Hoe u social selling op LinkedIn kunt inzetten om nieuwe klanten te werven

Social selling op LinkedIn: 5 praktische tips

LinkedIn kan een krachtige motor zijn voor nieuwe zakelijke kansen en mogelijkheden. Miljoenen gebruikers maken er dagelijks gebruik van, plaatsen berichten over onderwerpen die voor hen belangrijk zijn, reageren op elkaars berichten en geven u unieke inzichten in wat zij nodig hebben.

Maar het kan overweldigend zijn om te weten wat je vervolgens moet doen als je geen duidelijk proces hebt voor het zoeken naar potentiële klanten en verkopen op LinkedIn.

Daarom hebben we 5 tips samengesteld voor het opzetten van een social selling-strategie waarmee u informatie over uw potentiële klant kunt verzamelen voordat u contact opneemt, zodat uw eerste interacties persoonlijk aanvoelen en een duurzame relatie bevorderen.

👉🏼 Probeer folk om uw LinkedIn-prospecting en herinneringen op één plek te organiseren.

Snel overzicht

1. Bouw een LinkedIn-profiel op dat mensen kunnen vertrouwen.
2. Communiceer als een mens, niet als een merk.
3. Maak doelgroepenlijsten en plan consistente contactmomenten.
4. Referentieberichten die ze leuk vonden of waarop ze hebben gereageerd.
5. DM doordacht met gepersonaliseerde haken.

Het ligt voor de hand, maar begin met het opbouwen van een LinkedIn-profiel dat mensen kunnen vertrouwen.

Het klinkt misschien voor de hand liggend, maar zorg ervoor dat je profiel up-to-date is, je expertise laat zien en, idealiter, collega's heeft die voor je instaan. Hier is een korte checklist voor je:

• Profielbeschrijving met een toegankelijke foto,
• Huidige functietitel met bedrijfslogo,
• Voormalige bedrijven en korte beschrijvingen die de impact benadrukken,
• Relevante beroepsgroepen die uw expertise benadrukken,
• Aanbevelingen van voormalige collega's en klanten.

Vergeet niet dat er mensen achter het scherm zitten en ga daar op gepaste wijze mee om.

LinkedIn bestaat uit echte mensen die met elkaar communiceren over onderwerpen die hen interesseren. Vergeet niet dat er mensen achter het scherm zitten.

Wanneer je deelneemt aan een groep, een community of een bericht plaatst, zorg er dan voor dat je prioriteit geeft aan het bieden van waarde, doe wat voor jou authentiek aanvoelt en vermijd het gebruik van overdreven zakelijk jargon.

Dit klinkt misschien afgezaagd, maar de waarheid is dat mensen je zullen herinneren om hoe je ze hebt laten voelen.

Maak doellijsten voor jezelf en stel een plan op om hen te benaderen, keer op keer.

Als er bepaalde mensen zijn die je wilt volgen – en waarvan je de aandacht wilt trekken – maak dan een 'watchlist' aan, zodat je eraan denkt om regelmatig op hun content te reageren. Soms is het het beste om een relatie in de loop van de tijd op te bouwen. Voor verkoopteams van 20-50 mensen die dit proces willen stroomlijnen, biedt folk de perfecte oplossing met onze folkX-extensie, die LinkedIn-prospecting naadloos integreert met relatiebeheer.

Zorg ervoor dat u herinneringen voor uzelf instelt om dit vol te houden en uw interacties (of inzichten) te ordenen, zodat u ze later kunt raadplegen wanneer u in gesprek bent met uw potentiële klant.

Je kunt ook LinkedIn-filters gebruiken om mensen te zoeken die aan bepaalde criteria voldoen, of je nu gericht bent op een bepaalde branche, markt of zelfs senioriteitsniveau. Gebruik deze filters om een zeer gerichte lijst samen te stellen en begin daar.

Neem contact op met mensen op basis van de berichten waarmee ze interactie hebben gehad

Let op berichten die interessante personen hebben geliket of waarop ze hebben gereageerd en verwijs naar het onderwerp om een discussie op gang te brengen. Dit maakt het ijsbreken veel contextueler en persoonlijker. Voor middelgrote verkoopteams die meerdere prospects tegelijkertijd beheren, blinkt folk uit in het bijhouden van deze interactiepatronen en het opslaan van contextuele inzichten die uw outreach effectiever maken.

Stuur ze een privébericht

Neem rechtstreeks contact op via LinkedIn door gebruik te maken van DM's. Maar wees voorzichtig, want de inbox van LinkedIn kan behoorlijk druk zijn. Zorg ervoor dat je elk bericht personaliseert, zodat het niet als spam overkomt.

Met de conversatiesjablonen folk kunt u een gesprek beginnen zonder helemaal vanaf nul te beginnen. Met één klik past u een sjabloon toe voor een gesprek dat u vaak voert, en de variabelen worden aangepast aan de contactpersoon waarmee u contact opneemt.

Zorg ervoor dat u de LinkedIn-uitwisseling met één klik opslaat in uw CRM, zodat u uw interacties kunt bijhouden en deze informatie in de toekomst kunt gebruiken voor context. Folk onderscheidt zich als de beste oplossing voor teams van 20-50 personen die hun LinkedIn-social selling-inspanningen willen opschalen met behoud van een persoonlijk tintje en uitgebreide relatiebewaking.

👉🏼 Probeer folk om LinkedIn DM's en sjablonen op te slaan, zodat je team nooit een follow-up mist.

‍

Veelgestelde vragen

Wat betekent 200 vertoningen op LinkedIn?

Dit betekent dat je bericht 200 keer is weergegeven in feeds of zoekresultaten. Impressies tellen het aantal weergaven, niet het aantal unieke personen of klikken. Combineer dit met klikken, reacties, opmerkingen en CTR om de prestaties te beoordelen.

Hoe bouw je een LinkedIn-routine voor social selling op?

Optimaliseer uw profiel, stel gefilterde doelgroepenlijsten samen, voeg waarde toe door reacties te plaatsen, stel herinneringen in voor regelmatige contactmomenten, stuur DM's met context uit posts en houd elke interactie bij in een CRM zoals folk.

Wat moet een geloofwaardig LinkedIn-profiel bevatten?

Een toegankelijke foto, duidelijke kop en functie, bedrijfslogo, impactgerichte ervaring, relevante groepen en recente aanbevelingen. Houd de toon menselijk en actueel.

Hoe kun je LinkedIn-DM's personaliseren zonder spamachtig over te komen?

Verwijs naar een bericht dat ze leuk vonden of waarop ze hebben gereageerd, begin met een nuttige opmerking, houd het onder de 100 woorden, stel één vraag en vermijd bijlagen. Als er geen antwoord komt, neem dan na 5-7 dagen opnieuw contact op. Sla de thread op in een CRM om de context te behouden.