Argile vs Coquille de noix

Clay et Nutshell sont deux plateformes conçues pour soutenir la sensibilisation et la gestion des relations clients, chacune répondant à des besoins commerciaux différents. Clay se concentre sur l'enrichissement des données et le prospecting automatisé, fournissant des outils pour recueillir des informations détaillées sur les prospects et rationaliser la sensibilisation pour un prospecting efficace. Nutshell, en revanche, combine CRM avec marketing par e-mail et automatisation des ventes, offrant une solution intégrée pour gérer les contacts, les pipelines et les campagnes. Dans cet article de blog, nous comparerons leurs caractéristiques clés pour vous aider à déterminer quelle plateforme convient le mieux à vos besoins. Ou si folk pourrait être une meilleure alternative avec une gestion des contacts conviviale et des options de personnalisation.

Qu'est-ce que Clay?

Clay est un outil de sensibilisation et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser la prospection et la sensibilisation des clients. Il automatise l'enrichissement des données en rassemblant des informations provenant de plusieurs sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, pour construire des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser les efforts de sensibilisation et de gérer les flux de communication, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité dans la génération de leads et les campagnes de sensibilisation.

Caractéristiques clés de Clay

• Enrichissement de données automatisé: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, pour construire des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: Les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects en fonction de critères spécifiques tels que la localisation, l'industrie ou le rôle.
• Approche personnalisée: Clay permet une approche sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données de profil enrichies de chaque prospect.
• Séquençage d'e-mails: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: La plateforme offre des outils pour créer et enregistrer des modèles de messages, ce qui aide à maintenir la cohérence dans les efforts de prospection.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de rassembler des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de prospection.
  

Qu'est-ce que Nutshell ?

Nutshell est un CRM tout-en-un spécifiquement conçu pour aider les équipes B2B à conclure plus de contrats. Il combine la gestion des contacts, le suivi des pipelines et des outils de marketing par e-mail pour soutenir chaque étape du processus de vente, de la génération de leads à la conclusion des affaires. Avec des fonctionnalités telles que des pipelines personnalisables, le suivi des activités et des options d'intégration transparentes, Nutshell permet également aux équipes de vente de rester organisées, de collaborer et de générer des résultats - le tout au sein d'une plateforme conviviale adaptée aux besoins B2B.

Caractéristiques clés de Nutshell

• Gestion des contacts: Centralise les informations clients et suit l'historique des communications pour garder les équipes organisées et informées.
• Gestion des pipelines: Pipelines de vente personnalisables pour suivre les prospects et les affaires à chaque étape du processus de vente.
• Marketing par email: Outils de campagne par email intégrés qui permettent une approche ciblée et un engagement avec les prospects et les clients.
• Suivi des activités: Enregistre toutes les interactions, y compris les appels, les emails et les réunions, permettant aux équipes de rester à jour sur les suivis et l'engagement.
• Rapports et analyses: Fournit des informations sur la performance des ventes, les prévisions et l'activité de l'équipe, aidant à prendre des décisions basées sur les données.

Clay vs. Nutshell : Comparaison des fonctionnalités

Analysons les principales fonctionnalités de deux solutions de logiciels CRM : Clay et Nutshell, en nous concentrant sur leur automatisation des ventes, leurs outils de marketing par e-mail et leurs capacités de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline de ventes

Comme ce n'est pas un CRM traditionnel, Clay n'a pas de tableau de bord de pipeline traditionnel mais permet l'intégration avec des formulaires de leads entrants pour créer des tableaux de bord basés sur ces données. Cette approche offre de la flexibilité mais peut nécessiter une configuration supplémentaire pour visualiser le processus de vente. Nutshell fournit une fonctionnalité complète de gestion de pipeline avec des outils pour suivre les leads et les affaires à travers diverses étapes. Les utilisateurs peuvent utiliser des vues de tableau, de liste, de carte et de graphique pour personnaliser leur pipeline en fonction des besoins de workflow.

2. Facilité d'utilisation

Clay n'est pas un CRM traditionnel, donc il peut être difficile pour certains habitués à ce design. Mais, il offre une interface conviviale conçue pour une navigation fluide et une gestion efficace des tâches, ce qui le rend adapté aux utilisateurs qui privilégient la facilité d'utilisation. Nutshell est un CRM traditionnel et met également l'accent sur la simplicité avec une mise en page intuitive qui facilite une adoption rapide, garantissant que les membres de l'équipe peuvent facilement gérer leurs processus de vente sans formation extensive.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela permet une approche plus informée de la gestion des prospects et d'une communication personnalisée. La fonctionnalité d'enrichissement des contacts de Nutshell est axée sur la minimisation de la saisie manuelle des données en permettant aux utilisateurs d'importer des contacts, des e-mails et des événements de calendrier à partir de diverses sources.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité de sensibilisation de Clay est conçue pour un prospection efficace et une communication personnalisée, offrant des séquences d'emails automatisées et personnalisées ainsi qu'un suivi de l'engagement. La sensibilisation de Nutshell inclut un marketing par email intégré et une automatisation, permettant des campagnes ciblées et des séquences de suivi avec un suivi de base pour évaluer l'efficacité.

5. Automatisation

L'automatisation de Clay se concentre sur la prospection par email avec des séquences personnalisées et des rappels de suivi. Nutshell se concentre sur la rationalisation des tâches de vente de base et propose une automatisation du marketing par email pour les campagnes de goutte-à-goutte, améliorant l'engagement des clients au sein de la plateforme.

6. Intégration

Clay propose des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contact enrichis et d'optimiser les flux de travail de contact à travers les outils. Nutshell offre des intégrations avec une gamme d'outils populaires pour améliorer sa fonctionnalité et rationaliser les flux de travail. Il se connecte avec des plateformes de productivité majeures comme Google Workspace, Microsoft 365 et Slack, permettant aux utilisateurs de gérer les e-mails, les calendriers et la communication d'équipe au sein de leurs outils existants.

7. Intelligence Artificielle

L'intégration de l'IA de Clay, via Claygent, automatise des tâches de recherche comme la vérification de la conformité SOC-II. L'IA de Nutshell améliore la productivité avec des fonctionnalités comme la synthèse de chronologie, aidant les utilisateurs à revoir rapidement les interactions et activités historiques.

Comparaison des prix et des plans

Examinons de plus près les prix et les plans de Clay et Nutshell.

Prix de Clay

En plus d'un plan gratuit, Clay propose quelques plans premium parmi lesquels choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Débutant : À partir de 134 $ par mois pour 24k crédits par an.
• Explorateur : À partir de 314 $ par mois, pour 120k crédits par an.
• Pro : À partir de 720 $ par mois, pour 600k crédits par an.
• Entreprise : Prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Prix de Nutshell

Nutshell propose plusieurs plans riches en fonctionnalités adaptés à différents objectifs et tailles d'équipe.

• Fondation : 16 $ par utilisateur, par mois.
• Pro : 42 $ par utilisateur, par mois.
• Power AI : 52 $ par utilisateur, par mois.
• Entreprise : 67 $ par utilisateur, par mois.

Présentation de folk CRM : la meilleure alternative à Clay et Nutshell

Vous cherchez une alternative abordable ? Nous recommandons folk. Une plateforme CRM primée, appréciée pour son système CRM facile à utiliser et prêt à l'emploi. folk prend en charge plusieurs fonctions commerciales, y compris les ventes, le marketing, le recrutement, les relations investisseurs et plus encore. folk n'est pas non plus limité aux grandes équipes. Il peut être utilisé par des solopreneurs, des équipes de taille intermédiaire et des entreprises à grande échelle. Cela lui permet de s'adapter à vous, au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

Fonctionnalités clés

• Gestion des contacts : Rassemblez tous vos contacts au même endroit sans effort, depuis des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Instagram et X jusqu'à plusieurs boîtes de réception y compris Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : Attachez des notes directement au profil d'un contact dans folk, et accédez-y en déplacement. Et assignez des rappels pour savoir exactement quand relancer.
• Tableau de bord du pipeline de vente : Gérez l'ensemble de votre cycle de vente et vos prospects avec un tableau de bord de pipeline de vente hautement personnalisable qui peut être utilisé en vue de tableau Kanban ou en liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : Personnalisez facilement les pipelines, tableaux de bord, automatisations, séquences d'emails, afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de gestion de pipeline – et d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, et plus encore.
• Intégration des médias sociaux : Importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, et X en un clic grâce à l'extension Google Chrome de folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : Synchronisation complète des emails permettant aux utilisateurs de gérer toutes les communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses email en un clic : Enrichissement des contacts alimenté par Apollo et Dropcontact pour que vous puissiez remplir les points de données manquants en 1 clic.
• Séquences d'emails : Envoyez des séquences d'emails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers emails. Cela inclut une intégration d'IA vous permettant de personnaliser les emails à grande échelle.

Prix et plans

folk propose un essai gratuit de 14 jours. Après cela, il existe des plans d'abonnement mensuels ou annuels abordables. Le plan d'abonnement annuel est le suivant.

• Standard : 20 $ par utilisateur, par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur, par mois.
• Personnalisé : À partir de 80 $ par utilisateur, par mois.

Clay vs. Nutshell : Quel est le verdict ?

Lorsqu'il s'agit de choisir entre Clay et Nutshell, il est clair que la décision dépend largement des besoins spécifiques de votre entreprise. Un CRM traditionnel, ou quelque chose de plus axé sur la prospection ? Clay excelle dans l'enrichissement des données et la prospection personnalisée, ce qui le rend idéal pour les entreprises axées sur la génération de leads et la prospection. D'un autre côté, Nutshell offre une solution CRM tout-en-un avec des fonctionnalités robustes de gestion de pipeline et de contacts, parfaite pour les équipes B2B cherchant à rationaliser leur processus de vente. Cependant, pour les entreprises qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk fournit une alternative flexible à ces options de CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation. Essayez folk aujourd'hui, gratuitement