Hubspot vs Zoho: quale CRM è il migliore per Linkedin?

HubSpot vs Zoho: quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn non è più solo una piattaforma di networking: è il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il giusto CRM LinkedIn può determinare se dominerai la tua pipeline o ti perderai nel rumore di fondo.

Quando si tratta di HubSpot vs Zoho, la vera domanda non riguarda solo le funzionalità, ma anche quale piattaforma offre il vantaggio più intelligente per costruire relazioni, monitorare il coinvolgimento e trasformare le conversazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

HubSpot eccelle nell'inbound, Zoho sull'automazione, ma se desideri un CRM sviluppato appositamente per i flussi di lavoro di LinkedIn e progettato specificamente per team di vendita composti da 20-50 persone, folk spesso stabilisce un nuovo punto di riferimento.

Perché un CRM per LinkedIn è indispensabile nel 2025

LinkedIn è diventato il centro di controllo delle vendite B2B. Nel 2025, quasi tutti i decisori che desideri raggiungere saranno già presenti su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è ottimizzata per LinkedIn, stai semplicemente perdendo delle opportunità. Un CRM creato per LinkedIn non è più solo "bello da avere"; è la spina dorsale di una prospezione efficiente, della costruzione di relazioni e della crescita della pipeline.

Ciò che lo rende così potente è la capacità di creare un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una sola email fredda e sperare per il meglio. Con il giusto CRM, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere i potenziali clienti in modo trasparente su tutti i canali:

• Avvia la conversazione su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e crea familiarità dove già si trovano i tuoi acquirenti.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM mantiene vivo il contesto, rendendo ogni punto di contatto personalizzato.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, saprai quando interagire e quando close.

Nel 2025, vinceranno le squadre che incontreranno i potenziali clienti dove questi vivono online. LinkedIn è il luogo dove si fanno affari. Senza un CRM progettato per sfruttarne appieno il potenziale, ogni sforzo di outreach diventa più lento, meno mirato e più difficile da scalare.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è un CRM all-in-one leader nel settore che riunisce marketing, vendite e assistenza in un'unica piattaforma. I suoi strumenti intuitivi semplificano la gestione dei contatti, il monitoraggio della pipeline e la comunicazione automatizzata. Le analisi integrate e le integrazioni perfette aiutano i team a ottimizzare le prestazioni e a scalare con facilità!

Cos'è Zoho ?

Zoho è un CRM flessibile basato su cloud, progettato per aziende di tutte le dimensioni. I suoi moduli personalizzabili e l'assistente basato sull'intelligenza artificiale ti aiutano a gestire i lead, automatizzare i flussi di lavoro e ottenere informazioni dettagliate sulle vendite. Grazie agli strumenti di comunicazione multicanale e alla perfetta integrazione tra le app, Zoho il tuo team allineato e produttivo.

Confronto tra le funzionalità di Hubspot e Zoho

Acquisizione profilo Linkedin

HubSpot non offre la possibilità di acquisire profili LinkedIn in modo nativo. Non è possibile aggiungere un contatto da LinkedIn al proprio CRM con un solo clic e l'estensione HubSpot per Chrome non interagisce affatto con LinkedIn. L'unica soluzione alternativa è utilizzare strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per trasferire i profili LinkedIn su HubSpot. Per i team di vendita composti da 20-50 persone che effettuano attività di prospezione in uscita su LinkedIn, ciò comporta un passaggio aggiuntivo e limita l'efficienza. HubSpot non è progettato per semplificare la raccolta dei dati LinkedIn.

Zoho non offre la possibilità di acquisire automaticamente i profili LinkedIn. Se stai cercando potenziali clienti su LinkedIn, dovrai aggiungerli manualmente a Zoho utilizzare un'estensione Chrome di terze parti come Leadjet. Su LinkedIn non esiste un pulsante che consente di importare i dati del profilo nel tuo CRM con un solo clic. Ciò rallenta i flussi di lavoro di ricerca dei potenziali clienti e rende l'acquisizione dei dati da LinkedIn un'operazione altamente manuale. Per i team di vendita di medie dimensioni che effettuano quotidianamente attività di outbound su LinkedIn, questo rappresenta un chiaro limite.

Arricchimento dei lead su LinkedIn

HubSpot non arricchisce i lead utilizzando i dati di LinkedIn. Anche con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , è possibile solo visualizzare le informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot, ma non è possibile sincronizzare o arricchire i record dei contatti con esso. Qualsiasi arricchimento (e-mail, telefono, titolo di lavoro) deve provenire da altre fonti HubSpot, come il monitoraggio delle e-mail o strumenti collegati. Se i tuoi lead principali provengono da LinkedIn, dovrai aggiornare manualmente i campi CRM o utilizzare un livello di arricchimento di terze parti.

Zoho non arricchisce i contatti con i dati di LinkedIn. È possibile collegare LinkedIn Sales Navigator Zoho, ma vengono visualizzate solo le informazioni del profilo nella vista dei contatti. Non sincronizza né arricchisce i record CRM. Non è previsto il recupero automatico di titoli di lavoro, informazioni aziendali o URL LinkedIn. Qualsiasi arricchimento basato su LinkedIn deve essere effettuato manualmente o tramite uno strumento di arricchimento di terze parti. Se LinkedIn è la vostra principale fonte di lead, Zoho li arricchirà autonomamente.

Modelli di messaggi Linkedin

HubSpot non supporta i modelli di messaggio per i messaggi diretti su LinkedIn. È possibile creare sequenze di e-mail e modelli affidabili all'interno della piattaforma, ma nessuno di essi è accessibile da LinkedIn. Anche con Sales Navigator , non esiste un modo nativo per inserire modelli nei messaggi di LinkedIn. Ciò significa che i rappresentanti devono copiare e incollare manualmente i loro messaggi: una lacuna frustrante quando si cerca di ampliare la portata personalizzata su LinkedIn.

Zoho non supporta i modelli di messaggio per i DM di LinkedIn. Sebbene consenta l'uso di modelli per e-mail e script telefonici all'interno del CRM, nessuno di questi può essere utilizzato direttamente su LinkedIn. Sales Navigator offre visibilità, ma non funzioni operative come la personalizzazione dei messaggi o i modelli precompilati. Ciò costringe i rappresentanti a scrivere o copiare e incollare manualmente i loro messaggi ogni volta: un chiaro ostacolo quando si cerca di ampliare in modo efficiente la propria portata su LinkedIn.

Monitoraggio dell'engagement su LinkedIn

HubSpot non traccia le attività su LinkedIn in modo nativo. Se invii un messaggio InMail o DM tramite LinkedIn, questo non apparirà nella cronologia dei contatti a meno che non lo registri manualmente. Sales Navigator ti offre visibilità sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, ma non sulla cronologia delle interazioni. Ciò costringe i team a operare in silos, con le comunicazioni su LinkedIn invisibili al CRM. Si tratta di una limitazione importante quando LinkedIn fa parte delle tue attività di vendita.

Zoho non traccia in modo nativo l'engagement su LinkedIn. Se invii un messaggio a un lead su LinkedIn, tale interazione non viene registrata automaticamente nel CRM. Dovresti creare manualmente una nota o un'attività per tenerne traccia. Anche con Sales Navigator , Zoho recupera la cronologia dei messaggi o le statistiche di engagement. Ciò significa che i team possono perdere visibilità su parte della conversazione di vendita, a meno che non siano estremamente diligenti con gli aggiornamenti manuali.

Estensione Chrome per LinkedIn

L'estensione HubSpot per Chrome è progettata per Gmail e Outlook, non per LinkedIn. Non viene visualizzata né funziona quando si navigano i profili LinkedIn. Non è presente alcuna funzione per acquisire i contatti LinkedIn, né arricchimento dei dati, né supporto per la messaggistica tramite l'estensione. Se stai cercando un flusso di lavoro LinkedIn senza soluzione di continuità direttamente all'interno del tuo browser, HubSpot non offre questa esperienza. Dovrai affidarti a integrazioni o strumenti esterni.

L'estensione Chrome Zoho è pensata per l'integrazione con la posta elettronica e Gmail, non per LinkedIn. Non compare sui profili LinkedIn e non offre funzioni di acquisizione o sincronizzazione sulla piattaforma. Per lavorare con LinkedIn, dovrai utilizzare un altro plugin o passare da una scheda all'altra. La mancanza di un'estensione Chrome compatibile con LinkedIn rende Zoho pratico per i flussi di lavoro in uscita che si basano fortemente sul social selling.

folk : la migliore alternativa CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che ogni team stava aspettando. Progettato per essere semplice, integrato e proattivo, questo CRM si occupa del lavoro ripetitivo in modo che i tuoi rappresentanti possano concentrarsi su ciò che conta di più: costruire relazioni reali su LinkedIn e oltre. Con un impressionante punteggio di 4,5/5 su G2, folk è riconosciuto come uno dei CRM basati sull'intelligenza artificiale più affidabili per team di vendita snelli e ambiziosi composti da 20-50 persone.

Progettato appositamente per startup, agenzie e team orientati alle vendite, folk l'intelligenza artificiale pratica, efficiente e facile da gestire. Ti aiuta a trasformare più rapidamente i contatti LinkedIn in opportunità qualificate, mantenendo il tuo flusso di lavoro semplice.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn richiede tempo, ma folk la folk semplicissima. Con l'estensione Chrome folkX, puoi instantly i lead da LinkedIn o Sales Navigator aggiungerli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu stia salvando un singolo profilo o centinaia di profili da una ricerca filtrata, ogni dettaglio viene automaticamente inserito nel tuo database, inclusi nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail.

Non dovrai più copiare e incollare o destreggiarti tra più fogli di calcolo. L'intero elenco dei potenziali clienti è archiviato in un unico spazio organizzato, completamente sincronizzato con i tuoi flussi di lavoro, il che significa che il tuo team può muoversi più rapidamente e concentrarsi sulla conversione delle connessioni in opportunità invece di perdere ore nell'inserimento manuale dei dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto sempre puliti

Contattare i decisori è efficace solo quando si dispone di dati completi e accurati. folk la necessità di ricerche noiose arricchendo automaticamente i tuoi contatti LinkedIn con e-mail verificate, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, ottieni tutto ciò di cui hai bisogno per personalizzare il tuo approccio e avviare conversazioni significative.

La piattaforma utilizza anche la deduplicazione intelligente per mantenere il database pulito e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Invece di perdere tempo a gestire fogli di calcolo disordinati o a indovinare chi è il proprietario di un determinato lead, folk i dati rimangano organizzati e aggiornati, rendendo ogni contatto su LinkedIn pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il modo in cui ti avvicini ai potenziali clienti su LinkedIn, fornendoti modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella casella di posta di LinkedIn. Quando apri una conversazione, instantly suggerimenti intelligenti per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto personalizzati in base al profilo e al contesto del tuo potenziale cliente.

Puoi modificarli, personalizzarli e inviarli manualmente per rimanere pienamente conforme alle politiche di LinkedIn. Nessuna automazione rischiosa, nessun copia-incolla tra strumenti. Tutto avviene dove inizia la conversazione, il che rende la tua comunicazione più veloce, più pertinente e molto più naturale.

👉🏼 Prova folk per inviare messaggi LinkedIn personalizzati dall'intelligenza artificiale più velocemente e non perdere mai un follow-up.

Riepilogo: Funzionalità Linkedin folk

• Acquisisci instantly i lead con l'estensione Chrome folkX, importando Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, con ogni dettaglio organizzato automaticamente nel tuo CRM.
• Arricchite i dati di contatto senza sforzo recuperando indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, mantenendo al contempo il vostro database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligenti utilizzando modelli basati sull'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta di LinkedIn, che ti aiutano a personalizzare più rapidamente le tue comunicazioni senza affidarti a un'automazione rischiosa!

Conclusione

La scelta tra HubSpot e Zoho la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn dipende dal modo in cui il tuo team vende. HubSpot è progettato per le strategie inbound e aiuta le aziende orientate ai contenuti a coltivare i lead in modo efficace. Zoho sull'automazione avanzata e sulla personalizzazione, offrendo ai team di vendita maggiore flessibilità e controllo.

Per i team di vendita composti da 20-50 persone che fanno ampio ricorso a LinkedIn per generare lead e close , folk introduce un approccio diverso. Semplifica l'acquisizione dei lead, arricchisce instantly i dati di contatto e offre modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella casella di posta di LinkedIn. Il risultato è una ricerca più rapida dei potenziali clienti, una maggiore personalizzazione e flussi di lavoro più fluidi che consentono di portare avanti le conversazioni di vendita.

👉🏼 Prova folk per acquisire e arricchire i lead di LinkedIn con un solo clic e accelerare la crescita della pipeline.

Domande frequenti

Quale CRM è migliore di Zoho?

Per i team che utilizzano principalmente LinkedIn, folk offre la cattura con un solo clic (folkX), l'arricchimento e i modelli di messaggi AI che Zoho . Se la profondità dell'automazione è più importante dei flussi di lavoro di LinkedIn, Zoho una scelta solida.

HubSpot è utile per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?

HubSpot eccelle nell'email e nell'inbound, ma manca di modelli nativi per LinkedIn, arricchimento e DM. Sales Navigator solo le informazioni del profilo. Per un outreach intensivo su LinkedIn, un CRM nativo per LinkedIn come folk è più efficiente.

Come si acquisiscono i lead di LinkedIn in un CRM?

Utilizza un'estensione Chrome compatibile con LinkedIn. In folk, l'estensione folkX salva i profili ed effettua ricerche con un solo clic con arricchimento. In HubSpot o Zoho, l'acquisizione è manuale o tramite plugin di terze parti, quindi arricchisci separatamente.

Perché utilizzare un CRM creato per LinkedIn nel 2025?

LinkedIn è il luogo in cui si incontrano gli acquirenti B2B. Un CRM incentrato su LinkedIn consente flussi multi-touch: acquisizione dai profili, mantenimento del contesto tra e-mail e chiamate e personalizzazione della comunicazione. Ciò riduce i tempi di ricerca dei potenziali clienti e aumenta i tassi di risposta.