I 7 migliori strumenti di outreach su Linkedin (2026)

La maggior parte delle attività di outreach su LinkedIn fallisce per un motivo: la velocità batte la disciplina, e la disciplina vince sempre. Le sequenze diventano confuse, i follow-up vengono trascurati, le caselle di posta si riempiono e lo stesso lead viene contattato due volte da due persone diverse.

I migliori strumenti di outreach su LinkedIn nel 2026 risolvono questo caos operativo. Centralizzano gli elenchi di destinatari, standardizzano le sequenze di messaggi, riducono il copia-incolla manuale e tracciano ogni punto di contatto su LinkedIn, e-mail e fasi della pipeline. 

Risultato → tassi di risposta più elevati, dati più puliti, minori rischi di non conformità e più incontri prenotati senza trasformare la comunicazione in spam!

Che cos'è uno strumento di outreach su LinkedIn?

Uno strumento di outreach su LinkedIn è un software che struttura la ricerca di potenziali clienti B2B su LinkedIn. Trasforma l'outreach in un flusso di lavoro ripetibile: crea un elenco di destinatari, esegue una cadenza controllata, tiene traccia di ogni punto di contatto e indirizza le risposte qualificate in una pipeline con contesto completo. Riduce il passaggio manuale da una scheda all'altra, impedisce di perdere i follow-up ed evita che più membri del team contattino lo stesso potenziale cliente.

La maggior parte degli strumenti segue lo stesso modello operativo. I potenziali clienti vengono inseriti dalla ricerca di Sales Navigator, dall'importazione di file CSV o da un'estensione del browser. Lo strumento applica una sequenza (richiesta di connessione + messaggi + follow-up), controlla i tempi e il volume e registra i risultati (accettato, risposto, ignorato, prenotato). Il report evidenzia ciò che funziona in ogni fase, in modo da migliorare la messaggistica senza congetture.

Caratteristiche principali

• Elenchi di potenziali clienti, segmentazione, tag e deduplicazione
• Modelli di messaggio, variabili e campi di personalizzazione
• Cadenza e follow-up con regole di tempistica e code di attività
• Monitoraggio delle attività (inviate, accettate, risposte) con una cronologia unificata
• Flusso di lavoro del team: proprietà, note e prevenzione delle collisioni
• Reportistica sulle prestazioni: tasso di accettazione, tasso di risposta, prestazioni per fase

I 7 migliori strumenti di outreach su LinkedIn nel 2026

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1. folk

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

folk la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn in un processo tracciabile. L'estensione Chrome acquisisce i profili LinkedIn in record di contatto strutturati, mentre l'arricchimento e la deduplicazione mantengono pulito il database nonostante l'aumento del volume. La sincronizzazione di e-mail, calendario e WhatsApp allega le conversazioni alla timeline del contatto corretto, in modo che i follow-up rimangano accurati e i passaggi di consegne chiari. Le pipeline e le attività mantengono costante il contatto quando più persone lavorano sugli stessi account.

Pro

• Acquisizione con un clic da LinkedIn in record CRM strutturati
• L'arricchimento e la deduplicazione riducono la pulizia manuale dei dati su larga scala
• Cronologia dei contatti unificata tra e-mail, calendario e WhatsApp
• Le pipeline e le attività consentono un follow-up coerente e la responsabilità.

Contro

• Non progettato per l'automazione aggressiva di LinkedIn o la creazione massiccia di connessioni

Prezzi

• Standard: 20 $/membro/mese (fatturato annualmente)
• Premium: 40 $ al mese per membro (fatturato annualmente)
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per membro (fatturazione annuale)

2. SalesRobot

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⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

SalesRobot si concentra sull'esecuzione di sequenze di outreach su LinkedIn su larga scala con esecuzione basata su cloud. Supporta sequenze in più fasi che combinano azioni LinkedIn e passaggi e-mail opzionali, con controlli per il ritmo e le quote giornaliere. I report sulle prestazioni delle campagne aiutano a iterare i tassi di accettazione e di risposta, mentre le funzionalità di team dei livelli superiori supportano operazioni multi-account per agenzie e team di vendita.

Pro

• Il sistema di fissazione appuntamenti basato sull'intelligenza artificiale qualifica i potenziali clienti e prenota automaticamente gli incontri.
• Clonazione vocale e video per una comunicazione personalizzata su larga scala
• Le variabili AI personalizzano dinamicamente i messaggi in base ai dati dei potenziali clienti.
• Le campagne basate su cloud continuano a funzionare senza una sessione del browser
• Sequenze multistadio con logica temporale e condizioni
• Ottima soluzione per gestire più account LinkedIn in parallelo
• Gestione del team e controlli delle attività disponibili nei livelli superiori

Contro

• Il prezzo per account aumenta rapidamente per i team che utilizzano molte postazioni
• Un utilizzo intensivo dell'automazione richiede comunque una rigorosa disciplina nel ritmo per ridurre il rischio dell'account.
• L'automazione delle e-mail è un costo aggiuntivo per ogni account e-mail.

Prezzi

• Mensile: Base 59 $/account/mese; Avanzato 79 $/account/mese; Professionale 99 $/account/mese
• Annuale (mensile, fatturato annualmente): Base 39 $/account/mese; Avanzato 59 $/account/mese; Professionale 79 $/account/mese
• Componente aggiuntivo per l'automazione delle e-mail: 15 $/account e-mail/mese

3. Espandi

Valutazione

⭐⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

Expandi gestisce le attività di outreach su LinkedIn attraverso sequenze basate su cloud. Automatizza le richieste di connessione, i follow-up e le cadenze in più fasi, quindi centralizza le risposte e le attività della campagna per un'iterazione più rapida. I team lo utilizzano per scalare le attività in uscita, mantenendo il ritmo controllato e l'esecuzione coerente su più postazioni.

Pro

• L'esecuzione basata su cloud mantiene le campagne attive senza una sessione del browser
• Il generatore di sequenze supporta follow-up in più fasi e cadenze strutturate.
• Configurazione orientata al lavoro di squadra adatta all'esecuzione in uscita multi-postazione

Contro

• Costo per postazione superiore rispetto a molti strumenti basati su browser
• I flussi di lavoro fortemente automatizzati richiedono comunque una rigorosa disciplina nel ritmo di lavoro per evitare rischi per il conto.

Prezzi

• 99 $/account/mese (fatturazione mensile)
• Fatturazione annuale: sconto del 20% (equivalente a 2 mesi gratuiti)

4. Dripify

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

Dripify gestisce le attività di outreach su LinkedIn attraverso sequenze basate su cloud. Automatizza le richieste di connessione, i follow-up e le cadenze in più fasi, mantenendo le risposte e le attività visibili in un unico posto. La configurazione è adatta ai team che desiderano un'esecuzione quotidiana coerente senza dover passare manualmente da una scheda all'altra, oltre a reportistica per migliorare i tassi di accettazione e di risposta nel tempo.

Pro

• Le campagne basate su cloud continuano a funzionare senza una sessione browser attiva
• Sequenze in più fasi con ritardi e condizioni
• Reportistica solida per iterazioni a livelli
• Crediti opzionali per la ricerca di indirizzi e-mail per l'individuazione dei contatti

Contro

• Prezzi scalari per postazione, che aumentano rapidamente per i team più grandi
• I movimenti altamente automatizzati richiedono comunque un ritmo rigoroso per ridurre il rischio di conto.
• Alcuni extra utili si trovano dietro i componenti aggiuntivi o i livelli superiori

Prezzi

• Base: 59 $/utente/mese (pagamento mensile) o 39 $/utente/mese (pagamento annuale)
• Pro: 79 $/utente/mese (pagamento mensile) o 59 $/utente/mese (pagamento annuale)
• Avanzato: 99 $/utente/mese (pagamento mensile) o 79 $/utente/mese (pagamento annuale)
• Azienda: Personalizzata
  
  

5. La Growth Machine (LGM)

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

La Growth Machine gestisce attività di outreach multicanale in cui LinkedIn è uno dei canali della sequenza, non un flusso di lavoro autonomo. La ricerca di potenziali clienti avviene attraverso "identità" che eseguono azioni su LinkedIn e tramite e-mail, con una casella di posta unificata e una logica di campagna progettata per un follow-up sistematico. È adatta ai team che desiderano un controllo della scalabilità, opzioni di rotazione della casella di posta e un motore di sequenza in grado di combinare i canali senza compromettere la chiarezza operativa.

Pro

• Sequenze multicanale che includono LinkedIn, non solo passaggi LinkedIn
• L'esecuzione basata sull'identità è adatta ai team che gestiscono diversi profili di outreach.
• La casella di posta unificata riduce la perdita di contesto tra i vari canali
• Le indennità di arricchimento integrate nei piani supportano la qualità dell'elenco

Contro

• I prezzi basati sull'identità aumentano rapidamente quando più profili vengono eseguiti in parallelo
• La configurazione richiede una disciplina operativa più rigorosa rispetto agli strumenti più semplici che utilizzano solo LinkedIn.
• Il miglior rapporto qualità-prezzo dipende dall'utilizzo di un volume sufficiente per sfruttare l'arricchimento incluso.

Prezzi

• Base: 60 € / identità / mese (pagamento mensile) o 50 € / identità / mese (pagamento annuale)
• Pro: 120 €/identità/mese (pagamento mensile) o 100 €/identità/mese (pagamento annuale)
• Ultimate: 180 €/identità/mese (pagamento mensile) o 150 €/identità/mese (pagamento annuale)

6. HeyReach

Valutazione

⭐⭐⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

HeyReach scala la portata di LinkedIn su più mittenti da un unico spazio di lavoro. Esegue sequenze basate su cloud (richieste di connessione, messaggi, follow-up, visite al profilo) e centralizza le risposte in una casella di posta unificata, riducendo la perdita di contesto quando più account funzionano in parallelo. È adatto ad agenzie e team che necessitano di esecuzione multi-account, separazione degli spazi di lavoro e autorizzazioni senza dover pagare per ogni membro del team.

Pro

• Configurazione multi-mittente creata per agenzie e operazioni multi-account
• La casella di posta unificata mantiene le risposte centralizzate tra i mittenti
• L'esecuzione basata su cloud evita la dipendenza dal browser
• Gli spazi di lavoro e le autorizzazioni supportano la gestione in stile client

Contro

• I prezzi aumentano rapidamente quando si supera un numero limitato di mittenti
• I piani su larga scala richiedono una configurazione operativa aggiuntiva (ad esempio, proxy su alcuni livelli).
• I movimenti altamente automatizzati richiedono comunque una rigorosa disciplina di ritmo per ridurre il rischio di conto.

Prezzi

• Crescita: da 79 $ al mese (1 mittente, mensile). Pacchetti multi-mittente: 395 $ al mese (5 mittenti), 590 $ al mese (10 mittenti).
• Agenzia: 999 $ al mese (50 mittenti).
• Illimitato: 1.999 $ al mese (mittenti illimitati, limite di utilizzo corretto specificato).

7. Incontra Alfred

Valutazione

⭐⭐⭐ (G2)

Panoramica

Meet Alfred gestisce le attività di outreach su LinkedIn attraverso sequenze e una casella di posta centralizzata. Si concentra sull'esecuzione ripetibile: richieste di connessione, follow-up, messaggi predefiniti e monitoraggio di base in un unico flusso di lavoro. I livelli superiori vanno oltre LinkedIn con canali aggiuntivi.

Pro

• Attività di sensibilizzazione basate su sequenze con follow-up costanti
• La casella di posta centralizzata riduce la perdita di contesto
• I modelli e le variabili velocizzano la personalizzazione
• Funziona per singoli viaggiatori e piccoli gruppi

Contro

• La profondità delle funzionalità dipende fortemente dal livello del piano
• Le recensioni e i feedback sull'affidabilità sono più contrastanti rispetto ai concorrenti più quotati.
• Le funzionalità multicanale non sono il punto di forza principale rispetto agli strumenti multicanale dedicati.

Prezzi

• Mensile (fatturazione mensile): Basic 59 $/utente/mese · Pro 99 $/utente/mese · Team 79 $/utente/mese

Conclusione

L'outreach su LinkedIn ha successo quando l'esecuzione rimane coerente: targeting pulito, volume controllato e follow-up che non vengono mai trascurati. Senza un sistema, l'outreach si trasforma in schede sparse, risposte perse e contatti duplicati che uccidono la fiducia e i tassi di risposta.

Due strumenti coprono le configurazioni più forti nel 2026.

folk esegue LinkedIn in uscita come esecuzione della pipeline. I lead vengono acquisiti rapidamente, i record rimangono puliti, il contesto rimane allegato e i follow-up rimangono visibili fino alla prenotazione di un incontro.

SalesRobot gestisce LinkedIn in modo scalabile. Le sequenze vengono eseguite nel cloud con controlli di velocità, in modo che il volume giornaliero rimanga prevedibile senza necessità di interventi manuali.