folk x Clarify : quel CRM est le mieux adapté à LinkedIn ?

LinkedIn a évolué au-delà d'une simple plateforme de réseautage : c'est désormais le plus grand champ de bataille commercial B2B.

Choisir le bon CRM LinkedIn peut être déterminant pour dominer votre pipeline ou vous perdre dans le chaos. Lorsque l'on compare folk à Clarify, le critère décisif va au-delà des simples fonctionnalités : il s'agit de savoir quelle plateforme offre l'avantage le plus intelligent pour établir des relations, suivre l'engagement et convertir les conversations LinkedIn en transactions fructueuses.

Bien que folk et Clarify soient tous deux des concurrents sérieux, si vous recherchez un CRM spécialement conçu pour les flux de travail LinkedIn, folk est souvent la référence.

Pourquoi un CRM pour LinkedIn est indispensable en 2025

LinkedIn est devenu le centre névralgique des ventes B2B. D'ici 2025, presque tous les décideurs clés avec lesquels vous souhaitez entrer en contact y seront actifs, partageant leurs idées, échangeant avec leurs pairs et prenant des décisions d'achat en temps réel. Si votre stratégie commerciale n'est pas adaptée à LinkedIn, vous passez à côté d'opportunités précieuses. Un CRM adapté à LinkedIn n'est plus un luxe, mais la clé d'une prospection efficace, de l'établissement de relations et de l'élargissement de votre pipeline.

Sa véritable force réside dans sa capacité à faciliter un parcours de vente multicanal. Il ne suffit plus d'envoyer un e-mail spontané et d'espérer une réponse. Avec le bon CRM, vous pouvez facilement suivre, gérer et interagir avec vos prospects sur différents canaux :

• Engagez la conversation sur LinkedIn. Connectez-vous, commentez et cultivez la familiarité là où vos acheteurs sont déjà actifs.
• Assurez le suivi par e-mail ou par téléphone. Votre CRM préserve le contexte, garantissant ainsi que chaque point de contact soit personnalisé.
• Entretenez vos relations au fil du temps. En synchronisant votre activité LinkedIn, vous pouvez identifier les moments opportuns pour interagir ou conclure.

En 2025, les équipes qui réussiront seront celles qui établiront des liens avec des prospects dans leur environnement en ligne. LinkedIn est le lieu où se déroulent les affaires. Sans un CRM spécialement conçu pour exploiter tout son potentiel, chaque effort de prospection devient plus lent, moins ciblé et de plus en plus difficile à mettre à l'échelle.

Qu'est-ce que folk ?

folk est l'assistant commercial dont votre équipe a toujours eu besoin. Il intègre de manière transparente la capture, l'enrichissement et la messagerie LinkedIn en un seul clic, ainsi que des workflows automatisés pour les e-mails et WhatsApp. Avec folkX, vous pouvez interagir directement avec vos contacts sur LinkedIn sans quitter votre navigateur, tandis que les automatisations intégrées se chargent de la saisie des données et des rappels de suivi. Simple, proactif et entièrement intégré, folk vous permet de vous concentrer pleinement sur la construction de relations authentiques.

Qu'est-ce que Clarify ?

Clarify est un CRM basé sur l'IA conçu pour accélérer la prospection et le réseautage sur LinkedIn pour les équipes commerciales. Il comprend une extension Chrome qui vous permet de capturer et d'enrichir les coordonnées des profils LinkedIn en un seul clic, en important automatiquement les nouveaux prospects dans Clarify. Son IA analyse vos interactions sur LinkedIn et vous suggère les moments les plus propices pour maximiser les taux de réponse. De plus, Clarify propose des suggestions de suivi intelligentes basées sur les conversations précédentes, vous permettant ainsi de maintenir facilement des fils de discussion engageants.

Comparaison des fonctionnalités de folk et Clarify

Suivi IA

folk simplifie la capture de profils LinkedIn grâce à son extension Chrome, folkX. Lorsque vous naviguez sur LinkedIn, un bouton apparaît sur chaque profil, vous permettant d'importer rapidement le contact dans votre CRM, avec son nom, son titre, son entreprise et l'URL de son profil. Cette fonctionnalité prend en charge les captures individuelles et groupées, éliminant ainsi les fastidieuses opérations de copier-coller et rationalisant la prospection sur LinkedIn.

De même, LinkedIn Profile Capture dans Clarify utilise l'extension Chrome pour permettre aux utilisateurs de créer ou de mettre à jour des fiches de contact directement à partir des profils LinkedIn. Au fur et à mesure de leur navigation, les représentants peuvent rapidement ajouter des contacts à Clarify et les relier à l'entreprise appropriée. Les informations essentielles du profil sont transférées automatiquement dans le CRM, plutôt que d'être copiées manuellement, ce qui garantit que la recherche sur LinkedIn est intégrée à des fiches structurées adaptées aux listes, aux filtres et aux pipelines.

Enrichissement automatisé des contacts

folk enrichit automatiquement les prospects LinkedIn dès leur ajout ! L'outil récupère des informations publiques telles que le poste, l'entreprise, le lien vers le profil LinkedIn et même le domaine de l'entreprise. De plus, en connectant des outils d'enrichissement ou des API, vous pouvez ajouter de manière transparente les adresses e-mail ou les numéros de téléphone manquants directement dans la fiche de contact. Cet enrichissement intégré accélère considérablement le processus de qualification des prospects sans nécessiter d'effort manuel ni d'outils externes.

L'enrichissement des prospects LinkedIn dans Clarify vise à transformer les profils capturés en contacts CRM exploitables. Lorsqu'un utilisateur enregistre un profil LinkedIn via l'extension, Clarify crée ou met à jour automatiquement l'enregistrement avec les informations essentielles relatives à l'identité et à l'entreprise issues du profil. Ce processus minimise les modifications manuelles pour des champs tels que le nom, le poste et l'employeur, fournissant ainsi aux équipes commerciales des données plus claires provenant de LinkedIn pour une prospection et un suivi plus efficaces.

Champs intelligents

Les modèles de messages LinkedIn ne sont pas gérés directement dans Clarify. En général, les équipes créent et organisent ces modèles dans des outils spécialisés de vente sortante ou de vente sociale, Clarify servant de CRM principal. Les informations relatives aux contacts et aux transactions stockées dans Clarify peuvent être utilisées pour personnaliser les messages lors de leur rédaction dans des outils externes, ce qui permet à Clarify de rester concentré sur la gestion des données et du pipeline plutôt que sur l'automatisation complète de la messagerie LinkedIn.

Génération de messages et de séquences alimentée par l'IA

Le suivi de l'engagement LinkedIn dans Clarify repose sur des intégrations et des flux de travail qui acheminent les données d'activité vers le CRM. Lorsque des messages ou des événements LinkedIn sont envoyés à Clarify, ils s'affichent aux côtés des e-mails, des réunions et des autres interactions dans la chronologie des contacts. Cela permet aux commerciaux de voir facilement qui a été contacté sur LinkedIn et à quel moment ces interactions ont eu lieu. Clarify organise cet historique sans remplacer les outils spécialisés conçus pour la messagerie quotidienne sur LinkedIn.

Meilleure action suivante

folkX, l'extension Chrome spécialement conçue pour folk , s'intègre parfaitement à LinkedIn, vous permettant ainsi de capturer sans effort des prospects, d'enrichir vos coordonnées, de consulter vos interactions passées et d'envoyer des messages, le tout sans quitter la plateforme. Elle est spécialement conçue pour les flux de travail axés sur les relations, transformant votre navigateur en une puissante outil de prospection pour ceux qui souhaitent sérieusement développer leur réseau sur LinkedIn.

Cette extension Chrome sert de lien principal entre Clarify et l'interface LinkedIn, permettant aux utilisateurs de capturer des prospects directement à partir de leurs pages de profil et de transférer les données vers Clarify en une seule étape. Les contacts créés à l'aide de cette méthode sont automatiquement renseignés avec les champs essentiels, ce qui réduit au minimum la saisie manuelle des données. L'extension est conçue pour une capture simple et individuelle des profils dans Clarify, plutôt que pour des opérations groupées.

Conclusion

Le choix du bon CRM est essentiel pour maximiser le potentiel de LinkedIn dans les ventes B2B. Clarify excelle dans la prospection basée sur l'IA et les suivis automatisés, améliorant ainsi les stratégies d'engagement. En revanche, folk se distingue par son intégration transparente à LinkedIn, la capture de profil en un clic et l'enrichissement automatisé des contacts, ce qui en fait un choix supérieur pour les ventes axées sur les relations. Si votre équipe donne la priorité aux flux de travail LinkedIn, folk est l'alternative idéale qui vous permet d'établir de véritables relations et de rationaliser le processus de prospection.

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