Scopri folk il CRM per le aziende basate sulle persone
Hai difficoltà a trasformare i tuoi contatti LinkedIn in potenziali clienti qualificati?
Nell'odierno panorama B2B ipercompetitivo, massimizzare ogni punto di contatto su LinkedIn è fondamentale. Scopri il miglior CRM per LinkedIn sales navigator LinkedIn Sales Navigator: il duo perfetto per potenziare la tua attività di ricerca di potenziali clienti.
Di seguito è riportato un confronto tra le migliori soluzioni che si integrano con Sales Navigator, classificate in base alla loro potenza nativa su LinkedIn, alla facilità d'uso e al potenziale ROI.
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I 9 migliori CRM per Linkedin Sales Navigator
1. folk
Valutazione
⭐⭐⭐⭐⭐ (279 recensioni)
Panoramica
folk è progettato specificamente per team composti da 20-50 persone che necessitano di un Sales Navigator semplificato con LinkedIn Sales Navigator . Le funzionalità principali includono:
- Sales Navigator nativa con LinkedIn Sales Navigator tramite l'estensione Chrome folkX: importa automaticamente i lead e i dati degli account.
- Interfaccia in stile foglio di calcolo con campi personalizzati, filtri e tag illimitati, che rispecchia le tue liste LinkedIn direttamente nella tua pipeline.
- Automazioni e sequenze che attivano follow-up InMail e email drips basati sui filtri booleani di Navigator.
Pro
✔️ Configurazione rapidissima: zero codice: installa l'estensione, accedi e Navigator inizierà a funzionare in pochi minuti.
✔️ Acquisizione dei lead con un solo clic da Linkedin
✔️ Arricchimento dei dati principali
✔️ Vera esperienza CRM su LinkedIn: visualizza arricchimenti del profilo, connessioni condivise e tag in linea senza dover cambiare scheda.
✔️ Sequenze e contatti illimitati: anche con il piano da 20 $ al mese, senza limiti di contatti o passaggi.
✔️ Assistenza eccezionale: risposta media entro 2 ore; onboarding guidato dal CSM per i livelli Pro/Enterprise.
Contro
✔️ Reportistica e analisi avanzate: folk fornisce analisi della pipeline e delle fasi di negoziazione, previsioni ponderate dei ricavi, suddivisioni personalizzabili per proprietario, canale, settore, regione o qualsiasi campo personalizzato, oltre a approfondimenti sui ricavi e segmentazione.
❌ Nessun dialer telefonico integrato: le chiamate vocali si basano su integrazioni di terze parti; non è disponibile la registrazione nativa delle chiamate.
Prezzi
2. Salesforce Suite
Valutazione
⭐⭐⭐⭐ (recensioni23,344)
Panoramica
Salesforce Suite (precedentemente Essentials) offre Sales Cloud, Service Cloud e strumenti di marketing di base in un unico pacchetto e include Sales Navigator diretta con LinkedIn Sales Navigator . Una volta installato, i tuoi rappresentanti potranno:
- Importazione automatica di lead, contatti e account Navigator in Salesforce
- Accedi ai messaggi e-mail, alle note e alle attività direttamente sui record dei lead/contatti
- Incorpora un widget CRM all'interno di Sales Navigator la ricerca dei record senza cambiare contesto.
Pro
✔️ Ecosistema all-in-one: vendite, assistenza e marketing in un'unica piattaforma
✔️ Percorso di scalabilità senza interruzioni: passa da Starter → Pro → Enterprise senza migrazioni dei dati
✔️ Assistenza diretta: gli aggiornamenti diretti da Salesforce LinkedIn garantiscono la compatibilità dei widget.
Contro
❌ Curva di apprendimento ripida: la personalizzazione e la configurazione richiedono spesso competenze amministrative
❌ Costi minimi e requisiti minimi per gli utenti:
Il costo annuale è di 25 $ al mese per utente, ma il costo mensile sale a 35 $ al mese per utente; minimo 5 utenti.
Funzionalità avanzate e IA (Einstein) disponibili solo nei piani di livello superiore
❌ Si applicano commissioni di transazione: la funzionalità Commerce comporta commissioni per transazione oltre alla licenza base.
Prezzi
3. HubSpot CRM Free e Sales Hub Starter
Valutazione
⭐⭐⭐⭐ (recensioni12,689)
Panoramica
Il CRM base di HubSpot è gratuito per sempre, con utenti illimitati, fino a 1 milione di contatti e pipeline di trattative integrate. Aggiungi Sales Hub Starter per sbloccare il Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , le sequenze e le funzionalità di chiamata. L'integrazione è semplice come installare l'estensione HubSpot Sales per Chrome ed effettuare l'accesso.
Pro
✔️ Zero costi iniziali: il CRM gratuito copre la gestione dei contatti, il monitoraggio delle trattative e la sincronizzazione con Gmail/Outlook, senza limiti di tempo né di posti disponibili.
✔️ Enorme quantità di contatti consentiti: gestisci fino a 1 milione di contatti senza alcun costo, ideale per comunicazioni ad alto volume.
✔️ Widget LinkedIn integrato: visualizza i profili Navigator, lo stato InMail e i tag direttamente nella barra laterale di HubSpot, senza dover inserire manualmente i dati.
✔️ Cadenza unificata: crea sequenze in più fasi che combinano InMail ed e-mail, con tracciamento delle aperture e dei clic integrato.
Contro
❌ Funzionalità limitata: Sequenze, chiamate e Sales Navigator richiedono Sales Hub Starter o versioni superiori.
❌ Aumento di prezzo: il piano Starter costa 20 $ al mese per postazione con fatturazione annuale, mentre sale a 25 $ con fatturazione mensile. Questi piani hanno anche funzionalità molto limitate e possono diventare rapidamente troppo basilari.
❌ Reportistica di base nel piano gratuito: dashboards personalizzate dashboards reportistica avanzata disponibili nei piani a pagamento.
Prezzi
4. Pipedrive
Valutazione
⭐⭐⭐⭐ (recensioni2,539)
Panoramica
Pipedrive semplifica Sales Navigator su LinkedIn Sales Navigator grazie all'estensione Web Clipper. È possibile:
- Acquisisci i lead direttamente dai profili Navigator in Pipedrive un solo clic
- Compila automaticamente i campi chiave (nome, azienda, titolo, e-mail) nei tuoi record di contatto
- Visualizza ogni trattativa in una pipeline drag-and-drop per individuare le opportunità in fase di stallo.
Pro
✔️ Chiarezza della pipeline: le fasi drag-and-drop aiutano a ridurre le perdite di affari fino al 28%.
✔️ Risparmio di tempo: Web Clipper completa automaticamente circa l'80% dei dati di contatto, dimezzando il tempo dedicato alla ricerca.
✔️ Funzionalità utili per Linkedin
✔️ Previsioni integrate: proiezioni delle entrate del mese successivo con un solo clic, senza report aggiuntivi
Contro
❌ Automazioni bloccate: i flussi di lavoro in più fasi e la creazione automatica di attività richiedono l'aggiornamento alla versione Advanced.
❌ Reportistica di base: solo report standard sulle transazioni; dashboards personalizzati dashboards esportazioni o piani superiori.
❌ Nessun trigger InMail nativo: le sequenze di follow-up devono essere create manualmente o tramite app di terze parti.
Prezzi
5. Zoho Standard
Valutazione
⭐⭐⭐⭐ (recensioni2,792)
Panoramica
Zoho Standard offre una piattaforma di automazione delle vendite economica e completa che può essere estesa con il Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator . Installando l'estensione ufficiale, è possibile:
- Visualizza un Sales Navigator nelle pagine relative a lead, contatti, account e trattative.
- Invia i record CRM a Sales Navigator "seguire" i potenziali clienti senza uscire da Zoho.
- Visualizza l'attività su LinkedIn (connessioni condivise, post recenti) direttamente nel tuo CRM
Pro
✔️ Prezzo accessibile: con un costo mensile di 14 $ per utente fatturato annualmente, è uno dei modi più economici per ottenere una vera sincronizzazione Sales Navigator
✔️ Widget nativo: l'estensione proprietaria gestita da Zoho compatibilità e aggiornamenti
✔️ Gestione flessibile dei contatti: lead, contatti e account illimitati, oltre a flussi di lavoro e regole di punteggio
Contro
❌ Requisiti di licenza LinkedIn: per installare l'estensione è necessario disporre di una Sales Navigator Advanced o Advanced Plus Sales Navigator .
❌ Solo reportistica di base: dashboards personalizzate dashboards al livello Professional e superiori
❌ premium di fatturazione mensile: la tariffa mensile sale a 20 $/utente al mese, oltre il 40% in più rispetto alla fatturazione annuale.
Prezzi
6. Piano Nimble
Valutazione
⭐⭐⭐⭐ (recensioni1,102)
Panoramica
Nimble un CRM incentrato sulle relazioni con un widget Prospector nativo per LinkedIn Sales Navigator. Acquisisci e arricchisci i lead di Navigator con un solo clic, quindi visualizza una timeline unificata di e-mail, calendario e interazioni social, il tutto all'interno del tuo browser.
Pro
✔️ Semplicità all-in-one: un unico piano con tutto incluso, senza livelli nascosti o limitazioni delle funzionalità.
✔️ Widget LinkedIn nativo: funziona perfettamente sia all'interno di Sales Navigator dei feed standard di LinkedIn.
✔️ Arricchimento sociale: Prospector compila automaticamente i profili con e-mail, biografie e nomi utente social.
Contro
❌ Limite contatti: 25.000 contatti per utente; i contatti aggiuntivi richiedono un add-on aziendale.
❌ Analisi di base: nessuna dashboardspersonalizzata, esportazioni necessarie per la reportistica multi-touch.
❌ Limiti di archiviazione: 2 GB per utente; eccedenze fatturate a 10 $/10 GB/mese.
Prezzi
7. Freshworks CRM (Freshsales)
Valutazione
⭐⭐⭐⭐⭐ (7,846 recensioni)
Panoramica
Freshworks CRM (precedentemente Freshsales) offre una suite di vendita basata sull'intelligenza artificiale, dalla versione gratuita a quella aziendale. La sua estensione di acquisizione per Chrome importa Sales Navigator , le attività e i dati sulle intenzioni di LinkedIn Sales Navigator direttamente nei record del tuo CRM.
Pro
✔️ Livello gratuito per un massimo di 3 utenti: prova senza rischi con le principali pipeline di trattative e l'integrazione delle e-mail.
✔️ Punteggio e arricchimento dei lead tramite IA: Freddy AI assegna instantly la priorità ai lead migliori.
✔️ Canali unificati: chat integrata, e-mail e strumenti telefonici tracciano ogni punto di contatto.
Contro
❌ Funzionalità limitate: sequenze, telefono e punteggio avanzato solo nei livelli a pagamento.
❌ Complessità dei prezzi: le tariffe annuali e mensili differiscono in modo significativo.
❌ Interfaccia disordinata: la presenza di più moduli aumenta il carico di apprendimento.
Prezzi
8. Copper
Valutazione
⭐⭐⭐⭐ (recensioni622)
Panoramica
Copper un CRM nativo di Google Workspace che utilizza Zapier o flussi di lavoro nativi per sincronizzare Sales Navigator di LinkedIn Sales Navigator con Gmail e la tua pipeline. Gestisci le trattative e le attività senza uscire dalla tua casella di posta.
Pro
✔️ Inbox-first: pipeline, attività e contatti sono disponibili in Gmail.
✔️ Livelli trasparenti: quattro piani chiari con limiti di contatto e funzionalità crescenti.
✔️ Integrazione con Google: sincronizzazione perfetta con Calendar, Drive e Docs.
Contro
❌ Nessun Sales Navigator nativo: richiede Zapier o un'integrazione personalizzata.
❌ Automazioni bloccate ad alto livello: le automazioni del flusso di lavoro iniziano a partire dal livello Professional.
❌ Analisi limitate: report personalizzati riservati al livello Business.
Prezzi
9. Microsoft Dynamics 365 Vendite
Valutazione
⭐⭐⭐ (1.602 recensioni)
Panoramica
Dynamics 365 Sales è un CRM aziendale con un Sales Navigator proprietario. Visualizza profili, cronologia InMail ed elenchi di lead condivisi direttamente all'interno di Dynamics. Copilot, basato sull'intelligenza artificiale, offre approfondimenti in linguaggio naturale e riepiloghi delle opportunità.
Pro
✔️ Scalabilità aziendale: personalizzazioni approfondite, sicurezza e assistenza globale.
✔️ Integrazione diretta: il connettore ufficiale Microsoft + LinkedIn garantisce la compatibilità.
✔️ AI e Copilot: funzionalità Copilot integrate nel Premium .
Contro
❌ Costo elevato e complessità: pacchetto Relationship Sales minimo da 10 posti; implementazioni lunghe.
❌ Commissioni per transazione: i moduli Commerce e CPQ comportano costi aggiuntivi.
❌ Premium : i livelli superiori richiedono un preventivo personalizzato.
Prezzi
I 9 migliori CRM per Linkedin Sales Navigator: riepilogo finale
Conclusione
Scegliere il CRM giusto per LinkedIn Sales Navigator determinare il successo o il fallimento della tua pipeline B2B. Per i team di vendita composti da 20-50 persone che necessitano di acquisire potenziali clienti su LinkedIn in modo rapidissimo e di un'integrazione perfetta con Navigator, folk offre una velocità di configurazione senza pari e funzionalità native progettate specificamente per le dimensioni del tuo team. A differenza dei potenti strumenti di livello aziendale come Dynamics 365, che richiedono implementazioni complesse, folk rende il tuo team produttivo in pochi minuti, non in mesi.
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Passi successivi:
- Valuta le dimensioni del tuo team e il tuo budget. Adatta il numero minimo di posti e i modelli di fatturazione alle tue previsioni.
- Prova le tue 2-3 opzioni migliori. Esegui un test di 7-14 giorni con elenchi Navigator reali.
- Misura il ROI. Tieni traccia delle nuove opportunità individuate tramite la combinazione Sales Navigator CRM.
Domande frequenti
LinkedIn Sales Navigator è Sales Navigator CRM?
No. È uno strumento di prospezione e analisi dei clienti. Un CRM memorizza i contatti, tiene traccia delle trattative, automatizza i follow-up e genera report sulla pipeline.
Come si collega LinkedIn Sales Navigator un CRM?
Installa Sales Navigator o l'estensione Sales Navigator del CRM, accedi a entrambi gli strumenti, concedi le autorizzazioni, scegli cosa sincronizzare (lead, account, attività), quindi esegui un test importando un profilo e verificando la mappatura dei campi e i duplicati.
Hai bisogno di un Sales Navigator specifico per l'integrazione con un CRM?
Sì. La maggior parte dei CRM richiede Sales Navigator o Enterprise per abilitare il widget incorporato e la sincronizzazione dei dati. Verifica i requisiti con il tuo CRM prima dell'implementazione.
Qual è il CRM più adatto a LinkedIn Sales Navigator?
Dai la priorità alla sincronizzazione nativa con Navigator, all'acquisizione con un clic, alle sequenze e a prezzi chiari. Per team da 20 a 50 persone, folk offre una configurazione rapida con acquisizione da LinkedIn. Le grandi imprese spesso scelgono Salesforce Dynamics.
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