Il miglior CRM per LinkedIn nel 2025

LinkedIn genera l'89% di tutti i lead B2B

Perché è importante un CRM specifico per LinkedIn

Il CRM giusto trasforma queste conversazioni in entrate.

Per ottenere risultati efficaci nella generazione di lead su LinkedIn non basta inviare messaggi InMail una tantum, ma occorre sincronizzare ogni visualizzazione di profilo, messaggio e segnale di acquisto in un sistema progettato per un follow-up su larga scala.

• Centralizza i dati di LinkedIn
• Automatizza le attività di sensibilizzazione e follow-up
• Dimostra il ROI su ogni connessione

I 3 migliori CRM per Linkedin sono folk , Hubspot CRM e Salesforce Cloud.

I 12 migliori CRM per Linkedin nel 2025

1. folk

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐⭐(4,5/5)

Panoramica

folk semplifica la generazione di lead su LinkedIn riunendo in un unico flusso le attività di acquisizione, arricchimento e outreach. L'estensione Chrome folkX raccoglie con un solo clic tutte le informazioni di un profilo (nome, titolo, azienda ed e-mail) e le inserisce direttamente in un database condiviso. Per i team di vendita in crescita composti da 20-50 persone che gestiscono l'outreach su LinkedIn su larga scala, folk l'attrito tra la scoperta dei profili e la conversione della pipeline. I team suddividono i contatti con tag o fasi della pipeline, quindi attivano sequenze da un builder intuitivo e senza codice. L'interfaccia sembra un foglio di calcolo intelligente o Notion, ma supporta dashboards, oggetti di transazione e "campi magici" AI per un arricchimento istantaneo. Il risultato: passaggi più rapidi, dati più puliti e meno perdite tra coinvolgimento sociale e ricavi.

Pro

• Acquisizione con un clic da LinkedIn e arricchimento automatico tramite folkX
• Disponibile anche per Instagram, WhatsApp, X
• Funzionalità di collaborazione + Tagging + Visualizzazioni personalizzate
• Numerose integrazioni possibili
• Elenchi condivisi per la collaborazione in tempo reale (vendite, assistenza clienti, fondatori)
• Interfaccia utente semplice come un foglio di calcolo; zero attrito nell'onboarding
• Prova gratuita completa di tutte le funzionalità per 14 giorni

Contro

• Nessun dialer integrato (richiedeRingover)
• Nessun piano gratuito (solo 14 giorni di prova gratuita su tutti i piani)

Prezzi

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2. HubSpot CRM

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐(4,4/5)

Panoramica

HubSpot CRM potenzia l'allineamento tra marketing e vendite integrando Sales Navigator LinkedIn Lead Gen Forms e Sales Navigator . I contatti provenienti dai moduli LinkedIn vengono compilati automaticamente con l'attribuzione della fonte, attivando punteggi, nurturing e attività di vendita tramite un motore di workflow senza codice. I rappresentanti dotati di Sales Navigator possono inviare InMail o richieste di connessione dai record di contatto HubSpot, con registrazione automatica delle attività di vendita. Oltre a LinkedIn, HubSpot unifica il monitoraggio delle e-mail, le prestazioni degli annunci, la registrazione delle chiamate e l'analisi del sito, offrendo una visione a 360° dal momento in cui un lead clicca su un annuncio LinkedIn fino alla chiusura di un affare.

Pro

• Sincronizzazione nativa degli annunci e dei moduli di LinkedIn nella pipeline
• Integrazione di Sales Nav per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn all'interno del CRM
• Potente automazione: valutazione dei lead, logica di ramificazione, assegnazione dei compiti
• Ricchi dashboards per la creazione di report dashboards strumenti di personalizzazione
• Vasto mercato ed ecosistema di sviluppatori

Contro

• Sales Navigator completo Sales Navigator richiede un posto a pagamento + licenza LinkedIn.
• I prezzi aumentano notevolmente nei livelli Professional/Enterprise.
• La complessità della configurazione può sopraffare i team di piccole dimensioni

Prezzi

3. Salesforce Cloud

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐(4,4/5)

Panoramica

Salesforce Cloud è il CRM ideale per le grandi organizzazioni che necessitano di LinkedIn Sales Navigator integrato in profondità in ambienti di negoziazione complessi. Dall'arricchimento dei contatti alla creazione automatica di attività basate sull'attività su LinkedIn, Sales Navigator integrati mostrano segnali in tempo reale accanto ai dati sulle opportunità. Einstein AI suggerisce le azioni migliori da intraprendere, mostra i segnali provenienti dalle conversazioni su LinkedIn e potenzia l'intelligenza conversazionale. Ideale per i team aziendali che gestiscono vendite multisito, partnership e transazioni a ciclo lungo, anche se richiede un amministratore competente e una configurazione personalizzata.

Pro

• Integrazione completa con LinkedIn tramite il pannello Sales Nav
• Einstein AI per le azioni migliori e approfondimenti sulle vendite
• Oggetti personalizzati, multivaluta, gestione del territorio
• Ampio ecosistema AppExchange e di partner

Contro

• Elevati costi amministrativi e complessità di implementazione
• Costi hardware per sandbox, formazione per fornitori

Prezzi

4. Pipedrive

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐(4,3/5)

Panoramica

Pipedrive un CRM intuitivo ottimizzato per team di piccole e medie dimensioni focalizzati sulla velocità delle trattative. LinkedIn Lead Gen Forms e Navigator si collegano tramite app di marketplace (Surfe, Breakcold) o Make.com, indirizzando automaticamente i lead acquisiti in pipeline con follow-up programmati. Pipedrive bacheche kanban, indicatori di decadimento delle trattative e monitoraggio degli obiettivi, il tutto integrato da un assistente alle vendite basato sull'intelligenza artificiale, Smart Contact Data e sincronizzazione di chat/e-mail. È efficiente per i team outbound che desiderano chiarezza visiva senza sacrificare l'acquisizione o l'automazione di LinkedIn.

Pro

• Pipeline chiare e intuitive con funzione drag-and-drop e visibilità delle trattative
• Integrazioni di marketplace per LinkedIn e acquisizione di moduli
• Sincronizzazione e-mail, modelli, pianificazione nel piano Advanced
• Funzionalità AI e previsioni nei livelli superiori
• Prezzi competitivi con 14 giorni di prova gratuita

Contro

• Nessun Sales Navigator nativo
• Segnalazione/personalizzazione limitata sotto Piano di alimentazione
• I componenti aggiuntivi (firme elettroniche, chatbot) hanno un costo aggiuntivo

Prezzi

5. Zoho

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐(4,1/5)

Panoramica

Zoho centralizza l'acquisizione dei lead tramite e-mail, telefono, chat web e social network, persino LinkedIn, grazie alle integrazioni Lead Gen Form e agli avvisi SalesSignals. Il suo assistente AI, Zia, prevede le anomalie nelle vendite, suggerisce attività e segnala il sentiment delle e-mail. Gli utenti beneficiano di un'interfaccia che può espandersi dal semplice monitoraggio della pipeline a operazioni CRM complesse, come la gestione del territorio, le funzioni personalizzate e i ruoli multiutente. Zoho (CRM Plus) aggiunge campagne pubblicitarie, analisi e strumenti di supporto, ideali per i team in crescita che ottimizzano il ROI da LinkedIn Lead Gen e oltre.

Pro

• Importazione nativa del modulo Lead Gen di LinkedIn
• Assistente AI (Zia) per previsioni, anomalie, sentiment
• Scalabile con ruoli, funzioni e territori personalizzati
• Livello gratuito (fino a 3 utenti) e licenze flessibili
• Integrazione con Zoho più ampia: finanza, assistenza, marketing

Contro

• L'interfaccia può sembrare disordinata: apprendimento più difficile
• Piani più avanzati necessari per l'automazione avanzata
• API e integrazioni richiedono occasionalmente un partner di sviluppo

Prezzi

6. Close

Valutazione‍

⭐⭐⭐⭐⭐ (4,5/5)

Panoramica

Close una piattaforma di coinvolgimento commerciale che riunisce in un unico spazio di lavoro potenti funzionalità di chiamata, invio di e-mail e automazione delle attività, ideale per i team che combinano chiamate a freddo, e-mail e contatti su LinkedIn. Supporta la composizione predittiva, la trascrizione delle chiamate e la ricerca basata sull'intelligenza artificiale per filtrare i lead (ad esempio "nessun contatto in 30 giorni"), sincronizzando direttamente le attività di posta elettronica e LinkedIn nelle timeline dei contatti. Le sequenze possono combinare chiamate mirate con e-mail automatizzate o messaggi LinkedIn tramite Zapier o API native. È progettato per team con un elevato numero di SDR che mirano ad aumentare l'efficienza in uscita e i tassi di conversione.

Pro

• Composizione numerica automatica e trascrizione delle chiamate integrate
• Attività su e-mail e LinkedIn registrate automaticamente
• Filtri di ricerca AI e prioritizzazione dei lead
• Tutti i canali in uscita in un'unica interfaccia threaded
• Nessun contratto; piani flessibili mensili o annuali

Contro

• Nessuna acquisizione nativa da LinkedIn: richiede integrazione
• Costo più elevato (funzionalità di chiamata incluse nei livelli superiori)
• Meno adatto per operazioni con un elevato volume di inbound o pipeline semplici

Prezzi

7. Nimble

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐(4,0/5)

Panoramica

Nimble nel combinare la gestione dei contatti con l'intelligenza relazionale, perfetta per individui o piccoli team che utilizzano molto LinkedIn. Il suo widget Chrome arricchisce i profili di LinkedIn, Twitter e le firme e-mail, aggregando automaticamente le comunicazioni e i segnali sociali. Nimble la messaggistica di gruppo, i promemoria delle attività e le regole di base del flusso di lavoro. Non è un CRM incentrato sulle trattative, ma il suo design social-first rende facile coltivare le reti, seguire i potenziali clienti e mantenere la cronologia delle conversazioni su tutti i canali.

Pro

• Arricchimento automatico dai profili social
• Cronologia unificata tra e-mail, social network e calendario
• Flussi di lavoro leggeri e promemoria
• Interfaccia utente pulita, facile da adottare
• 14 giorni di prova gratuita, nessun contratto a lungo termine

Contro

• Nessun supporto per pipeline o oggetti di accordo
• Analisi e automazione limitate
• Per andare oltre il social selling servono strumenti di terze parti

Prezzi

8. Copper

Valutazione

‍⭐⭐⭐(3,7/5)

Panoramica

Copper pensato su misura per i team che utilizzano Google Workspace e desiderano gestire le vendite e le relazioni con il minimo sforzo. Il CRM mostra i dati di LinkedIn tramite le estensioni di Chrome e Gmail, registrando automaticamente le visualizzazioni dei profili, le e-mail e gli eventi del calendario. I suoi strumenti di automazione (dal piano Professional) supportano campagne e-mail di massa, sequenze di flusso di lavoro e visualizzazioni della pipeline. Con reportistica integrata e arricchimento dei contatti, Copper un'esperienza pulita e integrata per i team che bilanciano l'acquisizione di LinkedIn e i flussi di lavoro nativi di Google.

Pro

• Profonda integrazione con Gmail, Calendar e Drive
• Acquisizione LinkedIn con un solo clic tramite widget Chrome
• Automazione delle pipeline, reportistica nei piani di livello intermedio
• L'interfaccia utente è intuitiva per gli utenti di Workspace.
• I prezzi partono da livelli bassi e sono scalabili verso livelli più alti.

Contro

• Nessun Sales Navigator nativo di LinkedIn Sales Navigator
• Piani superiori richiesti per flussi di lavoro e report
• Personalizzazione limitata rispetto ai CRM aziendali

Prezzi

9. Apollo.io

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐⭐(4,6/5)

Panoramica

Apollo un database di contatti B2B, una strategia multicanale e funzionalità CRM in un unico strumento. È uno dei preferiti dai team SDR che gestiscono attività outbound su LinkedIn. L'estensione Chrome consente di estrarre e arricchire instantly i profili LinkedIn, mentre il dialer integrato, il motore di posta elettronica e il generatore di sequenze consentono di coinvolgere i lead su tutti i canali, senza uscire Apollo. Sostituisce la necessità di strumenti di scraping LinkedIn + CRM + piattaforme di outreach. Il sistema tiene traccia anche del coinvolgimento (aperture, risposte, clic), aiutando i rappresentanti a stabilire le priorità in base all'intenzione.

Pro

• Enorme database B2B + arricchimento LinkedIn
• Email, dialer, azioni LinkedIn integrate
• Punteggio dei lead basato sull'intelligenza artificiale e filtri di persona
• Piano gratuito illimitato per piccoli volumi di outreach

Contro

• La deliverability può diminuire senza una configurazione ottimizzata
• Sono state segnalate alcune incongruenze nella qualità dei dati.
• Le previsioni di vendita e la rendicontazione sono fondamentali

Prezzi

10. Salesmate

Valutazione

⭐⭐⭐ ( 3,3/5)

Panoramica

Salesmate è un CRM di vendita conveniente con funzioni integrate di chiamata, invio di SMS, automazione delle e-mail e pianificazione degli appuntamenti. Sebbene non sia prevista la sincronizzazione nativa con LinkedIn, è possibile integrare LinkedIn tramite Zapier o Make per creare automaticamente lead dalle richieste di connessione o dai messaggi. La piattaforma è visiva e intuitiva e i piani più avanzati sbloccano flussi di lavoro più potenti, report avanzati e dashboards multi-team. È ideale per le startup e i team di vendita snelli che desiderano uno spazio di lavoro centralizzato per l'outbound multicanale.

Pro

• Chiamate, SMS ed e-mail in un unico posto
• Generatore di flussi di lavoro con logica trigger-azione
• Scheduler integrato, moduli web, chatbot
• Interfaccia utente pulita, nessuna curva di apprendimento ripida

Contro

• Acquisizione LinkedIn solo tramite Zapier/Make
• Funzionalità avanzate disponibili solo con il piano Business
• Segnalazione limitata ai livelli inferiori

Prezzi

11. Freshsales

Valutazione

‍⭐⭐⭐⭐⭐(4,5/5)

Panoramica

Freshsales di Freshworks è un moderno CRM progettato per garantire velocità e automazione. Include l'integrazione integrata con WhatsApp, il lead scoring basato sull'intelligenza artificiale (tramite Freddy AI) e sequenze di vendita pronte all'uso. L'acquisizione dei dati da LinkedIn non è nativa, ma è possibile tramite integrazioni Zapier o Clearbit. È facile da configurare e molto conveniente dal punto di vista economico, rendendolo ideale per i team B2B di piccole e medie dimensioni che desiderano automatizzare il flusso dei lead senza strumenti complessi.

Pro

• Integrazione e-mail incorporata
• Punteggio dei lead, previsioni e avvisi basati sull'intelligenza artificiale
• Semplice automazione del flusso di lavoro in ogni piano
• Piano gratuito disponibile

Contro

• Nessuna sincronizzazione diretta con LinkedIn
• Reportistica e segmentazione limitate nei livelli Free e Growth
• Strumenti Freddy AI solo dal piano Pro in su

Prezzi

12. Capsule CRM

Valutazione

‍⭐⭐⭐(3,6/5)

Panoramica

Capsule è un CRM semplice ed elegante per piccoli team che desiderano monitorare relazioni, attività e accordi senza la complessità delle grandi aziende. È possibile acquisire i contatti LinkedIn utilizzando l'estensione Gmail/Chrome e la piattaforma si integra con Google Workspace, Outlook e Xero. I piani più avanzati introducono l'automazione delle attività, autorizzazioni avanzate, reportistica e arricchimento aziendale basato sull'intelligenza artificiale. Non è progettato per volumi elevati di comunicazioni in uscita, ma è perfetto per consulenti, agenzie e organizzazioni B2B boutique che privilegiano la qualità alla quantità.

Pro

• Estensione Chrome per Gmail e acquisizione dei contatti LinkedIn
• Interfaccia utente pulita, veloce da configurare
• Arricchimento dei dati aziendali tramite IA (Growth+)
• Prezzi accessibili, soprattutto per i piccoli team

Contro

• Nessuna Sales Navigator
• Automazione limitata nel piano Starter
• Non adatto per invii in uscita su larga scala con un elevato utilizzo di SDR

Prezzi

Conclusione: quale CRM è il migliore per LinkedIn?

Se vuoi davvero trasformare i tuoi contatti LinkedIn in opportunità commerciali, il CRM giusto non si limita a memorizzare i dati, ma li attiva.

→ Per team di vendita in crescita composti da 20-50 persone, folk è il miglior CRM per Linkedin: è l'unico strumento in questo elenco progettato appositamente per LinkedIn, con acquisizione con un solo clic, sequenze multicanale e un'esperienza utente fluida, perfettamente adatto ai team di medie dimensioni che desiderano ampliare le loro operazioni di outreach su LinkedIn.

→ Per la complessità aziendale, Salesforce o HubSpot offrono automazione avanzata, ma con costi di configurazione e spese generali.

→ Se fai parte di un team SDR che sta espandendo le attività in uscita, Apollo offre una potenza di fuoco notevole gratuitamente, mentre Close ti offre un motore di chiamata completo.

→ E per i team nativi di Google o i venditori social-first, Copper e Nimble offrono opzioni leggere e veloci che si adattano naturalmente al tuo flusso di lavoro.

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up su LinkedIn grazie a promemoria condivisi, tag e visualizzazioni della pipeline.

Domande frequenti

È possibile sincronizzare i contatti LinkedIn con un CRM?

Sì. Salesforce HubSpot si sincronizzano tramite Sales Navigator. folk i profili con un solo clic grazie all'estensione folkX. Altri si connettono tramite Zapier/Make o componenti aggiuntivi del browser. Controlla i termini di LinkedIn e ottieni il consenso prima di importare.

Qual è il miglior CRM per Sales Navigator di LinkedIn Sales Navigator ?

Salesforce HubSpot integrano Sales Navigator per i segnali e InMail. Per un'acquisizione rapida e sequenze multicanale senza un'amministrazione pesante, prendi in considerazione folk. Scegli in base alle dimensioni del team, al budget e alle esigenze di configurazione.

Chi è il principale concorrente di LinkedIn?

Indeed è il principale concorrente di LinkedIn nel settore del reclutamento online; anche ZipRecruiter e Glassdoor sono concorrenti importanti. Per quanto riguarda il networking, X (Twitter) e Facebook Groups competono in alcuni mercati.

Come scegliere un CRM per la generazione di lead su LinkedIn?

Dai priorità alla cattura con un clic su LinkedIn o Sales Navigator , alle sequenze multicanale, all'automazione e alla reportistica, alla facilità d'uso, alla deliverability e al prezzo. Prova con dati reali prima del lancio.