LinkedInSales Navigator リード生成に非常に有効Sales Navigator 、CRM機能は備えていません。そのため、folk併用することでその真価を最大限に引き出せます。
このブログでは、LinkedInページを離れることなく検索結果リストをインfolk フォローアップ用のアラート設定など、folk の設定方法をご紹介します。
LinkedInSales Navigatorとは？
LinkedInSales Navigator LinkedInが提供するpremium 。潜在的な見込み客をより的を絞った方法で特定し、個別に対応するための様々な機能とツールを提供します。
Sales Navigator 主要機能の一つはSales Navigator 高度な検索Sales Navigator 。業界、所在地、役職などの具体的な条件を用いて見込み客を絞り込み、自社ビジネスに最も関連性の高い見込み客を見つけることができます。さらに、注目人物や投稿コンテンツなどの動的なフィルターを活用することで、検索をさらに掘り下げることが可能です。このターゲットを絞ったアプローチにより時間と労力を節約でき、コンバージョン率の高い見込み客に集中することが可能になります。
Sales Navigator もう一つの有用な機能Sales Navigator 、見込み客の情報を保存・追跡できるSales Navigator 。潜在顧客のプロファイルを簡単に把握できるため、彼らと関わる機会を逃すことはありません。この機能では見込み客の活動状況もリアルタイムで更新されるため、常に最新情報を得て適切なタイミングで行動を起こせます。
しかし、このサービスには一つ重要なものが欠けている：CRMシステムだ。folk 。
folk、すべての連絡先を一箇所にまとめて管理できます。さらに、強固なビジネス関係を構築するために特別に設計された機能も利用可能です。例えば、複数の受信者に対して超パーソナライズされたメッセージを送信する機能、組み込みAI機能「Magic Field」によるメッセージのカスタマイズ支援、パイプライン管理のサポートなどが挙げられます。
Sales Navigatorによる潜在顧客の特定
検索機能を使って、いくつかの方法で潜在的な見込み客の特定を開始できます。
高度な検索フィルターの使用
高度なSales Navigator主要機能であり、検索範囲を絞り込み、ターゲット層に合致する見込み客を見つけることを可能にします。フィルターを様々な組み合わせで試すことで、新たな潜在的な見込み客を発見し、検索結果を洗練させることができます。
検索をさらに絞り込むための複数のカテゴリのフィルターを利用できます。例えば：
- 注目機能：これには、職務変更、活動、およびあなたとの共有体験を検出するフィルターが含まれます。
- 投稿されたコンテンツ：これは、検索している特定のキーワード（例：「SEO最適化」）を使用して投稿またはコメントした人々のプロフィールを表示します。
- 機能：これにより、所属部署や業務領域（例：マーケティング）に基づいて人物を検索できます。
- そして、さらに。
目的のプロフィール検索結果が表示されたら、Chrome拡張機能folkXを使用すれば、ワンクリックでこれらの検索結果リストをダウンロードできます。これにより、特定のタブにグループ分けして管理できるため、検索プロセス全体を把握し、重複を避けることが可能です。
LinkedInユーザープロファイルの分析（Sales Navigatorを使用）
LinkedInのユーザープロフィールを分析する際は、自社の製品やサービスに適している可能性を示す指標を探してください。役職、業界経験、企業規模、そして共通のコネクションがあるかどうかなどに注目しましょう。
LinkedIn上で彼らの活動を確認し、投稿や記事に積極的に関わることもできます。潜在的な見込み客を理解する時間を割くことで、アプローチをカスタマイズし、有意義な会話を始めることが可能です。
folkXでは、LinkedInSales Navigator から取得した見込み客プロファイルをワンSales Navigator エクスポートすることも可能です。
1日に何百もの検索を行う場合、folk 特定のプロフィールがなぜ目立ったのかをfolk こうすることで、メッセージを送る段階になった時に、そのプロフィールがあなたを惹きつけた理由を簡単に思い出せるのです。
見込み顧客との関わり
見込み顧客を特定した以上、効果的に関わり、コンバージョン率を最大化することが重要です。
InMailでメッセージを送信することも可能ですが、folkメッセージングソフトウェアの利用をお勧めします。何と言っても、第一印象は一度きりですから。ただし、その前に、LinkedInの連絡先をダウンロードして独自のCRMシステムを構築する3つの簡単な方法を必ずご確認ください。
folk、最初から提供できる価値を強調した超パーソナライズされたメッセージを作成でき、組み込みAIソフトウェア「Magic Field」で明確な行動喚起を提供できます。手持ちのデータに基づいて生成させたい内容をAIに指示できるよう、独自のカスタムプロンプトを作成可能です。詳細はこちらのブログでご紹介しています。
また、フォローアップのタイミングを忘れないようリマインダーを簡単に設定でき、CRMプラットフォームをカスタマイズしてパイプライン管理に活用できます。
結論
LinkedInSales Navigator 素晴らしいSales Navigator 。唯一の欠点はCRM機能が不足している点です。folk、検索リストのエクスポート、全コンタクトの一元管理、共同パイプライン管理ツールにより、リードジェネレーションを次のレベルへ引き上げられます。
folk 、無料でfolk を試してみよう。
便利なリンク