Zoho x Close : quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre una semplice piattaforma di networking: ora è il più grande campo di battaglia per le vendite B2B.

Zoho . Close LinkedIn: panoramica rapida

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare il successo della tua pipeline o il tuo fallimento. Quando si confrontano Zoho e Close , la questione fondamentale va oltre le caratteristiche: ruota attorno a quale piattaforma offre il vantaggio più evidente per coltivare le relazioni, monitorare il coinvolgimento e convertire le discussioni su LinkedIn in accordi di successo.

Sebbene sia Zoho che Close abbiano i loro pregi, se siete alla ricerca di un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk stabilisce spesso un nuovo standard, soprattutto per i team di vendita composti da 20-50 persone che necessitano di una ricerca semplificata dei potenziali clienti su LinkedIn senza la complessità tipica delle grandi aziende.

Perché un CRM incentrato su LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il fulcro delle vendite B2B. Entro il 2025, praticamente tutti i decisori con cui desideri entrare in contatto saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale.

Se la tua strategia di vendita non è pensata apposta per LinkedIn, stai perdendo delle opportunità importanti. Un CRM fatto apposta per LinkedIn non è più un lusso, ma una necessità; è la base per trovare nuovi clienti, costruire relazioni e far crescere il tuo business.

La forza di un CRM di questo tipo risiede nella sua capacità di creare un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una sola email fredda e sperare per il meglio. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere senza sforzo i potenziali clienti su vari canali:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e coltiva familiarità nello spazio in cui i tuoi acquirenti sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM mantiene il contesto, consentendo a ogni interazione di sembrare personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, saprai esattamente quando interagire e quando close .

Nel 2025, le aziende vincenti saranno quelle che riusciranno a entrare in contatto con i potenziali clienti nei loro spazi online preferiti. LinkedIn è il luogo in cui si svolgono gli affari. Senza un CRM su misura per sfruttarne appieno il potenziale, ogni sforzo di outreach rischia di diventare più lento, meno mirato e sempre più difficile da scalare.

Cos'è Zoho ?

Zoho è un CRM versatile basato su cloud progettato per aziende di tutte le dimensioni. Con i suoi moduli personalizzabili e l'assistente basato sull'intelligenza artificiale, semplifica la gestione dei lead, automatizza i flussi di lavoro e fornisce preziose informazioni sulle vendite. Gli strumenti di comunicazione multicanale della piattaforma e le integrazioni perfette delle app garantiscono che il tuo team rimanga allineato e produttivo.

Che cos'è Close ?

Close è progettato specificamente per le vendite interne e integra chiamate, e-mail e automazione in un'unica piattaforma. Il suo potente dialer integrato e i flussi di lavoro sequenziali migliorano la produttività e i tassi di connessione. Inoltre, grazie alla reportistica in tempo reale e alle pipeline personalizzabili, Close ai piccoli team di incrementare costantemente il fatturato.

Confronto delle funzionalità di Zoho e Close

Follow-up AI

Zoho non dispone di una funzione nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn, quindi se stai cercando lead su LinkedIn, dovrai inserirli manualmente in Zoho utilizzare un'estensione Chrome di terze parti come Leadjet. Su LinkedIn non è presente un pulsante che consenta di trasferire direttamente i dati del profilo nel tuo CRM, il che ostacola i flussi di lavoro di prospezione e rende l'acquisizione dei dati da LinkedIn un'operazione manuale piuttosto noiosa. Per i team di vendita impegnati quotidianamente in attività di outbound su LinkedIn, questo rappresenta uno svantaggio significativo.

Allo stesso modo, Close non offre la possibilità di acquisire automaticamente i profili LinkedIn. Se trovi un potenziale cliente su LinkedIn, dovrai copiare manualmente le sue informazioni su Close usare strumenti esterni come Surfe o Leadjet. Close un'estensione Chrome che si integra con LinkedIn o aggiunge pulsanti ai profili, il che comporta passaggi aggiuntivi per i rappresentanti che usano LinkedIn come fonte principale di lead, soprattutto nei flussi di lavoro con molte attività in uscita.

Arricchimento automatico dei contatti

Zoho non ha la capacità di arricchire i contatti con i dati di LinkedIn. Sebbene sia possibile collegare LinkedIn Sales Navigator Zoho, esso si limita a visualizzare le informazioni del profilo nella vista dei contatti senza sincronizzare o migliorare i record CRM. Non è possibile recuperare automaticamente titoli di lavoro, dettagli aziendali o URL di LinkedIn; qualsiasi arricchimento basato sui dati di LinkedIn deve essere eseguito manualmente o tramite uno strumento di terze parti. Pertanto, se LinkedIn è la vostra fonte principale di lead, Zoho arricchire automaticamente questi contatti.

Allo stesso modo, Close non arricchisce i lead con i dati di LinkedIn. Non è integrato con LinkedIn Sales Navigator non sincronizza automaticamente i titoli di lavoro o i link ai profili. Sebbene Close connettersi con fornitori di dati di terze parti, nessuno di essi è direttamente collegato a LinkedIn. Di conseguenza, se acquisisci un lead da LinkedIn, dovrai aggiornare manualmente i campi CRM o utilizzare strumenti di arricchimento esterni.

Campi intelligenti

Zoho non dispone di un sistema di tracciamento nativo per l'interazione su LinkedIn. Quando invii un messaggio a un potenziale cliente su LinkedIn, tale interazione non viene registrata automaticamente nel CRM, richiedendo la creazione manuale di una nota o di un'attività per il tracciamento. Anche con Sales Navigator , Zoho recupera la cronologia dei messaggi o le statistiche di interazione, causando potenziali lacune nella visibilità all'interno della conversazione di vendita, a meno che i team non siano meticolosi negli aggiornamenti manuali.

Close non offre modelli di messaggi per i DM di LinkedIn. Sebbene sia possibile creare script per e-mail e chiamate nella piattaforma, questi modelli non sono disponibili su LinkedIn. Non esiste un'opzione integrata per accedere ai modelli durante la composizione di un messaggio su un profilo. Per mantenere una comunicazione coerente nelle tue attività di outreach su LinkedIn, dovrai ricorrere al copia-incolla manuale, che non solo rallenta il lavoro dei tuoi rappresentanti, ma compromette anche la coerenza.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

Zoho non dispone di un sistema di tracciamento nativo per l'engagement su LinkedIn, il che significa che se invii un messaggio a un lead su LinkedIn, tale interazione non verrà automaticamente registrata nel CRM. Dovrai creare manualmente una nota o un'attività per tenerne traccia. Anche quando è collegato a Sales Navigator, Zoho a recuperare la cronologia dei messaggi o le statistiche di engagement, rendendo difficile per i team mantenere la visibilità su questo aspetto della conversazione di vendita, a meno che non siano meticolosi con gli aggiornamenti.

Allo stesso modo, Close non tiene traccia delle attività su LinkedIn; i messaggi, le richieste di connessione e i messaggi diretti inviati tramite LinkedIn non vengono registrati nella cronologia dei contatti. Sebbene Close nei flussi di lavoro relativi alle e-mail e alle chiamate, le interazioni su LinkedIn esulano completamente dalle sue capacità di tracciamento. Pertanto, i rappresentanti devono registrare manualmente le attività per ottenere una visione completa delle interazioni con i potenziali clienti. Per le aziende che fanno ampio ricorso a LinkedIn, questa mancanza di visibilità può rappresentare una sfida significativa.

Azione migliore successiva

L'estensione Chrome Zoho è progettata per l'integrazione con la posta elettronica e Gmail, ma non è all'altezza quando si tratta di LinkedIn. Non viene visualizzata sui profili LinkedIn e non dispone di funzioni di acquisizione o sincronizzazione per la piattaforma. Per interagire con LinkedIn, è necessario utilizzare un altro plugin o passare da una scheda all'altra. L'assenza di un'estensione Chrome compatibile con LinkedIn rende Zoho efficace per i flussi di lavoro in uscita che dipendono fortemente dal social selling.

Allo stesso modo, Close non offre un'estensione Chrome per LinkedIn. Il suo focus è principalmente sulle e-mail, sulle chiamate e sulle attività piuttosto che sulla ricerca di potenziali clienti sui social media. Non è presente alcuna Close durante la navigazione su LinkedIn, né esiste un modo per acquisire o interagire con i lead direttamente dal browser. Per semplificare il flusso di lavoro su entrambe le piattaforme, è necessario incorporare un'estensione esterna per colmare questa lacuna.

folk : la migliore alternativa CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che ogni team commerciale di medie dimensioni stava aspettando con impazienza. Progettato per essere semplice, integrato e proattivo, questo CRM gestisce le attività ripetitive, consentendo ai tuoi rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta davvero: coltivare relazioni autentiche su LinkedIn e oltre. Con un eccellente punteggio di 4,5/5 su G2, folk considerato uno dei CRM basati sull'intelligenza artificiale più affidabili per team snelli e ambiziosi composti da 20-50 persone che necessitano di potenti funzionalità LinkedIn senza i costi generali delle grandi aziende.

Progettato appositamente per startup, agenzie e team orientati alle vendite, folk l'intelligenza artificiale in uno strumento pratico, efficiente e facile da gestire. Accelera il processo di trasformazione dei contatti LinkedIn in opportunità qualificate, garantendo al contempo un flusso di lavoro senza interruzioni.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn può richiedere molto tempo, ma folk il processo. Con l'estensione Chrome folkX, puoi acquisire facilmente i lead da LinkedIn o Sales Navigator aggiungerli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu stia salvando un singolo profilo o centinaia di profili da una ricerca filtrata, ogni dettaglio, inclusi nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail, viene automaticamente integrato nel tuo database.

Dite addio al copia-incolla e alla gestione di più fogli di calcolo. L'intero elenco dei potenziali clienti è organizzato in modo ordinato in un unico posto, completamente sincronizzato con i vostri flussi di lavoro, consentendo al vostro team di muoversi rapidamente e concentrarsi sulla conversione delle connessioni in opportunità, invece di perdere ore nell'inserimento manuale dei dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto sempre puliti

Interagire con i decisori è efficace solo quando si dispone di dati completi e accurati. folk il fastidio di ricerche noiose arricchendo automaticamente i tuoi contatti LinkedIn con e-mail verificate, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, ottieni tutto il necessario per personalizzare la tua comunicazione e avviare conversazioni significative.

La piattaforma utilizza anche la deduplicazione intelligente per mantenere un database pulito e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Anziché perdere tempo a gestire fogli di calcolo caotici o a indovinare la proprietà dei lead, folk i tuoi dati organizzati e aggiornati, rendendo ogni contatto su LinkedIn pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il tuo approccio ai potenziali clienti su LinkedIn fornendo modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella casella di posta di LinkedIn. Quando avvii una conversazione, instantly suggerimenti intelligenti per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto personalizzati in base al profilo e al contesto del tuo potenziale cliente.

È possibile modificare, personalizzare e inviare questi messaggi manualmente per garantire la piena conformità con le politiche di LinkedIn. Non vi è alcuna automazione rischiosa o copia-incolla tra strumenti; tutto avviene proprio dove inizia la conversazione, rendendo la vostra comunicazione più rapida, più pertinente e significativamente più naturale.

👉🏼 Prova folk per acquisire i lead di LinkedIn con un solo clic e arricchire automaticamente i profili dei contatti.

Riepilogo: Funzionalità LinkedIn folk

• Instantly i leadcon l'estensione Chrome folkX, che ti consente di importare Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, con tutti i dettagli organizzati automaticamente nel tuo CRM.
• Arricchisci senza sforzo i dati di contattorecuperando indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, mantenendo al contempo un database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligentiutilizzando modelli generati dall'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta in arrivo di LinkedIn, che ti consentono di personalizzare più rapidamente le tue comunicazioni senza affidarti a un'automazione rischiosa!

Conclusione

Per quanto riguarda le opzioni CRM per LinkedIn, Zoho eccelle nella personalizzazione e nell'automazione, rendendolo adatto a diverse esigenze aziendali. Close , d'altra parte, è pensato per le vendite interne, integrando chiamate ed e-mail, ma manca di funzionalità specifiche per LinkedIn. Per i team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone che puntano a sfruttare LinkedIn in modo efficace, folk si distingue come l'alternativa migliore. Con l'acquisizione istantanea dei lead, l'arricchimento intelligente dei dati e la messaggistica generata dall'intelligenza artificiale direttamente su LinkedIn, folk il processo di vendita e migliora la costruzione delle relazioni senza la complessità delle soluzioni aziendali.

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up su LinkedIn e mantenere organizzata la comunicazione del tuo team.

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Domande frequenti

Zoho si integra con LinkedIn?

Zoho Sales Navigator nelle visualizzazioni dei contatti, ma non sincronizza i dati di LinkedIn, non acquisisce i profili e non registra i messaggi diretti in modo nativo. L'acquisizione e l'arricchimento dei lead da LinkedIn richiedono l'inserimento manuale o estensioni di terze parti.

Close si integra con LinkedIn?

Close Sales Navigator nativa con LinkedIn e Sales Navigator . Non è presente alcun pulsante per l'acquisizione dei profili né il monitoraggio dei messaggi diretti. I dati devono essere copiati manualmente o aggiunti tramite estensioni esterne per il sourcing e l'arricchimento.

Come è possibile acquisire rapidamente i lead di LinkedIn in un CRM?

Utilizza uno strumento di acquisizione compatibile con LinkedIn. L'estensione Chrome folkX aggiunge i profili da LinkedIn e Sales Navigator folk con un solo clic, inclusi nomi, ruoli, aziende e indirizzi e-mail verificati, riducendo il lavoro manuale e gli errori.

Qual è il miglior CRM per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?

Per i team che danno priorità a LinkedIn, folk offre l'acquisizione con un solo clic tramite folkX, l'arricchimento automatico, la deduplicazione e modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale all'interno della casella di posta in arrivo di LinkedIn per una comunicazione scalabile e personalizzata.