링크드인 스크래핑: 완전 가이드 & 최고의 도구

링크드인은 공식적으로 접근할 수 없는 가장 큰 B2B 데이터베이스입니다.

프로필, 게시물, 회사 페이지 속에 숨겨진 모든 정보가 바로 날카로운 LinkedIn 리드 생성에 필요한 핵심 요소입니다: 의사 결정권자, 직책, 기업 인사이트, 구매 신호.

링크드인 스크래핑을 활용하면 혼란스러운 정보를 수시간 동안 복사-붙여넣기하는 대신 체계적이고 실행 가능한 데이터로 전환할 수 있습니다. 적절한 도구와 워크플로를 통해 필요한 정보를 안전하게 추출하고, CRM을 강화하며, 실제 전환으로 이어지는 타겟팅 캠페인을 구축하세요!

링크드인 데이터 스크래핑이란 무엇인가요?

링크드인 데이터 스크래핑은 링크드인 프로필, 회사 페이지 및 게시물에서 구조화된 정보를 자동으로 추출하는 과정입니다.

실제로 이는 이름, 직책, 근속 연수, 회사 정보, 위치, 때로는 연락처 정보와 같은 데이터를 대규모로 수집하기 위한 전용 도구를 사용하는 것을 의미합니다. 프로필을 하나씩 수동으로 복사하는 대신, LinkedIn을 CRM에 연결할 수 있는 타겟팅된 데이터 세트로 전환하여 대상 고객을 풍부하게 하고 캠페인을 추진할 수 있습니다.

팀들은 영업, 채용, 마케팅(특히 LinkedIn 리드 생성)을 위해 LinkedIn 데이터 스크래핑을 활용합니다. 이를 통해 적합한 인재를 더 빠르게 식별하고, 계정 우선순위를 정하며, 추측이 아닌 실제 최신 프로필 데이터를 기반으로 한 접근 전략을 수립합니다.

실제로 LinkedIn 스크래핑은 어떻게 이루어지나요?

링크드인 스크래핑의 핵심은 링크드인에서 보는 내용을 재사용 가능한 구조화된 데이터로 변환하는 것입니다. 간단히 설명하면 다음과 같습니다:

1. 타겟팅할 대상을 정의합니다.
   직책, 회사, 업종 또는 지역을 기준으로 LinkedIn 또는 Sales Navigator 실행하거나(또는 게시물 댓글 작성자를 활용합니다) 해당 검색 결과가 "소스 목록"이 됩니다.
2. 도구가 페이지를 대신 읽어줍니다
   크롬 확장 프로그램이나 자동화 도구가 화면에 표시되는 프로필, 회사 페이지 또는 검색 결과를 스캔합니다. 이름, 직책, 회사, 위치와 같은 주요 필드를 추출하며, 때로는 웹사이트나 연락처 정보도 포함됩니다.
3. 데이터는 목록으로 변환됩니다
   이 도구는 모든 내용을 테이블 형식의 목록으로 변환합니다: 연락처 또는 회사당 한 행씩, 필터링 및 정렬이 가능한 깔끔한 열로 구성됩니다. 여기서 데이터를 내보내거나 CRM 또는 아웃리치 스택으로 바로 전송할 수 있습니다.

💡 folk : folkX를 사용하면 LinkedIn 검색 결과, 프로필 또는 댓글에서 직접 사람들을 캡처하여 folk 내 공유 목록으로 전송할 수 있습니다. 태그 지정, 세분화 및 다중 채널 아웃리치 준비가 완료된 상태로, 중간에 스프레드시트 정리 작업이 필요 없습니다.

👉🏼 folk 사용해 스크랩한 LinkedIn 연락처를 공유 목록으로 정리하고, 후속 조치를 절대 놓치지 마세요.

링크드인에서 스크래핑을 허용하나요?

아니요, LinkedIn은 스크래핑을 허용하지 않습니다. 이용약관 은 자동화된 데이터 추출을 명시적으로 금지합니다. 2017년에는 공개 프로필 스크래핑을 이유로 HiQ Labs를 상대로 소송을 제기하며 웹 스크래핑에 대한 반대 입장을 재확인했습니다.

그러나 일부 LinkedIn 스크래핑 도구는 LinkedIn 정책을 위반하지 않고 공개적으로 이용 가능한 데이터를 추출함으로써 법적 범위 내에서 운영됩니다. 규정 준수를 유지하려면 항상 LinkedIn의 최신 가이드라인을 검토하고, 윤리적인 데이터 수집 방법과 모범 사례를 사용하십시오.

링크드인 데이터 스크래핑을 위한 최고의 도구 5가지

👉🏼 folk 사용해 보세요

1. folk

최적 대상: 사용자 친화적인 다목적 CRM

folk 20~50명 규모의 팀을 위해 특별히 설계된 올인원 CRM 솔루션으로, 간소화된 LinkedIn 데이터 스크래핑 및 리드 관리가 필요합니다. 이들의 LinkedIn 자동화 도구는 folk LinkedIn 댓글 익스포터 형태로 제공되며, 모두 아웃바운드 영업 활동을 확장하려는 중규모 영업 팀을 위해 효율적으로 잠재 고객을 생성하도록 설계되었습니다.

링크드인 스크래퍼 folk 사용하는 방법

링크드인 검색 목록을 내보내려면

1. folk 크롬 확장 프로그램을 다운로드하세요
2. LinkedIn에서 검색을 수행하십시오
3. 오른쪽에 있는 folk 클릭하여 확장 프로그램을 활성화하세요
4. 검색 페이지의 모든 연락처를 사이드 패널에서 확인할 수 있습니다
5. 정보를 직접 귀사의 folk 계정으로 내보낼 때, 해당 정보를 가져올 대상 그룹을 선택하십시오.

가격 책정

• 제한된 기능을 제공하는 무료 플랜이 이용 가능합니다.
• 연간 요금제를 기준으로, 표준 요금제는 사용자당 월 17.5달러부터 시작됩니다. premium 사용자당 월 35달러부터 시작됩니다. 맞춤형 요금제가 필요한 고객을 위해 엔터프라이즈 옵션도 제공됩니다.

2. 루샤

최적 용도: 리드 강화 도구

루샤는리드 강화 도구로, 링크드인과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 사람들의 연락처 정보를 찾는 데 도움을 줍니다. 또한 검증된 이메일을 제공하므로 연락처 정보가 정확하다는 것을 확신할 수 있습니다.

Lusha를 LinkedIn 스크래퍼로 사용하는 방법:

루샤 크롬 확장 프로그램은 이메일 찾기 확장 프로그램으로 작동합니다. 이를 통해 리드, 연락처, 후보자에 대한 B2B 연락처 정보를 instantly 수 있습니다. 링크드인에서 루샤를 사용하면 검색 중인 모든 잠재 고객의 연락처 및 회사 정보를 얻을 수 있습니다. 링크드인 프로필 페이지에서 직접 잠재 고객 데이터를 보강하거나, 링크드인 사람 검색 및 Sales Navigator 여러 잠재 Sales Navigator 일괄 보강할 수 있습니다.

가격 책정

• 제한된 기능을 제공하는 무료 플랜이 이용 가능합니다.
• 연간 요금제를 기준으로, 프로 플랜은 사용자당 월 36달러부터 시작합니다. premium 사용자당 월 59달러부터 시작합니다. 엔터프라이즈 플랜도 이용 가능합니다.
• 모든 플랜은 필요한 크레딧 수와 사용자 수를 기준으로 합니다.

3. 덕스 수프

최적 대상: 리드 생성

Dux-Soup은영업 파이프라인을 위한 신규 리드를 확보하는 데 도움을 주는 자동화 도구입니다. 프로필 방문, 연결 요청, 메시지 전송과 같은 반복적인 작업을 자동화하여 잠재 고객과의 소통을 지원합니다.

DuxSoup을 LinkedIn 스크래퍼로 사용하는 방법:

1. 브라우저에 DuxSoup 확장 프로그램을 설치하세요.
2. LinkedIn에 로그인하고 스크래핑 설정을 구성하세요.
3. 프로필 방문 및 데이터 수집 자동화 프로세스를 시작하십시오.
4. 스크랩한 데이터를 CSV로 내보내거나 CRM과 통합하세요.

가격 책정

• 플랜은 개인, 팀, 기관 사용에 맞춰 세 가지 범주로 구분됩니다.
• 연간 구독 기반 팀 플랜은 Pro Dux 플랜부터 시작되며, 사용자당 월 $11.53입니다. 다음 단계 플랜은 Turbo Dux로, 사용자당 월 $41.18부터 시작됩니다. Cloud Dux 플랜은 premium , 사용자당 월 $73.04부터 시작됩니다.

4. 팬텀버스터

최적 대상: 리드 생성

팬텀버스터는 LinkedIn 그룹, 프로필 데이터 및 회사 프로필을 스크래핑하는 데 도움을 줍니다. 아웃리치 캠페인 지원, 데이터 보강 및 소셜 미디어 자동화를 포함한 다양한 용도로 활용 가능한 다목적 도구입니다. 또한 Google 지도에서 연락처 정보를 추출하는 데도 사용할 수 있습니다.

팬텀버스터를 링크드인 스크래퍼로 사용하는 방법:

1. LinkedIn 프로필 스크레이퍼 탭으로 이동하세요.
2. 원하는 LinkedIn 사용자의 URL을 직접 입력하거나 URL 찾기 기능을 사용하세요.
3. 유지하고자 하는 각 LinkedIn 프로필 데이터의 데이터 포인트(예: 이름, 연락처 정보, 프로필 링크)를 선택하십시오.

가격 책정

• 14일 무료 체험판이 제공됩니다
• 연간 구독 플랜의 경우, 스타터 플랜은 월 $69부터 시작합니다. 그 다음 단계는 프로 플랜으로 월 $159부터 시작하며, 팀용 플랜은 월 $439부터 이용 가능합니다.

5. 서프

최적 대상: 영업 지원

Surfe를 사용하면 Surfe CRM을 LinkedIn과 연동하여 LinkedIn 프로필에서 인증된 이메일과 전화번호를 얻을 수 있습니다.

Surfe를 LinkedIn 스크래퍼로 사용하는 방법:

1. Surfe 브라우저 확장 프로그램을 설치하세요.
2. CRM을 연결하고 통합 설정을 구성하세요.
3. 확장 프로그램을 사용하여 LinkedIn 프로필을 CRM으로 직접 스크래핑하세요.
4. CRM 내 데이터를 보강하고 검증하십시오.

가격 책정

• 무료 플랜을 이용할 수 있습니다.
• 필요한 기능에 따라 선택할 수 있는 두 가지 요금제가 있습니다. 연간 구독 요금제의 경우 '에센셜' 요금제는 사용자당 월 $31부터 시작합니다. '프로' 요금제는 사용자당 월 $63부터 시작합니다.

링크드인 스크래핑을 위한 모범 사례

할 일이 산더미인 상황에서 LinkedIn 스크래핑 도구는 시간을 절약하고 데이터를 수집하며 데이터 보강을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 규정 준수를 유지하는 것이 중요합니다. 아래 모범 사례를 따라 봇으로 분류되는 것을 피하고, 더 나아가 개인 브랜드에 해를 끼치는 상황을 방지하세요.

• LinkedIn의 서비스 약관을 숙지하십시오: 규정 준수를 위해 공격적인 스크래핑 관행을 피하십시오.
• 데이터 프라이버시를 최우선으로 하십시오: 현지 GDPR 규정을 숙지하고, 수집된 데이터가 윤리적으로 사용되며 데이터 보호 규정을 준수하도록 보장하십시오.
• 신뢰할 수 있는 도구 사용: 스크래핑 제한을 설정하고 연락처 정보 확인을 지원할 수 있는 평판 좋은 도구를 선택하세요.
• 스크래핑 빈도 제한: LinkedIn의 기준에 도달하지 않도록 주의하고 스크래핑 활동을 조절하십시오.
• 데이터 검증: 수집된 데이터의 정확성과 관련성을 정기적으로 확인하십시오.

링크드인 스크레이퍼의 한계는 무엇인가요?

링크드인 웹 스크래핑은 구조화되지 않은 소셜 네트워크를 실제로 활용 가능한 구조화된 데이터베이스로 전환합니다. 프로필을 하나씩 클릭하며 확인하는 대신, 일관된 데이터를 대규모로 추출하여 링크드인 리드 생성, 아웃바운드 영업 또는 채용을 위한 검증된 리스트로 전환할 수 있습니다.

여기서 특히 가치가 높아집니다:

• 리드 생성 및 아웃바운드 마케팅: 스크래핑을 통해 매우 구체적인 대상 고객층을 구축할 수 있습니다. 틈새 산업의 의사 결정권자, 특정 직급을 가진 역할, 최근 이직한 사람들, 또는 타깃 계정의 연락처 등이 해당됩니다. 이후 이 데이터를 CRM에 동기화하고, 보강하며, ICP(이상적인 고객 프로필)별로 세분화하여 일반적인 메시지를 무차별적으로 발송하는 대신 맞춤형 시퀀스를 실행할 수 있습니다.
• 채용 및 인재 매핑: 채용 담당자는 정밀한 필터(기술, 기술 스택, 경력, 지역)에 부합하는 프로필을 추출하여 비공개로 업데이트되는 후보자 데이터베이스를 유지할 수 있습니다. 이를 통해 채용 의사가 있는 인재를 추적하고, 기업 간 이동을 모니터링하며, 적절한 시점에 후속 조치를 취하기가 용이해집니다.
• 시장 및 계정 조사: 기업 페이지와 직원 목록을 스크래핑하면 계정 분석에 도움이 됩니다. 기능별 인원, 최근 채용, 신규 지역, 채용 동향, 구매 프로세스에 관여하는 직책 등을 파악할 수 있습니다. 또한 니치 시장의 미세 트렌드(증가하는 역할, 직무 설명에 등장하는 도구, 신규 직책)도 발견할 수 있습니다.
• CRM 보강 및 정리: 기존 연락처 목록이 있을 때 LinkedIn 데이터는 누락된 직함, 회사명, 업종 또는 지역 등의 정보를 보완하는 데 도움이 됩니다. CRM을 스크랩된 LinkedIn 데이터와 매칭하면 세분화 정확도를 유지하고 점수 모델의 신뢰성을 보장합니다. 20~50명의 팀원이 여러 잠재 고객 목록을 관리하는 경우, folk 스마트 태깅과 자동화된 보강 워크플로우를 통해 스크랩된 LinkedIn 데이터를 체계적으로 정리하는 데 탁월합니다.

결론

링크드인 스크래핑은 책임감 있고 윤리적으로 수행될 경우 전문적인 데이터를 수집하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 적절한 도구를 사용하고 모범 사례를 따름으로써 링크드인 데이터의 잠재력을 최대한 활용하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

추가 자료

• 2024년을 위한 소셜 셀링 통계 20가지
• 소셜 미디어 홍보 전략 5가지 사례

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자주 묻는 질문

링크드인에서 스크래핑을 허용하나요?

아니요. LinkedIn 이용약관은 공개 프로필의 자동 스크래핑도 금지합니다. 스크래퍼 사용은 약관 위반 및 계정 제한 위험이 있습니다. 공개 데이터를 합법적으로 수집·사용하고 개인정보 보호 규정을 준수하십시오.

LinkedIn 검색 결과를 CRM으로 내보내는 방법은 무엇인가요?

타겟팅 검색을 실행하고, Chrome 확장 프로그램을 사용해 표시된 필드를 캡처한 후 검토 및 중복 제거를 거쳐 CRM과 동기화하세요. 태그가 포함된 깔끔한 리스트를 생성하는 도구는 후속 조치를 가속화합니다(예: folk).

링크드인 프로필에서 어떤 데이터를 수집할 수 있나요?

일반적인 필드: 이름, 직책, 회사, 위치, 업종, 프로필 및 회사 URL. 이메일과 전화번호는 종종 보강 및 동의가 필요합니다. 공개적으로 이용 가능한 데이터만 사용하고 민감한 정보는 피하십시오.

링크드인에서 좋은 노출 수치는 얼마인가요?

이는 대상 규모에 따라 다릅니다. 개인 프로필의 경우 게시물당 팔로워의 5~15%가 높은 수치입니다. 기업 페이지의 경우 보통 2~6%를 기록합니다. 단순 노출 수보다 질적 참여도와 클릭률을 우선시하십시오.