LinkedIn 인메일: 예시 및 모범 사례

대부분의 링크드인 사용자는 연결 요청을 보냅니다. 하지만 뛰어난 성과를 내는 사람들은 인메일을 보냅니다. 이 차이가 중요합니다.

의사결정권자들은 매주 수십 건의 영업 메시지를 받습니다. 대부분은 닮아 있습니다. 진부한 서두, 지루한 회사 소개, 즉각적인 미팅 요청 등이죠. 답장을 받는 경우는 거의 없습니다.

LinkedIn InMail은 기존 인맥 네트워크 외부의 사람들과 직접 소통할 수 있는 수단을 제공하므로, 영업팀, 채용 담당자, 창업자, 파트너십 관리자에게 가장 강력한 연락 채널 중 하나로 꼽힙니다. 올바르게 활용한다면, 그렇지 않았다면 결코 이루어지지 않았을 대화를 시작할 수 있습니다.

제대로 활용하지 못하면, 붐비는 수신함 속에서 또 하나의 무시당하는 메시지가 되어버립니다.

성공적인 소셜 셀링은 관련성, 적절한 타이밍, 그리고 개인화된 접근에서 시작됩니다. 가장 효과적인 인메일(InMail)은 단순한 잠재 고객 발굴이라기보다는 전문적인 대화의 시작으로 느껴집니다.

LinkedIn InMail의 작동 원리와 사용 시기를 이해하고, 반응이 좋은 메시지와 무시당하는 메시지의 차이점을 파악하면 응답률을 획기적으로 높일 수 있습니다.

아래에서는 다양한 연락 시나리오에 적용할 수 있는 모범 사례, 검증된 템플릿, 그리고 실제 LinkedIn InMail 예시를 소개합니다. ⚡

LinkedIn InMail이란 무엇인가요?

LinkedIn InMail은 사용자가 LinkedIn에서 연결되지 않은 사람들에게 연락할 수 있게 해주는 premium 기능입니다.

1차 연결 관계가 필요한 일반적인 LinkedIn 메시지와 달리, InMail은 기존 네트워크 외부의 잠재 고객, 지원자, 파트너, 투자자 또는 의사 결정권자와 직접 소통할 수 있는 채널을 열어줍니다.

이 기능은 Premium , 리크루터, Sales Navigator 포함한 premium 구독을 통해 이용하실 수 있습니다. 각 플랜에는 매월 사용할 수 있는 정해진 수량의 인메일 크레딧이 포함되어 있습니다.

인메일(InMail)은 링크드인에서 가장 큰 장애물 중 하나인 ‘연결 요청이 수락되기 전에 상대방에게 메시지를 전달하는 것’을 해결해 주기 때문에, 현대의 아웃바운드 영업 활동에서 핵심적인 역할을 합니다.

그렇다고 해서 모든 잠재 고객에게 인메일을 보내야 한다는 뜻은 아닙니다.

대부분의 경우, 일반적인 연결 요청만으로도 충분합니다. InMail은 중요 고객사, 바쁜 임원진, 구직 의향이 뚜렷하지 않은 인재, 혹은 낯선 사람의 초대 요청을 거의 수락하지 않는 사람들에게 연락할 때 특히 유용합니다.

LinkedIn InMail 한눈에 보기:

✔️ 기존 네트워크에 속하지 않은 사람들에게 메시지를 보냅니다

✔️ premium 요금제를 통해 이용 가능

✔️ 월간 InMail 크레딧을 사용합니다

✔️ 제목과 본문 포함

✔️ 데스크톱과 모바일에서 모두 사용 가능합니다

✔️ 영업, 채용, 파트너십 및 계정 기반 마케팅에 자주 활용됩니다

흔히 InMail이 노출을 보장한다고 오해하는 경우가 있습니다. 메시지가 수신자의 받은 편지함에 도착하기는 하지만, 여전히 동일한 원칙이 적용됩니다. 양보다 질이 중요하며, 자동화보다 개인화가 더 효과적입니다. 제품, 서비스 또는 회사의 성과에 대해 장황하게 설명하는 긴 메시지보다, 연락하는 명확한 이유를 담은 짧은 메시지가 항상 더 좋은 성과를 냅니다.

LinkedIn 인메일은 어떻게 작동하나요?

인메일을 보내는 건 간단합니다. 답장을 받는 건 더 어렵죠.

모든 LinkedIn premium 매월 일정량의 InMail 크레딧이 제공됩니다. 크레딧 1개당 기존 네트워크에 속하지 않은 LinkedIn 회원에게 메시지를 한 통 보낼 수 있습니다.

사용 가능한 크레딧 수는 구독 요금제에 따라 다릅니다. 일반적으로 Sales Navigator Premium 사용자보다 더 많은 크레딧을 제공받으며, Recruiter 요금제는 대량의 연락을 위해 설계되었습니다.

인메일을 보내는 데는 몇 번의 클릭만 하면 됩니다:

1. 잠재 고객의 LinkedIn 프로필 열기
2. ‘메시지’ 버튼을 클릭하세요
3. 제목 입력
4. 메시지 작성하기
5. 인메일 보내기

연결 요청과 달리, 인메일(InMail)은 연락을 드리는 이유를 설명할 수 있는 공간이 더 넉넉합니다. 또한 제목 줄을 입력할 수 있는데, 이는 수신자가 메시지를 열지 여부를 결정하는 중요한 요소가 되기도 합니다.

InMail의 성과에는 다음과 같은 여러 요인이 영향을 미칩니다:

• 프로필 관련성

• 제목의 품질

• 맞춤 설정 수준

• 메시지 길이

• 시기

• 행동 유도 문구의 설득력

많은 영업팀은 InMail이 연결 요청 절차를 거치지 않기 때문에 효과가 있다고 생각합니다. 하지만 실제로는 맥락이 가장 큰 장점입니다.

수신자는 누가 연락을 했는지, 그 대화가 왜 중요한지, 그리고 그 요청에 주의를 기울일 가치가 있는지 즉시 파악할 수 있습니다. 적절한 대상에게 정확히 타겟팅하여 보낸 InMail 한 통은 대량으로 발송된 수십 건의 일반적인 연결 요청보다 훨씬 더 큰 효과를 거두는 경우가 많습니다.

💡 전문가의 조언: 인메일 크레딧을 사용하기 전에 한 가지 질문을 해보세요. “회사명, 직책, 이름을 모두 뺀다고 해도 이 메시지가 여전히 의미가 있을까요?” 만약 대답이 ‘예’라면, 그 메시지는 너무 일반적인 내용일 가능성이 높습니다.

왜 많은 팀이 링크드인 아웃리치에 folk 사용할까요?

folk 연락처 관리, LinkedIn 잠재 고객 발굴, 이메일 발송, 관계 추적 및 파이프라인 관리를 하나의 작업 공간에서 통합 제공합니다.

팀은 Sales Navigator 및 Sales Navigator 직접 연락처를 가져오고, 잠재 고객을 목록과 파이프라인으로 정리하며, 레코드를 자동으로 보강하고, 대화를 추적하고, 도구를 계속 전환하지 않고도 후속 조치를 관리할 수 있습니다.

소셜 셀링에 크게 의존하는 조직의 경우, LinkedIn 활동과 CRM 데이터를 한곳에 통합하면 모든 영업 기회를 훨씬 더 명확하게 파악할 수 있습니다.

결과는 간단합니다. 도구 관리에 드는 시간을 줄이고, 관계 구축에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다! 🔥

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링크드인 인메일 템플릿 및 예시 15가지!

가장 효과적인 LinkedIn InMail 템플릿에는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 템플릿처럼 들리지 않는다는 점입니다. 아래의 모든 예시는 수신자, 회사, 상황에 맞게 수정해야 합니다. 정확한 문구보다 구조가 더 중요합니다.

1. 콜드 프로스펙팅용 InMail 템플릿

👍 이전에 접촉한 적이 없는 의사결정권자에게 접근하기에 가장 적합합니다.

Subject: Question about {{company}}

{{first_name}} 님,

최근 {{company}}가 {{department/team/initiative}} 부문을 확장하고 있는 것으로 보입니다.

비슷한 성장 단계에 있는 많은 기업들은 성장세가 가속화되면서 {{problem}}과 관련된 문제에 직면하게 됩니다.

혹시 귀사 팀에서 현재 이 작업을 진행 중인지 궁금합니다.

도움이 된다면 유사한 기관들의 사례를 몇 가지 공유해 드리겠습니다.

잠깐 이야기 나눌 시간 있으신가요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 관련 있는 관찰로 시작한다

✔️ 잠재 고객의 상황에 초점을 맞춥니다

✔️ 제품 홍보를 피합니다

✔️ 부담 없는 행동 유도로 마무리됩니다

2. SaaS 데모 요청 인메일 예시

👍 B2B 소프트웨어 영업에 최적입니다.

Subject: Thought regarding {{company}}

{{first_name}} 님,

귀사 팀에서 {{tool/process}}를 사용하고 계신 것 같네요.

많은 팀은 활동이 확대됨에 따라 결국 {{고충 사항}}이 마찰을 일으키기 시작하는 시점에 이르게 됩니다.

최근 한 고객사가 비슷한 상황에 직면했으나, 접근 방식을 변경한 후 {{metric}}을 크게 줄였습니다.

무엇이 바뀌었는지 궁금하신가요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 즉시 관련성을 부여합니다

✔️ 자연스럽게 사회적 신뢰를 형성합니다

✔️ 제품에 대해 이야기하기 전에 호기심을 유발합니다

3. 상호 연결 InMail 템플릿

👍 따뜻한 소통에 가장 적합합니다.

제목: 상호 연결

{{first_name}} 님,

우리 둘 다 {{mutual_connection}}을 알고 있다는 걸 알았어요.

귀하의 프로필을 살펴본 결과, {{industry/topic/project}}와 관련해 몇 가지 공통점이 눈에 띄었습니다.

직접 연락하는 게 좋겠다고 생각했습니다.

오늘 귀사의 팀이 {{topic}}을 어떻게 다루고 있는지 궁금합니다.

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 기존 신뢰 신호를 활용합니다

✔️ 자연스러운 대화체

✔️ 판매를 강요하기보다 대화를 이끌어 냅니다

4. 이벤트 후속 조치 인메일 템플릿

👍 컨퍼런스, 웨비나, 무역 박람회 또는 네트워킹 행사 후 다시 연락을 취하기에 가장 좋습니다.

Subject: Great meeting at {{event}}

{{first_name}} 님,

{{event}} 행사에서 귀하의 의견을 들을 수 있어 좋았습니다.

{{topic}}과 관련하여 특히 눈에 띄는 점이 하나 있었는데, 바로 귀사 팀이 {{initiative}}에 접근하는 방식이었습니다.

이 대화를 이어가는 것도 의미 있을 것 같아서요.

다른 조직들이 유사한 과제를 어떻게 해결하고 있는지 의견을 나누어 보시겠습니까?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 기존 상호작용을 기반으로 합니다

✔️ 차갑기보다는 친근한 느낌이 든다

✔️ 대화를 이어갈 수 있는 자연스러운 계기를 만들어 줍니다

5. 채용 담당자용 InMail 템플릿

👍 비활성 구직자에게 접근하기에 가장 적합합니다.

Subject: Opportunity at {{company}}

{{first_name}} 님,

{{skill/industry}} 분야의 경력을 가진 전문가들을 조사하던 중 귀하의 이력을 발견했습니다.

{{company}}에서의 귀하의 업무, 특히 {{project}}에 대한 귀하의 기여가 제 관심을 끌었습니다.

최근 그 경험과 매우 부합하는 직무가 새로 생겼습니다.

관심 정도에 대해서는 별다른 가정을 하지 않았지만, 일단 연락을 드려볼 만하다고 생각했습니다.

더 알아보고 싶으신가요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 지원자의 입장을 존중합니다

✔️ 공격적인 채용 문구를 피합니다

✔️ 직무를 과장하지 않으면서도 호기심을 자극합니다

6. 채용 후보자 대상 홍보 사례

👍 타겟팅이 매우 정교한 채용 활동에 가장 적합합니다.

제목: 간단한 질문

{{first_name}} 님,

{{company}}에서 {{function/team/project}}를 이끌었던 귀하의 경력을 확인했습니다.

{{특정 기술}}에 대한 전문성과 이러한 배경을 겸비한 전문가는 드물기 때문에, 귀하의 프로필이 특히 눈에 띄었습니다.

현재 {{objective}}에 주력하는 팀을 구성 중인데, 귀하가 저희 팀에 아주 잘 어울릴 것 같아서 연락드립니다.

잠깐 이야기해 보는 게 어떨까요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 특정 전문성을 강조합니다

✔️ 철저한 연구 결과를 보여준다

✔️ 대량으로 발송된 느낌이 아니라 엄선된 느낌을 줍니다

7. 파트너십 확대용 InMail 템플릿

👍 대행사, 기술 기업, 크리에이터, 컨설턴트 및 생태계 파트너십에 가장 적합합니다.

제목: 협력 제안

{{first_name}} 님,

{{topic}}과 관련된 귀하의 작업 몇 가지를 계속 지켜보고 있습니다.

{{company}}와 {{their_company}}가 개발 중인 서비스 간에 중복될 가능성이 있습니다.

양측의 청중 모두에게 가치를 창출할 수 있는 몇 가지 협력 아이디어가 떠올랐습니다.

더 자세히 알아볼 만한 가치가 있을까요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 상호 이익에 중점을 둡니다

✔️ 당장의 상업적 압박을 피할 수 있습니다

✔️ 제안을 강요하기보다는 토론의 장을 마련합니다

8. 에이전시 발굴용 InMail 템플릿

👍 마케팅, 영업, 운영 또는 성장 팀을 대상으로 하는 에이전시에 가장 적합합니다.

제목: 흥미로운 점을 발견했습니다

{{first_name}} 님,

{{company}}에 대해 좀 살펴보다가 {{area}}와 관련된 잠재적인 기회를 발견했습니다.

이 분야의 많은 팀들이 자원을 늘리지 않고 {{metric}}을 개선하려 할 때 비슷한 어려움에 직면합니다.

제가 찾아본 내용을 바탕으로, 관련이 있을 만한 몇 가지 아이디어가 떠올랐습니다.

잠깐 이야기 나눌 시간 있으신가요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 연구 능력을 보여준다

✔️ 호기심을 자극합니다

✔️ 평범한 대행사 포지셔닝을 피합니다

9. 계정 기반 마케팅 인메일 템플릿

👍 규모보다 개인화가 더 중요한 전략적 고객사에게 가장 적합합니다.

Subject: Question about {{initiative}}

{{first_name}} 님,

{{company}}가 최근 {{initiative/news/change}}를 발표했다는 소식을 들었습니다.

이와 같은 대규모 프로젝트는 종종 {{problem}}과 관련된 새로운 과제를 야기합니다.

귀사의 접근 방식을 검토한 결과, 몇 가지 주목할 만한 점이 발견되었습니다.

의견을 나누는 게 어떨까요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 비즈니스 트리거를 기반으로 구축됨

✔️ 매우 관련성이 높게 느껴집니다

✔️ ABM 아웃리치 전략과 자연스럽게 조화를 이룹니다

10. 후속 조치용 InMail 템플릿

👍 이전에 보낸 메시지를 열람했지만 답장을 하지 않은 잠재 고객에게 가장 적합합니다.

제목: 아직 유효한가요?

{{first_name}} 님,

앞서 보낸 메시지에 대해 다시 말씀드리고 싶습니다.

현재 이것이 최우선 과제라고 가정하지는 않습니다.

관심보다 타이밍이 더 중요한 경우가 많다.

이번 분기에도 {{topic}}이 귀사의 관심사 목록에 포함되어 있는지 궁금합니다.

그렇지 않더라도 전혀 문제없습니다.

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 압박감을 덜어줍니다

✔️ 현실적인 시기를 고려합니다

✔️ 지나치게 집요해 보이지 않으면서 대화를 다시 시작합니다

11. 재참여 유도 인메일 템플릿

👍 활동이 뜸한 잠재 고객이나 과거의 영업 기회에 가장 적합합니다.

제목: 다시 연결하기

{{first_name}} 님,

지난번에 {{topic}}에 대해 이야기했었는데, 최근에 그 대화를 떠올리게 하는 내용을 우연히 접하게 되었습니다.

그 이후로 업계 전반에 걸쳐 여러 변화가 있었으며, 특히 {{trend}}와 관련된 변화가 두드러졌습니다.

다시 연락해서 의견을 나누면 좋을 것 같아서요.

관심 있으신가요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 기존에 알고 있는 내용을 바탕으로 함

✔️ 다시 연결할 새로운 계기를 제공합니다

✔️ 일반적인 후속 연락처럼 들리지 않게 합니다

12. 추천 요청 인메일 템플릿

👍 기존 인맥을 통해 잠재 고객에게 접근하는 데 가장 적합합니다.

제목: 간단한 질문

{{first_name}} 님,

우리 둘 다 {{person/company}}와 함께 일해본 적이 있거나 알고 있다는 걸 알게 되었네요.

직접 연락하는 게 좋겠다고 생각했습니다.

현재 조직들이 {{area}}를 개선할 수 있도록 돕는 방안을 모색 중인데, 귀사 팀에 이 문제에 대해 상담할 만한 담당자가 계신지 궁금합니다.

어떤 조언이라도 주시면 감사하겠습니다.

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 신뢰 신호를 자연스럽게 활용합니다

✔️ 저항을 줄여줍니다

✔️ 소개를 위한 간편한 경로를 마련해 줍니다

13. 웨비나 초대 인메일 템플릿

👍 이벤트 등록 및 전문가 리더십 캠페인에 가장 적합합니다.

제목: 이 내용이 관련이 있을 것 같아서요

{{first_name}} 님,

다음 주에 {{topic}}을 주제로, 특히 {{challenge}}에 중점을 둔 웨비나가 열립니다.

몇 가지 논의 내용은 귀 팀이 현재 진행 중인 것으로 보이는 주제와 매우 밀접한 관련이 있습니다.

초대장을 공유하면 도움이 될 것 같아서요.

참석에 관심 있으신가요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 무언가를 요청하기 전에 먼저 가치를 제공합니다

✔️ 발신자를 유용한 정보원으로 자리매김합니다

✔️ 홍보용이라기보다는 교육적인 느낌이 든다

14. 기업 대상 잠재 고객 발굴 인메일 예시

👍 이해관계자가 많은 대규모 조직에 가장 적합합니다.

Subject: Question about {{company}}

{{first_name}} 님,

{{company}}에서 진행 중인 몇 가지 프로젝트, 특히 {{initiative}}와 관련된 활동을 계속 지켜보고 있습니다.

귀사와 같은 규모의 조직은 종종 {{problem}}과 관련된 복잡한 문제에 직면합니다.

귀사를 조사한 결과, 논의해 볼 만한 몇 가지 기회가 눈에 띄었습니다.

두 접근 방식을 비교해 보는 것이 타당할까요?

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과가 있는 이유:

✔️ 기업의 구매 환경에 적합합니다

✔️ 비즈니스 우선순위에 집중합니다

✔️ 해결책을 강요하기보다는 전략적인 대화를 이끌어 냅니다

15. 컨퍼런스 네트워킹용 InMail 템플릿

👍 업계 행사 후 전문적인 인맥을 쌓기에 가장 적합합니다.

Subject: Great insights at {{conference}}

{{first_name}} 님,

{{conference}} 기간 동안 귀하의 발표 중 몇 가지를 흥미롭게 들었습니다.

특히 {{topic}}에 대한 귀하의 견해에 깊이 공감합니다.

비슷한 과제를 다루는 전문가들과 교류하는 것은 언제나 흥미로운 일입니다.

제 소개를 드리고 앞으로도 계속 연락을 주고받으면 좋겠다고 생각했습니다.

안녕히 계세요,

{{name}}

이것이 효과적인 이유:‍

✔️ 정통적인 느낌이 든다

✔️ 실제 네트워킹 행동을 반영합니다

✔️ 기회보다 관계를 먼저 쌓습니다

왜 대부분의 링크드인 인메일은 답장을 받지 못하는가

답장이 없는 인메일은 단순히 타이밍이 나빴기 때문이 아닙니다. 수신자가 답장할지 여부를 결정하기도 훨씬 전에 이미 실패한 것입니다. 수신함에는 모두 똑같은 형식을 따르는 메시지들로 가득 차 있습니다. 뻔한 인사말, 회사 소개, 미팅 요청, 그리고 수백 번의 대화에서 복사해 붙여넣은 듯한 마무리 문장. 수신자들은 이런 패턴을 instantly 알아챕니다.

실수 1: 회사에 대해 너무 일찍 이야기하는 것

많은 홍보 메시지는 첫 문단에서 발신자 회사의 사업 내용을 설명하는 데 할애합니다. 수신자는 아직 그런 내용에 관심이 없습니다. 제품, 서비스, 역량에 대한 이야기가 나오기 전에 먼저 수신자의 관심을 끌어야 합니다. 회사 소개로 시작하는 것은 독자의 흥미를 유발하기보다는 오히려 독자에게 부담을 줄 뿐입니다.

실수 #2: 모든 사람에게 똑같은 메시지를 보내는 것

‘개인화’는 이제 흔한 유행어가 되었지만, 수신자들은 여전히 그 차이를 알아챕니다. 단순히 이름을 넣는다고 해서 메시지가 개인화된 것은 아닙니다. 해당 인물, 팀, 회사 또는 최근 활동에 대한 구체적인 내용을 언급해야 비로소 진정한 개인화가 이루어집니다. 메시지가 대입 가능한 내용으로 느껴질수록 응답률은 낮아지는 경향이 있습니다.

실수 3: 간략한 영업 프레젠테이션 자료 작성하기

긴 메시지는 종종 의도한 것과 정반대의 결과를 낳습니다. 정보가 많다고 해서 호기심이 커지는 경우는 거의 없습니다. 바쁜 직장인들은 메시지를 몇 초 만에 훑어봅니다. 내용이 빽빽한 문단, 여러 가지 주장, 지나친 세부 사항은 연락의 실제 목적을 파악하기 어렵게 만듭니다. 간결한 메시지가 포괄적인 메시지보다 일반적으로 더 효과적입니다.

실수 4: 너무 일찍 너무 많은 것을 요구하기

많은 InMail은 다음으로 바로 이동합니다:

• 제품 시연

• 영업 전화

• 30분간의 회의

• 상세한 논의

수신자로서는 그 단계에서 바로 결정을 내릴 이유가 없습니다. 간단한 질문은 큰 요청보다 더 많은 답변을 이끌어내는 경우가 많은데, 이는 답변하는 데 드는 노력과 부담이 적기 때문입니다.

실수 5: 다른 영업 사원들과 다를 바 없는 말투

어떤 표현들은 듣자마자 의심을 불러일으키곤 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다:

• 잘 지내고 계시길 바랍니다

• 안부만 전합니다

• 연락드리는 이유는

• 제 소개를 드리고 싶었습니다

• 후속 조치를 취하려고 합니다

대부분의 수신자들은 이 문장을 수백 번은 읽어봤을 것입니다. 자연스러운 문장은 더 인간미가 느껴집니다. 인간적인 메시지가 대화를 더 많이 이끌어냅니다.

실수 6: 잘못된 사람에게 연락하기

타겟팅이 부실하다면 아무리 훌륭한 InMail이라도 효과를 볼 수 없습니다. 관련성 높은 메시지를 잘못된 대상에게 보낸다면, 평범한 메시지를 올바른 대상에게 보낸 경우보다 성과가 떨어지는 경우가 많습니다. 타겟팅의 질은 여전히 응답률을 예측하는 가장 강력한 지표 중 하나입니다. 메시지를 다시 작성하기 전에 잠재 고객 목록을 다시 한 번 검토해 보십시오. 문제는 문구 자체가 아닐 수도 있습니다. 문제는 대상 자체가 문제일 수 있습니다.

최고의 LinkedIn 인메일 사례에는 어떤 공통점이 있을까요?

상황에 따라 전달해야 할 메시지도 달라집니다. 소프트웨어 엔지니어에게 접근하는 채용 담당자는 CFO를 대상으로 하는 영업 사원과 같은 표현을 사용해서는 안 됩니다. 마찬가지로, 서비스를 제안하는 에이전시는 파트너십을 모색하는 창업자처럼 말해서는 안 됩니다.

하지만 가장 효과적인 LinkedIn InMail 사례들은 대개 다음과 같은 원칙을 따릅니다:

• 관련성부터 시작합니다

• 개인적인 느낌이 든다

• 수신자에게 초점을 맞춥니다

• 간결하게 서술합니다

• 그들은 작은 행동 하나를 요청합니다

목표는 단 한 통의 인메일로 close 것이 아니라, 답장을 받는 데 있습니다. 그 외의 모든 일은 대화가 시작된 후에 자연스럽게 이루어집니다!

LinkedIn 인메일 vs 이메일 아웃리치: 어느 쪽이 더 효과적일까?

거의 모든 아웃바운드 팀에서 이 논쟁이 제기됩니다. 리드 발굴은 링크드인에서 시작해야 할까요, 아니면 이메일을 통해 시작해야 할까요? 정답은 채널 자체보다는 상황에 따라 달라집니다. 두 방법 모두 미팅, 영업 기회, 매출을 창출할 수 있습니다. 반면 타겟팅, 메시지, 타이밍이 부적절할 경우 두 방법 모두 실패할 수 있습니다. 성과가 뛰어난 팀들은 한 가지 채널만 고집하기보다는 대개 두 가지를 병행합니다.

LinkedIn InMail을 사용하는 것이 더 적합한 경우

InMail은 다음 대상에게 보낼 때 가장 좋은 성과를 내는 경우가 많습니다:

• 고위 경영진

• 주요 고객사

• 수동적 구직자

• 투자자

• 잠재적 파트너

LinkedIn 프로필은 즉각적인 맥락을 제공합니다. 공통 지인, 최근 활동, 회사 소식, 경력 내역 등은 더 의미 있는 대화를 이끌어내는 데 도움이 됩니다. 소셜 세일링 팀에게 이러한 맥락은 큰 강점이 될 수 있습니다.

이메일이 더 효과적일 때

다음과 같은 경우 이메일이 더 나은 선택이 되는 경우가 많습니다:

• 대규모 잠재 고객 발굴

• 대외 캠페인 진행

• 후속 조치 관리

• 여러 이해관계자 간의 조정

• 대규모 파이프라인 전반에 걸친 참여도 추적

InMail과 달리 이메일 아웃리치는 월별 크레딧 제한을 받지 않습니다. 또한 순차적 발송, 보고서 작성 및 캠페인 관리에 있어 더 큰 유연성을 제공합니다.

가장 강력한 전략은 두 가지를 모두 활용하는 것입니다!

영업 팀은 ‘링크드인 대 이메일’이라는 이분법적 관점에서 생각합니다. 반면, 최고 성과자들은 ‘링크드인과 이메일’을 함께 활용하는 관점에서 생각합니다.

잠재 고객은 다음과 같은 행동을 할 수 있습니다:

1. LinkedIn 프로필 보기
2. InMail 수신
3. 맞춤형 이메일을 받아보세요
4. 콘텐츠와 소통하기
5. 가장 편하신 채널로 답장해 주세요

오늘날의 구매 과정은 단일 플랫폼 내에서만 이루어지는 경우가 거의 없습니다. 영업 담당자가 여러 접점에서 더 많이 노출될수록 대화를 시작할 가능성이 높아집니다. 그렇기 때문에 많은 기업들은 링크드인(LinkedIn)을 통한 잠재 고객 발굴, 이메일 발송, 관계 관리, 후속 조치 추적을 별개의 활동으로 취급하기보다는 동일한 워크플로우 내에서 통합하여 관리하고 있습니다.

결론

LinkedIn InMail은 기존 인맥 외부의 의사 결정권자, 구직자, 파트너 및 잠재 고객과 대화를 시작하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 여전히 꼽힙니다.

성공은 단순히 메시지를 더 많이 보낸다고 해서 찾아오는 법이 거의 없습니다. 성공은 더 적절한 메시지를 보낼 때 비로소 찾아옵니다.

가장 효과적인 인메일(InMail)은 간결하고, 수신자 맞춤형이며, 수신자의 우선순위에 초점을 맞춘 것입니다. 체계적인 후속 조치 프로세스와 적합한 CRM을 결합하면, 인메일은 소셜 셀링, 채용 및 사업 개발을 위한 강력한 채널이 될 수 있습니다.

LinkedIn 홍보 활동, 이메일 대화, 후속 조치를 한곳에서 관리하고자 하는 팀에게 folk 더 많은 대화를 실질적인 기회로 전환할 수 있는 실용적인 솔루션을 제공합니다.

자주 묻는 질문

링크드인의 인메일(InMail)이란 무엇인가요?

LinkedIn InMail은 사용자가 기존 인맥에 속하지 않은 LinkedIn 회원에게 연락할 수 있게 해주는 premium 기능입니다. 일반 LinkedIn 메시지와 달리 InMail은 1차 연결 관계가 필요하지 않으며, 주로 영업 기회 발굴, 채용, 인맥 확장 및 파트너십 제안을 위해 사용됩니다.

LinkedIn에서는 매달 몇 개의 인메일 크레딧을 제공하나요?

LinkedIn InMail 크레딧의 수는 구독 요금제에 따라 다릅니다. Premium ( Premium Business), Sales Navigator( Sales Navigator), 리크루터(Recruiter) 요금제마다 매월 제공되는 크레딧 할당량이 다릅니다. 일반적으로 상위 요금제일수록 더 많은 크레딧이 제공되므로, 사용자는 자신의 네트워크 외부의 더 많은 사람들에게 연락할 수 있습니다.

LinkedIn 인메일 크레딧은 얼마나 자주 갱신되나요?

LinkedIn InMail 크레딧은 일반적으로 구독과 연계된 청구 주기에 따라 매월 1회 갱신됩니다. 사용하지 않은 크레딧은 해당 요금제별 한도까지 누적될 수 있으나, 정확한 이월 규정은 LinkedIn 구독 유형에 따라 다릅니다.