LinkedIn 소셜 셀링을 활용하여 신규 비즈니스 창출하는 방법

링크드인 소셜 셀링: 5가지 실용적인 팁

링크드인은 새로운 비즈니스와 기회를 창출하는 강력한 동력이 될 수 있습니다. 수백만 명의 사용자가 매일 링크드인을 활용하며 자신에게 중요한 주제에 대해 게시하고, 서로의 게시물에 반응하며, 그들이 필요로 하는 것에 대한 독특한 통찰력을 제공합니다.

하지만 LinkedIn에서 잠재 고객 발굴과 판매를 위한 명확한 프로세스가 없다면 다음에 무엇을 해야 할지 알기 어려울 수 있습니다.

따라서 잠재 고객에게 연락하기 전에 그들에 대한 인사이트를 수집할 수 있도록 도와주는 소셜 셀링 전략 수립을 위한 5가지 팁을 정리했습니다. 이를 통해 첫 접촉부터 개인화된 느낌을 주고 지속적인 관계를 형성할 수 있습니다.

👉🏼 folk 사용해 LinkedIn 잠재고객 발굴과 알림을 한곳에서 체계적으로 관리하세요

간략한 개요

1. 사람들이 신뢰할 수 있는 LinkedIn 프로필을 구축하세요.
2. 브랜드가 아닌 사람처럼 소통하세요.
3. 목표 고객 목록을 작성하고 일관된 접점을 계획하십시오.
4. 그들이 좋아요를 누르거나 댓글을 단 게시물을 참조하세요.
5. 개인화된 훅으로 신중하게 DM 보내기.

당연한 말이지만, 사람들이 신뢰할 수 있는 LinkedIn 프로필을 먼저 구축하세요.

당연해 보일 수 있지만, 프로필이 최신 상태인지, 전문성을 보여주는지, 그리고 이상적으로는 추천해 준 동료가 있는지 확인하세요. 다음은 간단한 체크리스트입니다:

• 친근한 느낌의 사진과 함께한 프로필 설명,
• 회사 로고와 함께 현재 직함,
• 과거 소속 기업 및 영향력을 강조하는 간략한 설명
• 귀하의 전문성을 부각시키는 관련 전문 그룹들
• 이전 동료 및 고객들의 추천.

화면 뒤에 사람이 있다는 점을 기억하고 그에 맞게 소통하세요

링크드인은 관심사를 중심으로 소통하는 실제 사람들로 이루어져 있습니다. 화면 뒤에는 인간이 있다는 사실을 잊지 마세요.

그룹, 커뮤니티 또는 게시물에 참여할 때는 가치를 제공하는 것을 최우선으로 하고, 진정성 있게 느껴지는 행동을 하며, 지나친 비즈니스 전문 용어 사용을 피하세요.

이 말은 진부하게 들릴지 모르지만, 사실 사람들은 당신이 그들에게 어떤 감정을 느끼게 했는지로 당신을 기억할 것입니다.

목표 대상 목록을 직접 작성하고, 그들에게 연락할 계획을 세우세요. 반복해서 실행하세요.

특정 인물들을 지속적으로 추적하고 그들의 관심을 끌고 싶다면, '관심 목록'을 만들어 그들의 콘텐츠와 자주 상호작용하도록 상기시키세요. 때로는 오랜 시간 관계를 꾸준히 가꾸는 것이 가장 확실한 방법입니다. 20~50명의 영업 팀이 이 과정을 효율화하고자 한다면, folk folkX 확장 프로그램이 LinkedIn 잠재고객 발굴과 관계 관리를 원활하게 통합하여 완벽한 솔루션을 제공합니다.

지속적으로 실천하고 상호작용(또는 통찰)을 체계적으로 정리할 수 있도록 스스로에게 정기적인 알림을 설정하세요. 그래야 잠재 고객과의 대화 시 나중에 이를 참고할 수 있습니다.

링크드인 필터를 활용하여 특정 기준에 부합하는 인재를 찾을 수도 있습니다. 특정 산업, 시장 또는 직급 수준에 집중하든 간에, 이를 통해 고도로 타겟팅된 리스트를 구축하고 시작하세요.

사용자가 상호작용한 게시물을 기반으로 사람들에게 접근하세요

관심 대상자가 좋아요를 누르거나 댓글을 남긴 게시물을 확인하고, 해당 주제를 언급하여 대화를 시작하세요. 이렇게 하면 대화 시작이 훨씬 더 맥락에 맞고 개인화된 느낌이 듭니다. 여러 잠재 고객을 동시에 관리하는 중간 규모의 영업 팀의 경우, folk 이러한 상호작용 패턴을 추적하고 맥락적 인사이트를 저장하여 영업 활동의 효과를 높이는 데 탁월합니다.

그들의 DM으로 슬쩍 들어가

링크드인 다이렉트 메시지(DM)를 통해 직접 연락하세요. 하지만 주의해서 접근하세요. 링크드인 인박스는 상당히 복잡한 공간일 수 있습니다. 스팸처럼 느껴지지 않도록 모든 메시지를 개인화하세요.

folk 대화 템플릿은 처음부터 시작하지 않고도 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다. 한 번의 클릭으로 자주 반복하는 대화 교환에 템플릿을 적용하면 변수가 연락하려는 상대방에 맞게 자동으로 맞춤 설정됩니다.

LinkedIn 대화 내용을 CRM에 원클릭으로 저장하여 상호작용을 추적하고 향후 맥락 파악에 활용하세요. Folk 개인적인 접근과 포괄적인 관계 추적을 유지하면서 LinkedIn 소셜 세일링 활동을 확장해야 하는 20~50명 규모의 팀에게 최적의 솔루션으로 손꼽힙니다.

👉🏼 folk 사용해 LinkedIn DM과 템플릿을 저장하세요. 팀이 후속 조치를 놓치는 일이 없도록 합니다.

‍

자주 묻는 질문

링크드인에서 200회 노출은 무엇을 의미하나요?

이는 게시물이 피드나 검색 결과에 200회 노출되었음을 의미합니다. 노출 수는 고유 사용자나 클릭이 아닌 조회수를 집계합니다. 클릭, 반응, 댓글, 클릭률(CTR)과 함께 종합적으로 성과를 평가하세요.

링크드인 소셜 셀링 루틴을 어떻게 구축하나요?

프로필을 최적화하고, 필터링된 타겟 리스트를 구축하며, 가치를 더하는 댓글을 남기고, 정기적인 접점을 위한 알림을 설정하세요. 게시물에서 얻은 맥락을 바탕으로 DM을 보내고, 모든 상호작용을 CRM(예: folk.

신뢰할 수 있는 LinkedIn 프로필에는 무엇이 포함되어야 할까요?

친근한 사진, 명확한 헤드라인과 역할, 회사 로고, 영향력 중심의 경력, 관련 그룹, 최근 추천사. 인간적인 어조를 유지하고 최신 정보를 반영하세요.

스팸처럼 보이지 않으면서 LinkedIn DM을 어떻게 개인화할 수 있을까요?

상대방이 좋아요를 누르거나 댓글을 단 게시물을 언급하세요. 유용한 통찰력으로 시작하고, 100자 이내로 유지하며, 한 가지 질문만 하세요. 첨부 파일은 피하세요. 답변이 없으면 5~7일 후에 다시 연락하세요. 대화를 CRM에 저장해 맥락을 유지하세요.