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LinkedIn per i reclutatori: una guida pratica
La ricerca e il coinvolgimento dei migliori talenti inizia con Linkedin for Recruiters. Una piattaforma a cui il 72% dei reclutatori si rivolge per assumere candidati di qualità superiore e il 75% ottiene un ROI superiore rispetto ad altri canali.
Cosa imparerai
- Messaggi che aumentano i tassi di risposta
- Ricerca avanzata e tattiche booleane
- Gestione del budget e delle InMail
- Ottimizzazione del profilo per aumentare la visibilità
Per ulteriori informazioni, consultare Linkedin lead generation.
Perché utilizzare LinkedIn per il reclutamento e l'acquisizione di talenti?
→ LinkedIn for Recruiters è la suite premium di LinkedIn premium , che comprende strumenti e abbonamenti progettati per la ricerca, la messaggistica e la gestione dei candidati su larga scala.
Raggio profondo
→ Più di un professionista su otto nel mondo è presente su LinkedIn. Questa moltitudine di profili, che spazia da amministratori delegati e ingegneri a specialisti di nicchia, ti offre accesso immediato a un bacino di talenti passivi e attivi che non potresti trovare altrove.
Impegno senza pari
→ Ogni giorno, 134,5 milioni di persone accedono a LinkedIn per cercare lavoro, condividere opinioni o esplorare nuove opportunità. Questi punti di contatto quotidiani ti consentono di rimanere in primo piano quando si presenta l'occasione giusta.
Adozione da parte dei reclutatori
→ Ben il 95% dei reclutatori si affida a LinkedIn per trovare candidati, rendendolo il punto di riferimento per i professionisti della ricerca di talenti in tutto il mondo. Ignorarlo significa ignorare la piattaforma su cui i candidati ideali già trascorrono il loro tempo.
Principali casi d'uso per i reclutatori su LinkedIn
LinkedIn per i reclutatori: X strategie comprovate per trovare i migliori talenti
Strategia 1: Ricerca avanzata su LinkedIn
→ La ricerca avanzata su LinkedIn è come avere un missile guidato dal laser invece di un fucile. Invece di scorrere all'infinito, definisci esattamente chi desideri e LinkedIn te lo trova.
Precisione booleana
- Combina i termini: (Java O Python) E "Ingegnere informatico" NON "Stagista"
- Perché funziona? → instantly i profili junior e individui i candidati con le competenze specifiche di cui hai bisogno.
Filtri astrati
- Posizione: selezionare "New York" (o qualsiasi altra area metropolitana) per rispettare i fusi orari e i requisiti di idoneità al lavoro.
- Settore e dimensioni dell'azienda: candidati provenienti dal settore "FinTech" in aziende con 50-200 dipendenti, con esperienza nel campo delle startup.
- Livello di anzianità: escludere il livello base e introdurre i livelli "Senior" o "Direttore" quando è necessaria una comprovata leadership.
Salva, avvisa, ripeti
- Una volta inserita la stringa di ricerca, clicca su Salva ricerca.
- Attiva gli avvisi: nel momento in cui un nuovo utente si iscrive o aggiorna il proprio profilo, riceverai una notifica, ottenendo così un vantaggio competitivo.
Analisi comparativa dei pari
Cerca "Recruiter AND Healthcare" per vedere come si presentano i migliori reclutatori nel settore della tecnologia sanitaria. Analizza i loro titoli e le loro sintesi per affinare i tuoi.
Strategia 2: Scrivere oggetti che attirino l'attenzione
→ L'oggetto è la porta d'accesso a ogni conversazione. Se lo scrivi bene, il tasso di risposta alle tue InMail può salire dalla media del settore del 15% fino al 25% o più.
Il conteggio dei caratteri è importante
Cerca di utilizzare 35-45 caratteri. Questo numero è adatto alle notifiche sui dispositivi mobili senza troncamenti.
Personale e specifico
- Cattivo: "Opportunità di lavoro"
- Bene: "Congratulazioni per la tua certificazione Java, Sara?"
Stuzzicante orientato ai benefici
- Incornicialo come domanda o promessa:
- "3 ruoli che corrispondono alle tue competenze React"
- "Ti incuriosiscono i ruoli di sviluppo remoto?"
Procedura di test A/B
- Dividi la tua lista: Argomento A vs. Argomento B, stesso corpo del messaggio.
- Dopo 48 ore, confronta i tassi di apertura.
- Ripeti ogni mese: crea un archivio dei vincitori.
💡 Suggerimento folk : per i team di reclutamento composti da 20-50 persone, le funzionalità di test A/B folk aiutano a migliorare sistematicamente le prestazioni dell'oggetto dell'e-mail, con molti team che registrano tassi di apertura superiori del 50% nel tempo.
Strategia 3: Controlla il tuo budget, massimizza il tuo ROI
→ Immagina che il tuo abbonamento a LinkedIn sia un barattolo di biscotti. Ogni biscotto ti consente di inviare un messaggio InMail, e ogni posto (licenza) è come avere un barattolo tutto tuo. Ecco come funzionano i numeri reali:
Passaggio 1: conta i tuoi biscotti
Ogni mese, controlla quanti InMail hai inviato rispetto alla tua quota di 30 o 100. Se li usi troppo velocemente, li esaurirai prima della fine del mese.
Fase 2: Spendi con saggezza
Se solo 1 messaggio su 5 riceve una risposta, hai utilizzato 5 cookie per una sola risposta. Prova a modificare l'oggetto o la prima riga in modo che più persone rispondano, così risparmierai cookie.
Passaggio 3: Condividere o spostare i barattoli
Se avete tre posti ma un compagno di squadra non sta usando il proprio, spostate i suoi biscotti a qualcuno che ne ha bisogno. Nessun biscotto deve rimanere inutilizzato!
Fase 4: Misurate i vostri premi
Alla fine del mese, dividi il numero di assunzioni per il costo totale dei tuoi posti.
Esempio: un posto Pro (825 $) ha portato a 5 assunzioni → 165 $ per assunzione.
Se il costo per assunzione è troppo elevato, modifica i tuoi messaggi o valuta la possibilità di passare da Pro a Lite (o viceversa).
Strategia 4: Il miglior CRM per il reclutamento su Linkedin
→ Collegando LinkedIn a un CRM, ogni profilo visualizzato diventa un contatto attivo e utilizzabile: niente più copia-incolla o appunti persi.
✔️ Instantly il nome, il titolo, l'indirizzo e-mail, l'azienda e i dati aziendali di un candidato nel tuo CRM con un solo clic.
✔️ Sposta automaticamente i nuovi contatti attraverso un percorso "freddo → tiepido → caldo" e attiva promemoria o sequenze di e-mail.
✔️ Fornisci a tutto il tuo team una bacheca unica e condivisa, così nessuno dovrà mai contattare due volte la stessa persona o perderà un follow-up.
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Strategia 5 (Bonus): Verificare le competenze tecniche al di là di LinkedIn
→ LinkedIn aiuta a individuare candidati promettenti, ma non permette di valutare le reali competenze ingegneristiche. Un profilo curato, ottime referenze o un titolo professionale di grande effetto non possono sostituire una valutazione tecnica concreta.
Per i ruoli internazionali o a contatto con i clienti, i reclutatori potrebbero anche verificare il livello di inglese di ciascun candidato tramite una certificazione riconosciuta, soprattutto quando una comunicazione chiara tra paesi diversi è parte integrante del lavoro.
Per le posizioni nel campo dell'ingegneria del software, dell'intelligenza artificiale e del machine learning, è opportuno combinare la ricerca su LinkedIn con valutazioni tecniche strutturate prima di procedere con la selezione dei candidati.
Un approccio pratico consiste nel:
- Utilizza LinkedIn per individuare candidati idonei.
- Avvia conversazioni con iniziative di coinvolgimento personalizzate.
- Valutare le competenze tecniche attraverso sfide di programmazione, sessioni di programmazione in coppia o hackathon di ingegneria.
- Valutate i candidati in base alle loro prestazioni oggettive, anziché basarvi esclusivamente sui loro curriculum.
Le aziende che assumono per posizioni ingegneristiche altamente specializzate collaborano spesso con partner specializzati nel reclutamento tecnico, come Iterate, che unisce l’esperienza dei reclutatori a hackathon ingegneristici per individuare sviluppatori in grado di dare il meglio in condizioni reali, non solo di fare bella figura durante il colloquio.
Questo approccio riduce i falsi positivi, migliora la qualità delle assunzioni e aiuta i team di ingegneri a dedicare meno tempo ai colloqui con candidati che non possiedono le competenze tecniche richieste.
Conclusione
Grazie alla combinazione di ricerche precise, messaggi accattivanti, profili vivaci e un attento controllo del budget, Linkedin for Recruiters diventa molto più di una semplice piattaforma: si trasforma nel tuo motore personale per la ricerca di talenti. Hai visto come le query booleane individuano esattamente i candidati giusti, come le righe dell'oggetto possono stimolare conversazioni e come un profilo aggiornato invita i migliori talenti a bussare alla tua porta. Gestire i crediti InMail come i cookie ti assicura di non rimanere mai senza prima di aver trovato il tuo prossimo candidato. Per i team di reclutamento di medie dimensioni composti da 20-50 persone, folk si distingue come la migliore soluzione CRM per gestire in modo efficiente i flussi di lavoro di reclutamento su LinkedIn. folk semplifica il monitoraggio dei candidati e la collaborazione tra i team, insieme ad altri strumenti come ATZ CRM.
Domande frequenti
Qual è un buon tasso di risposta alle InMail su LinkedIn?
Punta al 20-25%. Un valore inferiore al 15% indica un targeting o un testo poco efficaci. Utilizza oggetti di 35-45 caratteri, personalizza l'apertura e fai un test A/B su due oggetti per aumentare le risposte.
Quante ricerche salvate dovrebbero eseguire i reclutatori?
Mantieni 5-7 ricerche attive salvate. Meno ricerche comportano il rischio di perdere talenti di nicchia; troppe ricerche sovraccaricano gli avvisi. Attiva gli avvisi e perfeziona i criteri booleani per mantenere alta la qualità dei risultati.
Come viene calcolato il costo per assunzione su LinkedIn?
Costo per assunzione = spesa totale su LinkedIn ÷ assunzioni effettuate tramite LinkedIn nel periodo. Tieni traccia anche del tasso di risposta, dei colloqui qualificati e del tempo necessario per l'assunzione. Utilizza un CRM come folk per acquisire e attribuire i risultati.
Qual è un buon numero di impressioni su LinkedIn?
Non esiste un numero universale. Fai un confronto con il numero di follower e i post precedenti. Tieni traccia delle impressioni per post e del tasso di coinvolgimento (di solito è tra l'1 e il 3%). Punta a una crescita costante con post regolari, titoli accattivanti e argomenti rilevanti.
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