LinkedInの投稿、コメント、いいね！をエクスポートする方法

営業の世界を歩むことは、時に迷路のように感じられることもある。特に、アプローチメッセージを最初からパーソナライズする必要がある場合にはなおさらだ。

アウトリーチを見直す：LinkedInのエンゲージメントをリードに変える

営業担当者が従来のアプローチ手法に注力する中、LinkedIn投稿で得られるエンゲージメントは、パイプライン構築のために検索結果に注力するあまり、見過ごされる機会となっている。

このブログ記事では、従来型のアウトリーチ手法を探ります。また、オムニチャネル戦略の一環としてのLinkedIn活用法と、投稿へのコメントやエンゲージメントを重視folk LinkedIn投稿からリードを生成し、folk エクスポートする方法についても解説します。

従来型のアウトリーチ手法

従来、営業アプローチはアウトバウンド営業戦術であり、コールドコール、コールドメール送信、訪問販売などが含まれます。効果的なアウトバウンド営業戦術を成功させるには、通常以下の知識と準備が必要です：

• 理想的な顧客像（ICP）
• 御社の内部営業プロセス
• アウトリーチトラッカー（例：folk）
• インバウンド営業プロセスと
• パーソナライズされたオムニチャネル体験。
  

パーソナライゼーションが重要な理由

マッキンゼーの調査が示すように、アプローチ方法をパーソナライズしなければ、苦戦を強いられることになる。同社の調査では、顧客は常時接続型のパーソナライズされたオムニチャネル体験を求めていることが明らかになった。

顧客は常時接続のパーソナライズされたオムニチャネル体験を求めている。

彼らのグローバルB2Bパルス調査によると：

• オムニチャネルは従来の販売モデル単独よりも効果的である。
• すべてのB2B顧客はオムニチャネル体験を好む。業界、国、規模、顧客関係段階にかかわらず。
• オムニチャネルは成長を共有する道である。したがって、販売組織が展開するチャネルが多ければ多いほど、市場シェアの獲得は大きくなる。
• 顧客はあらゆる面でより多くのものを求めた。より多くのチャネル、より多くの利便性、そしてよりパーソナライズされた体験を。
• より多くのB2Bバイヤーが、サプライヤーの調査や評価にソーシャルメディア、テキストメッセージ、モバイル端末を利用している。
• B2Bの意思決定者は、サプライヤーとのやり取りに以前よりも多くのチャネルを利用しています。これには、メール、対面、電話、サプライヤーのウェブサイト、調達システム、モバイルアプリなどが組み合わさっています。

だからこそ、ソーシャルメディアチャンネル上でユーザーが反応したコンテンツを活用することが強力な推進力となる。これにはユーザーがコメントや「いいね！」をした投稿も含まれる。

LinkedInを活用した現代的なアウトリーチ手法

LinkedInプロフィールの準備

LinkedInで投稿を始める前に、プロフィールが整っていることを確認することが重要です。そうしないと、たとえ発信メッセージが優れていても、スパムと見なされるリスクがあります。LinkedInプロフィールを最適化するには、すぐに実行できる3つの簡単なステップがあります：

• LinkedInプロフィールの記入：これには、プロフェッショナルな写真を用意すること、自分が何をしているのかを明確に伝える見出しと要約を記載することなど、簡単な作業が含まれます。
• 強力なネットワークを構築する：これにはLinkedInでの人脈拡大や、人々との真摯なビジネス関係の育成が含まれます。
• パーソナルブランドを構築する：これには、自分が認知されたいと思う関連性のあるコンテンツを投稿することが含まれます。人々があなたと繋がりたいと思う理由を考えてみてください。
  

LinkedInプロフィールの最適化方法についてはこちらで詳しく説明しています。また、アウトリーチ手法に活用できるLinkedInメッセージテンプレートもいくつか用意されています。

LinkedInに何を投稿し始めるべきですか？

LinkedInで一定数のコネクションを獲得し、効果的な投稿タイプに関するデータが蓄積できたら、特定のLinkedInプロフィールをターゲットにしたコンテンツ投稿を開始できます。初期段階では、投稿内容のタイプを実験的に試すことが重要です。そのためには、理想的な顧客像の明確化と強力なパーソナルブランドの構築が必要です。 その後、LinkedIn投稿へのコメント投稿者リストをエクスポートすることで、LinkedIn上でのリード創出を開始できます。複数のクライアントを管理する20～50名のソーシャルメディアチームにとって、こうしたインタラクションを追跡する体系的な仕組みは、アウトリーチ活動を効果的に拡大するために不可欠となります。

LinkedIn投稿のコメントと「いいね！」をエクスポートする方法

この手順を実行するには、folk が必要です。まだお持ちでない場合は、 folk 試すことができます。アウトリーチ活動の追跡、インバウンドマーケティングキャンペーン、採用活動などに役立ちます。

👉🏼folk を試して、LinkedInのエクスポートを整理し、フォローアップを逃さないようにしましょう。

folk の設定が完了したら、単に

1. LinkedInの投稿に投稿する。
2. LinkedInのコメントをエクスポートする
3. それらをfolkにインポートする。

LinkedInの連絡先がfolkに追加されると、

1. ワンクリックで連絡先を充実させ、不足している情報を補完します。
2. メールシーケンスを設定し、folk機能「Magic Field」でパーソナライズを支援しましょう。
3. メールキャンペーンの結果を監視する。

👉🏼folk を試して、コメント投稿者のプロフィールを充実させ、パーソナライズされたメールシーケンスを開始しましょう。

結論

従来のアプローチ手法をまだ使っていますか？代わりに、LinkedIn投稿から得られるエンゲージメントを活用してみましょう。LinkedInの企業ページと個人プロフィール双方を活用し、魅力的な投稿を作成できます。アイデアに詰まったら、同業の専門家をLinkedInで検索し、フォロワー数の多いアカウントが扱うトピックを探ってみてください。LinkedIn投稿で成果が出始めたら、連絡先folk エクスポートしfolk メールシーケンスを自動化できますfolk 20～50名のチームメンバーやクライアントアカウントを管理するソーシャルメディア担当者にとって、folk LinkedInエンゲージメントの追跡を効率化し、ソーシャルインタラクションを意味あるビジネス関係へと転換する最適なソリューションです。Folk 直感的なインターフェースと強力な自動化機能は、パーソナルな対応を損なうことなくLinkedInアウトリーチを拡大したい中規模ソーシャルメディアチームに理想的な選択肢です。 folk 無料で試して、LinkedIn検索結果やユーザーとのやり取りの効率化を始めましょう。

より多くのリソース

• 営業・ビジネス開発チーム向けLinkedInメッセージングテンプレートトップ10
• 中小企業向け現代の販売スタック
• インバウンド営業プロセスの設定方法
• LinkedInで連絡先をエクスポートする方法
• 営業folk
• LinkedInおよびLinkedInsales navigator向けfolk

よくある質問

LinkedInの投稿エンゲージメントをリードに変えるにはどうすればよいですか？

コメントや「いいね」をしたユーザーを記録し、自社の理想顧客像（ICP）に照らして選定。ユーザーの行動履歴を基にパーソナライズしたアプローチを行い、メールシーケンスに追加。返信やコンバージョンを追跡し、最適な購買層を引き付けるトピックを洗練させる。

LinkedInのコメントと「いいね！」をCRMにエクスポートするにはどうすればよいですか？

投稿を開き、コメント者と「いいね」した人をキャプチャし、その後インポートする folkにインポートし、不足データを補完してパーソナライズされたメールシーケンスを開始。開封率・返信率・面談率をモニタリングし、改善を繰り返す。

LinkedInで効果的なインプレッション数はどれくらいですか？

普遍的な目標値は存在しません。インプレッション数をフォロワー数や過去の投稿と比較しましょう。着実な成長と1～3%のエンゲージメント率を基準値として目指してください。ニッチで購買意欲の高いコンテンツでは、より高い数値が強い共感を示します。

LinkedInで質の高い見込み客を惹きつけるには、何を投稿すべきですか？

ICPに焦点を当てたコンテンツを作成する：課題解決解説、短編事例研究、ハウツー記事、意見記事など。明確な導入文を用い、質問でコメントを促し、控えめなCTAを追加する。定期的に投稿し、どのトピックが質の高い返信を誘発するかを分析する。