepercentages. Deze strategie stelt bedrijven in staat om op een meer gepersonaliseerde manier contact te leggen, waarbij rekening wordt gehouden met de interesses en eerdere interacties van de potentiële klant, wat kan helpen bij het opbouwen van een goede verstandhouding en vertrouwen.

7. Beurzen en conferenties

Het bijwonen of reserveren van een stand op branchespecifieke beurzen en conferenties waar teams potentiële klanten persoonlijk kunnen ontmoeten, producten kunnen demonstreren en snel leads kunnen verzamelen, kan een effectieve strategie zijn om kwalitatief hoogwaardige leads te genereren. Dit is ideaal voor sales engagement en marketing, omdat u zo e-mailadressen en telefoonnummers van potentiële klanten kunt verzamelen. U kunt het ook gebruiken als een effectieve manier om afspraken te maken voor demo's of follow-upgesprekken.

Belang in B2B-verkoop: vakbeurzen en conferenties zijn niet alleen uitstekende netwerkmogelijkheden, ze kunnen ook de zichtbaarheid van uw merk vergroten en u inzicht geven in wat concurrenten doen, zodat u nieuwe trends in de sector kunt begrijpen.

8. Webinars en seminars

Ben je ooit benaderd nadat je een LinkedIn Live-evenement hebt bijgewoond? Webinars en seminars zijn een geweldige outbound-strategie, maar zijn sterk afhankelijk van hoogwaardige content, hosts en gasten die waarde kunnen toevoegen voor je publiek. Het is ook een geweldige manier om gekwalificeerde leads te krijgen die je product al kennen en je merkautoriteit te vergroten.

Belang in B2B-verkoop: Het organiseren van webinars en seminars is gunstig voor het genereren van leads en kan uw start-up positioneren als een thought leader in zijn vakgebied, wat uitstekend is voor het opbouwen van geloofwaardigheid en vertrouwen bij potentiële leads. Het is ook een effectieve manier om in contact te komen met uw prospects. De truc is om geen verkoopgerichte aanpak te hanteren, maar een aanpak die toegevoegde waarde biedt.

9. Accountgebaseerde marketing (ABM)

ABM is een strategische aanpak waarbij het bedrijf zich richt op specifieke hoogwaardige accounts in plaats van een bredere markt te willen bereiken. Het omvat gepersonaliseerde marketing- en verkoopinspanningen die zijn ontworpen om diepgaand weerklank te vinden bij elke beoogde account, waardoor een hogere betrokkenheid en conversiepercentages worden bevorderd.

Belang in B2B-verkoop: Het gebruik van de ABM-aanpak vereist close tussen verkoop- en marketingteams om belangrijke accounts te identificeren, campagnes op maat te ontwikkelen en effectief op te volgen. Deze afstemming kan de conversiepercentages en de lengte van de verkoopcyclus aanzienlijk verbeteren. Voor teams van 20-50 mensen die meerdere hoogwaardige accounts beheren, is folk de beste oplossing. Het biedt naadloze samenwerkingstools waarmee zowel verkoop- als marketingteams kunnen samenwerken aan accountstrategieën, terwijl het overzicht over alle contactmomenten en interacties behouden blijft.

Houd uw nieuwe leads bij met folk

Op zoek naar een CRM om je nieuwe leads bij te houden en hun conversieratio in de gaten te houden? Terwijl de meeste CRM's verkoopgericht zijn, is folk speciaal ontworpen als de beste oplossing voor B2B-verkoopteams van 20-50 personen. Het biedt een samenwerkingsruimte waar je verkoop- en marketingteams kunnen samenwerken om hun pijnpunten op te lossen, gemakkelijk toegang te krijgen tot de contactgegevens van een prospect en alle relevante inhoud bij te houden die je met hen hebt gedeeld.

👉🏼 Probeer folk om nooit meer een follow-up te missen terwijl u de 9 beste B2B-leadgeneratietechnieken voor 2026 uitvoert.

Belangrijkste kenmerken

• Pipelinebeheer: voeg eenvoudig nieuwe gebruikers uit zowel uw verkoop- als marketingteam toe aan het pipelinebeheergebied folk en kies uit een Kanban-bordweergave die kan worden gepersonaliseerd om aan te sluiten bij uw interne verkoopproces, of een lijst.
• Mailmerge en marketingautomatisering: bespaar tijd terwijl u zich concentreert op uw leadgeneratie met de marketingtools folk. Maak gebruik van e-mailreeksen die de e-mails die u verstuurt kunnen automatiseren op basis van het gedrag van de ontvangers en maak gebruik van AI om elk contactmoment te personaliseren.

Voordelen

• Verrijking met één klik: Heb je wat ontbrekende gegevens of wil je je contactgegevens verrijken? folk een functie voor contactverrijking waarmee je je B2B-gegevens naar een hoger niveau kunt tillen.
• Zoeklijsten importeren vanuit LinkedIn sales navigator: Gebruik de gratis Chrome-extensie folk , waarmee u contactgegevens rechtstreeks en zonder onderbreking kunt opslaan in uw folk , inclusief zoeklijsten van LinkedIn en andere sociale mediaplatforms.
• Prijs en abonnementen: Bij een jaarabonnement folk vanaf $ 18 per gebruiker per maand, waardoor het een betaalbare optie is voor wie zijn bedrijf een boost wil geven. Het premium begint vanaf $ 29 per gebruiker per maand.
  

Nadelen

• Rapportage en analyse: folk bevat geavanceerde analysefuncties, zoals rapportage over de pijplijn en de fase van transacties, omzetprognoses met gewogen waarschijnlijkheden en prestatieoverzichten per eigenaar, kanaal, branche, regio of elk ander aangepast veld.
  

Conclusie

Het B2B-verkoopproces is de afgelopen jaren veranderd. Dat betekent dat als u nog steeds een meer traditionele methode hanteert en nog niet bent overgestapt op deze strategie, dit het juiste moment is om dat te doen. Om volledig voorbereid te zijn, moet u op de hoogte zijn van nieuwe verkooptactieken die u kunnen helpen om aan te sluiten bij het gedrag van de hedendaagse kopers. Bovendien heeft u een CRM-systeem nodig dat uw verkoop- en marketingteams helpt om effectief samen te werken.

Meer bronnen

Op zoek naar meer informatie over verkoop- en marketingstrategieën? Bekijk dan het volgende:

• Verkoop door de oprichter 101: Praktische strategieën voor oprichters van start-ups in een vroeg stadium
• Hoe u social selling op LinkedIn kunt inzetten om nieuwe klanten te werven
• De moderne verkoopstack voor het MKB
• Hoe u uw inkomende verkoopproces opzet

Veelgestelde vragen

Wat is outreach op sociale media?

Social media outreach is het initiëren van gerichte gesprekken met potentiële klanten op platforms zoals LinkedIn. Het omvat het reageren op berichten, het versturen van gepersonaliseerde berichten die gekoppeld zijn aan een trigger, het aanbieden van nuttige bronnen en het tijdig opvolgen van berichten. Registreer activiteiten in een CRM om gecoördineerd te blijven werken.

Wat is het verschil tussen inbound en outbound leadgeneratie?

Inbound trekt kopers aan met content, SEO en webinars, zodat potentiële klanten naar u toekomen. Outbound initieert contact via cold e-mails/telefoontjes, sociale media, evenementen en ABM. De meeste B2B-teams combineren beide: inbound voor het vergroten van de vraag, outbound voor een gerichte, snellere pijplijn.

Hoe moeten B2B-teams kiezen tussen SEO en SEA?

Gebruik SEA voor onmiddellijke zichtbaarheid of om concurrerende zoekwoorden te targeten en berichten te testen. Investeer in SEO voor duurzaam, goedkoper verkeer en vertrouwen. Veel teams gebruiken beide: ze gebruiken SEA-gegevens om SEO te informeren, landingspagina's af te stemmen en CAC, LTV en conversiepercentages bij te houden.

Hoe kan een CRM-systeem de afstemming tussen verkoop en marketing verbeteren?

Een CRM centraliseert contacten, notities, e-mails en pijplijnfasen, zodat beide teams dezelfde gegevens zien. Gedeelde sequenties, inhoudsjablonen en analyses zorgen voor afstemming van berichten en follow-ups. Tools zoals folk voegen verrijking en LinkedIn-importen toe om het werk te stroomlijnen.