Pipedrive vs Instantly CRM

Lorsqu'il s'agit de gérer les relations clients et d'optimiser les processus de vente, choisir le bon outil CRM (Gestion de la Relation Client) peut faire toute la différence. Deux concurrents populaires dans l'espace CRM de vente sont Pipedrive et Instantly CRM. Bien que les deux plateformes visent à améliorer la productivité des ventes, elles s'adressent à différents types d'utilisateurs et offrent des fonctionnalités distinctes. Dans cet article de blog, nous allons décomposer les principales différences entre Pipedrive et Instantly CRM, en examinant leurs fonctionnalités, leur facilité d'utilisation, leurs intégrations et leurs prix pour vous aider à décider quelle plateforme est la mieux adaptée à votre entreprise.

Qu'est-ce que Pipedrive ?

Pipedrive est une plateforme CRM conçue avec les équipes de vente à l'esprit. Connue pour son approche intuitive et visuelle de la gestion des prospects et des affaires, elle est particulièrement populaire auprès des petites et moyennes entreprises (PME) qui souhaitent un moyen simple et efficace de suivre leur pipeline de ventes. Pipedrive a été développé avec un accent sur l'offre aux utilisateurs d'une expérience axée sur les ventes, offrant des outils pour améliorer la productivité, la communication et les insights clients.

Caractéristiques clés de Pipedrive :

• Pipeline de ventes visuel : La caractéristique emblématique de Pipedrive est son pipeline de ventes de style Kanban, qui offre une vue d'ensemble de toutes les affaires, facilitant le suivi des progrès.
• Approche de vente basée sur l'activité : Pipedrive encourage les utilisateurs à se concentrer sur les activités qui mènent à la conclusion des affaires, telles que les appels de suivi ou les réunions.
• Champs personnalisables : Personnalisez facilement votre CRM en adaptant les champs de données à votre processus de vente et à vos besoins commerciaux uniques.
• Rapports et analyses : Générez des rapports détaillés pour comprendre la performance des ventes et les goulets d'étranglement.
• Application mobile : Emportez votre CRM en déplacement avec une application mobile puissante qui synchronise toutes les données.
• Intégrations : Connectez-vous à un large éventail d'outils, tels que Slack, Google Apps, Zapier, et plus encore.

Qu'est-ce qu'Instantly CRM ?

Instantly CRM est un nouvel acteur sur le marché qui se concentre sur l'automatisation et la prospection par email, aidant les équipes à envoyer des emails personnalisés en volume élevé et à suivre les réponses. Instantly CRM est davantage orienté vers les entreprises cherchant à maximiser la génération de leads et les campagnes de prospection par email, souvent utilisé par les équipes de vente sortante et les marketeurs.

Fonctionnalités clés d'Instantly CRM :

• Automatisation de l'envoi d'emails : L'une des caractéristiques remarquables d'Instantly est la capacité d'automatiser et d'envoyer des milliers d'emails froids personnalisés à grande échelle.
• Réchauffement avancé des emails : Instantly s'assure que vos emails atterrissent dans les boîtes de réception plutôt que dans les spams en fournissant des outils de réchauffement des emails et de gestion de la réputation.
• Aperçus basés sur l'IA : Utilisez des analyses alimentées par l'IA pour obtenir des informations sur le succès de votre prospection et optimiser vos campagnes futures.
• Gestion multi-comptes : Gérez plusieurs comptes email et campagnes sans effort depuis un seul tableau de bord.
• Suivi des performances : Suivez les taux d'ouverture, les taux de clics et d'autres indicateurs clés pour mesurer la performance des campagnes en temps réel.
• Intégrations : Instantly CRM s'intègre avec des outils comme Zapier, Google Sheets et d'autres applications de productivité pour aider à rationaliser les flux de travail.

Pipedrive vs. Instantly CRM : comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et examinons de plus près leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leur gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

En ce qui concerne la gestion du pipeline de ventes, Pipedrive dispose d'un tableau Kanban plus convivial qui est plus proche du processus traditionnel de gestion du pipeline de ventes. Tandis qu'Instantly CRM offre une interface plus riche en fonctionnalités de campagne.

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Pipdrive est conçu pour la gestion des pipelines

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Instantanément, CRM ne fournit pas de pipeline clair

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2. Sensibilisation

En ce qui concerne la sensibilisation, les deux CRM offrent des fonctionnalités utiles.

Instantly CRM s'adresse davantage aux campagnes de sensibilisation à froid, tandis que le créateur d'e-mails de Pipedrive est plus orienté vers des campagnes telles que les bulletins d'information et des campagnes de marketing par e-mail plus réactives.

3. Automatisation

S'il y a une chose dans laquelle ces deux solutions CRM excellent, c'est l'automatisation. Examinons de plus près comment.

Pipedrive se concentre sur l'automatisation des ventes et du marketing, simplifiant les tâches répétitives telles que l'attribution de leads, l'assistance aux ventes, les suivis, les données de contact intelligentes et les modèles d'e-mails personnalisés. Cependant, il est plus orienté vers les processus internes plutôt que vers l'email outreach.

D'autre part, l'email outreach est fortement automatisé avec Instantly CRM.

4. Analyse

Pipedrive se révèle être une option plus polyvalente en matière d'analyse. Offrant des fonctionnalités avancées en matière d'outils de reporting des ventes robustes, y compris des rapports personnalisés, des insights et des tableaux de bord d'analyse qui vous aident à suivre la performance individuelle et celle de l'équipe.
Instantanément CRM fournit des analyses détaillées des campagnes par e-mail avec des insights alimentés par l'IA, bien qu'il manque la même profondeur dans le suivi de la performance des ventes par rapport à Pipedrive.

5. Intégrations

Pipedrive propose 400 applications tierces dans son marché, telles que des outils de marketing par e-mail, des plateformes de communication, et plus encore. Mais Instantly CRM nécessite une extension via Zapier ou Make.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les plans tarifaires de Pipedrive et d'Instantly CRM.

Pipedrive

Pipedrive propose deux types de plans, tous pour leur produit CRM. Il est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Plan essentiel : À partir de 24 $ par utilisateur, par mois.
• Plan avancé : À partir de 44 $ par utilisateur, par mois.
• Plan entreprise : À partir de 129 $ par utilisateur, par mois.‍
• Plan professionnel : À partir de 64 $ par utilisateur, par mois.‍
• Plan Power : À partir de 79 $ par utilisateur, par mois.

Instantly CRM

Instantly propose plusieurs types de plans selon que vous recherchiez ou non son produit CRM, générateur de leads ou produit de campagne de sensibilisation. Leur plan tarifaire CRM est disponible sous forme d'abonnement mensuel ou annuel. Leur plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Growth CRM: À partir de 37,90 $ par utilisateur, par mois.
• Hyper CRM: À partir de 77,60 $ par utilisateur, par mois.

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Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Pipedrive et Instantly

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous vous suggérons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. 

Fonctionnalités clés

• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails. Ainsi, vous pouvez l'utiliser tout au long de votre cycle de vente et gestion des pipelines, recrutement, marketing, besoins et plus encore.
• Intégration des réseaux sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, X en un clic grâce à une extension Google Chrome.‍
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : ‍Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.‍
• Trouvez des adresses emails en un clic : Complétez les points de données manquants en 1 clic avec la fonctionnalité enrichissement de contact de folk.
• ‍Séquences d'emails : Envoyez plusieurs séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Pipedrive vs. Instantly CRM : Quel est le verdict ?

En fin de compte, lorsqu'il s'agit du meilleur logiciel CRM, le choix entre Pipedrive et Instantly CRM dépend de vos objectifs commerciaux. Si vous souhaitez rationaliser le processus de vente traditionnel, Pipedrive est une excellente option. Cependant, si les campagnes d'emailing à froid sont au cœur de votre stratégie, Instantly CRM pourrait être le meilleur choix. Pipedrive est préférable si votre entreprise a besoin d'un CRM de vente complet qui se concentre sur le suivi des affaires, la gestion des activités et la visibilité du pipeline. C'est idéal pour les entreprises qui dépendent de la gestion de cycles de vente plus longs et ont besoin de rapports détaillés. Instantly CRM est le meilleur choix si vous êtes axé sur l'envoi d'emails en grande quantité, la génération de leads et les campagnes d'emailing à froid. C'est parfait pour les équipes qui privilégient le marketing par email et ont besoin d'automatisation pour étendre leur portée efficacement. Pour ceux qui recherchent une alternative à Instantly CRM et Pipedrive, nous suggérons de jeter un œil à folk. Avec ses fonctionnalités de gestion des leads, de publipostage et de séquences d'emails, folk s'avère être une solution tout-en-un puissante.

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