LinkedIn B2B 리드 생성: 11가지 전략 (2026)

소셜 미디어를 통해 생성된 모든 리드 중 80%가 LinkedIn에서 발생하며, B2B 전환 유도 측면에서 Facebook이나 Twitter보다 277% 더 효과적입니다.

LinkedIn이 B2B 성과를 주도하는 이유

구매자들이 콜드 이메일과 광고를 거부하는 세상에서, 링크드인 B2B 리드 생성은 현대 소셜 셀링의 핵심 축이 되었습니다. 의사 결정권자들은 하루 평균 1시간 가까이 링크드인에서 시간을 보내며, 이는 고품질의 구매 의도 기반 잠재 고객 발굴을 위한 최고의 채널로 자리매김하게 했습니다.

LinkedIn에서 지속 가능한 인재 파이프라인을 구축하려면 무분별한 인메일 발송 이상의 노력이 필요합니다. 데이터 기반의 전략적 콘텐츠, 자동화, 인간 중심의 소통을 통합적으로 운영하며 CRM 시스템과 종단간 연계해야 합니다.

LinkedIn B2B 리드 생성이란 무엇인가요?

LinkedIn B2B 리드 생성은 LinkedIn에서 전문적인 잠재 고객을 식별하고, 참여시키고, 자격을 갖춘 영업 기회로 전환하는 과정입니다. 이를 위해 다음을 활용합니다:

→ 프로필 최적화: 매력적인 회사 페이지 및 직원 프로필 제작.

→ 콘텐츠 마케팅: 선도적인 사고를 담은 게시물, 기사 및 동영상 클립을 게시합니다.

고급 검색 및 아웃리치: 정확한 타겟팅을 위한 LinkedIn Sales Navigator 활용

→ 참여 시퀀스: 연결 요청, 맞춤형 인메일, 후속 조치의 결합.

→ 자동화 및 CRM 통합: 모든 상호작용을 CRM에 기록하여 원활한 후속 조치를 가능하게 합니다.

B2B 마케터의 89%가 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하며, 62%는 이를 통해 효과적으로 리드를 창출한다고 답했습니다.

2025년 최고의 LinkedIn B2B 리드 생성 전략 11가지

1. LinkedIn B2B 리드 생성을 위한 프로필 최적화

목표

🔥 Instantly 신뢰도를 Instantly 이상적인 잠재 고객을 유치하세요.

링크드인 프로필 최적화를 위한 5단계

1. 가치 중심의 헤드라인을 작성하세요
   • 지침: 귀하의 직책명을 대상 고객층을 겨냥한 명확한 혜택 문구로 대체하십시오.
   • 예시: ❌ "TechCorp 영업 관리자" 대신 ✔️ "SaaS CTO의 온보딩 시간 50% 단축 지원"을 사용하세요.
2. 고통 대비 혜택에 관한 섹션 작성하기
   • 지침: 해결하는 주요 문제점과 제공하는 결과를 강조하는 한 문장으로 시작하십시오. 이어서 과거 성과를 수치화한 3~5개의 항목을 제시하십시오.
   • 예시: 저는 기업 팀의 영업 활동을 효율화하여 거래 성사 속도를 높이는 데 도움을 드립니다.
     • Acme Inc.의 영업 주기를 30% 단축했습니다.
     • 분기당 200개 이상의 유망 고객 리드를 생성했습니다.
     • 콜드 아웃리치에서 평균 응답률 40% 달성
3. 주요 영향력 있는 콘텐츠
   • 지침: 전문성을 보여주는 풍부한 미디어 항목(동영상 클립, 파워포인트 프레젠테이션 또는 기사)을 하나 또는 두 개 "추천" 섹션에 고정하세요. 기술적 지식 없이도 효과적인 동영상 콘텐츠를 제작하려면 PlayPlay와 같은 동영상 편집기 사용을 권장합니다.
   • 예시: 성공적인 아웃리치 시퀀스를 단계별로 보여주는 45초 분량의 화면 녹화 영상, 또는 "고변환율 인메일 작성 5단계"에 관한 SlideShare.
4. 리치 미디어를 경험 항목에 추가하세요
   • 지침: 각 역할 아래에 간결한 성공 사례를 소개하는 PDF 사례 연구, 인포그래픽 또는 프레젠테이션을 업로드하십시오.
   • 예시: 귀사 팀이 LinkedIn 캠페인에서 3배의 투자 수익률(ROI)을 달성한 과정을 보여주는 2페이지 분량의 PDF로, 차트와 고객 인용문이 포함되어 있습니다.
5. 타깃팅된 추천 요청
   • 지침: 2~3명의 동료나 고객에게 귀하가 강조하고자 하는 기술(예: "링크드인 아웃리치", "타깃 리드 생성")에 집중한 추천서를 작성해 달라고 요청하십시오.
   • 예시 요청 메시지:
   "
   안녕하세요 [이름], 1분기 리드 생성 캠페인에서 함께 작업한 내용, 특히 맞춤형 아웃리치 전략을 어떻게 구성했는지에 대해 간단히 LinkedIn 추천글을 써 주실 수 있을까요? 정말 큰 힘이 될 거예요!
   "

왜 효과가 있을까요? → 풍부한 미디어를 포함한 프로필은 5배 더 많은 조회수와 30% 더 많은 연결 요청을 얻습니다.

2. 선도적 사고 콘텐츠 게시

목표

🔥 브랜드를 권위자로 포지셔닝하고 자연스러운 참여를 촉발하세요.

사상 리더십 콘텐츠를 게시하는 5단계

1. 핵심 콘텐츠 작성→독자에게 고부가가치 개념을 가르치는 포괄적인 1,200단어 가이드를 작성하세요. 예: "2025년 리드 생성을 위한 LinkedIn 활용법"

방법:

1. Google Scholar 또는 업계 보고서(예: Gartner, Forrester)를 통해 조사하고, EEAT에 대한 1~2개의 권위 있는 출처(예: B2B 소셜 참여에 관한 Statista 차트)를 링크하십시오.
2. 명확한 섹션으로 나누세요 (정의, 이점, 단계별 과정, 사례 연구, 다음 단계).

2. 마이크로 콘텐츠 캐러셀 디자인

기둥 게시물을 5개의 슬라이드로 구성된 LinkedIn 캐러셀로 재구성하세요. 각 슬라이드에는 실행 가능한 팁 하나를 집중 조명합니다.

왜 효과가 있는가: LinkedIn에서 캐러셀 게시물은 동영상보다 최대 278% 더 높은 참여도를 기록합니다.

방법:

1. 각 슬라이드에 명확하고 굵은 제목을 사용하십시오.
2. 간결한 글머리 기호나 간단한 그래픽을 포함하세요.
3. 슬라이드 5를 강력한 행동 유도 문구로 마무리하세요: "전체 가이드 다운로드하기" 또는 "가장 큰 어려움을 댓글로 남겨주세요."

3. 참여 유도 문구로 마무리하기

‍→각 게시물(기사 또는 캐러셀)을 하나의 개방형 질문으로 마무리하세요.

방법:

1. 질문을 콘텐츠의 핵심 메시지와 직접 연결하세요—예를 들어, "이 세 가지 InMail 템플릿 중 어떤 것을 먼저 시도해 보시겠습니까?"
2. "답변을 아래에 남겨주세요"라고 말하며 답변을 유도하면 알고리즘이 여러분의 게시물을 더 많은 사람에게 보여줄 수 있습니다.

4. 채널 간 재활용

‍→캐러셀 슬라이드나 기사 하이라이트를 다른 형식으로 변환하세요:

• 30초짜리 인스타그램 릴스 또는 틱톡 영상.
• 5가지 팁을 요약한 트위터 스레드.
• 혹은 인스타그램 게시물도 가능합니다. 해당 소셜 미디어를 이용 중이라면 말이죠(B2B에서는 덜 대중적입니다).

방법:

1. 핵심 메시지는 동일하게 유지하고, 플랫폼 스타일과 길이에만 맞춰 조정하십시오.
2. 캡션이나 스레드 하단에 LinkedIn 글 링크를 다시 연결하세요.

5. 의견 리더 태그 및 참여 유도→게시물에 관련 인플루언서나 전문가 2~3명을 언급하세요.

방법:

1. 해당 주제에 관심을 표명한 것으로 추정되는 사람들을 선택하십시오—예를 들어, 귀하의 EEAT 출처 중 하나의 저자.
2. "@[이름]님의 개인화에 대한 훌륭한 통찰력—이것이 LinkedIn 아웃리치에 어떻게 적용될 수 있을지에 대한 의견이 있으신가요?"
3. 그들이 남긴 모든 댓글에 참여하여 가시성을 높이세요.

사상 리더십 콘텐츠를 게시하기 위한 최고의 도구

✔️ MagicPost: 브라우저에서 바로 사용 가능한 AI 기반 콘텐츠 아이디어 생성 및 캐러셀 제작 도구.

✔️ 버퍼: LinkedIn, Twitter, Instagram에 게시물 예약; 헤드라인과 이미지 A/B 테스트.

✔️ Canva: 미리 제작된 LinkedIn 템플릿으로 브랜드화된 캐러셀, 인포그래픽, 짧은 동영상 클립을 디자인하세요.

3. 고급 검색 및 타겟팅 활용

목표

🔥 구매 의사가 높은 잠재 고객을 식별하고 부적격 리드에 낭비되는 시간을 줄이세요.

고급 검색 및 타겟팅 활용을 위한 5단계

1. Sales Navigator 적용

LinkedIn Sales Navigator 리드 필터를 사용하여업종, 회사 직원 수, 직급, 지역 및 최근 활동으로 검색 범위를 좁히세요.

방법:

1. Sales Navigator 열고 "고급 검색" → "리드 필터"를 클릭하세요 .
2. 산업 선택 (예: "정보 기술 및 서비스").
3. 회사 직원 수를 ICP 범위(예: 51~200명)로 설정하십시오.
4. 경력 수준 선택 (예: "이사" 이상).
5. "지난 30일 동안 LinkedIn에 게시됨"을 토글하여 활동 중인 전문가를 표시합니다.

2. 부울 검색 문자열 생성

키워드와 연산자(AND/OR/NOT)를 조합하여검색어를 구체화하세요.

방법:

1. 정확한 문구는 따옴표로 묶으십시오: "수익 운영".
2. 동의어에는 OR 연산자를 사용하십시오: ("RevOps" OR "Revenue Operations").
3. NOT을 사용하여 용어를 제외: NOT intern.
4. 전체 예시: ("수익 운영" 또는 RevOps) AND (이사 또는 부사장) NOT 인턴

3. 리드 목록 저장 및 관리

‍→정교한 검색을 실행하자마자 "검색 저장"을 클릭하고 결과를 지정된 목록에 추가하세요.

방법:

1. 필터링 후 "새 목록으로 저장"을 클릭하세요 .
2. 명확하게 명명하세요 (예: "시리즈 A 스타트업 – RevOps").
3. 매월 목록을 검토하고 정리하십시오—자격이 없는 잠재 고객을 제거하고 새로운 일치 항목을 추가하십시오.

4. 실시간 알림 설정

‍→저장된 검색에 대한 업데이트를 구독하여 채용 변경, 자금 조달 행사 및 기업 소식을 받아보세요.

방법:

1. 저장된 검색 설정에서 "리드 알림"을 활성화하세요 .
2. "직무 변경" 및 "회사 자금 지원"을 켭니다.
3. 신규 기회를 놓치지 않도록 배송 빈도(매일 또는 매주)를 선택하세요.

5. 목록 내보내기 및 통합

‍→리드 목록을 CSV로 내보내서 CRM 또는 아웃리치 플랫폼에 푸시하세요.

방법:

1. Sales Navigator 에서 "CSV로 내보내기"를 클릭하세요 Sales Navigator 팀/엔터프라이즈 플랜에서 이용 가능).
2. 해당 파일을 CRM에 업로드하거나 Zapier와 같은 통합 도구를 사용하여 동기화를 자동화하세요.
3. 추후 연락 일정 및 보고를 위해 가져온 리드에 태그를 지정하세요.

4. 맞춤형 아웃리치 시퀀스 실행

목표

🔥 대규모로 초개인화된 메시지를 전달하여 응답률을 높이세요. 맞춤형 시퀀스가 일반적인 접근 방식보다 훨씬 효과적입니다!

아웃리치 맞춤 설정 5단계

1. 연결 요청: 상호 그룹, 최근 게시물 또는 연락처와 공유하는 공통점을 언급하세요.
2. 후속 인메일: 관련 통계를 공유하여 다시 관심을 끌고 답장 받을 가능성을 높이세요(예: "저희 고객사는 거래 주기가 40% 단축되었습니다").
3. 부가가치: "B2B 영업에서 가장 효과적인 AI 활용 사례 3가지"에 대한 요약 자료를 발송합니다.
4. LinkedIn 음성 메모: 빠른 성과를 강조하는 30초 음성 메모를 녹음하세요.
5. 이별 메시지: 4번의 접촉 후, 정중하게 나중에 다시 만나고 싶은지 물어보세요.

5. 추천 및 옹호 프로그램 시작

목표

🔥 가장 만족한 고객을 활용해 따뜻하고 전환율이 높은 추천을 유도하세요.

B2B 프로그램 출시를 위한 5단계

1. 기준 정의: folk CRM에서 NPS ≥9인 고객에게 태그 지정.
2. 추천 워크플로 생성: 고객이 설정된 기준에 도달하면 folk 자동화 워크플로를 활용해 이메일을 발송하도록 트리거하세요.
3. 자산 제공: 고객에게 원클릭 '동료 추천' 링크와 미리 작성된 LinkedIn 메시지를 제공합니다.
4. 추적 및 보상: 맞춤 필드를 사용하여 추천 상태를 기록한 후, Zapier 통합을 통해 보상(예: 기프트 카드) 전달을 자동화하세요.
5. 후속 조치 절차: 7일 이내에 의뢰가 없을 경우, 새로운 프로그램 혜택을 포함한 정중한 리마인더를 발송하십시오.

20~50명의 팀이 다수의 고객 관계 및 추천 프로그램을 관리할 때, folk 기업용 솔루션의 복잡성 없이 자동화와 단순성의 완벽한 균형을 제공합니다.

B2B 프로그램 출시를 위한 최고의 도구

• folk : 태그 및 사용자 정의 필드 옹호자 분류를 위한
• folk : 자동화 워크플로 캠페인 단계를 트리거하고 관리하기 위한

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6. 가상 이벤트 및 웨비나 개최

목표

🔥 실시간으로 전문성을 선보이고, 잠재 고객과 즉각 소통하며, 구매 의사가 높은 등록 데이터를 확보하세요.

LinkedIn에서 이벤트 및 웨비나를 위한 5단계

1. LinkedIn에서 홍보하기

→ 회사 페이지(또는 사고 리더의 경우 개인 프로필)에 전용 이벤트 게시물을 게시하세요.

→ 관련 LinkedIn 그룹 3~5곳에 공유하세요.

→ 귀사의 이상적인 고객 프로필(ICP)에 부합하는 상위 10~20명의 주요 연락처에게 짧고 개인화된 메시지를 보내 참석을 권유하세요.

2. 가입자 확보

→ 등록 양식 생성: 독립형 양식(Typeform, Google Forms) 또는 LinkedIn 이벤트 기본 RSVP 기능을 사용하세요.

랜딩 페이지에 삽입하기: 브랜드 아이덴티티와 이벤트 세부 정보(일정, 아젠다, 연사 소개)가 포함된 간단한 페이지에 양식을 호스팅하세요.

→ 데이터 흐름 자동화: Zapier 또는 기본 통합 기능을 통해 양식을 CRM 또는 이메일 도구와 연결하여 모든 등록자가 자동으로 "웨비나" 목록에 추가되도록 합니다.

→ 확인 및 알림: 등록 즉시 발송되는 "등록해 주셔서 감사합니다" 이메일(Google/Outlook 캘린더 링크 포함)과 함께, 행사 24시간 전 및 1시간 전에 각각 한 번씩 알림을 설정하세요.

3. 육성 순서

‍→ folk 시퀀스를 사용하여 육성 시퀀스를 발송하세요.

이벤트를 앞두고 3단계 이메일/SMS 시퀀스를 구축하세요:

1. 환영 이메일: 등록 시 발송되며, 일정과 연사 소개가 포함됩니다.
2. 알림 #1: 48시간 전에 팁이나 자료 하나를 포함하세요.
3. 알림 #2: 1시간 전, 참가 링크 및 문제 해결 팁 포함.

4. 실시간 참여

1. 웨비나 진행 중 참석자들에게 LinkedIn 이벤트 피드나 채팅창에 댓글을 달도록 권유하세요.
2. 실시간 설문조사나 Q&A를 활용하여 피드백을 수집하고 참여도를 높여보세요.
3. 모더레이터가 주요 질문을 강조하고 참가자를 이름으로 태그하여 경험을 개인화하세요.

5. 행사 후 후속 조치

1. CRM에 등록된 모든 사람을 즉시 "웨비나 참석자"로 태그하십시오.
2. 녹화본, 슬라이드 자료, 그리고 명확한 다음 단계(예: "15분 링크드인 점검 예약하기")를 포함한 감사 이메일을 보내세요.
3. 그들의 질문이나 피드백을 언급하며 맞춤형 LinkedIn 메시지로 후속 조치를 취하세요.

이벤트 및 웨비나 개최를 위한 최고의 도구

• folk 이메일 시퀀스 및 알림용.
• LinkedIn 이벤트 (네이티브): LinkedIn 인터페이스 내에서 직접 게시하고 홍보하는 가장 간단한 방법.
• Typeform: 사용자 친화적이고 모바일 최적화된 등록 양식, 내장형 분석 기능 포함.

7. LinkedIn 광고와 리타게팅을 결합하세요

목표

🔥 맞춤형 광고 크리에이티브로 관심도를 높인 잠재고객을 재타겟팅하여 파이프라인 속도를 가속화하세요.

링크드인 광고와 리타게팅을 결합하는 5단계

1. LinkedIn 인사이트 태그 설치

→ 페이지 뷰와 전환 이벤트를 캡처하여 정밀한 리타게팅을 가능하게 합니다.

• Instruction: Copy the JavaScript snippet from Campaign Manager and paste it into the <head> of any pages you want to track (blog posts, resource downloads, pricing).

2. 리타게팅 대상 정의하기

‍→메시지를 맞춤 설정하기 위해 여러 대상 그룹(예: "전자책 다운로드자", "가격 페이지 방문자")을 생성하세요.

• 지침: 캠페인 관리자 → 계정 자산 → 매칭된 오디언스에서 웹사이트 리타게팅을 선택하고 추적된 페이지 또는 전환 이벤트를 선택하세요.

3. 빈도 및 예산 설정

‍→소규모이지만 구매 의사가 높은 타깃층에 더 많은 예산을 할당하고 점진적으로 확대해 나가십시오.

• 지침: 각 대상 그룹별로 일일 예산을 설정하고, 광고 피로도를 방지하기 위해 주당 노출 빈도를 3~5회로 제한하십시오.

4. 크리에이티브 디자인 및 A/B 테스트

• 지침: 명확한 가치 제안과 단일 CTA를 포함한 캐러셀 또는 단일 이미지 광고를 제작하십시오.
• A/B 테스트 방법:
  • 두 가지 헤드라인 테스트 (혜택 vs. 질문).
  • 두 가지 시각 자료(제품 스크린샷 대 고객사 로고)를 테스트합니다.
  • 어떤 조합이 최고의 클릭률과 전환율을 제공하는지 모니터링하십시오.

5. 성능 모니터링 및 최적화

• 지침: 캠페인 관리자의 분석 기능을 사용하여 노출 수, 클릭 수, 클릭률(CTR), 전환율을 추적하십시오.
• 다음 단계:
  • 성과가 저조한 광고 변형을 일시 중지하세요.
  • 성과가 우수한 광고에 대한 입찰가 또는 예산을 늘리십시오.
  • 관심을 유지하기 위해 4~6주마다 크리에이티브를 새로 고치세요.

8. 측정, A/B 테스트 및 최적화

목표

🔥 올바른 지표를 추적하고 효과가 입증된 전략을 반복 적용하여 LinkedIn 캠페인을 지속적으로 개선하세요.

측정, 테스트 및 최적화를 위한 5단계

1. 핵심 성과 지표(KPI) 정의하기

시작하기 전에 각 지표에 대해 명확한 기준과 목표를 설정하십시오.

• 예시:
  • 열람률: 인메일 또는 연결 요청 메시지의 경우 45% 이상을 목표로 하세요.
  • 응답률: 맞춤형 접근 시 목표 10–15%.
  • 연결 승인: 40~50%의 승인률을 목표로 하십시오.
  • SQL 전환율: 영업 자격을 갖춘 리드로 전환되는 대화의 비율을 측정합니다.

2. Dashboards 설정

LinkedIn과 CRM의 데이터를 단일 뷰로 통합하세요.

• 방법:
  1. folk 애널리틱스 Dashboard LinkedIn 계정과 CRM을 연결하세요.
  2. 각 KPI별로 위젯을 생성합니다(예: 월별 응답률에 대한 선 그래프, 메시지 볼륨에 대한 막대 그래프).
  3. 원시 데이터를 CSV로 매주 내보내도록 예약하여 심층 분석을 수행하십시오.

3. A/B 테스트 실행

‍→영향력을 분리하기 위해 소규모 집단(n=30–50)에서 한 번에 하나의 변수만 테스트하십시오.

변수의 예시:

제목 vs. 질문: "간단한 질문" vs. "3배 빠른 파이프라인—방법을 알고 싶으신가요?"

사례 연구 발췌문 vs. 데이터 포인트: "X사가 200% 성장한 방법" vs. "200% 파이프라인 증가 효과 확인"

• 방법:
  1. 목록을 그룹 A와 그룹 B로 균등하게 나누세요.
  2. 동일한 시간대에 그룹 A에는 변형 A를, 그룹 B에는 변형 B를 동시에 전송하십시오.
  3. 트랙 열람, 클릭 및 답글을 48~72시간 동안 추적합니다.

4. 결과 분석 및 문서화

‍→결과를 공유 문서나 스프레드시트에 기록하여 팀원 모두가 확인할 수 있도록 하십시오.

• 방법:
  1. 측정 지표를 나란히 기록하세요(예: 열람률, 회신률).
  2. 상황적 요인(발송 시간, 대상 세분화)을 고려하십시오.
  3. 승리한 변형을 강조 표시하고, 그 변형이 더 나은 성과를 낸 이유에 대한 가설을 간단히 적어보세요.

5. 승자 확대

‍→최고 성과를 내는 템플릿을 전체 대상에게 배포하고 자동화된 시퀀스에 통합하세요.

• 방법:
  1. folk 자동화 워크플로우에서 기존 메시지 단계를 당신의 성공적인 카피로 교체하세요.
  2. 배치 크기를 점진적으로 늘리되, 성능 저하가 발생하지 않는지 모니터링하십시오.
  3. 실패한 아카이브는 보관하되 향후 테스트를 위해 파일로 유지하십시오.

9. 다중 채널 홍보 활동 조정 (이메일 + LinkedIn)

목표

🔥 잠재 고객이 가장 활발히 참여하는 채널에서 그들을 찾아내어, 접점 커버리지와 응답률을 향상시킵니다.

다중 채널 접근을 구현하는 5단계

1. 이메일 통합: 이메일 수신함 연결 (Gmail 및 Outlook)을 folk 모든 발송/열람 기록을 남기세요.

2. 시퀀스 설계하기

이메일과 LinkedIn 활동을 혼합한 5회 접촉 주기를 계획하세요. LinkedIn 단계(연결 요청, 인메일, 음성 메모)는 수동으로 또는 전용 LinkedIn 도구를 통해 발송하세요.

• 예시 캐던스:
  • 터치 1: LinkedIn 연결 요청 (수동/인메일 도구)
  • 터치 2: 관련 사례 연구와 함께 이메일 보내기
  • 터치 3: 맞춤형 인메일 (수동/인메일 도구)
  • 터치 4: 원페이지 요약본이 포함된 후속 이메일
  • 터치 5: LinkedIn 음성 메모 (수동)

3. 스마트 지연 삽입

‍→잠재 고객 과부하를 방지하고 최적의 타이밍을 위한 공간 확보를 지원합니다.

• 지침: folk 자동화 워크플로우에서 단계 사이에 지연을 추가하세요(예: 응답이 없을 경우 3일 후 대기).

4. 참여 기반 분기

이메일 링크를 클릭하거나 연결 요청을 수락한 잠재 고객을 "높은 관심" 트랙으로 분류하려면 워크플로 조건을 사용하세요.

• 방법:

워크플로우에서 "링크 클릭 시 → 1일 후 다음 단계 발송"과 "클릭 없음 시 → 3일 후 리마인더 발송"과 같은 트리거를 설정하세요.

5. 통합 피드에서 모니터링하기

‍→각 잠재 고객의 참여도를 종합적으로 파악할 수 있어, 다음 후속 조치를 정확히 언제 취해야 할지 알 수 있습니다.

• 지침: 모든 외부 연락 기록을 추적하십시오—발송된 이메일, 열람, 회신 및 수동으로 기록된 LinkedIn 활동.

20~50명의 영업 및 마케팅 팀이 복잡한 다중 채널 캠페인을 관리할 때, folk 기업용 솔루션이 종종 지나치게 복잡하게 만드는 자동화 기능과 사용자 친화적 인터페이스의 이상적인 조합을 제공합니다.

10. LinkedIn 그룹에 참여하고 활용하기

목표

🔥 권위를 구축하고, 소규모 커뮤니티를 육성하며, 유망한 잠재 고객을 발굴하세요.

LinkedIn 그룹을 활용하는 5단계

1. 관련 그룹 식별: LinkedIn 검색(예: "B2B SaaS 리드 생성")을 활용하여 활발한 그룹 5~10개에 가입하세요.

2. 가치 중심 게시물: 간결한 팁이나 자료를 공유한 후 댓글을 유도하세요.

3. 참여 추적: 참여 회원들을 CRM의 "LinkedIn 그룹" 목록에 수동으로 추가하세요. folkX Chrome 확장 프로그램을 사용하여 연락처를 CRM으로 전송할 수도 있습니다.

4. 후속 조치: 개인화된 인메일 또는 이메일을 통해 자동화된 시퀀 folk 연락하세요.

5. 그룹 운영: 이상적인 ICP를 한데 모으기 위해 브랜드 그룹을 개설하는 것을 고려해 보세요—회원을 자동으로 태그합니다.

💡 LinkedIn 그룹에 참여하면 신뢰를 구축하고 틈새 커뮤니티에서 두각을 나타내는 데 도움이 되어 리드 생성을 촉진할 수 있습니다.

11. LinkedIn 뉴스레터 발행 및 구독자 확보

목표

🔥 수동적인 연결을 언제든지 메시지를 보낼 수 있는 참여형 청중으로 전환하세요.

뉴스레터 구독자 확보 및 발행 5단계

1. LinkedIn 뉴스레터 활성화하기
   • 프로필에서 '글 작성 ' → '뉴스레터 만들기'를 클릭한 후, 명확한 제목(예: "LinkedIn B2B 리드 생성 전략")을 지정하고 발행 주기(주간/월간)를 설정하세요.
   → 각 호가 발행될 때마다 연결된 사람들과 팔로워들에게 자동으로 알림이 전송됩니다.
2. 가입 유도
   • 창간호를 일반 게시물로 공유하고, 주요 연결 대상자를 태그하며 관련 해시태그(예: #LeadGen, #B2B)를 사용하세요.
   • 해당 게시물을 프로필의 '추천 콘텐츠'에 고정하여 프로필 방문자에게 계속 표시되도록 하세요.
3. 구독자 내보내기 및 동기화
   • 각 호 발행 후, LinkedIn에서 구독자 목록을 다운로드하세요( 구독자 관리 패널을 통해).
   • CSV 파일을 CRM 또는 스프레드시트에 가져오세요. 이들을 "뉴스레터" 세그먼트에 태그하여 해당 그룹을 필터링하고 조치를 취할 수 있도록 하세요.
4. 육성 시퀀스 시작
   • 누군가 구독하자마자 마케팅 자동화 도구를 사용하여 무료 리소스(전자책, 체크리스트)가 포함된 환영 이메일을 발송하세요.
   • 7일 후 두 번째 이메일을 보내 뉴스레터 콘텐츠에 대한 피드백이나 질문을 요청하세요.
5. 피드백을 바탕으로 반복
   • 매달 두 번씩, 독자들이 가장 중요하게 생각하는 주제가 무엇인지 묻는 간단한 설문조사(Typeform 또는 Google Forms)를 보내주세요.
   • 이러한 통찰력을 활용하여 편집 일정을 개선하고 참여도를 높게 유지하세요.

뉴스레터 및 구독자 확보를 위한 최고의 도구

• LinkedIn 뉴스레터 원활한 게시 및 내장형 구독자 알림 기능 제공
• folk 구독자를 "뉴스레터" 스마트 리스트로 가져오고 CRM에서 지속적인 참여를 추적하기 위한

Linkedin B2B 리드 생성: 결론

이 11가지 최고의 LinkedIn B2B 리드 생성 전략을 도입하면 자격을 갖춘 참여형 잠재고객으로 파이프라인을 강화할 수 있으며, 모든 상호작용이 한 곳에서 기록되고 실행되도록 보장합니다. 20~50명의 성장 중인 영업 및 마케팅 팀을 위해, folk 대기업 수준의 자동화 기능을 제공하면서도 대형 플랫폼의 복잡성과 비용 부담 없이 최고의 솔루션으로 두각을 나타냅니다. folk 내장 자동화, 스마트 리스트, 원활한 연동을 통해 팀은 누구에게, 언제, 어떤 메시지로 연락해야 할지에 대한 명확성을 확보하여 ROI를 극대화하고 영업 주기를 단축합니다.

다음 단계:

• 현재 LinkedIn 프로세스를 이러한 전략에 맞춰 점검하십시오.
• 2~3개의 빠른 성과(예: 뉴스레터 설정, 웨비나 출시)를 식별하십시오.
• folk CRM의 14일 무료 체험을 시작하여 LinkedIn 리드 생성을 중앙 집중화하고 자동화하세요.

👉🏼 folk 바로 folk 사용해 LinkedIn 접점을 한곳에 모아 관리하고, 잠재 고객과의 후속 조치를 절대 놓치지 마세요

자주 묻는 질문

LinkedIn B2B 리드 생성이란 무엇인가요?

링크드인에서 프로필 최적화, 콘텐츠, Sales Navigator , 맞춤형 아웃리치 및 CRM 통합을 활용하여 전문 구매자를 발굴, 참여 유도 및 전환하여 유망한 영업 기회를 창출하는 프로세스.

링크드인에서 좋은 노출 수치는 얼마인가요?

보편적인 목표는 존재하지 않습니다. 팔로워와 과거 게시물을 기준으로 삼으세요. 일반적으로 팔로워의 10~20%에게 도달하거나 2~5%의 참여율(반응, 댓글, 클릭 ÷ 노출)을 달성하는 것이 우수한 성과를 의미합니다.

링크드인 아웃리치 시퀀스에는 몇 번의 접촉이 필요할까요?

10~14일 동안 4~5회의 접촉이 효과적입니다: 연결 요청, 후속 인메일, 가치 제안, 음성 메시지, 그리고 정중한 관계 종료. 각 단계를 개인화하고, 잠재 고객이 반응할 때 분기하거나 중단하세요.

CRM에서 LinkedIn 리드를 추적하는 방법은 무엇인가요?

Sales Navigator 리드를 저장하고, 내보내거나 CRM에 추가하며, 캠페인별로 태그 지정하고 모든 접점을 기록하세요. folk 를 활용해 이메일을 동기화하고 시퀀스를 실행하며 워크플로를 자동화하여 LinkedIn 상호작용이 포착되도록 하세요.