I 7 migliori CRM per il networking nel 2026

Stufo di smarrire tutti quei biglietti da visita che ricevi durante gli eventi? Un CRM può aiutarti a memorizzare tutte le tue informazioni di contatto nuove ed esistenti in un'unica piattaforma.

A meno che tu non voglia che i tuoi biglietti da visita si accumulino e non voglia avere il fastidio di cercare manualmente le informazioni di contatto di qualcuno. Un CRM può aiutarti ad automatizzare il tuo flusso di lavoro, condividere i contatti con il tuo team,

In questo post del blog analizziamo i migliori CRM in linea con le vostre attività di networking, le caratteristiche che dovreste cercare in una piattaforma CRM e i pro e i contro di ciascuno.

Un confronto tra i migliori CRM per il networking

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1. folk

folk è un CRM all-in-one molto apprezzato per la sua interfaccia simile a Notion. È facile da usare e ricco di potenti funzionalità progettate per aiutarti a semplificare il tuo flusso di lavoro. Include anche un'estensione Chrome complementare, folkX, progettata per aiutarti a importare i lead direttamente dalla pagina web, senza dover cambiare piattaforma. Potrai importare profili individuali ed elenchi di ricerca con un solo clic. 

Caratteristiche principali

• Gestione dei contatti: folk agli utenti di aggregare contatti provenienti da più fonti, fornendo un database centralizzato. Aggiorna automaticamente le informazioni di contatto, garantendo agli utenti l'accesso ai dati più recenti. 
• Gestione della pipeline: folk essere facilmente personalizzato per riprodurre il tuo processo di vendita interno. Scegli tra una vista Kanban di facile utilizzo o un modulo elenco.
• Supporto AI "Magic Field": folk aiutarti a personalizzare i messaggi delle campagne e-mail inviate a più destinatari. 
• Utilizzo multiplo delle funzioni aziendali: folk un CRM limitato alle vendite. Può supportare i team di vendita, il reclutamento, il marketing, gli investimenti e altro ancora.

Pro

• Monitoraggio delle interazioni: grazie alla sincronizzazione con Google, folk importare e-mail ed eventi del calendario da Google. È possibile scegliere se mantenerli privati o condividerli con il proprio team.
• Tagging e segmentazione: gli utenti possono organizzare i contatti in diversi segmenti o gruppi utilizzando i tag. 
• Esperienza utente: folk apprezzato per la sua esperienza simile a Notion. A differenza di altri CRM, i nuovi utenti non devono affrontare una curva di apprendimento ripida e possono iniziare a utilizzarlo fin dal primo giorno.
• Email marketing: tramite folk possibile creare campagne email e monitorarne le prestazioni.
• Estensione Chrome gratuita: folkX ti consente di importare i lead nel tuo folk direttamente dalla pagina web senza interrompere il tuo flusso di lavoro.
• Piani tariffari convenienti: puoi provare folk con una prova gratuita folk 14 giorni. Dopodiché, i piani di abbonamento mensili o annuali sono i seguenti.

Prezzi

• Standard – 24 $ al mese per membro, fatturato annualmente (24 $ fatturato mensilmente)
• Premium – 48 $ al mese per membro, fatturato annualmente (48 $ fatturato mensilmente)
• Personalizzato: a partire da 70 $ al mese per membro, fatturato annualmente (a partire da 100 $ fatturato mensilmente, il prezzo dipende dalla configurazione)

Contro

• La funzione di segnalazione non è ancora disponibile in folk, ma lo sarà presto.

2 HubSpot

HubSpot offre un CRM gratuito progettato per aiutare i team a potenziare le attività di vendita e marketing. È utile per i team di marketing che necessitano di un CRM che offra funzionalità per potenziare le campagne inbound, come chatbot, landing page, moduli per l'acquisizione di lead e altro ancora. 

Caratteristiche principali

• Piano CRM gratuito per sempre: ideale per le aziende con un budget limitato che hanno bisogno di iniziare con un CRM semplice. 
• Supporto al marketing e alle vendite: le funzionalità di HubSpot sono principalmente orientate alle vendite e al marketing e sono progettate per aiutare i team a semplificare i flussi di lavoro e aumentare i lead inbound. 

Pro

• Gestione dei contatti e dei lead: HubSpot consente agli utenti di organizzare i contatti, segmentarli in elenchi e tracciare ogni interazione con la propria rete. Ciò include e-mail, chiamate, riunioni e interazioni sui social media.
• Supporto alle vendite: HubSpot offre una dashboard visiva dashboard consente agli utenti di monitorare la posizione dei potenziali clienti nella pipeline di vendita, aiutandoli a identificare le opportunità di follow-up o coinvolgimento.
• Supporto marketing: HubSpot offre funzionalità di email marketing, chatbot e supporto sui social media. Gli utenti possono creare campagne email, monitorare le interazioni sui social media e pubblicare contenuti direttamente dalla piattaforma.

Contro

• Piani tariffari: una volta che la tua azienda è pronta per crescere, HubSpot diventa un'opzione costosa. 
• Curva di apprendimento ripida: HubSpot è noto per la sua interfaccia utente poco intuitiva e la curva di apprendimento ripida. Spesso richiede ai nuovi utenti di dedicare tempo alla formazione dei propri team per poter utilizzare appieno la piattaforma.

Prezzi

• Sales Hub Starter – 9 $ al mese per utente con fatturazione annuale (15 $ con fatturazione mensile)
• Sales Hub Professional – 90 $ al mese per utente con fatturazione annuale (100 $ con fatturazione mensile)
• Sales Hub Enterprise – 150 $ al mese per utente, fatturato annualmente (è richiesto un contratto annuale e l'onboarding)

3 Serie

Streak è un CRM particolarmente adatto agli utenti Gmail, grazie alla sua potente integrazione che trasforma il tuo account Gmail in un CRM.

Caratteristiche principali

• Il primo CRM integrato in Gmail: Streak è integrato nel tuo account Gmail e ti consente di gestire le tue pipeline senza dover passare da un'applicazione all'altra.
• Gestione delle pipeline: gli utenti possono creare pipeline personalizzate per diversi obiettivi di networking, come la ricerca di partnership, la pianificazione di eventi o il monitoraggio dei lead, direttamente dall'interfaccia della loro posta elettronica.
• Monitoraggio delle e-mail: Streak offre funzioni di monitoraggio delle e-mail che ti avvisano quando le tue e-mail vengono lette, il che è prezioso per dare un seguito tempestivo alle tue attività di networking.

Pro

• Integrazione perfetta con la posta elettronica: grazie alla sua integrazione diretta con Gmail, Streak è particolarmente comodo per chi usa spesso Gmail. 
• Prezzi accessibili: Streak offre una versione gratuita con funzionalità CRM di base e prezzi competitivi per i suoi piani Pro ed Enterprise, rendendolo accessibile a privati e piccole imprese.
• Facile da usare: la curva di apprendimento di Streak è relativamente bassa, soprattutto per gli utenti che hanno già familiarità con Gmail, rendendolo accessibile a singoli individui e team di tutte le dimensioni.

Contro

• Limitato agli utenti Gmail: poiché Streak opera all'interno di Gmail, non è adatto a persone o organizzazioni che utilizzano altre piattaforme di posta elettronica come mezzo di comunicazione principale.

Prezzi

• Pro – 49 $ al mese per utente con fatturazione annuale (59 $ con fatturazione mensile)
• Pro+ – 69 $ al mese per utente con fatturazione annuale (89 $ con fatturazione mensile)
• Enterprise – 129 $ al mese per utente con fatturazione annuale (159 $ con fatturazione mensile)

4. Lunedì.com

Se state cercando un prodotto versatile, Monday.com, originariamente creato come strumento di gestione dei progetti, è una buona opzione. Ma preparatevi: non avrete a disposizione funzionalità CRM che vi aiutino ad automatizzare le attività manuali o a crescere insieme alla vostra azienda. Questo svantaggio ha portato gli sviluppatori a creare un CRM incentrato sulle vendite, ma molti continuano a utilizzare il prodotto originale come CRM di base. In questa recensione esamineremo il prodotto originale, poiché è ancora un'opzione molto popolare.

Caratteristiche principali

• Flussi di lavoro personalizzati: Monday.com offre flussi di lavoro altamente personalizzabili che possono essere adattati per gestire contatti, lead e interazioni con i clienti.
• Pipeline di vendita visiva: gli utenti possono monitorare visivamente i propri processi di networking e vendita, dal contatto iniziale alla chiusura dell'accordo, contribuendo a identificare i colli di bottiglia e le opportunità di coinvolgimento.
• Funzionalità di collaborazione: la piattaforma facilita la collaborazione tra i membri del team, consentendo l'accesso condiviso a contatti, attività e progetti, il che è particolarmente utile per i team coinvolti nel networking.

Pro

• Versatilità: la possibilità di personalizzare Monday.com per vari utilizzi, comprese le funzionalità CRM, lo rende uno strumento versatile per privati e aziende che puntano sul networking.
• Curva di apprendimento: il design intuitivo e l'interfaccia user-friendly della piattaforma la rendono facile da usare per tutti i livelli tecnici.
• Dashboards: fornisce informazioni in tempo reale da oltre 30 widget su dati specifici, come l'analisi delle prestazioni. 

Contro

• Funzionalità CRM limitate: preparati ad aggiornare manualmente le informazioni di contatto senza poter usufruire dei vantaggi delle tradizionali funzionalità CRM che ti aiutano a svolgere il lavoro più impegnativo.
• Piano tariffario: con le sue funzionalità CRM limitate, è probabile che dovrai investire in un CRM tradizionale separato in un secondo momento, quando la tua attività sarà pronta per crescere. 

Prezzi

• CRM di base – 12 $ al mese per postazione, fatturato annualmente
• CRM standard – 17 $ al mese per postazione, fatturato annualmente
• Pro CRM – 28 $ al mese per postazione, fatturato annualmente
• Enterprise/Ultimate CRM – prezzi personalizzati (contattare l'ufficio vendite)

5. Nimble

Nimble è un CRM incentrato sulle relazioni, creato per i professionisti che fanno networking tramite e-mail e social media. Riunisce contatti, cronologia delle comunicazioni e attività social da canali come LinkedIn, X (Twitter) e Facebook, in modo da avere un quadro completo prima di contattare qualcuno. Questo lo rende una buona opzione per i singoli o i piccoli team di vendita che fanno molto affidamento sul social selling e sulle presentazioni informali.

Caratteristiche principali

• Gestione unificata dei contatti che raccoglie dati da e-mail, calendario, social network e web in un unico profilo
• Corrispondenza e arricchimento dei profili social per aggiungere automaticamente azienda, ruolo, posizione e link social
• Estensione browser Nimble per acquisire e arricchire i contatti direttamente da LinkedIn, siti web e caselle di posta elettronica
• Semplici pipeline, flussi di lavoro e campagne e-mail per monitorare le trattative e inviare follow-up

Pro

• Ottimo strumento per il networking e il social selling grazie ai dati approfonditi dei profili social e al monitoraggio delle attività
• Riduce l'inserimento manuale dei dati arricchendo automaticamente i contatti provenienti dai social media e da altre fonti online.
• Facile da usare per singoli individui e piccoli team che necessitano di monitorare le relazioni più che di una complessa suite di vendita.

Contro

• L'automazione e i flussi di lavoro avanzati sono più limitati rispetto ai moderni CRM incentrati sul lavoro di squadra.
• Meno adatto alle organizzazioni di vendita più grandi e complesse che necessitano di una personalizzazione approfondita e di una governance multi-team.
• Il prezzo può sembrare elevato se un team necessita principalmente di pipeline e collaborazione di base piuttosto che di funzionalità social.

Prezzi

• 24,90 $ al mese per utente, fatturato annualmente
• 29,90 $ al mese per utente, fatturato mensilmente
• 14 giorni di prova gratuita

6. Copper

Copper è un CRM progettato per i team che utilizzano Google Workspace. È integrato direttamente in Gmail e Google Calendar, consentendo ai rappresentanti commerciali di aggiungere contatti, aggiornare le pipeline e monitorare le trattative senza uscire dalla propria casella di posta. Grazie alla sua estensione Chrome, Copper mostra Copper i dati CRM durante la navigazione su LinkedIn o sui siti web aziendali, il che è utile per i flussi di lavoro basati sul networking che utilizzano principalmente e-mail e strumenti Google.

Caratteristiche principali

• Integrazione nativa con Gmail e Google Calendar per registrare automaticamente e-mail, riunioni e attività
• Estensione Chrome che integra Copper Gmail, LinkedIn e qualsiasi sito web, consentendo agli utenti di aggiungere lead e aggiornare i record nel contesto.
• Pipeline visive per monitorare opportunità e relazioni direttamente dalla posta in arrivo
• Compilazione automatica dei record di contatto da Gmail, riducendo l'inserimento manuale dei dati per nuovi lead e contatti

Pro

• Ottima scelta per i team orientati al networking che già utilizzano Google Workspace, con un impatto minimo sull'onboarding.
• Il flusso di lavoro "Inbox-first" mantiene le attività di outreach, i follow-up e gli aggiornamenti CRM in un unico posto.
• Il supporto dell'estensione Chrome per LinkedIn aiuta a acquisire nuovi contatti durante la ricerca di potenziali clienti, gli eventi e le ricerche.

Contro

• Ottimizzato principalmente per Gmail e Google Workspace; meno interessante per i team che utilizzano Outlook o ambienti misti.
• Nessun piano gratuito permanente e i costi possono aumentare con l'espansione dei team
• Si concentra maggiormente sui flussi di lavoro basati su e-mail e calendario piuttosto che sulle funzionalità avanzate dei social media per il networking.

Prezzi

• Starter – 9 $ al mese per utente con fatturazione annuale (12 $ con fatturazione mensile)
• Base – 23 $ al mese per utente con fatturazione annuale (29 $ con fatturazione mensile)
• Professional – 59 $ al mese per utente con fatturazione annuale (69 $ con fatturazione mensile)
• Business – 99 $ al mese per utente con fatturazione annuale (134 $ con fatturazione mensile)

7. Affinità

Affinity è un CRM basato sulle relazioni, creato per i team che operano in settori caratterizzati da un'intensa attività di networking, come il venture capital, il private equity, la consulenza e lo sviluppo aziendale. Anziché affidarsi ad aggiornamenti manuali, Affinity acquisisce automaticamente le interazioni da e-mail e calendario per mappare la solidità di ciascuna relazione e individuare i contatti più promettenti nella vostra rete. È progettato per i team che hanno bisogno di gestire presentazioni, flusso di affari e relazioni con investitori o partner su larga scala.

Caratteristiche principali

• Acquisizione automatica dei dati da e-mail e riunioni per creare e aggiornare i profili dei contatti e delle aziende
• Intelligenza relazionale che valuta la forza di una relazione in base alla frequenza e alla recency delle interazioni.
• Visualizzazioni di rete che rivelano il percorso migliore per un'introduzione nell'intero grafico delle relazioni dell'azienda
• Elenchi intelligenti, pipeline e analisi personalizzate per l'acquisizione di affari, la raccolta fondi e la gestione dei partner

Pro

• Ottimo per le organizzazioni in cui il networking e le presentazioni cordiali determinano la maggior parte degli accordi commerciali.
• Elimina gran parte dell'inserimento manuale dei dati registrando le attività di comunicazione in background.
• Offre ai team una visione chiara di "chi conosce chi" all'interno dell'azienda, rendendo la comunicazione più mirata ed efficace.

Contro

• Destinato principalmente al capitale privato e ai team orientati alle transazioni, può quindi risultare eccessivo per le semplici vendite delle PMI.
• La configurazione e l'onboarding richiedono uno sforzo maggiore rispetto ai CRM più leggeri destinati a utenti singoli o team molto piccoli.
• Il prezzo è solitamente più alto rispetto ai CRM per piccole imprese, riflettendo la sua attenzione agli investimenti professionali e ai team di sviluppo commerciale.

Prezzi

• Essenziale – 2.000 $ per utente/anno
• Scala – 2.300 $ per utente/anno
• Avanzato – 2.700 $ per utente/anno
• Azienda – prezzi personalizzati (contattare l'ufficio vendite)

Le 5 caratteristiche principali che i networker devono cercare in un CRM

1. Gestione dei contatti e sincronizzazione dei contatti: una buona funzione di gestione dei contatti ti aiuterà a organizzare facilmente i tuoi contatti in un unico posto. Utilizza integrazioni aggiuntive per personalizzare ulteriormente da dove importare i contatti, inclusi Gmail, Outlook e piattaforme di social media.

2. Gestione della pipeline: questa funzione ti aiuterà ad avere una panoramica della tua pipeline aziendale. Un buon CRM sarà in grado di aiutarti a visualizzarla in diversi modi, tra cui una lavagna Kanban o un elenco. Uno ottimo può essere completamente personalizzabile per riprodurre il tuo ciclo di vendita interno, i contatti di gruppo e altro ancora.

3. Supporto AI: l'intelligenza artificiale è più di una semplice parola alla moda: è una funzionalità che può aiutarti ad alleggerire le tue attività manuali. Dalla personalizzazione delle campagne e-mail a destinatari multipli alla bozza dei messaggi.  

4. Email marketing: con tutti i tuoi contatti riuniti in un'unica comoda piattaforma, sarebbe imperdonabile che un CRM non offrisse una funzione di email marketing che ti consenta di ordinare gli elenchi dei contatti. 

5. Esperienza utente: sebbene un CRM debba essere dotato di numerose funzioni utili che semplificano il flusso di lavoro, non dovrebbe richiedere al team di dedicare tempo alla formazione per poterlo utilizzare. Una buona esperienza utente significa che dovrebbe essere intuitivo da usare, senza una curva di apprendimento ripida.

Conclusione

Se dopo aver incontrato alcuni potenziali contatti commerciali durante un evento di networking continui ad aggiornare manualmente un foglio di calcolo, è ora di passare a un CRM che ti aiuti a svolgere il lavoro più pesante. Anche se potresti essere tentato di scegliere un prodotto versatile come Monday.com, le sue limitate funzionalità CRM non saranno in grado di soddisfare le tue esigenze a lungo termine. Dovresti invece optare per una piattaforma CRM intuitiva in grado di supportare sia utenti singoli che team, come folk. In questo modo potrai ottenere i vantaggi necessari per ottimizzare le tue attività di networking. Prova folk , gratuitamente.

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Domande frequenti

Quali caratteristiche dovresti cercare in un CRM per il networking?

Sincronizzazione dei contatti da e-mail/social, profili centralizzati, pipeline (Kanban/elenco), sequenze e tracciamento delle e-mail, personalizzazione AI, collaborazione/autorizzazioni, acquisizione da dispositivi mobili/web (scanner/estensione), facilità d'uso e prezzi scalabili.

Come tenere traccia dei contatti di lavoro in modo efficace?

Utilizza un CRM per importare contatti da Gmail/Outlook e dai social, scansionare biglietti da visita, taggare e segmentare, registrare automaticamente e-mail e riunioni e impostare promemoria e fasi della pipeline per il follow-up. Evita i fogli di calcolo per ridurre gli errori.

Qual è il CRM migliore per il networking?

Dipende dalle esigenze. Per un'interfaccia utente intuitiva con sincronizzazione dei contatti, pipeline personalizzabili, campagne e-mail e un'estensione Chrome per importazioni rapide, prova folk. Le alternative includono strumenti nativi di Gmail o suite orientate al marketing.

Quanto costa un CRM per il networking?

Sono disponibili livelli gratuiti con funzionalità di base. I piani a pagamento variano in genere da 15 a 50 dollari al mese per utente. Per riferimento, folk : Standard 24 dollari al mese per utente, Premium , Personalizzato a partire da 60 dollari. Verificare i termini di fatturazione per gli sconti annuali.