HubSpot vs Clay: quale CRM è più adatto alle tue esigenze?

In the market for a new CRM? HubSpot and Clay tend to stand out with their distinct features and capabilities. Both platforms are tailored to optimize business operations, boost customer engagement, and accelerate sales growth.

Yet they cater to different organizational needs. In this blog post, we'll do an in-depth comparison of HubSpot and Clay, examining their key features, pricing structures, and benefits.

We'll also explore folk which is a popular alternative especially favored by sales teams of 20-50 people who need a more streamlined, customizable approach to CRM management.

Cos'è HubSpot?

HubSpot CRM è una piattaforma intuitiva e scalabile che offre strumenti integrati per gestire in modo efficiente le vendite, il marketing, il servizio clienti e le operazioni.

Caratteristiche principali di HubSpot

• Hub di marketing: include email marketing, monitoraggio degli annunci, pagine di destinazione e strumenti per la generazione di lead.
• Hub vendite: offre funzionalità di monitoraggio delle trattative, gestione della pipeline, automazione delle vendite e reportistica.
• Hub di assistenza: offre strumenti di assistenza clienti come ticketing, chat live e knowledge base.
• Hub operativo: sincronizza e automatizza i processi aziendali su diversi sistemi.
• Lead scoring: assegna priorità ai lead con un punteggio predittivo per migliorare l'efficienza delle vendite.
  

Cos'è l'argilla?

Clay è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti progettato per aiutare gli utenti a organizzare e gestire le informazioni di contatto e le interazioni, con particolare attenzione all'automazione e all'arricchimento dei contatti.

Caratteristiche principali di Clay

• Gestione dei contatti: la piattaforma consente agli utenti di organizzare e gestire i contatti consolidando le informazioni in un unico posto. Gli utenti possono aggiungere campi personalizzati, note e tag per classificare e tracciare le interazioni con ciascun contatto, semplificando la gestione delle relazioni con i clienti.
• Automazione: Clay CRM include strumenti di automazione che gestiscono attività ripetitive come aggiornamenti dei contatti e promemoria, aiutando gli utenti a semplificare i propri processi di comunicazione e flusso di lavoro.
• Ricerca e filtraggio: la piattaforma offre funzionalità avanzate di ricerca e filtraggio, consentendo agli utenti di segmentare il proprio database di contatti in base a vari criteri quali cronologia delle interazioni, tag o campi personalizzati.
• Aggiornamenti in tempo reale: la piattaforma fornisce aggiornamenti in tempo reale per i record dei contatti e le attività, garantendo agli utenti di disporre sempre delle informazioni più recenti sui propri contatti e progetti.

HubSpot vs. Clay: Feature Comparison

Analizziamo le caratteristiche principali di due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process.
Clay does not offer a dedicated pipeline management feature as part of its core functionality. While users can organize contacts and tasks, the platform lacks specific tools for tracking deals or leads through stages in a sales pipeline.

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2. Facile da usare

HubSpot is known for its user-friendly interface, making it accessible even for beginners. Its intuitive design ensures that users can quickly navigate and utilize its features. Clay also has a user-friendly interface, that is similar to an address book.

3. Arricchimento dei contatti

HubSpot's AI feature, Breeze Intelligence enhances contact enrichment by automatically populating known information, streamlining data collection and reducing form length. This feature simplifies the user experience and ensures that data is consistently accurate and up-to-date. Clay offers a contact enrichment feature that automatically gathers additional information about contacts from various sources, such as social media profiles, public databases, and professional networks. This feature helps users build more comprehensive profiles by pulling in data like job titles, company information, and social links.

4. Sensibilizzazione

HubSpot offers a robust email marketing tool with a drag-and-drop editor, allowing for A/B testing and email personalization. Clay CRM lacks a dedicated outreach feature but supports tracking interactions and setting reminders for individual follow-ups.

5. Automazione

HubSpot excels in automation, offering tools to streamline marketing, sales, and service processes, including lead nurturing and email campaigns. Clay CRM provides basic automation for repetitive tasks like contact updates and follow-up reminders, triggered by specific conditions.

6. Integrazione

HubSpot's App Marketplace features over 1,500 integrations, enabling seamless connectivity with a variety of tools to enhance its CRM capabilities and expand its functionality. Clay also supports integrations with various third-party tools, allowing users to connect external applications for enhanced functionality.

7. Intelligenza artificiale

HubSpot leverages AI for optimizing sales and marketing through automated data entry, lead scoring, and personalized emails. It provides insights for sales forecasting and content recommendations. Clay CRM currently lacks dedicated AI integration.

Confronto tra prezzi e piani

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and Clay.

Prezzi HubSpot

I prezzi e i piani della suite CRM per un abbonamento annuale sono i seguenti.

• Starter: 20 $ al mese per utente.
• Professionale: 100 $ al mese per utente.
• Enterprise: 150 $ al mese per utente.

Prezzi dell'argilla

Clay offre un piano gratuito per uso personale, fino a un massimo di 1.000 contatti. Successivamente, i piani premium sono i seguenti con abbonamento annuale.

• Pro: 10 dollari al mese per utente.
• Team: 40 $ al mese per utente.
• Impresa: non divulgata.

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and Clay

Looking for an affordable alternative? We recommend folk CRM as the ideal solution for mid-size sales teams of 20-50 people. There is a reason why folk is a multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system that perfectly balances functionality with simplicity for growing sales organizations.

Caratteristiche principali

• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail e Outlook: sincronizzazione completa delle e-mail che consente agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

HubSpot vs. Clay: What's the verdict?

Both HubSpot and Clay offer robust CRM solutions tailored to different business needs. HubSpot stands out with its comprehensive suite of marketing, sales, and service tools, ideal for businesses seeking an all-in-one platform. Clay, on the other hand, excels in contact management and automation, providing a more streamlined approach. However, for sales teams of 20-50 people who need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the best alternative to these traditional CRM options, blending ease of use with customization specifically designed for medium-sized sales organizations. Try folk today, free.

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Domande frequenti

Who is HubSpot's biggest competitor?

Salesforce is widely seen as HubSpot's biggest competitor, with an enterprise CRM spanning sales, marketing, and service.

Clay CRM dispone di una pipeline di vendita?

No. Clay does not include a stage-based deal pipeline or a visual board. It focuses on contact and task management with basic automation and enrichment.

Which CRM is better for email outreach: HubSpot or Clay?

HubSpot has built-in email marketing with an editor, A/B testing, and personalization. Clay lacks dedicated outreach. For automated sequences and follow-ups, consider folk.

What is a good alternative to HubSpot and Clay?

folk offers customizable pipelines, contact enrichment, email sequences, and automation. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial.