LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de mise en réseau : C'est maintenant le plus grand champ de bataille B2B.

Sélectionner le bon CRM LinkedIn peut être le facteur déterminant entre dominer votre pipeline et se perdre dans le chaos. En comparant folk CRM avec Clarify, la considération cruciale va au-delà des simples fonctionnalités ; il s'agit de savoir quelle plateforme offre le meilleur avantage pour établir des relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en affaires réussies.

Bien que folk CRM et Clarify soient tous deux de forts concurrents, si vous recherchez un CRM conçu spécifiquement pour les flux de travail LinkedIn, folk CRM fixe souvent la norme.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est essentiel en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez vous connecter seront actifs là-bas—partageant des idées, s'engageant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie de vente n'est pas ajustée pour LinkedIn, vous laissez des opportunités précieuses inexploitées. Un CRM adapté à LinkedIn n'est plus un luxe ; c'est l'épine dorsale d'une prospection efficace, de la construction de relations et de l'expansion du pipeline.

Le véritable pouvoir réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multi-touch. Envoyer simplement un e-mail à froid et espérer une réponse n'est plus suffisant. Avec le bon CRM, vous pouvez suivre, gérer et engager les prospects sans effort sur divers canaux :

• Initier des conversations sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et cultivez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Faire un suivi par e-mail ou par appels. Votre CRM préserve le contexte, garantissant que chaque point de contact semble personnalisé.
• Nourrir les relations au fil du temps. En synchronisant l'activité LinkedIn, vous pouvez identifier les bons moments pour engager ou conclure.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui se connecteront avec les prospects dans leur environnement en ligne. LinkedIn est l'endroit où les affaires se déroulent. Sans un CRM spécifiquement conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de contact devient plus lent, moins ciblé et de plus en plus difficile à échelle.

Qu'est-ce que folk CRM ?

folk CRM sert d'assistant commercial dont votre équipe a toujours eu besoin, intégrant de manière transparente la capture, l'enrichissement et la messagerie LinkedIn en un clic avec des workflows automatisés par email et WhatsApp. Avec folkX, vous pouvez engager des contacts directement sur LinkedIn sans quitter votre navigateur, tandis que les automatisations intégrées s'occupent de la saisie des données et des rappels de suivi. C'est simple, proactif et entièrement intégré, permettant à folk CRM de libérer votre attention pour construire de véritables relations.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM alimenté par l'IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes de vente. Il dispose d'une extension Chrome qui vous permet de capturer et d'enrichir les détails de contact à partir des profils LinkedIn en un seul clic, importation automatique de nouveaux prospects dans Clarify. Son IA analyse vos interactions LinkedIn, suggérant des moments de contact optimaux pour maximiser les taux de réponse. De plus, Clarify offre des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations précédentes, vous permettant de maintenir des fils de discussion engageants sans effort.

Comparaison des fonctionnalités de folk CRM et Clarify

Suivis AI

folk CRM simplifie la capture de profils LinkedIn avec son extension Chrome, folkX. En naviguant sur LinkedIn, un bouton apparaît sur chaque profil, vous permettant d'importer rapidement le contact dans votre CRM, avec son nom, son titre de poste, son entreprise et l'URL de son profil. Cette fonctionnalité prend en charge à la fois les captures individuelles et en masse, éliminant le tracas du copier-coller et rationalisant la prospection sur LinkedIn.

De même, la capture de profil LinkedIn dans Clarify utilise l'extension Chrome pour permettre aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches de contact directement à partir des profils LinkedIn. En naviguant, les représentants peuvent rapidement ajouter des contacts à Clarify et les connecter à l'entreprise appropriée. Les informations essentielles du profil sont transférées automatiquement dans le CRM, plutôt que d'être copiées manuellement, garantissant que la recherche sur LinkedIn est intégrée à des dossiers structurés adaptés aux listes, filtres et pipelines.

Enrichissement Automatisé des Contacts

folk CRM enrichit automatiquement les prospects LinkedIn dès qu'ils sont ajoutés ! L'outil récupère des informations publiques telles que le rôle, l'entreprise, le lien du profil LinkedIn, et même le domaine de l'entreprise. De plus, en connectant des outils d'enrichissement ou des API, vous pouvez ajouter sans effort des emails ou des numéros de téléphone manquants directement dans l'enregistrement du contact. Cet enrichissement intégré accélère considérablement le processus de qualification des prospects sans nécessiter d'efforts manuels ou d'outils externes.

L'enrichissement des prospects LinkedIn dans Clarify vise à transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsqu'un utilisateur enregistre un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met automatiquement à jour l'enregistrement avec des détails essentiels d'identité et d'entreprise dérivés du profil. Ce processus minimise les modifications manuelles pour des champs comme le nom, le rôle et l'employeur, fournissant aux équipes de vente des données provenant de LinkedIn plus propres pour un outreach et un suivi plus efficaces.

Champs Intelligents

Les modèles de messages LinkedIn ne sont pas directement gérés au sein de Clarify. En général, les équipes créent et organisent ces modèles dans des outils spécialisés de vente sortante ou de vente sociale, Clarify servant de CRM principal. Les informations de contact et de transaction stockées dans Clarify peuvent être utilisées pour personnaliser les messages lors de leur composition dans des outils externes, permettant à Clarify de rester concentré sur la gestion des données et des pipelines plutôt que sur l'automatisation complète des messages LinkedIn.

Génération de Messages & Séquences Alimentée par l'IA

Le Suivi d'Engagement LinkedIn dans Clarify repose sur des intégrations et des flux de travail qui canalisent les données d'activité dans le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont envoyés à Clarify, ils sont affichés aux côtés des e-mails, des réunions et d'autres interactions dans la chronologie du contact. Cela permet aux représentants de voir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et le moment de ces interactions. Clarify organise cet historique sans remplacer des outils spécialisés conçus pour la messagerie quotidienne sur LinkedIn.

Prochaine Meilleure Action

folkX, l'extension Chrome adaptée pour folk CRM, s'intègre parfaitement à LinkedIn, vous permettant de capturer des prospects sans effort, d'enrichir les détails de contact, de revoir les interactions passées et d'envoyer des messages—le tout sans quitter la plateforme. Elle est conçue spécifiquement pour des flux de travail axés sur les relations, transformant votre navigateur en une puissance de prospection pour ceux qui prennent au sérieux la prospection sur LinkedIn.

Cette extension Chrome sert de lien principal entre Clarify et l'interface LinkedIn, permettant aux utilisateurs de capturer des prospects directement depuis leurs pages de profil et de transférer les données à Clarify en une seule étape. Les contacts créés par ce biais sont automatiquement remplis avec des champs essentiels, minimisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données. L'extension est conçue pour une capture simple, profil par profil, dans Clarify, plutôt que pour des opérations en masse.

Conclusion

Sélectionner le bon CRM est crucial pour maximiser le potentiel de LinkedIn dans les ventes B2B. Clarify excelle dans la prospection alimentée par l'IA et les suivis automatisés, améliorant les stratégies d'engagement. En revanche, folk CRM se distingue par son intégration transparente avec LinkedIn, la capture de profil en un clic et l'enrichissement automatique des contacts, en faisant un choix supérieur pour les ventes axées sur les relations. Si votre équipe privilégie les flux de travail LinkedIn, folk CRM est l'alternative idéale qui vous permet de créer de véritables connexions et de rationaliser le processus de prospection.

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