Hubspot x Zoho : quale CRM è il migliore per LinkedIn?

HubSpot vs. Zoho le vendite incentrate su LinkedIn

LinkedIn si è evoluto oltre il semplice ruolo di piattaforma di networking: è diventato il più grande campo di battaglia per le vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare il successo della tua pipeline o il tuo declino. Il dibattito tra Hubspot e Zoho va oltre le semplici funzionalità; verte piuttosto su quale piattaforma offra il vantaggio strategico maggiore nel promuovere le relazioni, monitorare il coinvolgimento e trasformare le conversazioni su LinkedIn in accordi di successo.

Sebbene sia Hubspot che Zoho siano opzioni valide, se stai cercando un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk spesso definisce un nuovo standard, soprattutto per i team di vendita composti da 20-50 persone che desiderano massimizzare i propri sforzi di prospezione su LinkedIn.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn ha consolidato il suo ruolo di centro di comando per le vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori con cui desideri entrare in contatto saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale.

Se la tua strategia di vendita non è pensata apposta per LinkedIn, ti stai perdendo delle opportunità davvero interessanti. Un CRM fatto apposta per LinkedIn non è più solo un vantaggio, ma è diventato la base per trovare nuovi clienti, costruire relazioni e far crescere il tuo business.

Il vero potere risiede nella sua capacità di facilitare un percorso di vendita multi-touch. Inviare una singola email fredda e sperare in una risposta non è più sufficiente. Con il giusto CRM, puoi facilmente tracciare, gestire e coinvolgere i potenziali clienti attraverso vari canali:

• Avvia la conversazione su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e instaura un rapporto con i tuoi acquirenti dove sono più attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM conserva il contesto, garantendo che ogni interazione risulti personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando le attività su LinkedIn, puoi identificare i momenti giusti per interagire e close.

Nel 2025, il successo apparterrà ai team che raggiungeranno i potenziali clienti nei luoghi in cui questi ultimi interagiscono online. LinkedIn è l'arena in cui si svolgono gli affari. Senza un CRM che ne sfrutti appieno il potenziale, ogni sforzo di outreach rischia di diventare più lento, meno mirato e più difficile da scalare.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è una piattaforma CRM all-in-one di prim'ordine che integra marketing, vendite e assistenza clienti in un unico sistema. I suoi strumenti intuitivi semplificano la gestione dei contatti, il monitoraggio della pipeline e la comunicazione automatizzata. Grazie alle analisi integrate e alle integrazioni fluide, HubSpot consente ai team di migliorare le prestazioni e scalare senza sforzo.

Cos'è Zoho ?

Zoho è un CRM versatile basato su cloud progettato per aziende di qualsiasi dimensione. I suoi moduli personalizzabili e l'assistente basato sull'intelligenza artificiale facilitano la gestione dei lead, l'automazione del flusso di lavoro e l'analisi delle vendite. Con robusti strumenti di comunicazione multicanale e integrazioni perfette delle app, Zoho il tuo team rimanga coeso e produttivo.

Confronto delle caratteristiche di Hubspot e Zoho

Follow-up AI

HubSpot non dispone di una funzione nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn, il che significa che non è possibile aggiungere un contatto da LinkedIn al proprio CRM con un solo clic, e l'estensione HubSpot per Chrome non interagisce affatto con LinkedIn. L'unica soluzione è utilizzare strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per importare i profili LinkedIn in HubSpot. Per gli utenti impegnati nella ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, ciò aggiunge un passaggio aggiuntivo e ostacola l'efficienza, poiché HubSpot non è progettato per facilitare la raccolta semplificata dei dati LinkedIn.

Allo stesso modo, Zoho non offre la possibilità di acquisire i profili LinkedIn in modo nativo. Se stai cercando potenziali clienti su LinkedIn, dovrai inserirli manualmente in Zoho affidarti a un'estensione Chrome di terze parti come Leadjet. Su LinkedIn non c'è un'opzione che ti permette di trasferire i dati del profilo nel tuo CRM con un solo clic, il che rallenta il lavoro di ricerca dei potenziali clienti e rende l'acquisizione dei dati da LinkedIn un'attività manuale. Per i team di vendita che lavorano ogni giorno su LinkedIn, questo rappresenta un limite importante.

Arricchimento automatico dei contatti

HubSpot non arricchisce i lead con i dati di LinkedIn. Anche con l'integrazione di LinkedIn Sales Navigator, è possibile visualizzare solo le informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot; non è possibile sincronizzare o arricchire i record dei contatti. Tutti gli arricchimenti, inclusi indirizzi e-mail, numeri di telefono e titoli di lavoro, devono provenire da altre fonti HubSpot, come il monitoraggio delle e-mail o strumenti collegati. Pertanto, se i tuoi lead principali provengono da LinkedIn, preparati ad aggiornare manualmente i campi CRM o ad affidarti a una soluzione di arricchimento di terze parti.

Allo stesso modo, Zoho non arricchisce i contatti utilizzando i dati di LinkedIn. Sebbene sia possibile collegare LinkedIn Sales Navigator Zoho, esso visualizza solo le informazioni del profilo nella vista dei contatti senza sincronizzare o migliorare i record CRM. I titoli di lavoro, le informazioni aziendali e gli URL di LinkedIn non verranno importati automaticamente. Qualsiasi arricchimento basato sui dati di LinkedIn deve essere eseguito manualmente o tramite uno strumento di terze parti. Se LinkedIn è la tua principale fonte di lead, Zoho non Zoho automaticamente questi contatti.

Campi intelligenti

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn; qualsiasi messaggio InMail o DM inviato non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non tiene traccia della cronologia delle interazioni, il che porta i team a lavorare in modo isolato e rende le comunicazioni su LinkedIn invisibili al CRM: uno svantaggio significativo quando LinkedIn è parte integrante della vostra strategia di vendita.

Allo stesso modo, Zoho non offre modelli di messaggi per i DM di LinkedIn. Sebbene supporti modelli per e-mail e script telefonici all'interno del CRM, questi non possono essere applicati direttamente su LinkedIn. Sebbene Sales Navigator offra visibilità, manca di funzionalità pratiche come la personalizzazione dei messaggi o i modelli precompilati, costringendo i rappresentanti di vendita a comporre manualmente o copiare e incollare i loro messaggi ogni volta, un chiaro ostacolo all'espansione efficiente della propria presenza su LinkedIn.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn. Di conseguenza, qualsiasi messaggio InMail o DM inviato tramite LinkedIn non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator offra informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non fornisce una cronologia delle interazioni. Questa limitazione costringe i team a lavorare in silos, lasciando le comunicazioni su LinkedIn nascoste al CRM: uno svantaggio significativo quando LinkedIn svolge un ruolo importante nella vostra strategia di vendita.

Allo stesso modo, Zoho non traccia in modo nativo il coinvolgimento su LinkedIn. Quando si inviano messaggi ai lead su LinkedIn, tali interazioni non vengono registrate automaticamente nel CRM. Per monitorarle, è necessario creare manualmente una nota o un'attività. Anche con Sales Navigator , Zoho a recuperare la cronologia dei messaggi o le metriche di coinvolgimento. Di conseguenza, i team rischiano di perdere di vista elementi importanti nella conversazione di vendita, a meno che non siano eccezionalmente diligenti con gli aggiornamenti manuali.

Azione migliore successiva

L'estensione HubSpot per Chrome è pensata per Gmail e Outlook, ma non supporta LinkedIn; non compare né funziona durante la navigazione dei profili LinkedIn. Purtroppo, non è in grado di acquisire i contatti LinkedIn, fornire arricchimenti o facilitare la messaggistica tramite l'estensione. Se cerchi un flusso di lavoro LinkedIn fluido direttamente nel tuo browser, HubSpot non è all'altezza, rendendo necessario l'uso di integrazioni o strumenti esterni.

Allo stesso modo, l'estensione Chrome Zoho si concentra sull'integrazione con la posta elettronica e Gmail, lasciando LinkedIn senza supporto. Non compare sui profili LinkedIn e non dispone di alcuna funzionalità di acquisizione o sincronizzazione per la piattaforma. Per utilizzare LinkedIn, è necessario ricorrere ad altri plugin o passare da una scheda all'altra. L'assenza di un'estensione Chrome compatibile con LinkedIn rende Zoho efficace per i flussi di lavoro in uscita che dipendono dal social selling.

folk : l'alternativa definitiva al CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che ogni team desidera. Con un'attenzione particolare alla semplicità, all'integrazione e alla proattività, questo CRM gestisce le attività ripetitive, consentendo ai tuoi rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta davvero: costruire relazioni autentiche su LinkedIn e oltre. Con un impressionante punteggio di 4,5/5 su G2, folk come uno dei CRM basati sull'intelligenza artificiale più affidabili per team ambiziosi e snelli composti da 20-50 professionisti delle vendite che si concentrano sulla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn.

Progettato specificamente per startup, agenzie e team orientati alle vendite, folk l'intelligenza artificiale, rendendola pratica e facile da gestire. Facilita la conversione delle connessioni LinkedIn in opportunità qualificate in modo rapido, garantendo al contempo un flusso di lavoro senza interruzioni.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn può essere complicata, ma folk il processo. Con l'estensione Chrome folkX, puoi acquisire facilmente i lead da LinkedIn o Sales Navigator aggiungerli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu stia salvando un singolo profilo o importando in blocco centinaia di profili da una ricerca filtrata, ogni dettaglio (nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail) viene automaticamente inserito nel tuo database.

Dite addio al copia-incolla e alla gestione di più fogli di calcolo. L'intero elenco dei potenziali clienti è organizzato in modo ordinato in un unico posto e completamente sincronizzato con i vostri flussi di lavoro, consentendo al vostro team di agire rapidamente e trasformare le connessioni in opportunità, invece di passare ore a inserire manualmente i dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto sempre puliti

Entrare in contatto con i decisori è efficace solo quando si dispone di dati completi e accurati. folk la ricerca arricchendo automaticamente i tuoi contatti LinkedIn con e-mail verificate, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, ricevi tutto il necessario per personalizzare la tua comunicazione e avviare conversazioni significative.

La piattaforma utilizza la deduplicazione intelligente per mantenere un database pulito e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Invece di perdere tempo a gestire fogli di calcolo disordinati o a cercare di determinare la proprietà dei lead, folk i tuoi dati organizzati e aggiornati, garantendo che ogni contatto su LinkedIn sia pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il tuo approccio ai potenziali clienti su LinkedIn offrendo modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella casella di posta di LinkedIn. Quando avvii una conversazione, ricevi suggerimenti intelligenti per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto personalizzati in base al profilo e al contesto del tuo potenziale cliente.

È possibile modificare, personalizzare e inviare questi messaggi manualmente per rispettare pienamente le politiche di LinkedIn, eliminando l'automazione rischiosa e la necessità di copiare e incollare tra diversi strumenti. Tutto avviene nel luogo in cui ha inizio la conversazione, rendendo la comunicazione più rapida, pertinente e molto più naturale.

👉🏼 Prova folk per organizzare la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn con l'acquisizione con un solo clic e i modelli di messaggi AI.

Riepilogo: Funzionalità LinkedIn folk

• Instantly i leadcon l'estensione Chrome folkX, importando Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, con ogni dettaglio organizzato automaticamente nel tuo CRM.
• Arricchisci senza sforzo i dati di contattorecuperando indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, mantenendo al contempo un database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligentiutilizzando modelli basati sull'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta di LinkedIn, che ti consentono di personalizzare rapidamente la tua comunicazione senza affidarti a un'automazione rischiosa!

Conclusione

Quando si valuta un CRM per LinkedIn, HubSpot eccelle nell'integrazione tra marketing e vendite, rendendolo ideale per le strategie inbound. Zoho , d'altra parte, offre ampie possibilità di personalizzazione e automazione, soddisfacendo diverse esigenze aziendali.

Tuttavia, per i team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone che danno priorità ai flussi di lavoro di LinkedIn, folk si distingue come scelta eccezionale. Consente l'acquisizione immediata dei lead, l'arricchimento intelligente dei dati e la personalizzazione delle comunicazioni con modelli generati dall'intelligenza artificiale, perfettamente progettati per i team di vendita che hanno bisogno di scalare in modo efficiente la loro ricerca di potenziali clienti su LinkedIn senza la complessità delle soluzioni aziendali.

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up e mantenere sincronizzate le conversazioni su LinkedIn all'interno del tuo team.

Domande frequenti

Qual è il CRM migliore, Zoho HubSpot?

HubSpot eccelle nell'inbound marketing e nell'automazione delle vendite. Zoho una personalizzazione approfondita a un costo inferiore. Per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, entrambi non dispongono di funzioni native di acquisizione e tracciamento dei profili. I team spesso aggiungono strumenti di terze parti o prendono in considerazione folk.

HubSpot si integra con LinkedIn per la ricerca di potenziali clienti?

Sales Navigator di HubSpot è di sola visualizzazione. Non acquisisce i profili LinkedIn con un solo clic, non arricchisce i contatti con i dati LinkedIn e non registra automaticamente i messaggi diretti (DM) e le InMail. L'estensione Chrome non funziona sulle pagine LinkedIn.

Zoho supporta l'acquisizione di lead da LinkedIn?

Zoho Sales Navigator , ma non consente l'acquisizione con un solo clic da LinkedIn, non arricchisce i record con i dati di LinkedIn e non registra automaticamente i messaggi di LinkedIn. La sua estensione Chrome si concentra sull'e-mail, non su LinkedIn.

Qual è il CRM più adatto ai team di vendita che utilizzano principalmente LinkedIn?

Scegli un CRM con acquisizione LinkedIn con un solo clic, arricchimento automatico e modelli di messaggistica all'interno di LinkedIn. folk offre l'acquisizione tramite folkX, l'arricchimento dei dati e modelli di messaggi assistiti dall'intelligenza artificiale, mantenendo l'invio manuale per seguire le regole della piattaforma.