Cosa sono i collegamenti di primo, secondo e terzo grado su LinkedIn?

Perché i gradi di connessione su LinkedIn sono importanti

Nove acquirenti B2B su dieci affermano di fidarsi maggiormente di una connessione reciproca piuttosto che di qualsiasi risorsa di marketing.

Se perdi un grado, riduci il tuo mercato raggiungibile. È una perdita di guadagni che non ti puoi permettere!

Sapere esattamente cosa sono le connessioni di primo, secondo e terzo grado su LinkedIn è la strada più breve per ottenere un flusso di lavoro prevedibile e un social selling più efficace. campagne di social selling . Trattate ogni grado come un livello di dati: filtrate, segmentate e trasformerete profili casuali in una mappa di potenziali clienti.

Linkedin Degree Connections in sintesi

Connessioni di primo grado su Linkedin

Definizione

• I contatti di primo grado sono persone che hanno accettato la tua richiesta di connessione o viceversa. Fai parte della stessa rete. Si tratta della tua cerchia ristretta su LinkedIn.

👉🏼 Prova folk per acquisire e taggare automaticamente i contatti di primo grado e non perdere mai un follow-up.

Esempio

→ ⚙️ Sei connesso con Sophie, responsabile vendite di un'azienda SaaS. Entrambi potete vedere tutto: i post, i commenti, le informazioni del profilo dell'altro e potete scambiarvi messaggi in qualsiasi momento.

Come coinvolgerli

→ Condividi gli aggiornamenti rilevanti e taggali nei commenti

→ Utilizza i messaggi diretti di LinkedIn per coltivare le relazioni o presentare direttamente le tue proposte.

→ Aggiungi note, promemoria o fasi di negoziazione utilizzando il tuo CRM: per team composti da 20-50 professionisti delle vendite, folk è la soluzione migliore per monitorare e gestire senza difficoltà queste connessioni di primo grado senza complessità.

Come gestirli all'interno del tuo CRM?

1. Inizia la tua prova gratuita di folk
2. Scarica folkX
3. Catturali utilizzando l'estensione folkX per Chrome
4. Arricchite automaticamente i loro dati nel folk (lavoro, indirizzo e-mail, ecc.)
5. Aggiungili a una pipeline personalizzata, ad esempio: Warm Nurturing.

Connessioni di secondo grado su Linkedin

Definizione

→ ⚙️ I contatti di secondo grado sono a un passo di distanza: condividete almeno un contatto in comune. Puoi vedere il loro profilo completo e interagire con loro, ma non siete ancora collegati.

Esempio

→ Sophie (tua conoscenza di primo grado) è collegata a Maxime, responsabile delle operazioni fiscali presso un'altra azienda SaaS. Tu non sei collegato a Maxime, ma puoi accedere al suo profilo completo e inviare un InMail o chiedere a Sophie di presentarti.

Come interagire con i contatti di secondo grado su LinkedIn?

• Invia una richiesta di connessione personalizzata facendo riferimento al contatto comune.
• Utilizza InMail per una presentazione mirata
• Chiedi alla tua conoscenza comune di presentarti
• Monitorate i loro contenuti e interagite in modo coerente per aumentare la visibilità: i team di vendita di medie dimensioni (20-50 persone) trovano folk particolarmente efficace per tracciare i modelli di interazione e coordinare le attività di outreach all'interno del proprio team.

Connessioni di terzo grado su LinkedIn

Definizione

• Le connessioni di terzo grado sono distanti due livelli. Non condividete un contatto diretto. Potrai visualizzare solo informazioni limitate sul profilo e per contattare l'utente dovrai utilizzare InMail o interagire tramite contenuti.

Esempio

→ ⚙️ Maxime è connesso con Emma, una CMO con cui non hai mai interagito. Il suo profilo è visibile ma limitato. Non puoi inviare messaggi o connetterti senza contesto, e lei probabilmente non vedrà i tuoi contenuti.

Come interagire con i contatti di terzo grado su LinkedIn?

• Invia un messaggio InMail con un motivo convincente per entrare in contatto
• Interagisci con gruppi comuni o contenuti condivisi
• Espandi la tua rete di primo e secondo grado in quella nicchia per far emergere i loro contenuti.
• Pubblica annunci LinkedIn mirati a segmenti di terzo grado

Conclusione

Ogni livello di connessione LinkedIn svolge un ruolo nella tua strategia di social selling.

• Il primo grado è il tuo centro relazionale
• Il secondo grado è il tuo caldo parco giochi all'aperto
• Il terzo grado è la tua zona di consapevolezza

Padroneggiare le tecniche di monitoraggio, arricchimento e gestione di questi gradi conferisce al tuo team un vantaggio competitivo. Per i team di vendita composti da 20-50 persone che desiderano gestire in modo sistematico le connessioni LinkedIn a tutti i livelli, folk offre il miglior equilibrio tra semplicità ed efficacia per trasformare i dati relativi alle relazioni in entrate costanti.

👉🏼 Prova folk per gestire i promemoria basati sui contatti con il tuo team e convertire i gradi di connessione in una pipeline prevedibile.

Domande frequenti

Cosa significano i collegamenti di primo, secondo e terzo grado su LinkedIn?

1° grado: connessioni dirette con visibilità completa del profilo e messaggi diretti gratuiti. 2° grado: condivisione di almeno un contatto reciproco; visualizzazione completa dei profili; invio di una richiesta o di un InMail. 3° grado: due gradi di separazione; profili limitati; contatto tramite InMail o richiesta di connessione, se disponibile.

È possibile inviare messaggi a contatti di secondo o terzo grado senza InMail?

2° grado: invia una richiesta di connessione e un messaggio gratuito una volta accettata. Alcuni profili consentono di inviare messaggi tramite gruppi o profilo aperto. 3° grado: di solito richiede InMail; la messaggistica può essere attivata se la persona accetta la tua richiesta o ha abilitato il profilo aperto.

Come trasformare le connessioni di secondo grado in connessioni di primo grado?

Fai riferimento alla connessione reciproca in una richiesta personalizzata, indica un motivo chiaro per entrare in contatto, interagisci con i loro post prima e dopo, oppure chiedi al contatto reciproco di presentarti per aumentare le possibilità di accettazione.

Come gestire i gradi di connessione LinkedIn in un CRM?

Acquisisci contatti, arricchisci e tagga in base al grado, segmenta gli elenchi per 1°, 2° e 3° livello ed esegui attività di outreach e pipeline personalizzate. Strumenti come folk aiutano a importare da LinkedIn, arricchire automaticamente e coordinare i follow-up del team.