Ontdek folk het CRM-systeem voor bedrijven die door mensen worden aangestuurd
Doorbreek de ruis met contextgebaseerde outreach
De kopers van vandaag worden volledig overweldigd door de stroom aan uitgaande e-mails, sociale campagnes, advertenties en eindeloze outreach-technieken. Ze voelen zich allemaal hetzelfde en onpersoonlijk.
Om de aandacht van uw leads te trekken, moet u zich onderscheiden, specifiek zijn en sympathiek overkomen.
Voor business development teams van 20 tot 50 personen vereist de implementatie van contextgebaseerde verkoop de juiste CRM-infrastructuur om gepersonaliseerde outreach op grote schaal te beheren. Dit zijn de 6 manieren waarop we contextgebaseerde verkoop gebruiken om in contact te komen met de juiste prospects:
| Belangrijkste punten |
|---|
|
Voor de hand liggend, maar personaliseer e-mails
Dit is niveau 0 van het gebruik van context voor outreach. Zorg ervoor dat al uw contactpunten gepersonaliseerd zijn, te beginnen met basisgegevens zoals voornaam, bedrijfsnaam en functietitel.Metfolk.app kunt u zowel contacten verrijken om deze informatie te vinden als deze informatie gebruiken in e-mails die in bulk kunnen worden verzonden.
👉🏼 Probeer folk om gepersonaliseerde bulk-e-mails en contactverrijking op één plek te beheren.
Neem contact op nadat een lead op een LinkedIn-bericht heeft gereageerd
Mensen reageren vaak op posts op sociale media door middel van likes of reacties, waardoor je inzicht kunt krijgen in hun interesses.
Door op basis van deze interacties contact te leggen met leads, kan een relevante discussie op gang worden gebracht.
Het kan vervelend zijn om dit handmatig te doen, dus overweeg om een exporttool te gebruiken, zoals die van folk, om te zien wie er op een LinkedIn-bericht heeft gereageerd. Je kunt ze dan folk één klik op folk toevoegen en direct via e-mail contact met ze opnemen.
Maak gebruik van nieuw bedrijfsnieuws, zoals vacatures of persberichten.
Contact opnemen wanneer het bedrijf van een lead een nieuwe vacature heeft of een persbericht publiceert, kan een belangrijke groeifactor zijn.
Clay.com kan hierbij helpen.
Verwijs naar een eerder gesprek wanneer u contact opneemt met een lead
Door te verwijzen naar een eerder bericht of gesprek kan een lead het gevoel krijgen dat uw interactie meer opzettelijk en persoonlijk is.
Het bijhouden van alle eerdere gesprekken via verschillende kanalen, zoals e-mail, LinkedIn DM's of communityforums, kan echter een uitdaging zijn voor middelgrote business development teams.
Maak aantekeningen van je interacties, zodat je die informatie in de toekomst kunt gebruiken. Met folk.app kun je gesprekken ook eenvoudig synchroniseren tussen deze platforms, als je dat liever automatisch wilt doen. Voor teams van 20 tot 50 business development professionals biedt folk de perfecte balans tussen functionaliteit en eenvoud om deze multichannelgesprekken te beheren zonder de complexiteit van enterprise-oplossingen.
Maak gebruik van AI om een persoonlijke ijsbreker aan te passen over hun bedrijfsactiviteiten of functietitel.
Als u geen specifieke reden hebt om contact op te nemen met een lead, gebruik dan de informatie die u hebt om de e-mail aan te passen. Hun bedrijfsactiviteiten of functietitel kunnen een goed begin zijn. Maar nog beter zijn gemeenschappelijke interesses of manieren waarop uw paden elkaar in het verleden misschien hebben gekruist.
AI kan hierbij bijzonder nuttig zijn, aangezien het handmatig aanpassen van elke e-mail tijdrovend kan zijn voor groeiende business development teams.
Met de functie 'magic fields' folk.app kunt u gepersonaliseerde ijsbrekers maken die rekening houden met de specifieke informatie van uw potentiële klanten. Deze AI-aangedreven personalisatie is vooral waardevol voor middelgrote verkoopteams die hun bereik moeten vergroten met behoud van kwaliteit. Dit maakt folk de ideale oplossing voor teams van 20 tot 50 personen die contextgebaseerde bedrijfsontwikkeling beheren.
👉🏼 Probeer folk om AI-gegenereerde ijsbrekers op te schalen en mis nooit meer een follow-up.
Richt je op leads die al interesse hebben getoond door je website te bezoeken.
Veel leads bezoeken uw website zonder contact op te nemen of te converteren.
Tools zoals RB2B, Warmly en Getkoala kunnen u helpen deze leads te identificeren en contact met hen op te nemen.
Neem contact op met mensen die je kent en die van baan zijn veranderd.
Een verandering van baan kan betekenen dat een bekende lead zich moet abonneren op nieuwe diensten of oplossingen. Het is een goede gelegenheid om contact op te nemen, hen te feliciteren en het gesprek gaande te houden. Clay.com kan hierbij ook helpen.
Neem contact op nadat een lead op een LinkedIn-bericht heeft gereageerd
Mensen reageren vaak op posts op sociale media door middel van likes of reacties, waardoor je inzicht kunt krijgen in hun interesses.
Door op basis van deze interacties contact te leggen met leads, kan een relevante discussie op gang worden gebracht.
Het kan vervelend zijn om dit handmatig te doen, dus overweeg om een exporttool te gebruiken om te zien wie er op een LinkedIn-bericht heeft gereageerd. Je kunt ze dan folk één klik toevoegen aan folk en direct per e-mail benaderen.
De toekomst van prospectie
De toekomst van prospecting ligt bij degenen die creatief zijn in het vinden van leads en wat tijd steken in het personaliseren (of het opzetten van processen om te personaliseren) van hun outreach. Deze tactieken hebben al bewezen dat ze de responspercentages voor ons en andere merken verhogen, en, nog belangrijker, ze zijn cruciaal om op te vallen in een drukke markt. Voor business development teams die klaar zijn om deze contextgebaseerde strategieën op grote schaal te implementeren, maakt het hebben van de juiste CRM-basis het verschil in uitvoering en resultaten.
Veelgestelde vragen
Wat is contextgebaseerde outreach?
Een verkoopaanpak waarbij berichten worden afgestemd op echte signalen – sociale betrokkenheid, bedrijfsnieuws, veranderingen in de functie en websitebezoeken – zodat elk contactmoment actueel, relevant en persoonlijk is.
Hoe kunnen teams cold e-mails op grote schaal personaliseren?
Verrijk contactgegevens (naam, functie, bedrijf), segmenteer op intentie, gebruik sjablonen met variabelen, voeg door AI gegenereerde ijsbrekers toe en synchroniseer notities tussen verschillende kanalen in een CRM om bulkverzendingen relevant te houden.
Wanneer moet je reageren op een like of reactie op LinkedIn?
Binnen 24-48 uur. Verwijs naar het specifieke bericht, herhaal het onderwerp, stel een korte vraag en houd het gemoedelijk. Verplaats het gesprek indien nodig naar e-mail en vermeld een duidelijke volgende stap.
Welke CRM-functies helpen bij het beheren van contextgebaseerde verkoop?
Gecentraliseerde tijdlijn, verrijking, synchronisatie via meerdere kanalen (e-mail en LinkedIn), notities, sjablonen met samenvoegvelden, AI-suggesties en bulkverzending met beveiligingen. folk ondersteunt teams van 20 tot 50 personen.
Ontdek folk -
Net als de verkoopassistent die uw team nooit heeft gehad
