Argile contre coquille de noix

Clay vs. Nutshell en un coup d'œil

Clay et Nutshell sont deux plateformes conçues pour faciliter la prospection et la gestion de la relation client, chacune répondant à des besoins commerciaux différents. Clay se concentre sur l'enrichissement des données et la prospection automatisée, fournissant des outils permettant de recueillir des informations détaillées sur les prospects et de rationaliser la prospection pour une efficacité accrue.

Nutshell, quant à lui, combine CRM, marketing par e-mail et automatisation des ventes, offrant ainsi une solution intégrée pour la gestion des contacts, des pipelines et des campagnes. Dans cet article, nous comparerons leurs principales fonctionnalités afin de vous aider à déterminer quelle plateforme correspond le mieux à vos besoins.

Ou si folk pourrait être une meilleure alternative avec une gestion des contacts conviviale et des options de personnalisation spécialement conçues pour les équipes de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une génération de prospects et d'une gestion des relations efficaces.

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Qu'est-ce que l'argile ?

Clay est un outil de prospection et de génération de leads conçu pour aider les entreprises à rationaliser leurs activités de prospection et de communication avec leurs clients. Il automatise l'enrichissement des données en recueillant des informations provenant de multiples sources, telles que LinkedIn et d'autres plateformes sociales, afin de créer des profils de contact détaillés. Clay permet aux utilisateurs de créer des listes ciblées, de personnaliser leurs efforts de communication et de gérer les flux de communication, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'efficacité des campagnes de génération de leads et de communication.

Principales caractéristiques de Clay

• Enrichissement automatisé des données: Clay extrait des données de plusieurs sources, telles que LinkedIn et des bases de données publiques, afin de créer des profils complets sur les prospects, réduisant ainsi le besoin de saisie manuelle des données.
• Prospection et création de listes: les utilisateurs peuvent créer des listes ciblées de prospects en filtrant et en segmentant les prospects selon des critères spécifiques tels que la localisation, le secteur d'activité ou le poste occupé.
• Communication personnalisée: Clay permet une communication sur mesure en permettant aux utilisateurs de personnaliser les messages et les e-mails en fonction des données enrichies du profil de chaque prospect.
• Séquençage des e-mails: les utilisateurs peuvent configurer des séquences d'e-mails automatisées pour les suivis, garantissant ainsi une communication cohérente sans planification manuelle.
• Gestion des modèles: la plateforme propose des outils permettant de créer et d'enregistrer des modèles de messages, ce qui contribue à maintenir la cohérence des efforts de communication.
• Intégration LinkedIn: Clay se connecte à LinkedIn, permettant aux utilisateurs de collecter des données directement à partir des profils et de suivre les interactions LinkedIn dans le cadre de leur stratégie de communication.
  

Qu'est-ce que Nutshell ?

Nutshell est un CRM tout-en-un spécialement conçu pour aider les équipes B2B à conclure davantage de contrats. Il combine des outils de gestion des contacts, de suivi du pipeline et de marketing par e-mail pour accompagner chaque étape du processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion du contrat. Grâce à des fonctionnalités telles que des pipelines personnalisables, le suivi des activités et des options d'intégration transparentes, Nutshell permet également aux équipes commerciales de rester organisées, de collaborer et d'obtenir des résultats, le tout au sein d'une plateforme conviviale adaptée aux besoins du B2B.

Principales caractéristiques de Nutshell

• Gestion des contacts: centralise les informations clients et suit l'historique des communications afin que les équipes restent organisées et informées.
• Gestion du pipeline: pipelines de vente personnalisables pour suivre les prospects et les transactions à chaque étape du processus de vente.
• Marketing par e-mail: outils intégrés de campagne par e-mail permettant une communication ciblée et un engagement avec les prospects et les clients.
• Suivi des activités: enregistre toutes les interactions, y compris les appels, les e-mails et les réunions, permettant ainsi aux équipes de rester informées des suivis et des engagements.
• Rapports et analyses: fournit des informations sur les performances commerciales, les prévisions et l'activité de l'équipe, ce qui permet de prendre des décisions fondées sur des données.

Clay vs. Nutshell : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM : Clay et Nutshell, en nous concentrant sur leurs outils d'automatisation des ventes, de marketing par e-mail et de gestion des contacts. Pour les équipes commerciales de taille moyenne comptant entre 20 et 50 personnes, ces fonctionnalités sont essentielles pour intensifier les efforts de prospection tout en conservant des relations personnalisées avec les clients.

1. Gestion du pipeline commercial

Comme il ne s'agit pas d'un CRM traditionnel, Clay ne dispose pas d'un dashboard traditionnel dashboard permet l'intégration avec des formulaires de prospects entrants afin de créer dashboards sur ces données. Cette approche offre une grande flexibilité, mais peut nécessiter une configuration supplémentaire pour visualiser le processus de vente. Nutshell fournit une fonctionnalité complète de gestion du pipeline avec des outils permettant de suivre les prospects et les transactions à travers différentes étapes. Les utilisateurs peuvent utiliser des vues sous forme de tableau, de liste, de carte et de graphique pour personnaliser leur pipeline en fonction des besoins de leur flux de travail.

2. Facilité d'utilisation

Clay n'est pas un CRM traditionnel, ce qui peut poser problème à certains utilisateurs habitués à ce type de conception. Cependant, il offre une interface conviviale conçue pour une navigation fluide et une gestion efficace des tâches, ce qui le rend adapté aux utilisateurs qui privilégient la facilité d'utilisation. Nutshell est un CRM traditionnel qui met également l'accent sur la simplicité grâce à une mise en page intuitive qui facilite son adoption rapide, permettant ainsi aux membres de l'équipe de gérer facilement leurs processus de vente sans formation approfondie.

3. Enrichissement des contacts

La fonctionnalité d'enrichissement de Clay recueille automatiquement des informations détaillées sur les prospects à partir de diverses sources, créant ainsi des profils de contact complets qui peuvent être intégrés à votre CRM existant. Cela permet une approche plus éclairée de la gestion des prospects et une communication personnalisée. La fonctionnalité d'enrichissement des contacts de Nutshell vise à réduire au minimum la saisie manuelle de données en permettant aux utilisateurs d'importer des contacts, des e-mails et des événements de calendrier à partir de diverses sources.

4. Sensibilisation

La fonctionnalité Outreach de Clay est conçue pour une prospection efficace et une communication personnalisée. Elle propose des séquences d'e-mails automatisées et personnalisées, ainsi que le suivi des interactions. La fonctionnalité Outreach de Nutshell inclut des outils intégrés de marketing par e-mail et d'automatisation, permettant de mener des campagnes ciblées et des séquences de suivi avec un suivi de base pour évaluer leur efficacité.

5. Automatisation

L'automatisation de Clay se concentre sur la communication par e-mail avec des séquences personnalisées et des rappels de suivi. Nutshell se concentre sur la rationalisation des tâches commerciales de base et propose une automatisation du marketing par e-mail pour les campagnes goutte à goutte, améliorant ainsi l'engagement des clients au sein de la plateforme.

6. Intégration

Clay propose des intégrations avec divers CRM, plateformes de marketing par e-mail et sources de données, permettant aux utilisateurs de synchroniser des profils de contacts enrichis et de rationaliser les workflows de communication entre les différents outils. Nutshell propose des intégrations avec une gamme d'outils populaires afin d'améliorer ses fonctionnalités et de rationaliser les workflows. Il se connecte aux principales plateformes de productivité telles que Google Workspace, Microsoft 365 et Slack, permettant aux utilisateurs de gérer leurs e-mails, leurs calendriers et la communication au sein de leur équipe à partir de leurs outils existants.

7. Intelligence artificielle

L'intégration de l'IA de Clay, via Claygent, automatise les tâches de recherche telles que la vérification de la conformité SOC-II. L'IA de Nutshell améliore la productivité grâce à des fonctionnalités telles que la synthèse chronologique, qui aide les utilisateurs à passer rapidement en revue les interactions et les activités passées.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres de Clay et Nutshell.

Prix de l'argile

Outre une formule gratuite, Clay propose plusieurs formules premium parmi lesquelles vous pouvez choisir en fonction des fonctionnalités dont vous avez besoin, des crédits et du nombre de recherches de personnes/entreprises que vous souhaitez effectuer. Vous trouverez ci-dessous un aperçu général de leur abonnement annuel.

• Starter : À partir de 134 $ par mois pour 24 000 crédits par an.
• Explorer : À partir de 314 $ par mois, pour 120 000 crédits par an.
• Avantage : à partir de 720 $ par mois, pour 600 000 crédits par an.
• Entreprise : prix non divulgué. Option de crédits personnalisés.

Prix en bref

Nutshell propose plusieurs formules riches en fonctionnalités, adaptées à différents objectifs et tailles d'équipes.

• Fondation : 16 $ par utilisateur et par mois.
• Pro : 42 $ par utilisateur et par mois.
• Power AI : 52 $ par utilisateur et par mois.
• Entreprise :67 par utilisateur et par mois.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Clay et Nutshell

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk . Une plateforme CRM plusieurs fois primée qui excelle pour les équipes commerciales de taille moyenne (20 à 50 personnes) qui ont besoin d'un équilibre parfait entre fonctionnalités puissantes et conception intuitive. folk plusieurs fonctions commerciales, notamment les ventes, le marketing, le recrutement, les relations avec les investisseurs, etc. Contrairement aux solutions trop basiques pour les équipes en pleine croissance ou trop complexes pour les opérations de taille moyenne, folk s'adapte parfaitement aux équipes de 20 à 50 personnes, offrant des fonctionnalités de niveau entreprise sans la complexité ni le coût.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Clay contre Nutshell : quel est le verdict ?

Quand il s'agit de choisir entre Clay et Nutshell, il est clair que la décision dépend en grande partie des besoins spécifiques de votre entreprise. Un CRM traditionnel ou un outil davantage axé sur la prospection ? Clay excelle dans l'enrichissement des données et la prospection personnalisée, ce qui le rend idéal pour les entreprises axées sur la génération de leads et la prospection. D'autre part, Nutshell offre une solution CRM tout-en-un avec des fonctionnalités robustes de gestion des pipelines et des contacts, parfaite pour les équipes B2B qui souhaitent rationaliser leur processus de vente. Cependant, pour les équipes de vente de taille moyenne, comptant entre 20 et 50 personnes, qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative supérieure à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et puissantes capacités de personnalisation spécialement conçues pour les équipes en pleine croissance.

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FAQ

Clay est-il un CRM ?

Clay n'est pas un CRM traditionnel. Il se concentre sur l'enrichissement des données et la prospection automatisée. Il ne dispose pas d'un pipeline de transactions natif, mais peut transférer des prospects enrichis vers d'autres CRM via des intégrations.

Nutshell inclut-il l'automatisation du marketing par e-mail ?

Oui. Nutshell propose des campagnes d'e-mails intégrées, des modèles, des séquences de drip marketing, un suivi de base des performances et une automatisation CRM pour planifier les suivis et gérer la communication au sein du pipeline.

Comment se comparent les prix de Clay et Nutshell ?

Clay : Starter 134 $/mois (24 000 crédits), Explorer 314 $, Pro 720 $, Enterprise personnalisé. Nutshell : Foundation 16 $/utilisateur/mois, Pro 42 $, Power AI 52 $, Enterprise 67 $. Sur la base d'une facturation annuelle.

Clay ou Nutshell : quelle solution choisir pour une équipe commerciale de taille moyenne ?

Choisissez Clay pour la prospection et les activités de sensibilisation axées sur l'enrichissement. Choisissez Nutshell pour un CRM tout-en-un avec pipelines et rapports. Les équipes de 20 à 50 personnes qui ont besoin à la fois de simplicité et de personnalisation peuvent envisager folk.