HubSpot vs Clarify: il miglior CRM LinkedIn per il 2025 (più folk )

LinkedIn si è evoluto oltre il semplice ruolo di piattaforma di networking: ora è il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare se eccellerete nella vostra pipeline o se vi perderete nella massa. Il dibattito tra Hubspot e Clarify riguarda solo le funzionalità, ma anche quale piattaforma offre il vantaggio più intelligente per coltivare le relazioni, monitorare il coinvolgimento e convertire le interazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

Sebbene Hubspot e Clarify ottime opzioni, se cerchi un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn e perfetto per team di vendita composti da 20-50 persone, folk spesso definisce un nuovo standard.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il centro di comando delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori con cui desideri entrare in contatto saranno presenti su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è pensata su misura per LinkedIn, stai perdendo importanti opportunità.

Un CRM progettato per LinkedIn non è più un lusso, ma è alla base di un'efficace ricerca di potenziali clienti, della costruzione di relazioni e dell'espansione della pipeline.

Il suo punto di forza risiede nella creazione di un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una sola email fredda e sperare per il meglio. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere senza sforzo i potenziali clienti su più canali:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e instaura un rapporto con i tuoi acquirenti proprio dove sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM mantiene il contesto, assicurando che ogni punto di contatto sia personalizzato.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, puoi determinare i momenti migliori per interagire e close.

Nel 2025, il successo apparterrà ai team che incontreranno i potenziali clienti nei luoghi in cui questi sono attivi online. LinkedIn è il luogo in cui si fanno affari. Senza un CRM progettato per massimizzarne le capacità, ogni sforzo di outreach rischia di diventare più lento, meno mirato e più difficile da scalare.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è un CRM all-in-one di prim'ordine che unifica le funzionalità di marketing, vendite e assistenza in un'unica piattaforma coerente. Grazie ai suoi strumenti intuitivi, la gestione dei contatti, il monitoraggio delle pipeline e l'automazione delle attività di outreach diventano semplicissimi. Le analisi integrate e le integrazioni fluide consentono ai team di migliorare le loro prestazioni e scalare senza sforzo.

Che cos'è Clarify?

Clarify è un CRM basato sull'intelligenza artificiale progettato per accelerare la ricerca di potenziali clienti e il networking su LinkedIn per i team di vendita. La sua estensione Chrome consente di acquisire e arricchire facilmente le informazioni di contatto direttamente dai profili LinkedIn con un solo clic, aggiungendo automaticamente nuovi potenziali clienti a Clarify. L'intelligenza artificiale analizza le interazioni su LinkedIn e consiglia i momenti migliori per connettersi e ottenere il massimo coinvolgimento, garantendo che il contatto avvenga al momento giusto. Inoltre, Clarify suggerimenti di follow-up intelligenti basati sulle conversazioni precedenti, aiutandoti a mantenere discussioni attive senza alcuna approssimazione.

Confronto delle caratteristiche di Hubspot e Clarify

Follow-up AI

HubSpot non dispone di una funzionalità nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn. Di conseguenza, non è possibile aggiungere un contatto da LinkedIn al proprio CRM con un solo clic e l'estensione HubSpot per Chrome non interagisce affatto con LinkedIn. L'unica soluzione è utilizzare strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per trasferire i profili LinkedIn in HubSpot. Per chi si occupa di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, questo aggiunge un passaggio in più, ostacolando l'efficienza. HubSpot non è progettato per facilitare la raccolta semplificata dei dati LinkedIn.

Al contrario, LinkedIn Profile Capture in Clarify l'estensione Chrome, consentendo agli utenti di creare o aggiornare i record delle persone direttamente dai profili LinkedIn. Durante la navigazione, un rappresentante commerciale può aggiungere rapidamente un contatto a Clarify pochi clic, collegandolo all'azienda appropriata. Le informazioni essenziali del profilo vengono trasferite automaticamente nel CRM, senza necessità di copiarle manualmente. Questo approccio garantisce che il sourcing di LinkedIn rimanga collegato a record strutturati, rendendoli facilmente utilizzabili in elenchi, filtri e pipeline.

Arricchimento automatico dei contatti

HubSpot non arricchisce i lead utilizzando i dati di LinkedIn. Anche con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , è possibile visualizzare solo le informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot; non è possibile sincronizzare o arricchire i record dei contatti. Qualsiasi arricchimento, come e-mail, numero di telefono o titolo di lavoro, deve provenire da altre fonti HubSpot, come il monitoraggio delle e-mail o strumenti collegati. Pertanto, se i tuoi lead principali provengono da LinkedIn, preparati ad aggiornare manualmente i campi CRM o a utilizzare un livello di arricchimento di terze parti.

Il Lead Enrichment Clarify su LinkedIn si concentra sulla trasformazione dei profili acquisiti in contatti CRM utilizzabili. Quando un utente salva un profilo LinkedIn tramite l'estensione, Clarify crea o aggiorna Clarify il record con i dettagli essenziali relativi all'identità e all'azienda derivati dal profilo. Questo processo mira a ridurre al minimo le modifiche manuali su campi quali nome, ruolo e datore di lavoro, fornendo ai team di vendita dati più puliti e provenienti da LinkedIn per le loro attività di outreach e follow-up.

Campi intelligenti

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn; pertanto, se invii un messaggio InMail o DM, questo non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non lo registri manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non tiene traccia della cronologia delle interazioni, il che porta i team a operare in modo isolato e rende le comunicazioni su LinkedIn invisibili al CRM: uno svantaggio significativo quando LinkedIn è parte integrante del tuo processo di vendita.

Inoltre, i modelli di messaggi LinkedIn non sono gestiti in modo nativo all'interno Clarify. In genere, i team creano e organizzano i propri modelli LinkedIn in strumenti dedicati alla vendita in uscita o alla vendita sui social, con Clarify da CRM centrale. Tuttavia, è possibile sfruttare i dati dei contatti e delle trattative memorizzati in Clarify personalizzare i messaggi mentre li si redige in strumenti esterni, consentendo Clarify concentrarsi sulla gestione dei dati e della pipeline invece che sull'automazione completa della messaggistica LinkedIn.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

HubSpot non traccia in modo nativo l'attività su LinkedIn; pertanto, qualsiasi InMail o DM inviato tramite la piattaforma non verrà riportato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non è in grado di tracciare la cronologia delle interazioni, il che può portare i team a operare in modo isolato e a lasciare le comunicazioni su LinkedIn nascoste dal CRM. Questo è uno svantaggio significativo quando LinkedIn svolge un ruolo cruciale nella vostra strategia di vendita.

Al contrario, LinkedIn Engagement Tracking in Clarify su integrazioni e flussi di lavoro che convogliano i dati delle attività nel CRM. Quando i messaggi o gli eventi LinkedIn vengono inviati a Clarify, vengono visualizzati insieme alle e-mail, alle riunioni e ad altri punti di contatto nella cronologia dei contatti. Ciò consente ai rappresentanti di vendita di verificare facilmente chi è stato contattato su LinkedIn e quando. Clarify questa cronologia sia ben organizzata, integrando al contempo gli strumenti specializzati utilizzati per la messaggistica quotidiana su LinkedIn.

Azione migliore successiva

L'estensione HubSpot per Chrome è pensata per Gmail e Outlook, non per LinkedIn. Di conseguenza, non compare né funziona durante la navigazione dei profili LinkedIn. Nell'estensione non troverai funzioni per acquisire contatti LinkedIn, arricchire i dati o inviare messaggi. Se desideri un flusso di lavoro LinkedIn integrato nel tuo browser, HubSpot purtroppo non offre questa funzionalità, rendendo necessario l'uso di integrazioni o strumenti di terze parti.

L'estensione Chrome per LinkedIn funge da collegamento principale tra Clarify l'interfaccia LinkedIn. Consente agli utenti di acquisire potenziali clienti direttamente dalle pagine dei profili e di trasferire i dati in Clarify un unico passaggio. I contatti creati con questo metodo vengono automaticamente compilati con i campi essenziali, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati. Questa estensione è progettata specificamente per acquisire in modo semplice e individuale i profili LinkedIn in Clarify, piuttosto che per operazioni di massa.

folk : la migliore alternativa CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che il tuo team commerciale di medie dimensioni stava aspettando con impazienza. Progettato per essere semplice, integrato e proattivo, questo CRM gestisce le attività ripetitive, consentendo ai tuoi rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta davvero: coltivare relazioni autentiche su LinkedIn e oltre. Con un impressionante punteggio di 4,5/5 su G2, folk riconosciuto come uno dei CRM basati sull'intelligenza artificiale più affidabili per team snelli e ambiziosi composti da 20-50 persone che si concentrano sulla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn.

Progettato appositamente per startup, agenzie e team incentrati sulle vendite, folk l'intelligenza artificiale pratica, efficiente e facile da gestire. Accelera la trasformazione dei contatti LinkedIn in opportunità qualificate, mantenendo al contempo un flusso di lavoro semplice.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn può richiedere molto tempo, ma folk il processo. Con l'estensione Chrome folkX, puoi acquisire rapidamente i lead da LinkedIn o Sales Navigator, aggiungendoli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu salvi un singolo profilo o centinaia di profili da una ricerca filtrata, tutti i dettagli rilevanti, inclusi nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail, vengono integrati perfettamente nel tuo database.

Dite addio al noioso copia-incolla e alla gestione di più fogli di calcolo. Il vostro elenco completo di potenziali clienti è organizzato in modo ordinato in un unico posto, completamente sincronizzato con i vostri flussi di lavoro, consentendo al vostro team di agire rapidamente e concentrarsi sulla conversione delle connessioni in opportunità, piuttosto che sprecare ore nell'inserimento manuale dei dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto sempre puliti

Coinvolgere i decisori è proficuo solo se si dispone di dati completi e accurati. folk l'onere di ricerche approfondite arricchendo automaticamente i tuoi contatti LinkedIn con e-mail verificate, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, ottieni tutto il necessario per personalizzare la tua comunicazione e avviare conversazioni significative.

La piattaforma esegue una deduplicazione intelligente per mantenere un database pulito e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Invece di perdere tempo a gestire fogli di calcolo disorganizzati o a indovinare la proprietà dei lead, folk i tuoi dati siano strutturati e aggiornati, rendendo ogni contatto su LinkedIn pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il tuo approccio alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn fornendo modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella casella di posta di LinkedIn. All'apertura di una conversazione, vedrai suggerimenti intelligenti per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto personalizzati in base al profilo e al contesto del tuo potenziale cliente.

Puoi modificarli, personalizzarli e inviarli manualmente per rispettare le politiche di LinkedIn. Ciò significa che non dovrai ricorrere a rischiose automazioni o a noiosi copia-incolla tra strumenti diversi: tutto è semplificato nel punto in cui inizia la conversazione, rendendo la tua comunicazione più rapida, pertinente e molto più naturale.

👉🏼 Prova folk per semplificare il follow-up dei messaggi su LinkedIn e non perdere mai un potenziale cliente.

Riepilogo: Funzionalità LinkedIn folk

• Instantly i leadcon l'estensione Chrome folkX, importando Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, mentre organizzi automaticamente ogni dettaglio nel tuo CRM.
• Arricchite facilmente i dati di contattorecuperando indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, il tutto mantenendo un database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligentiutilizzando modelli generati dall'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta LinkedIn, che ti consentono di personalizzare la comunicazione in modo più efficiente senza ricorrere a rischiose automazioni!

Conclusione

Per quanto riguarda le opzioni CRM per LinkedIn, HubSpot offre una soluzione all-in-one per l'integrazione tra marketing e vendite, mentre Clarify sulla ricerca di potenziali clienti basata sull'intelligenza artificiale e sul coinvolgimento su LinkedIn. Tuttavia, per i team di vendita composti da 20-50 persone che fanno ampio ricorso alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, folk si distingue come l'alternativa migliore, progettata specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn. Semplifica l'acquisizione di lead con l'estensione folkX, arricchisce automaticamente i dati di contatto e fornisce modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale per migliorare le attività di outreach. In definitiva, folk consente ai team di vendita di medie dimensioni di massimizzare il loro potenziale su LinkedIn con un'efficienza e una personalizzazione che si adattano perfettamente alle loro dimensioni e alle loro esigenze.

👉🏼 Prova folk per acquisire i profili LinkedIn con un solo clic e arricchire automaticamente i contatti.

Domande frequenti

HubSpot si integra con LinkedIn per l'acquisizione di lead?

HubSpot si collega a LinkedIn Sales Navigator visualizzare le informazioni sui profili, ma non acquisisce in modo nativo i profili né registra i messaggi diretti. L'aggiunta di contatti o attività LinkedIn richiede l'inserimento manuale o l'utilizzo di strumenti di terze parti.

Cosa Clarify per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn?

Clarify un'estensione Chrome per salvare i profili LinkedIn nel CRM e arricchire automaticamente i campi chiave. I messaggi e gli eventi LinkedIn possono apparire sulle timeline quando sincronizzati tramite integrazioni, fornendo ai team una chiara cronologia delle comunicazioni.

Qual è il miglior CRM per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn nel 2025?

Per i team che si concentrano su LinkedIn, folk consente l'acquisizione con un solo clic daSales Navigator folkX, l'arricchimento e la deduplicazione automatici e modelli di messaggi AI all'interno della casella di posta in arrivo di LinkedIn.

I CRM possono automatizzare i messaggi su LinkedIn?

LinkedIn limita i messaggi diretti automatici. La maggior parte dei CRM non è in grado di inviare messaggi in modo automatico. Un approccio più sicuro consiste nell'utilizzare flussi di lavoro assistiti: acquisire lead, arricchire i dati e utilizzare modelli generati dall'intelligenza artificiale, inviando i messaggi manualmente per preservarne la deliverability e la conformità.