Hubspot x Copper : quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre il semplice ruolo di piattaforma di networking: oggi è il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare se eccellerai nella gestione della tua pipeline o se ti perderai nel caos. Quando si confrontano Hubspot e Copper , la chiave non sta solo nelle funzionalità, ma anche nella piattaforma che ti offre i vantaggi migliori per coltivare relazioni, monitorare il coinvolgimento e convertire le conversazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

Sebbene Hubspot e Copper offrano vantaggi significativi, se cerchi un CRM appositamente progettato per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk stabilisce spesso un nuovo standard.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il cuore delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori con cui desideri entrare in contatto saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è su misura per LinkedIn, stai perdendo preziose opportunità. Un CRM creato appositamente per LinkedIn non è solo un vantaggio, ma è la base per una prospezione efficace, la costruzione di relazioni e l'espansione della pipeline.

Il vero potere risiede nella sua capacità di creare un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una sola email fredda e sperare in una risposta. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere i potenziali clienti su più canali in modo semplice e continuo:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e instaura un rapporto con i tuoi acquirenti là dove sono già presenti.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM conserva il contesto, garantendo che ogni interazione risulti personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando le attività su LinkedIn, puoi identificare i momenti giusti per interagire o close.

Nel 2025, il successo apparterrà ai team che riusciranno a entrare in contatto con i potenziali clienti nei luoghi in cui questi trascorrono il loro tempo online. LinkedIn è il fulcro delle interazioni commerciali. Senza un CRM specificamente progettato per sfruttarne appieno le potenzialità, ogni iniziativa di outreach risulterà più lenta, meno mirata e più difficile da scalare.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è un CRM all-in-one di prim'ordine che unifica marketing, vendite e assistenza in un'unica piattaforma. I suoi strumenti intuitivi semplificano la gestione dei contatti, il monitoraggio della pipeline e la comunicazione automatizzata. Grazie alle analisi integrate e alle integrazioni senza soluzione di continuità, i team possono ottimizzare facilmente le prestazioni e scalare in modo efficace.

Cos'è Copper ?

Copper è progettato specificamente per gli utenti di Google Workspace e si integra perfettamente con Gmail e Google Calendar. Automatizza l'inserimento dei dati ed evidenzia le informazioni rilevanti sui contatti direttamente nella tua casella di posta. Grazie alla facilità di configurazione e alle analisi chiare, Copper la gestione delle relazioni.

Confronto delle caratteristiche di Hubspot e Copper

Follow-up AI

HubSpot non dispone di una funzione nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn, il che significa che non è possibile aggiungere facilmente un contatto LinkedIn al proprio CRM con un solo clic. Inoltre, l'estensione HubSpot per Chrome non interagisce con LinkedIn, costringendo gli utenti a ricorrere a strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per trasferire i profili LinkedIn su HubSpot. Questo passaggio aggiuntivo può ostacolare l'efficienza di chi si occupa di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, poiché HubSpot non è progettato per facilitare la raccolta dei dati LinkedIn.

D'altra parte, Copper consente l'acquisizione dei profili LinkedIn con un solo clic, ma anche questa funzione dipende da estensioni di terze parti come LinkCopper o Surfe. Sebbene questi strumenti siano ufficialmente supportati e consentano agli utenti di aggiungere profili LinkedIn direttamente dalla pagina del profilo, Copper non dispone di funzionalità di acquisizione LinkedIn integrate, Copper si affida invece a queste integrazioni per migliorare i flussi di lavoro di importazione dei lead dalle piattaforme social.

Arricchimento automatico dei contatti

HubSpot non arricchisce i lead con i dati di LinkedIn. Anche con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , è possibile visualizzare solo le informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot; non è possibile sincronizzare o arricchire i record dei contatti direttamente da LinkedIn. Qualsiasi arricchimento, come e-mail, numeri di telefono o titoli di lavoro, deve provenire da altre fonti HubSpot, come il monitoraggio delle e-mail o strumenti collegati. Se i tuoi lead principali provengono da LinkedIn, preparati ad aggiornare manualmente i campi CRM o a utilizzare una soluzione di arricchimento di terze parti.

Allo stesso modo, Copper automaticamente i contatti con i dati di LinkedIn. Tutti gli arricchimenti relativi a titoli di lavoro, URL dei profili, e-mail o numeri di telefono sono gestiti esclusivamente da strumenti come Surfe o LinkMatch. La piattaforma Copper si basa sui dati provenienti da Gmail o dai siti web, non da LinkedIn. Pertanto, qualsiasi arricchimento basato su LinkedIn richiederà un'integrazione esterna.

Campi intelligenti

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn. Di conseguenza, qualsiasi messaggio InMail o diretto inviato tramite LinkedIn non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non acquisisce la cronologia delle interazioni, il che porta i team a lavorare in modo isolato e le comunicazioni su LinkedIn a rimanere nascoste al CRM. Ciò rappresenta una sfida significativa quando LinkedIn è parte integrante della vostra strategia di vendita.

Allo stesso modo, Copper non offre modelli di messaggi per la messaggistica di LinkedIn. Sebbene fornisca modelli per la comunicazione tramite Gmail, questi non possono essere utilizzati nei messaggi diretti di LinkedIn. Copper non dispone di uno strumento integrato di sovrapposizione o personalizzazione per la messaggistica di LinkedIn, pertanto è necessario scrivere o copiare manualmente i messaggi per ogni contatto LinkedIn.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn; pertanto, qualsiasi InMail o DM inviato tramite LinkedIn non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non tiene traccia della cronologia delle interazioni, portando a operazioni isolate e rendendo le comunicazioni su LinkedIn invisibili al CRM: uno svantaggio significativo quando LinkedIn è parte integrante del processo di vendita.

Al contrario, folk registra le tue attività su LinkedIn direttamente nella timeline del contatto, garantendoti una visibilità completa di tutte le interazioni. Per i team di vendita composti da 20-50 persone, questo approccio centralizzato elimina i problemi di coordinamento e garantisce che nessun lead venga trascurato. Che tu abbia inviato un messaggio diretto, effettuato un follow-up o ricontattato il cliente, tutto viene registrato in un'unica posizione centralizzata. Se combinato con il monitoraggio delle e-mail e di WhatsApp, questo si traduce in una cronologia di interazione continua per ogni lead, riducendo al minimo le congetture e migliorando il controllo sulla tua strategia di follow-up.

Azione migliore successiva

L'estensione HubSpot per Chrome è pensata per Gmail e Outlook, ma non funziona con LinkedIn. Non la troverai né la vedrai funzionare mentre visualizzi i profili LinkedIn, e non è in grado di acquisire contatti LinkedIn, fornire arricchimenti o supportare la messaggistica tramite l'estensione. Se desideri un'esperienza LinkedIn fluida direttamente nel tuo browser, HubSpot non è all'altezza; dovrai ricorrere a integrazioni o strumenti esterni.

D'altra parte, l'estensione ufficiale Copper per Chrome estende le sue funzionalità a tutto il web, compreso LinkedIn. Consente di visualizzare e aggiornare i lead, registrare note o gestire le trattative direttamente dal browser mentre si naviga su qualsiasi sito, compreso LinkedIn. Tuttavia, non offre funzionalità dedicate per l'acquisizione o l'arricchimento dei dati di LinkedIn; tali funzionalità sono disponibili solo tramite plugin esterni come Surfe o LinkMatch, non tramite l'estensione nativa Copper.

folk : l'alternativa definitiva al CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che ogni team stava aspettando. Progettato per essere semplice, integrato e proattivo, questo CRM gestisce le attività ripetitive, consentendo ai tuoi rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta davvero: instaurare relazioni autentiche su LinkedIn e oltre. Con un impressionante punteggio di 4,5/5 su G2, folk riconosciuto come uno dei principali CRM basati sull'intelligenza artificiale per team agili e ambiziosi.

Progettato specificamente per startup, agenzie e team orientati alle vendite composti da 20-50 persone, folk l'utilizzo dell'IA, rendendola efficiente e facile da gestire. Ti consente di convertire rapidamente i contatti LinkedIn in opportunità qualificate, mantenendo al contempo un flusso di lavoro senza soluzione di continuità che mantiene l'intero team di vendita allineato e produttivo.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn può richiedere molto tempo, ma folk il processo. Con l'estensione Chrome folkX, puoi acquisire facilmente i lead da LinkedIn o Sales Navigator aggiungerli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu salvi un singolo profilo o centinaia di profili da una ricerca filtrata, tutti i dettagli rilevanti, inclusi nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail, vengono trasferiti automaticamente al tuo database.

Dite addio al noioso copia-incolla e alla gestione di più fogli di calcolo. L'intero elenco dei potenziali clienti è organizzato in un unico posto, completamente sincronizzato con i vostri flussi di lavoro, consentendo al vostro team di agire rapidamente e concentrarsi sulla conversione delle connessioni in opportunità invece di passare ore a inserire manualmente i dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto sempre puliti

Per comunicare in modo efficace con i decisori è necessario disporre di informazioni complete e accurate. folk la ricerca arricchendo automaticamente i tuoi contatti LinkedIn con indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, puoi accedere a tutto ciò di cui hai bisogno per personalizzare la tua comunicazione e avviare conversazioni significative.

La piattaforma utilizza anche la deduplicazione intelligente per mantenere il database organizzato e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Anziché lottare con fogli di calcolo disordinati o cercare di indovinare chi possiede quale lead, folk i dati rimangano ordinati e aggiornati, rendendo ogni contatto su LinkedIn pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il tuo approccio alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn fornendo modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale all'interno della casella di posta di LinkedIn. Quando avvii una conversazione, ricevi suggerimenti intelligenti per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto personalizzati in base al profilo e al contesto del tuo potenziale cliente.

Hai la possibilità di modificare, personalizzare e inviare messaggi manualmente, garantendo la conformità con le politiche di LinkedIn. Nessuna automazione rischiosa o noioso copia-incolla tra strumenti: tutto avviene dove inizia la conversazione, rendendo la tua comunicazione più rapida, pertinente e molto più naturale.

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Riepilogo: Funzionalità LinkedIn folk

• Instantly i leadutilizzando l'estensione Chrome folkX, importando Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, assicurandoti che ogni dettaglio sia automaticamente organizzato nel tuo CRM.
• Arricchisci senza sforzo i dati di contattoottenendo indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, mantenendo il tuo database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligentiutilizzando modelli generati dall'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta LinkedIn, che ti consentono di personalizzare rapidamente i tuoi contatti senza affidarti a rischiose automazioni!

Conclusione

Quando si valutano i CRM per LinkedIn, HubSpot offre una soluzione completa all-in-one che eccelle nella gestione della pipeline e nell'automazione del marketing. Copper si integra perfettamente con Google Workspace, migliorando l'esperienza utente per coloro che sono già integrati in quell'ecosistema. Tuttavia, se il tuo obiettivo è massimizzare il potenziale di LinkedIn con un team di vendita composto da 20-50 persone, folk si distingue come il chiaro vincitore. Con l'acquisizione istantanea dei lead, l'arricchimento intelligente dei dati e la messaggistica generata dall'intelligenza artificiale, folk un outreach efficiente e personalizzato, su misura per i team di vendita focalizzati su LinkedIn che cercano una collaborazione senza soluzione di continuità e tassi di conversione più elevati.

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Domande frequenti

HubSpot si integra con LinkedIn Sales Navigator?

Sì. HubSpot mostra Sales Navigator (connessioni reciproche, cambiamenti di lavoro) nel CRM, ma non sincronizza i messaggi LinkedIn né arricchisce i contatti provenienti da LinkedIn. L'acquisizione dei profili richiede in genere un'estensione di terze parti.

Copper può importare i contatti LinkedIn senza estensioni?

No. Copper acquisisce né arricchisce in modo nativo i profili LinkedIn. L'importazione con un solo clic e l'arricchimento dei dati LinkedIn dipendono da estensioni Chrome di terze parti come Surfe o LinkMatch.

Qual è il miglior CRM per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?

Scegli un CRM che offra l'acquisizione del profilo LinkedIn con un solo clic, l'arricchimento automatico e il monitoraggio delle attività. folk fornisce l'acquisizione tramite folkX, l'arricchimento dei dati verificati e modelli AI per una comunicazione rapida e personalizzata.

Come possono i team monitorare i messaggi diretti e l'attività su LinkedIn in un CRM?

Utilizza un CRM che registri le azioni su LinkedIn nella cronologia dei contatti. La maggior parte dei CRM richiede la registrazione manuale o l'aggiunta di componenti aggiuntivi; folk centralizza i messaggi diretti di LinkedIn insieme alle e-mail e a WhatsApp, offrendo ai team una visibilità condivisa per i follow-up.