Scopri folk il CRM per le aziende basate sulle persone
La maggior parte delle trattative B2B inizia con una conversazione. Eppure, su LinkedIn, troppi potenziali clienti si limitano a visualizzare i profili, inviare richieste di connessione o inviare messaggi che non ricevono mai risposta.
Un numero di telefono cambia rapidamente quella dinamica.
Consente di stabilire un contatto diretto, accelera il processo di selezione e offre ai team di vendita un modo più efficace per avviare conversazioni autentiche. Per fondatori, reclutatori, agenzie e team di vendita B2B, avere accesso al numero di telefono giusto può trasformare un profilo passivo in un'opportunità concreta.
La sfida è semplice. LinkedIn raramente rende facilmente accessibili i numeri di telefono. La maggior parte dei profili non li mostra pubblicamente, quindi le aziende si affidano a una combinazione di ricerche manuali, contatti diretti e strumenti di arricchimento dei dati per trovare informazioni di contatto accurate.
Prima di integrare l’individuazione dei numeri di telefono nel flusso di lavoro di acquisizione di nuovi clienti, è importante sapere quali metodi sono legali, affidabili e scalabili.
È legale ottenere numeri di telefono da LinkedIn?
Sì, in alcuni casi. Trovare un numero di telefono associato a un profilo LinkedIn non è di per sé illegale. Il rischio legale dipende da come viene ottenuto il numero e da come viene utilizzato in seguito.
LinkedIn non rende pubblici i numeri di telefono per impostazione predefinita. La maggior parte degli utenti mantiene privato il proprio numero di telefono e la sezione "Informazioni di contatto" è solitamente visibile solo ai contatti di primo grado, a meno che l'utente non modifichi le impostazioni di visibilità. Ciò significa che i numeri di telefono visibili su un profilo sono stati condivisi intenzionalmente dall'utente.
Negli Stati Uniti, le norme principali riguardano le modalità di utilizzo dei numeri di telefono per le attività di contatto. Le chiamate commerciali B2B sono generalmente consentite, ma le aziende devono comunque rispettare le normative in materia di telemarketing, quali le regole "Do Not Call", i requisiti di consenso per le chiamate automatizzate o gli SMS e le pratiche di contatto corrette.
In Europa le norme sono più severe. Ai sensi del GDPR, un numero di telefono è considerato un dato personale quando permette di identificare una persona. Le aziende devono quindi disporre di una base giuridica per raccogliere e trattare tale numero, come ad esempio un interesse legittimo o il consenso. Le imprese devono inoltre garantire la trasparenza sull’utilizzo dei dati e rispettare i diritti in materia di protezione dei dati.
Gli scenari più sicuri sono:
✔️ Il numero di telefono è visibile nella sezione "Informazioni di contatto" di LinkedIn
✔️ Il contatto condivide direttamente il numero di telefono
✔️ Il numero di telefono proviene da un fornitore di servizi di arricchimento dati conforme
Come trovare un numero di telefono su LinkedIn? 4 metodi collaudati
1. Controlla la sezione "Informazioni di contatto" su LinkedIn
Questo è il metodo più diretto perché si svolge interamente all'interno di LinkedIn. Alcuni utenti scelgono di inserire un numero di telefono nella sezione "Informazioni di contatto" del proprio profilo. Quando quel numero è visibile, significa che è stato condiviso intenzionalmente dal contatto.
- Apri il profilo LinkedIn
- Clicca su " Informazioni di contatto " sotto l'intestazione del profilo
- Verifica se un numero di telefono è presente nei dettagli
Questo metodo è veloce ed efficace, ma funziona solo in un numero limitato di casi, poiché la maggior parte degli utenti mantiene riservato il proprio numero di telefono.
2. Chiedilo direttamente al contatto tramite un messaggio su LinkedIn
Quando il numero non è visibile, chiedere direttamente è spesso la soluzione più semplice. Questo metodo funziona meglio quando c'è già un rapporto, un contesto o un motivo chiaro per proseguire la conversazione al telefono.
- Se necessario, invia una richiesta di connessione
- Avvia una conversazione breve e pertinente
- Chiedi se il contatto è disponibile per una breve telefonata
- Chiedi il numero di telefono migliore per contattarli
Questo metodo non è il più scalabile, ma spesso è il più accurato perché il dato proviene direttamente dal contatto.
3. Utilizza uno strumento per trovare numeri di telefono su LinkedIn
Questo è solitamente il metodo più pratico per i team di outbound. Questi strumenti collegano i dati dei profili LinkedIn con banche dati esterne per individuare i numeri di telefono aziendali associati a un contatto.
- Installa l'estensione Chrome dello strumento
- Apri il Sales Navigator LinkedIn o Sales Navigator
- Avvia l'estensione sul profilo
- Lascia che lo strumento cerchi i dati di contatto corrispondenti
- Controlla il numero di telefono, se presente
Questo metodo è molto più scalabile rispetto alla ricerca manuale. Il limite principale è che la qualità dei dati varia a seconda del fornitore, del mercato e dell'impronta digitale del contatto.
4. Consultare il sito web dell'azienda e le fonti commerciali pubbliche
Quando LinkedIn non riporta alcun numero e gli strumenti di arricchimento dei dati non restituiscono alcun risultato, la ricerca a livello aziendale può comunque rivelarsi utile. In molti casi, il numero di cellulare diretto non è disponibile, ma è possibile reperire un numero aziendale, un numero dell'ufficio o un numero di reparto.
- Identifica l'azienda dal profilo LinkedIn
- Visita il sito web dell'azienda
- Controlla pagine come " Contatti", "Chi siamo", "Il team" o le pagine relative agli uffici
- Cerca un numero diretto, un numero aziendale o il numero di un reparto
- Utilizza quel numero per inoltrare la conversazione all'interno dell'azienda
Questo metodo è più lento e meno preciso, ma può comunque rivelarsi utile quando l'obiettivo è semplicemente quello di contattare la persona o il team giusto.
Gli 8 migliori strumenti per trovare numeri di telefono su LinkedIn nel 2026
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1. folk
Valutazione
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
folk è uno degli strumenti più pratici per reperire i dati di contatto da LinkedIn, poiché combina l'acquisizione di lead, l'arricchimento dei dati e la gestione CRM in un unico flusso di lavoro. Anziché copiare i profili in più strumenti, gli utenti acquisiscono i contatti direttamente da LinkedIn o da LinkedIn Sales Navigator l'estensione folkX per Chrome.
Una volta acquisito un profilo, il contatto viene instantly nel CRM, dove è possibile integrare le informazioni mancanti, quali i dati aziendali, gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono, qualora disponibili. Ciò consente di passare dalla ricerca su LinkedIn a una scheda contatto strutturata senza dover cambiare piattaforma.
Il vantaggio principale è che l'individuazione dei contatti non si limita all'arricchimento dei dati. I lead acquisiti possono essere immediatamente organizzati in elenchi, pipeline e flussi di lavoro di follow-up. Per i team che svolgono un'intensa attività di prospezione su LinkedIn, ciò elimina la seccatura di dover esportare i contatti tra diversi strumenti.
Pro
• Estensione per Chrome creata appositamente per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn
• Acquisisce instantly Sales Navigator di LinkedIn e Sales Navigator
• Arricchisce i contatti con dati aggiuntivi, inclusi i numeri di telefono quando disponibili
• Combina l'arricchimento dei dati con la gestione del CRM e il monitoraggio della pipeline
• Ideale per team di vendita, fondatori, reclutatori e agenzie
Contro
• La copertura dei numeri di telefono dipende dai dati di arricchimento disponibili
• Progettato principalmente per la ricerca di potenziali clienti basata sulle relazioni piuttosto che per ricerche su database di grandi dimensioni
Prezzi
Tariffa standard: 24 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Premium: 48 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Piano personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
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2. Apollo.io
Valutazione
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
Apollo.io è una delle piattaforme di prospezione B2B più utilizzate per individuare le informazioni di contatto associate ai profili LinkedIn. La piattaforma combina un ampio database professionale con un'estensione per Chrome che funziona direttamente su LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator.
Gli utenti possono aprire un profilo LinkedIn, attivare l'estensione e recuperare i dati di contatto associati a quella persona, se disponibili. La piattaforma in genere mostra per primi gli indirizzi e-mail, ma può fornire anche i numeri di telefono diretti, a seconda della copertura del database.
Apollo particolarmente indicato per i team che svolgono attività di prospezione outbound su larga scala, poiché consente agli utenti di effettuare ricerche in un database contenente milioni di contatti, filtrare i potenziali clienti in base alle caratteristiche aziendali ed esportare dati arricchiti nei sistemi CRM o nei flussi di lavoro di outreach.
Pro
• Ampio database di contatti B2B
• Estensione per Chrome compatibile con i profili LinkedIn
• Combina database di ricerca potenziali clienti, arricchimento dei dati e strumenti di contatto
• Potenti filtri per il targeting di aziende e contatti
Contro
• I numeri di telefono spesso consumano più crediti rispetto alle e-mail
• L'accuratezza dei dati varia a seconda dell'area geografica e delle dimensioni dell'azienda
• L'interfaccia può risultare complessa per i team più piccoli
Prezzi
Gratuito: 0 $ al mese per utente
Basic: 49 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Professional: 79 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Organization: 119 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
3. Lusha
Valutazione
⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
Lusha è un popolare strumento di arricchimento dei contatti su LinkedIn, specializzato nella fornitura di dati aziendali verificati, compresi i numeri di telefono. L'estensione per Chrome funziona direttamente su LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator, consentendo agli utenti di visualizzare le informazioni di contatto associate a un profilo.
Quando si apre un profilo LinkedIn, l'estensione effettua una ricerca nel database di Lusha e restituisce i recapiti disponibili, quali numeri di telefono fissi, numeri di cellulare e indirizzi e-mail aziendali.
Lusha è particolarmente nota per la copertura dei numeri di cellulare in determinati mercati, il che la rende interessante per i team SDR che preferiscono le chiamate dirette piuttosto che la comunicazione via e-mail.
Pro
• Semplice estensione per Chrome dedicata alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn
• Rinomata per l'ampia copertura dei numeri di cellulare in alcune regioni
• Flusso di lavoro rapido per l'individuazione dei contatti
• Facili integrazioni con i sistemi CRM
Contro
• Modello di tariffazione basato sui crediti
• La disponibilità dei dati varia notevolmente a seconda della regione
• Funzionalità limitate al di fuori della ricerca dei contatti
Prezzi
Gratuito: 0 $ al mese
Starter: 37,45 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Pro: 52,42 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Premium: 629 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Scale: prezzi personalizzati
4. Kaspr
Valutazione
⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
Kaspr è uno strumento di ricerca contatti incentrato su LinkedIn, progettato appositamente per Sales Navigator . L'estensione per Chrome consente agli utenti di recuperare le informazioni di contatto mentre navigano tra i profili LinkedIn.
Una volta attivata su un profilo, Kaspr effettua una ricerca nel proprio database di contatti e mostra i numeri di telefono e gli indirizzi e-mail disponibili associati alla persona. La piattaforma è fortemente orientata ai mercati europei, dove molte aziende la utilizzano per arricchire gli elenchi di potenziali clienti su LinkedIn.
Kaspr è comunemente utilizzato dai team SDR che necessitano di un accesso rapido ai numeri di telefono direttamente all'interno di LinkedIn senza dover eseguire complessi flussi di lavoro di arricchimento dei dati.
Pro
• Realizzato appositamente per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn
• Estensione per Chrome integrata nei profili LinkedIn
• Ampia copertura dei contatti nei mercati europei
• Facile esportazione verso strumenti CRM
Contro
• Il sistema basato sui crediti per i contatti
• Database più ridotto rispetto ad alcune piattaforme di sales intelligence più grandi
• Funzionalità limitate di automazione del flusso di lavoro
Prezzi
Gratuito: 0 $ al mese
Starter: 45 $ per utente al mese (fatturazione annuale)
Business: 79 $ per utente al mese (fatturazione annuale)
Enterprise: prezzi personalizzati
5. Contatti
Valutazione
⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
ContactOut è un potente strumento per la ricerca di numeri di telefono su LinkedIn, pensato per i team che desiderano un flusso di lavoro semplice basato su browser. L'estensione per Chrome funziona direttamente su LinkedIn e la piattaforma è progettata per individuare indirizzi e-mail aziendali e numeri di telefono dai profili professionali. È particolarmente utile per reclutatori, agenzie e team di outbound che desiderano individuare contatti senza dover ricorrere a soluzioni di sales intelligence più complesse.
Pro
- Estensione Chrome pensata per i flussi di lavoro su LinkedIn
- Ottima soluzione per l'analisi delle e-mail e delle registrazioni telefoniche
- Interfaccia semplice rispetto ai principali strumenti di sales intelligence
- Utile per i reclutatori e i team di SDR
Contro
- Meno completo rispetto a un CRM integrato con un flusso di lavoro di arricchimento
- I prezzi per i team e le API sono personalizzati
- L'automazione delle vendite in senso lato è più limitata rispetto alle piattaforme "tutto in uno"
Prezzi
- Gratis: $0
- E-mail: 25 $ al mese, fatturati annualmente
- E-mail + telefono: 49 $ al mese, fatturati annualmente
- Team / API: prezzi personalizzati
6. RocketReach
Valutazione
⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
RocketReach è una nota piattaforma di ricerca contatti che consente di trovare indirizzi e-mail e numeri di telefono professionali nell'ambito di flussi di lavoro di prospezione simili a quelli di LinkedIn. È comunemente utilizzata dai team di vendita e di reclutamento che necessitano di un'ampia copertura di contatti, di una ricerca basata su browser e di dati telefonici senza dover adottare un sistema completo di sales intelligence aziendale. È meno incentrata sul CRM rispetto a folk, ma rimane comunque molto utile per la semplice ricerca di contatti.
Pro
- Ampia copertura nella ricerca dei contatti
- Utile sia per l'analisi delle e-mail che per quella delle chiamate telefoniche
- Ideale per la ricerca autonoma e per piccoli team
- Un flusso di lavoro più snello rispetto alle piattaforme aziendali di grandi dimensioni
Contro
- I limiti di credito e di esportazione assumono rapidamente importanza
- Più adatto alla ricerca che alla gestione completa della pipeline
- I prezzi per i team diventano più complessi con l'aumentare dell'utilizzo
Prezzi
- Abbonamento base: 329 $ all'anno
- Abbonamento Pro: 829 $ all'anno
- Piano Ultimate: 2.099 $ all'anno
7. Cognism
Valutazione
⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
Cognism una piattaforma premium intelligence pensata per i team che danno importanza alla conformità dei dati B2B e alla verifica telefonica dei numeri di cellulare. È particolarmente indicata per i team di vendita outbound che operano in Europa e sui mercati internazionali, dove la qualità dei dati e la conformità rivestono un'importanza fondamentale. Rispetto alle estensioni più semplici di LinkedIn, Cognism più orientata alle grandi aziende, ma è particolarmente indicata per i team che desiderano garantire una qualità dei dati telefonici superiore su larga scala.
Pro
- Particolare attenzione ai numeri di cellulare verificati tramite telefono
- Ideale per team di ricerca clienti proattivi e motivati
- Un approccio incentrato sulla conformità è utile per i flussi di lavoro europei
- Un posizionamento in termini di qualità dei dati più solido rispetto a molti strumenti più semplici
Contro
- Nessun prezzo self-service visibile al pubblico
- Più complete e orientate alle aziende rispetto alle semplici estensioni di LinkedIn
- Più adatto a team di vendita strutturati che alla ricerca occasionale di nuovi clienti
Prezzi
- Solo prezzi personalizzati
8. ZoomInfo
Valutazione
⭐⭐⭐⭐(G2)
Panoramica
ZoomInfo è una grande piattaforma di intelligence B2B pensata per i team che necessitano di dati di contatto, informazioni aziendali e infrastrutture per la ricerca attiva di potenziali clienti su larga scala. Sebbene sia meno snella rispetto ai semplici strumenti di ricerca di numeri di telefono su LinkedIn, rimane comunque utile per individuare i numeri di telefono aziendali associati ai contatti e agli account di riferimento. Di solito è più adatta ai team di vendita di grandi dimensioni piuttosto che ai piccoli team alla ricerca di un flusso di lavoro basato su una semplice estensione di Chrome.
Pro
- Grande piattaforma di dati B2B
- Ideale per la ricerca di clienti potenziali in uscita e basata sui clienti
- Utile per i team che necessitano di funzionalità di ricerca telefonica più avanzate rispetto a quelle di base
- È disponibile un piano di accesso gratuito
Contro
- Oltre al piano gratuito, i prezzi sono per lo più personalizzati
- Più complesso rispetto ai semplici strumenti di ricerca di potenziali clienti su LinkedIn
- Più adatto alle organizzazioni di vendita su larga scala che alle esigenze di prospezione su piccola scala
Prezzi
- Prezzi personalizzati
Conclusione
LinkedIn non rende facilmente accessibili i numeri di telefono. La maggior parte dei profili non li mostra pubblicamente, quindi i team di solito ricorrono a richieste dirette, strumenti di arricchimento dei dati o strumenti di ricerca dei numeri di telefono su LinkedIn per ottenere tali informazioni.
Strumenti come Apollo, Lusha o Kaspr possono rivelarsi efficaci per individuare i numeri di telefono. Ma per i team che cercano potenziali clienti su LinkedIn ogni giorno, folk con folkX è spesso l'opzione più completa.
Il motivo è semplice. Non si limita ad aiutare a trovare i dati di contatto. Acquisisce anche direttamente i profili LinkedIn, li arricchisce quando i dati sono disponibili e archivia tutto all’interno di un CRM progettato per il follow-up, le liste e le pipeline.
Per i flussi di lavoro di ricerca di potenziali clienti incentrati su LinkedIn, questa folk risulta folk pratica rispetto all'utilizzo di uno strumento autonomo per la ricerca di numeri di telefono abbinato a un CRM separato.
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