LinkedIn per i reclutatori: una guida pratica

La ricerca e il coinvolgimento dei migliori talenti inizia con Linkedin for Recruiters. Una piattaforma a cui il 72% dei reclutatori si rivolge per assumere candidati di qualità superiore e il 75% ottiene un ROI superiore rispetto ad altri canali.

Cosa imparerai

• Messaggi che aumentano i tassi di risposta
• Ricerca avanzata e tattiche booleane
• Gestione del budget e delle InMail
• Ottimizzazione del profilo per aumentare la visibilità

Per ulteriori informazioni, consultare Linkedin lead generation.

Perché utilizzare LinkedIn per il reclutamento e l'acquisizione di talenti?

→ LinkedIn for Recruiters è la suite premium di LinkedIn premium , che comprende strumenti e abbonamenti progettati per la ricerca, la messaggistica e la gestione dei candidati su larga scala.

Raggio profondo

→ Più di un professionista su otto nel mondo è presente su LinkedIn. Questa moltitudine di profili, che spazia da amministratori delegati e ingegneri a specialisti di nicchia, ti offre accesso immediato a un bacino di talenti passivi e attivi che non potresti trovare altrove.

Impegno senza pari

→ Ogni giorno, 134,5 milioni di persone accedono a LinkedIn per cercare lavoro, condividere opinioni o esplorare nuove opportunità. Questi punti di contatto quotidiani ti consentono di rimanere in primo piano quando si presenta l'occasione giusta.

Adozione da parte dei reclutatori

→ Ben il 95% dei reclutatori si affida a LinkedIn per trovare candidati, rendendolo il punto di riferimento per i professionisti della ricerca di talenti in tutto il mondo. Ignorarlo significa ignorare la piattaforma su cui i candidati ideali già trascorrono il loro tempo.

Principali casi d'uso per i reclutatori su LinkedIn

LinkedIn per i reclutatori: X strategie comprovate per trovare i migliori talenti

Strategia 1: Ricerca avanzata su LinkedIn

→ La ricerca avanzata su LinkedIn è come avere un missile guidato dal laser invece di un fucile. Invece di scorrere all'infinito, definisci esattamente chi desideri e LinkedIn te lo trova.

Precisione booleana

1. Combina i termini: (Java O Python) E "Ingegnere informatico" NON "Stagista"
2. Perché funziona? → instantly i profili junior e individui i candidati con le competenze specifiche di cui hai bisogno.

Filtri astrati

1. Posizione: selezionare "New York" (o qualsiasi altra area metropolitana) per rispettare i fusi orari e i requisiti di idoneità al lavoro.
2. Settore e dimensioni dell'azienda: candidati provenienti dal settore "FinTech" in aziende con 50-200 dipendenti, con esperienza nel campo delle startup.
3. Livello di anzianità: escludere il livello base e introdurre i livelli "Senior" o "Direttore" quando è necessaria una comprovata leadership.

Salva, avvisa, ripeti

1. Una volta inserita la stringa di ricerca, clicca su Salva ricerca.
2. Attiva gli avvisi: nel momento in cui un nuovo utente si iscrive o aggiorna il proprio profilo, riceverai una notifica, ottenendo così un vantaggio competitivo.

Analisi comparativa dei pari

Cerca "Recruiter AND Healthcare" per vedere come si presentano i migliori reclutatori nel settore della tecnologia sanitaria. Analizza i loro titoli e le loro sintesi per affinare i tuoi.

Strategia 2: Scrivere oggetti che attirino l'attenzione

→ L'oggetto è la porta d'accesso a ogni conversazione. Se lo scrivi bene, il tasso di risposta alle tue InMail può salire dalla media del settore del 15% fino al 25% o più.

Il conteggio dei caratteri è importante

Cerca di utilizzare 35-45 caratteri. Questo numero è adatto alle notifiche sui dispositivi mobili senza troncamenti.

Personale e specifico

1. Cattivo: "Opportunità di lavoro"
2. Bene: "Congratulazioni per la tua certificazione Java, Sara?"

Stuzzicante orientato ai benefici

1. Incornicialo come domanda o promessa:
   • "3 ruoli che corrispondono alle tue competenze React"
   • "Ti incuriosiscono i ruoli di sviluppo remoto?"

Procedura di test A/B

1. Dividi la tua lista: Argomento A vs. Argomento B, stesso corpo del messaggio.
2. Dopo 48 ore, confronta i tassi di apertura.
3. Ripeti ogni mese: crea un archivio dei vincitori.

💡 Suggerimento folk : per i team di reclutamento composti da 20-50 persone, le funzionalità di test A/B folk aiutano a migliorare sistematicamente le prestazioni dell'oggetto dell'e-mail, con molti team che registrano tassi di apertura superiori del 50% nel tempo.

Strategia 3: Controlla il tuo budget, massimizza il tuo ROI

→ Immagina che il tuo abbonamento a LinkedIn sia un barattolo di biscotti. Ogni biscotto ti consente di inviare un messaggio InMail, e ogni posto (licenza) è come avere un barattolo tutto tuo. Ecco come funzionano i numeri reali:

Passaggio 1: conta i tuoi biscotti

Ogni mese, controlla quanti InMail hai inviato rispetto alla tua quota di 30 o 100. Se li usi troppo velocemente, li esaurirai prima della fine del mese.

Fase 2: Spendi con saggezza

Se solo 1 messaggio su 5 riceve una risposta, hai utilizzato 5 cookie per una sola risposta. Prova a modificare l'oggetto o la prima riga in modo che più persone rispondano, così risparmierai cookie.

Passaggio 3: Condividere o spostare i barattoli

Se avete tre posti ma un compagno di squadra non sta usando il proprio, spostate i suoi biscotti a qualcuno che ne ha bisogno. Nessun biscotto deve rimanere inutilizzato!

Fase 4: Misurate i vostri premi

Alla fine del mese, dividi il numero di assunzioni per il costo totale dei tuoi posti.

Esempio: un posto Pro (825 $) ha portato a 5 assunzioni → 165 $ per assunzione.

Se il costo per assunzione è troppo elevato, modifica i tuoi messaggi o valuta la possibilità di passare da Pro a Lite (o viceversa).

Strategia 4: Il miglior CRM per il reclutamento su Linkedin

→ Collegando LinkedIn a un CRM, ogni profilo visualizzato diventa un contatto attivo e utilizzabile: niente più copia-incolla o appunti persi.

✔️ Instantly il nome, il titolo, l'indirizzo e-mail, l'azienda e i dati aziendali di un candidato nel tuo CRM con un solo clic.

✔️ Sposta automaticamente i nuovi contatti attraverso un percorso "freddo → tiepido → caldo" e attiva promemoria o sequenze di e-mail.

✔️ Fornisci a tutto il tuo team una bacheca unica e condivisa, così nessuno dovrà mai contattare due volte la stessa persona o perderà un follow-up.

👉🏼 Prova folk per organizzare i follow-up dei candidati e non perdere mai una risposta su LinkedIn.

L'estensione Chrome folkX acquisisce e arricchisce i contatti LinkedIn (e qualsiasi altro sito web) nel contesto e li sincronizza instantly folk . Non perderai mai un candidato.🔥

👉🏼 Prova folk per gestire i promemoria basati sui contatti con il tuo team e assumere più rapidamente

Per reclutare team composti da 20-50 persone, l'interfaccia semplice folk , le pipeline Kanban e le sequenze integrate sono perfettamente dimensionate per far risparmiare ore di lavoro ogni settimana ai reclutatori, mantenendo tutti coordinati. Pronti ad assumere più velocemente? 👉 Inizia la tua prova gratuita di 2 settimane e recluta oggi stesso i migliori candidati su Linkedin.

Conclusione

Grazie alla combinazione di ricerche precise, messaggi accattivanti, profili vivaci e un attento controllo del budget, Linkedin for Recruiters diventa molto più di una semplice piattaforma: si trasforma nel tuo motore personale per la ricerca di talenti. Hai visto come le query booleane individuano esattamente i candidati giusti, come le righe dell'oggetto possono stimolare conversazioni e come un profilo aggiornato invita i migliori talenti a bussare alla tua porta. Gestire i crediti InMail come i cookie ti assicura di non rimanere mai senza prima di aver trovato il tuo prossimo candidato. Per i team di reclutamento di medie dimensioni composti da 20-50 persone, folk si distingue come la migliore soluzione CRM per gestire in modo efficiente i flussi di lavoro di reclutamento su LinkedIn. folk semplifica il monitoraggio dei candidati e la collaborazione tra i team, insieme ad altri strumenti come ATZ CRM.

Domande frequenti

Qual è un buon tasso di risposta alle InMail su LinkedIn?

Punta al 20-25%. Un valore inferiore al 15% indica un targeting o un testo poco efficaci. Utilizza oggetti di 35-45 caratteri, personalizza l'apertura e fai un test A/B su due oggetti per aumentare le risposte.

Quante ricerche salvate dovrebbero eseguire i reclutatori?

Mantieni 5-7 ricerche attive salvate. Meno ricerche comportano il rischio di perdere talenti di nicchia; troppe ricerche sovraccaricano gli avvisi. Attiva gli avvisi e perfeziona i criteri booleani per mantenere alta la qualità dei risultati.

Come viene calcolato il costo per assunzione su LinkedIn?

Costo per assunzione = spesa totale su LinkedIn ÷ assunzioni effettuate tramite LinkedIn nel periodo. Tieni traccia anche del tasso di risposta, dei colloqui qualificati e del tempo necessario per l'assunzione. Utilizza un CRM come folk per acquisire e attribuire i risultati.

Qual è un buon numero di impressioni su LinkedIn?

Non esiste un numero universale. Fai un confronto con il numero di follower e i post precedenti. Tieni traccia delle impressioni per post e del tasso di coinvolgimento (di solito è tra l'1 e il 3%). Punta a una crescita costante con post regolari, titoli accattivanti e argomenti rilevanti.