I 5 migliori CRM LinkedIn nel 2026

Ti affidi a LinkedIn per ampliare la tua rete professionale, rimanere in contatto con le persone conosciute durante gli eventi o promuovere il social selling? 

Perché LinkedIn da solo non basta

Sebbene LinkedIn sia una piattaforma potente, manca di funzionalità CRM integrate, rendendo difficile organizzare i contatti, tenere traccia delle interazioni e semplificare la comunicazione. Copiare e incollare manualmente i dettagli o cercare di tenere sotto controllo ogni connessione può diventare rapidamente un compito arduo.

Un CRM LinkedIn semplifica questo processo aiutandoti a gestire i contatti, creare pipeline visive e acquisire informazioni chiave, eliminando la necessità di inserire manualmente i dati. Migliora inoltre le tue attività di vendita e marketing tracciando le interazioni, automatizzando i follow-up e arricchendo i dati dei contatti, così potrai concentrarti sulla costruzione di relazioni invece di passare da una piattaforma all'altra.

In questo post del blog tratteremo:

• Caratteristiche chiave da ricercare in un CRM incentrato su LinkedIn
• I migliori CRM su LinkedIn, tra cui folk, Nimble, HubSpot, Salesforce, Pipedrive e Copper

Quali caratteristiche dovresti cercare in un CRM ideale per LinkedIn?

Non tutti i CRM offrono lo stesso livello di funzionalità LinkedIn. I migliori CRM per LinkedIn includono in genere caratteristiche quali:

• Integrazione diretta con LinkedIn o estensione Chrome per una gestione dei contatti senza soluzione di continuità.
• Messaggistica e follow-up automatizzati su LinkedIn,
• Arricchimento dei contatti con i dati di LinkedIn,
• Compatibilità con LinkedIn Sales Navigator,
• Interfaccia intuitiva per la gestione dei contatti e dei lead.

I 5 migliori CRM per Linkedin nel 2026 a confronto

1. folk

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folk è un moderno CRM progettato per i professionisti orientati alle relazioni, che lo rende uno strumento potente per gli utenti di LinkedIn. Creato appositamente per team composti da 20-50 persone, folk eccelle nella gestione delle connessioni LinkedIn per i team di vendita in crescita che necessitano di funzionalità robuste senza la complessità aziendale. Ideale per organizzazioni di vendita di medie dimensioni, team di marketing e professionisti del networking, folk che LinkedIn rimanga una parte fondamentale degli sforzi di costruzione delle relazioni. Offre una gestione dei contatti LinkedIn senza soluzione di continuità attraverso l'estensione Chrome folkX, consentendo agli utenti di acquisire e organizzare rapidamente le connessioni LinkedIn.

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Caratteristiche principali:

• Acquisizione intelligente che consente di esportare elenchi di ricerca LinkedIn e informazioni di contatto individuali.
• Ottimizza il flusso di lavoro tra LinkedIn Sales Navigator e la versione gratuita di LinkedIn, l'estensione folk Chrome per importare facilmente i contatti LinkedIn.
• Follow-up e promemoria automatici per l'outreach su LinkedIn,
• Arricchimento dei contatti e segmentazione con i dati del profilo LinkedIn,
• Pipeline personalizzabili per monitorare accordi, partnership e processi di assunzione.
• Integrazione con oltre 6.000 strumenti come Gmail, Zapier e Slack,
• Ricerca commerciale Trova indirizzi e-mail con un solo clic, identifica il contatto più forte di un potenziale cliente e importa i dati dal sito web del tuo potenziale cliente con l'AI.
• App per appunti e aggiornamenti in movimento.

2. HubSpot CRM

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HubSpot CRM è una piattaforma ampiamente utilizzata che si integra con LinkedIn Sales Navigator, aiutando i team di vendita a connettersi con i potenziali clienti in modo più efficace. È particolarmente vantaggiosa per le aziende che si affidano a LinkedIn per la generazione di lead e i flussi di lavoro automatizzati.

Caratteristiche principali:

• Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator per approfondimenti sui lead e monitoraggio InMail,
• Sequenze automatizzate di e-mail e pianificazione delle attività di outreach su LinkedIn,
• Contatti e monitoraggio delle trattative con strumenti di reporting affidabili,
• Consigli basati sull'intelligenza artificiale per un coinvolgimento migliore,
• Piano gratuito disponibile, con funzionalità avanzate nei livelli a pagamento.

3. Salesforce Cloud

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Salesforce Cloud è un potente CRM che offre l'integrazione con LinkedIn tramite AppExchange, rendendolo ideale per i team di vendita aziendali che necessitano di un monitoraggio approfondito dei dati e di approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale.

Caratteristiche principali:

• Integrazione con LinkedIn Sales Navigator app AppExchange,
• Punteggio dei lead basato sull'intelligenza artificiale e approfondimenti sulle relazioni,
• Automazione avanzata per i processi di vendita basati su LinkedIn,
• dashboards personalizzabili dashboards strumenti di reporting,
• Scalabile per aziende di tutte le dimensioni.

4. Pipedrive

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Pipedrive è un CRM incentrato sulle vendite con automazione e integrazione LinkedIn tramite applicazioni di terze parti che aiuta i professionisti delle vendite a gestire la loro attività di outreach basata su LinkedIn.

Caratteristiche principali:

• Sincronizzazione e arricchimento dei contatti LinkedIn,
• Pipeline di vendita personalizzabili per tracciare i lead generati da LinkedIn,
• Suggerimenti intelligenti sui dati di contatto basati sui profili LinkedIn,
• Promemoria automatici via e-mail e LinkedIn,
• App mobile per la gestione delle vendite in mobilità.

5. Zoho

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Zoho è una soluzione flessibile e conveniente che offre l'integrazione con LinkedIn.

Caratteristiche principali:

• Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator per informazioni sui contatti e monitoraggio dei lead.
• Assistente alle vendite basato sull'intelligenza artificiale (Zia) per ottimizzare la comunicazione,
• Follow-up e messaggistica automatizzati su LinkedIn,
• Strumenti di comunicazione multicanale, tra cui e-mail, telefono e chat live.
• Prezzi accessibili con un piano gratuito per piccoli team.

Conclusione

Gestire in modo efficiente i contatti su LinkedIn è fondamentale per supportare le tue attività di vendita, marketing e networking. I migliori CRM per LinkedIn, come folk, HubSpot e Salesforce, aiutano a semplificare i flussi di lavoro, automatizzare le attività di outreach e migliorare la gestione dei contatti.

Se stai cercando una soluzione completa che bilancia funzionalità intuitive con una gestione avanzata dei contatti, folk è la scelta ideale per i team di vendita composti da 20-50 persone che desiderano massimizzare i propri sforzi di networking su LinkedIn. Per le organizzazioni di vendita in crescita che necessitano di una potente integrazione con LinkedIn senza la complessità delle soluzioni aziendali, folk offre il perfetto equilibrio tra funzionalità e facilità d'uso. Provate diversi CRM per vedere quale si adatta meglio al vostro flusso di lavoro e portate il vostro networking su LinkedIn a un livello superiore. Iniziate folk con folk .

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Domande frequenti

LinkedIn ha un proprio CRM?

LinkedIn non include un CRM completo. Sales Navigator elenchi di lead e approfondimenti, ma è necessario un CRM separato per le pipeline, la registrazione delle e-mail, l'automazione e la reportistica.

Come posso esportare i contatti LinkedIn in un CRM?

Utilizza un'integrazione CRM o un'estensione Chrome. L'estensione folkX salva i profili e i risultati di ricerca direttamente su folk, arricchisce i dati ed elimina il copia-incolla manuale.

Un CRM può automatizzare in modo sicuro la comunicazione su LinkedIn?

Alcuni CRM supportano le azioni di LinkedIn, ma un'automazione eccessiva può causare limitazioni. Mantieni bassi i volumi, personalizza i messaggi, scagliona gli invii e rispetta i termini di LinkedIn. Combina LinkedIn con l'email per una migliore deliverability.

Quale CRM funziona meglio con LinkedIn Sales Navigator?

Diversi CRM si integrano bene, tra cui folk, HubSpot, Salesforce, Pipedrive e Zoho. Scegliete in base alle dimensioni del team, alle esigenze della pipeline e al budget; folk è adatto ai team orientati alle relazioni che desiderano acquisire rapidamente LinkedIn.