Essentiële verkooptools voor door oprichters geleide start-ups

Ik weet uit eigen ervaring hoe zwaar het kan zijn om als oprichter zelf de verkoop te doen. Naast alle andere prioriteiten op je lijstje moet je ook nog eens tijd vrijmaken in je agenda om potentiële klanten te ontmoeten en de realiteit van de markt onder ogen te zien.

wat zijn tol heeft geëist op de gemiddelde verkoopervaring.

Maar het kan zeer lonend zijn. Als oprichter betrokken zijn kan een goudmijn aan kennis opleveren, lessen die je met je team kunt delen, inzichten uit de eerste hand over klanten, aha-momenten over wat je vervolgens moet bouwen en een duidelijk signaal over hoe je je verkoopverhaal kunt perfectioneren. In deze blogpost heb ik een aantal door oprichters geleide verkooptools verzameld die door mijn team en mij hier bij folk zijn getest en beproefd.

Wat is door de oprichter geleide verkoop?

Als oprichter van een start-up in een vroeg stadium bevindt u zich in een goede positie om een sterke gebruikersgemeenschap op te bouwen. Door bedrijfsstrategieën te hanteren waarbij de oprichter van een start-up in een vroeg stadium rechtstreeks betrokken is bij het verkoopproces, kunt u samen met uw verkoopteam dit doel bereiken.

We hebben hier een blog over door de oprichter geleide verkooptactieken, waarin meer in detail wordt ingegaan op het bepalen van uw directe verkoopproces, doelmarkt, pijnpunten en strategie voor klantenwerving.

Voorbeelden van enkele door de oprichter geleide verkooptactieken

Een door de oprichter geleide verkoopstrategie omvat een combinatie van inzicht in sociale verkoopinspanningen en contextgebaseerde verkoop.

Voorbeelden van sociaal gebaseerd verkopen zijn onder meer:

• Een persoonlijk merk opbouwen: Dit houdt in dat u een sterke aanwezigheid opbouwt op sociale mediaplatforms waar uw klanten zich waarschijnlijk bevinden, zoals LinkedIn voor B2B-verkoop.
• Constructieve feedback van klanten krijgen: Of deze nu positief of negatief is , constructieve feedback kan zowel voor verkoopteams als marketingteams nuttig zijn om de juiste functie-updates op de productroadmap te prioriteren en een beter inzicht te krijgen in de levenscyclus van de klant.
• Gemeenschappelijke verkoopdoelstellingen vaststellen: Dithoudt in dat u een oplossing moet vinden voor gemeenschappelijke verkoopdoelstellingen waarmee u te maken krijgt. Dit kan bijvoorbeeld uw product-marktfit en/of waardepropositie zijn.
• Sales tech stack: De beste salesteams hebben toegang tot de juiste tools die hen helpen om samen de verschillende fasen van een verkoopcyclus te doorlopen. Een voorbeeld hiervan is het gebruik van folk CRM.

Voorbeelden van contextgebaseerde verkoop zijn onder meer:

• Elk contactmoment in uw communicatie personaliseren: Hoewel het verleidelijk kan zijn om tijd te besparen en e-mails te versturen zonder ze te personaliseren, kan dit op de lange termijn een schadelijke strategie zijn.
• Contact opnemen nadat iemand op een LinkedIn-bericht heeft gereageerd: Het is gemakkelijk om een band met uw publiek op te bouwen. Als u merkt dat iemand vaak op uw berichten reageert, gebruik dit dan als een kans om contact met hem of haar op te nemen en hem of haar te bedanken om een gesprek te beginnen.
• Gebruikmaken van nieuws over het bedrijf, vacatures of persberichten: Dit houdt in dat u contact opneemt met het bedrijf van een lead als er een nieuwe vacature is of een persbericht is verschenen, en deze informatie gebruikt om een gesprek aan te knopen.
  

Wilt u meer weten over sociale en contextgebaseerde verkooptechnieken? Hier vindt u meer informatie over sociale verkooptechnieken en hier meer over contextgebaseerde verkooptechnieken.

De verkooptechnologie die elke oprichter nodig heeft

Na testen, mislukken en herhalen zijn hieronder de zes categorieën die volgens mij elke oprichter die zich bezighoudt met verkoop moet beheersen. Of je nu een B2B-startup of een B2C-bedrijf bent, deze tools zullen jou en elke verkoopmedewerker helpen wanneer je klaar bent om je team uit te breiden van een paar oprichters naar 20-50 mensen.

1. Een gebruiksvriendelijk CRM-systeem om georganiseerd en gefocust te blijven

Je sales tech stack moet klaar zijn en je helpen om je inspanningen voor het opbouwen van je sales pipeline te optimaliseren. Zelfs als je besluit om een andere koers te varen. Dat betekent dat de customer relationship management tool (CRM) die je kiest een grote rol zal spelen in de sales tech stack die je opbouwt. Deze tool moet dus flexibel en aanpasbaar zijn, zodat hij aan je behoeften voldoet.

folk onderscheidt zich als de beste oplossing voor groeiende startups met teams van 20 tot 50 mensen die behoefte hebben aan een lichtgewicht maar krachtig systeem. Het is zeer aanpasbaar dankzij de mogelijkheid om meerdere bedrijfsfuncties te ondersteunen en zit boordevol krachtige functies, zoals marketingautomatisering en verkoopvriendelijk pijplijnbeheer. U kunt het gebruiken voor verkoop, marketing, klantenserviceteams, werving, fondsenwerving en meer.

folk is uiterst veelzijdig voor groeiende startups. U kunt folk gebruiken folk helpen bij sourcing, verrijking, pijplijnbeheer en het maken van aantekeningen tijdens gesprekken, zodat u en uw groeiende team één enkele bron van waarheid kunnen opbouwen. Wanneer u als oprichter bezig bent met verkoop en u zich voorbereidt om op te schalen naar 20-50 mensen, kan het een enorme tijdbesparing zijn om alles wat u nodig hebt op één platform te hebben. Dit kan u en uw verkopers helpen om uw verkoopinspanningen naar een hoger niveau te tillen.

👉🏼 Probeer folk om je pijplijn, notities en follow-ups op één plek te organiseren.

2. Data-verrijking die contactgegevens voor u vindt – een enorme tijdbesparing

In de beginfase van uw eerste verkoopproces kan het verzamelen van voldoende gegevens voordat u belt – vooral als het gaat om iemand die aan uw ideale klantprofiel voldoet – van cruciaal belang zijn om er zeker van te zijn dat deze persoon de juiste koper is, zodat u uw kansen op het sluiten van deals vergroot. Een functie voor gegevensverrijking, ook wel contactverrijking genoemd, kan u helpen de bestaande gegevens die u over iemand hebt te verbeteren, bijvoorbeeld door links naar hun socialemediaprofiel te vinden en ontbrekende informatie, zoals een e-mailadres, aan te vullen.

Mocht je het nog niet geraden hebben, we hebben ervoor gezorgd dat we kunnen samenwerken met de mensen van Apollo.io, Dropcontact en Clearbit om de 1-klik-verrijkingsfunctiefolk te creëren, waarmee je sterke relaties met je potentiële klanten kunt opbouwen.

3. Planningstool om eenvoudig demo's te boeken

Iedereen kan gemakkelijk genoeg krijgen van het vele heen-en-weer-mailen dat nodig is om een vergadering te boeken of van al die verkoopgesprekken. Dat geldt vooral als je een klant bent of een drukke oprichter. Het gebruik van tools zoals Calendly of Cal.com is een geweldige manier om dat gedoe te vermijden. Het is gemakkelijk om je beschikbaarheid up-to-date te houden en beide tools hebben een royale gratis versie die je voor altijd kunt blijven gebruiken.

4. Conversatie-intelligentie tools die je helpen om deelbare inzichten voor het hele team te verkrijgen

Wilt u weten hoe goed uw verkoopgesprek verloopt — en hoe u het volgende gesprek nog beter kunt maken?

Wilt u alle inzichten uit klantgesprekken vastleggen?

Moderne conversatie-intelligentie-tools zoals Claap, Gong of Grain helpen je niet alleen om prestaties in realtime te analyseren, maar automatiseren ook het maken van aantekeningen, vatten belangrijke punten samen en brengen inzichten naar boven waarop je hele team kan reageren.

Deze platforms worden essentieel in door oprichters geleide verkoopprocessen, waardoor oprichters en teams zich kunnen blijven concentreren op het gesprek en tegelijkertijd kunnen vastleggen wat echt belangrijk is.

5. Lead capture tool om nieuwe leads één voor één kwalitatief te vinden, zoals met folk , of in bulk, zoals met Apollo

Als u uw pijplijn wilt uitbreiden en er een wilt opbouwen die specifiek is afgestemd op uw doelgroep, is een van de beste praktijken die u vooral in het begin moet toepassen, het kiezen van de juiste tool voor het vastleggen van leads. Dit helpt u tijd te besparen bij het verzamelen van informatie over potentiële leads. Zowel folk als Apollo zijn uitstekende opties. Hieronder staan de belangrijkste verschillen die ik heb gevonden.

Belangrijkste kenmerken van leadgeneratie met folk :

• Gratis Chrome-extensie: genaamd folk , waarmee je afzonderlijk zoeklijsten op LinkedIn of nieuwe leads kunt importeren.
• Toegang tot berichtensjablonen: geeft u toegang tot een bibliotheek met berichtensjablonen, zodat u tijd kunt besparen bij het benaderen van potentiële klanten.
• Synchroniseert met folk : alle leads die u importeert, worden rechtstreeks opgeslagen in folk , zodat u niet voortdurend van context hoeft te wisselen om dit te doen. Deze naadloze integratie maakt folk de ideale keuze voor start-ups die groeien van door de oprichter geleide verkoop naar teams van 20-50 mensen, waardoor aanzienlijk tijd wordt bespaard en wrijving in de workflow wordt verminderd.

Belangrijkste kenmerken van leadgeneratie met Apollo:

• Toegang tot B2B-contacten: Apollo een grote database met 275 miljoen contacten en 73 miljoen bedrijven.
• Zware verkoopgerichte functies: inclusief inbound-optimalisatie voor uw pijplijn, scores en signaalgegevens, verkoopbetrokkenheid en meer.

Voor de ultieme combinatie raden we aan om zowel folk Apollo te gebruiken. folk wordt gratis meegeleverd bij een folk .

👉🏼 Probeer folk om LinkedIn-leads vast te leggen met folk en ze instantly te synchroniseren met uw CRM.

Conclusie

Het is moeilijk om een startende oprichter te zijn, maar je harde werk zal worden beloond. Door ervoor te zorgen dat je over de juiste verkooptechnologie beschikt, kun je je tijd en workflow aanzienlijk optimaliseren terwijl je je voorbereidt om je start-upteam uit te breiden.

Meer bronnen

Op zoek naar meer? Hieronder vindt u enkele blogs die alle oprichters van startende bedrijven zouden moeten lezen of delen met hun teamleden.

• Verkoop door de oprichter 101: Praktische strategieën voor oprichters van start-ups in een vroeg stadium
• 6 tips voor het genereren van nieuwe kansen met contextgebaseerde bedrijfsontwikkeling
• Top 9 B2B-technieken voor het genereren van leads voor 2024

Veelgestelde vragen

Wat is door de oprichter geleide verkoop?

Een marktintroductie waarbij de oprichter zich bezighoudt met outreach, ontdekking en vroege deals. Het valideert de aansluiting tussen probleem en oplossing, scherpt de boodschap aan, verzamelt productfeedback en stelt het eerste herhaalbare verkoopplan op.

Wat moet er in de sales tech stack van een oprichter zitten?

Essentiële zaken: een eenvoudig CRM-systeem voor pijplijn, notities en e-mail; contactverrijking voor gegevens; een planningstool; conversatie-informatie voor inzichten in gesprekken; en leadregistratie voor het vinden van potentiële klanten.

Wanneer moeten oprichters hun eerste verkoper aannemen?

Na het sluiten van meerdere vergelijkbare deals met een duidelijk ICP, herhaalbare berichten en een betrouwbare leadstroom. Documenteer het draaiboek, stel basistools in en zorg voor een consistente vraag voordat u het project overdraagt.

Hoe helpt een CRM startende ondernemers om sneller close ?

Het centraliseert contacten en activiteiten, volgt de pijplijn, automatiseert herinneringen, legt gespreksnotities vast en personaliseert outreach met sjablonen en verrijking. Een flexibele optie zoals folk vermindert contextwisselingen naarmate het team groeit.