LinkedIn 인메일 – 개요 및 대안들

아웃리치에 LinkedIn 인메일을 사용하는 이유

링크드인은 전문적인 인맥과 개인 브랜드를 구축하기에 훌륭한 플랫폼입니다. 또한 창업자 주도형 영업과 소셜 세일즈를 위한 탁월한 채널이기도 합니다.

하지만 누군가에게 연락하는 것은 제한적일 수 있습니다. LinkedIn Premium 이용하지 않는 한 말이죠. 프리미엄을 이용하면 LinkedIn 인메일을 통해 더 많은 사람에게 연락할 수 있습니다.

이 블로그 글에서는 LinkedIn의 인메일 메시징 기능을 심층적으로 살펴보고, 모범 사례와 몇 가지 대안 솔루션도 함께 알아봅니다.

LinkedIn InMail이란 무엇인가요?

LinkedIn 인메일 메시지는 premium . 연결되지 않은 다른 LinkedIn 회원에게 메시지를 보낼 수 있게 해줍니다. 이는 특히 채용 담당자, 영업 전문가 및 마케터에게 유용합니다.

LinkedIn 인메일 크레딧이란 무엇인가요?

LinkedIn 인메일 메시지는 크레딧 기반 시스템으로 운영됩니다. 보유한 크레딧 수에 따라 발송 가능한 메시지 수가 결정됩니다. 이는 구독 플랜에 따라 달라지며, Premium 페이지에서 확인하실 수 있습니다. 단, 상대방 회원이 '프로필 공개' Premium 활성화한 경우 무료로 메시지를 보낼 수 있습니다.

기본 LinkedIn 계정에서의 메시징과 LinkedIn 인메일 메시지의 차이점은 무엇인가요?

무료 LinkedIn 계정을 사용 중이라면, 연결된 LinkedIn 회원에게만 직접 메시지를 보낼 수 있습니다. InMail 메시지를 사용하려면 Premium 업그레이드해야합니다.

링크드인 인메일의 한계점

특히 InMail 메시지를 처음 사용하시는 경우, 몇 가지 주의해야 할 제한 사항이 있습니다:

• CRM 연동 불가: CRM 연동 기능이 없어 마지막으로 연락한 대상과 시점을 파악하기 어렵습니다. 20~50명의 영업팀이 다수의 잠재고객을 관리할 경우, 이는 영업 활동 추적 및 최적화 과정에서 심각한 병목 현상으로 작용합니다.

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• 일일 발송 제한: 발송 가능한 메시지 수는 보유한 크레딧 수에 따라 결정되며, 이는 가입 중인 요금제에 따라 정해집니다.
• 문자 수 제한: 인메일 메시지에는 문자 수 제한이 있습니다. 인메일 메시지의 최대 길이는 공백을 포함하여 2,000자입니다. 제목 줄은 200자 제한이 있습니다.
• LinkedIn 프로필 설정에 따라 다름: 해당 회원이 메시지 설정에서 InMail 수신을 거부하도록 선택한 경우, 해당 회원에게 메시지를 보낼 수 없습니다.

인메일 메시지 작성 모범 사례

링크드인 인메일 템플릿은 없지만, 링크드인은 응답률을 높이기 위해 다음과 같은 모범 사례를 권장합니다.

1. 명확하게: 간결하고 핵심을 짚어라.
2. 목표와 관련된 공통점을 공유하세요: 연락을 하게 된 계기, 서로 공유하는 경험이나 연결고리, 연락을 통해 이루고자 하는 바 등을 언급할 수 있습니다 .
3. 메시지에 대화체 어조를 사용하세요: 개인적인 어조를 반영하는 단어를 선택하고 협력적인 태도를 유지하세요 – 그들의 목표 달성을 위해 어떻게 도울 수 있을까요?
4. 링크만 보내지 마세요: 메시지에 채용 공고의 직무 설명이나 URL을 복사해서 붙여넣지 마세요.
5. 그들을 유혹하세요: 조언, 의견 또는 추천을 요청함으로써 답장할 이유를 제공하세요.

인메일 메시지 보내는 방법

첫 번째 인메일을 보내실 준비가 되셨나요? LinkedIn 계정에 로그인하신 후, 간단히 다음 단계를 따르세요:

1. InMail 메시지를 보내고 싶은 회원의 프로필로 이동하세요. (또는 회원을 검색한 후 메시지 페이지나 대화 창에서 새 InMail 메시지를 보내세요.)
2. 소개 섹션의'더 보기'버튼을 클릭하세요.
3. 드롭다운에서[회원 이름] 메시지를선택하세요.
4. 새 메시지팝업 창에서제목필드(선택 사항)를 입력하세요.
5. 텍스트 상자에 메시지를 입력하세요.
6. 보내기 버튼을 클릭하세요.

LinkedIn 인메일 메시지 대신 사용할 수 있는 3가지 대안

링크드인 인메일은 유용한 도구이지만, 직접적인 연락 및 전문적인 네트워킹을 위한 유일한 옵션은 아닙니다. 아래는 CRM 통합 기능을 갖춘 주목할 만한 대안들입니다.

1. folk

folk 링크드인과 연동되는 올인원 CRM으로, 연락처 관리와 영업 활동을 효율화합니다. 20~50명의 영업 팀을 위한 folk LinkedIn 기반 소셜 셀링에 최적의 솔루션으로, 기업용 도구의 복잡성 없이 기능성과 사용 편의성의 완벽한 균형을 제공합니다. 사용자 정의 워크플로우 생성, 연락처 세분화, 자동화된 후속 조치 기능을 통해 LinkedIn 아웃리치와 함께 보다 강력한 CRM 기능이 필요한 사용자에게 탁월한 대안을 제시합니다.

주요 특징:

• LinkedIn 댓글 익스포터로 참여도를 잠재 고객으로 전환하세요,
• 링크드인 검색 목록 내보내기 도구로, 새로운 연락처 정보를 folk 계정으로 직접 전송합니다.
• AI 지원으로 콜드 아웃바운드 캠페인 개인화에 소요되는 시간 절감
• 영업 및 마케팅 팀을 위한 파이프라인 관리 및 원클릭 인리치먼트
• Gmail 및 Outlook용 연락처 동기화
• 소셜 미디어 연동 – LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram 등의 연락처를 동기화할 수 있습니다.
• 영업, 마케팅, 채용 등 다양한 비즈니스 기능 지원

2. 헌터.io

헌터(Hunter.io)는 전문적인 이메일 주소를 찾고 확인하기 위해 설계된 도구입니다. 그러나 헌터는 링크드인(LinkedIn)과 통합될 수 없어 이메일 주소 데이터베이스에 가깝습니다.

주요 특징:

• 지정된 이름과 도메인과 연관된 전문 이메일 주소를 찾아냅니다.
• 이메일 주소의 전달 가능성과 유효성을 확인하여 반송률을 줄입니다.
• 특정 도메인과 연관된 공개적으로 이용 가능한 모든 이메일 주소를 검색합니다.

3. 루샤

루샤는 B2B 리드에 대한 정확한 연락처 정보를 제공하는 데이터 보강 도구입니다. LinkedIn과 연동되어 사용자가 검증된 전화번호와 이메일 주소로 연락처 데이터를 보강할 수 있으며, 이를 통해 고객 접근에 활용할 수 있습니다.

주요 특징:

• 행동 신호를 기반으로 기업의 구매 가능성을 나타내므로, 연락할 대상을 우선순위화할 수 있습니다.
• 구직자의 직무 변경을 실시간으로 알려주는 직무 변경 필터 및 알림 서비스
• 대상 기업을 그들의 기술 스택을 기준으로 평가할 수 있게 해줍니다.

결론

링크드인의 인메일 메시징 기능은 플랫폼에서 연결되지 않은 전문가에게 연락하는 훌륭한 방법입니다. 메시지 개인화, 간결성 유지, 가치 제공, 명확한 행동 유도 포함, 후속 조치 등 모범 사례를 따르면 인메일 효과를 극대화할 수 있습니다. 하지만 적절한 CRM 시스템이 없다면 모든 상호작용을 관리하기 어려울 수 있습니다. 링크드인 인메일을 사용하든 대안을 탐색하든, 성공적인 전문적 연락의 핵심은 신중하고 개인화된 커뮤니케이션과 네트워킹 노력을 강화할 적절한 도구를 활용하는 데 있습니다. 링크드인 연락을 최적화하려는 중규모 영업 팀에게 folk 20~50명 규모의 팀을 위한 최고의 솔루션으로, 복잡함 없이 원활한 링크드인 통합과 포괄적인 연락처 관리를 제공합니다. folk 무료로 체험해 보세요.

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추가 자료

LinkedIn 관련 자료를 더 찾고 계신가요? 소셜 셀링에 관한 최신 블로그 게시물을 확인해 보세요. 여기에는 LinkedIn 인메일 템플릿, LinkedIn에서 모든 연락처 정보를 수집하여 가벼운 CRM을 구축하는 방법 등 다양한 팁이 포함되어 있습니다.

• 링크드인에서 소셜 셀링을 위한 최적의 접근법: 창업자를 위한 가이드
• LinkedIn 소셜 셀링을 활용하여 신규 비즈니스 창출하는 방법
• LinkedIn 사람 디렉토리를 최대한 활용하는 방법
• 영업 및 비즈니스 개발 팀을 위한 LinkedIn 메시지 템플릿 TOP 10

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자주 묻는 질문

링크드인에서 5-3-2 규칙이란 무엇인가요?

5-3-2 규칙은 게시물 10개 중 5개는 타인의 콘텐츠를 공유하고, 3개는 독자적인 통찰을 담으며, 2개는 개인적이거나 인간적인 내용을 담을 것을 권장합니다. 이러한 균형은 과도한 홍보 없이 신뢰도와 참여도를 높여줍니다.

LinkedIn 인메일 크레딧은 어떻게 작동하나요?

크레딧은 Premium 따라 매월 할당됩니다. 사용하지 않은 크레딧은 90일 후 만료됩니다. 수신자가 90일 이내에 답장하면 크레딧이 복구됩니다. 공개 프로필 회원은 무료로 메시지를 보낼 수 있습니다. 일일 안전장치로 인해 빠른 발송이 제한될 수 있습니다.

인메일은 일반 링크드인 메시지와 어떻게 다른가요?

무료 메시지는 일반적으로 연결된 상대방(및 일부 그룹 멤버)에게 전달됩니다. 인메일은 크레딧을 사용해 연결되지 않은 상대방에게 연락할 수 있으며 제목란을 추가합니다. 수신자는 설정에서 수신 거부할 수 있습니다.

CRM은 LinkedIn 인메일 아웃리치를 어떻게 개선할 수 있나요?

CRM은 연락처, 시퀀스, 후속 조치를 중앙 집중화하여 누가 언제 메시지를 받았는지 추적하고 대규모로 개인화를 구현합니다. folk 익스포터를 통해 LinkedIn과 연동하고, 연락처 정보를 보강하며, 자동화된 알림으로 응답률을 높입니다.