Attio vs Nutshell : comparaison approfondie des logiciels CRM

Attio vs Nutshell en bref

Attio met l'accent sur la gestion flexible et collaborative des contacts, permettant aux équipes d'organiser et de partager en temps réel les informations relatives aux clients. Il est idéal pour ceux qui privilégient le travail d'équipe et l'établissement de relations.

Nutshell, en revanche, combine le CRM avec le marketing par e-mail et l'automatisation des ventes, offrant ainsi une solution tout-en-un pour la gestion des contacts, des pipelines et de la prospection.

Dans cet article, nous allons examiner leurs principales fonctionnalités afin de vous aider à choisir le CRM qui correspond le mieux à vos besoins. Cependant, pour les équipes commerciales de taille moyenne ( 20 à 50 personnes), folk pourrait constituer une alternative encore plus intéressante grâce à sa gestion des contacts conviviale et ses options de personnalisation spécialement conçues pour les équipes de cette taille.

Qu'est-ce qu'Attio ?

Attio est une plateforme personnalisable conçue pour offrir une grande flexibilité dans la gestion des relations clients et des flux de travail. Elle permet aux utilisateurs de créer des pipelines sur mesure, de gérer les données clients et de suivre les interactions au sein d'une interface intuitive.

Principales caractéristiques d'Attio

• Pipelines personnalisables: Attio permet aux utilisateurs de personnaliser entièrement les pipelines de vente, en créant des étapes de transaction qui correspondent à des processus commerciaux spécifiques.
• Gestion des contacts et des entreprises: centralise les données relatives aux contacts et aux entreprises, en assurant le suivi automatique des e-mails, des notes et des tâches pour offrir une vue d'ensemble complète des interactions.
• Automatisation des flux de travail: les utilisateurs peuvent automatiser des tâches telles que la saisie de données et les suivis en fonction de déclencheurs spécifiques, ce qui améliore l'efficacité.
• Gestionnaire de tâches et rappels: des outils intégrés aident les utilisateurs à rester au fait des tâches et des suivis, garantissant ainsi qu'aucune activité importante ne soit oubliée.
  

Qu'est-ce que Nutshell ?

Nutshell est un CRM tout-en-un spécialement conçu pour aider les équipes B2B à conclure davantage de contrats. Il combine des outils de gestion des contacts, de suivi du pipeline et de marketing par e-mail pour accompagner chaque étape du processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion du contrat. Grâce à des fonctionnalités telles que des pipelines personnalisables, le suivi des activités et des options d'intégration transparentes, Nutshell permet également aux équipes commerciales de rester organisées, de collaborer et d'obtenir des résultats, le tout au sein d'une plateforme conviviale adaptée aux besoins du B2B.

Principales caractéristiques de Nutshell

• Gestion des contacts: centralise les informations clients et suit l'historique des communications afin que les équipes restent organisées et informées.
• Gestion du pipeline: pipelines de vente personnalisables pour suivre les prospects et les transactions à chaque étape du processus de vente.
• Marketing par e-mail: outils intégrés de campagne par e-mail permettant une communication ciblée et un engagement avec les prospects et les clients.
• Suivi des activités: enregistre toutes les interactions, y compris les appels, les e-mails et les réunions, permettant ainsi aux équipes de rester informées des suivis et des engagements.
• Rapports et analyses: fournit des informations sur les performances commerciales, les prévisions et l'activité de l'équipe, ce qui permet de prendre des décisions fondées sur des données.

Attio vs Nutshell : comparaison des fonctionnalités

Examinons les principales fonctionnalités de deux solutions logicielles CRM et intéressons-nous plus particulièrement à leurs outils d'automatisation des ventes, d'email marketing et de gestion des contacts.

1. Gestion du pipeline commercial

Le système de gestion du pipeline d'Attio est hautement personnalisable, permettant aux utilisateurs de créer des étapes sur mesure qui reflètent leurs processus de vente spécifiques. Le système prend en charge une vue de type Kanban pour visualiser la progression des transactions et comprend des déclencheurs d'automatisation à chaque étape afin d'améliorer la productivité.
La fonctionnalité de gestion du pipeline de Nutshell fournit des outils pour suivre les prospects et les transactions à travers différentes étapes à l'aide de diverses vues, notamment des vues tableau, liste, carte et graphique. Le pipeline est personnalisable, ce qui permet aux utilisateurs d'organiser et de hiérarchiser les prospects en fonction de leurs besoins en matière de flux de travail. Des fonctionnalités supplémentaires telles que l'identification des prospects chauds et les fiches de prospects personnalisables permettent de visualiser l'état et les priorités des transactions. Les outils de pipeline de Nutshell visent à aider les équipes commerciales à gérer et à visualiser leur processus de vente sans complexité inutile.

2. Facilité d'utilisation

Attio et Nutshell sont deux CRM qui privilégient les interfaces conviviales, ce qui les rend accessibles aux utilisateurs non techniciens. Attio offre un design épuré et intuitif qui simplifie la navigation, tandis que Nutshell propose un processus de configuration simple et dashboards personnalisables, permettant aux utilisateurs de s'adapter rapidement aux fonctionnalités de la plateforme et d'optimiser leur productivité.

3. Enrichissement des contacts

Attio enrichit automatiquement les dossiers des personnes et des entreprises avec des données utiles telles que des logos et des photos de profil, ce qui simplifie le processus de mise à jour et d'enrichissement des profils de contacts. Cette fonctionnalité améliore l'expérience utilisateur globale en fournissant un contexte précieux et une identification visuelle, qui peuvent être essentiels pour une gestion efficace des relations. La fonctionnalité d'enrichissement des contacts de Nutshell vise à réduire au minimum la saisie manuelle de données en permettant aux utilisateurs d'importer des contacts, des e-mails et des événements de calendrier à partir de diverses sources.

4. Sensibilisation

Attio dispose d'une intégration Outreach qui permet aux utilisateurs de déclencher des réponses à des séquences d'e-mails et de connecter leur boîte de réception pour envoyer des messages directement depuis la plateforme. La fonctionnalité Outreach de Nutshell comprend des capacités intégrées de marketing par e-mail et d'automatisation, permettant aux utilisateurs de créer et d'envoyer des campagnes par e-mail directement depuis la plateforme, avec des mesures de suivi et d'engagement de base.

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5. Automatisation

La fonctionnalité d'automatisation d'Attio rationalise les flux de travail en automatisant des tâches telles que la saisie de données et les suivis, améliorant ainsi l'efficacité de l'équipe. Nutshell se concentre sur l'automatisation des tâches de base liées aux ventes et au marketing, notamment les e-mails de suivi et les rappels de tâches, et propose l'automatisation du marketing par e-mail pour les campagnes de marketing goutte à goutte, soutenant ainsi des stratégies globales d'engagement client.

6. Intégration

Attio et Nutshell offrent tous deux de solides capacités d'intégration, permettant aux utilisateurs de se connecter à diverses applications et services tiers. Cette flexibilité garantit un flux de données fluide et des fonctionnalités améliorées, permettant aux équipes d'adapter leur expérience CRM à leurs besoins commerciaux spécifiques et d'optimiser leurs processus opérationnels.

7. Intelligence artificielle

Attio CRM intègre l'IA pour automatiser des tâches complexes telles que la classification des données non structurées et la qualification des prospects. Les fonctionnalités d'IA de Nutshell améliorent la productivité grâce à des outils tels que la synthèse chronologique, qui trie rapidement les enregistrements historiques en résumant les interactions passées, aidant ainsi les utilisateurs à gérer efficacement les relations clients et les flux de travail.

Comparaison des prix et des forfaits

Examinons de plus près les prix et les offres d'Attio et de Nutshell.

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Prix Attio

Attio propose une offre gratuite limitée à trois sièges par mois. Au-delà, l'abonnement annuel est le suivant.

• Supplément : 34 $ par siège et par mois.
• Pro : 69 $ par siège et par mois.
• Entreprise : 119 $ par poste par mois .

Prix en bref

Nutshell propose plusieurs formules riches en fonctionnalités, adaptées à différents objectifs et tailles d'équipes.

• Fondation : 16 $ par utilisateur et par mois.
• Pro : 42 $ par utilisateur et par mois.
• Power AI : 52 $ par utilisateur et par mois.
• Entreprise :67 par utilisateur et par mois.

Présentation de folk : la meilleure alternative à Attio et Nutshell

Vous recherchez une alternative abordable ? Nous vous recommandons folk. Une plateforme CRM plusieurs fois primée, spécialement conçue pour les équipes commerciales en pleine croissance de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'un système CRM prêt à l'emploi. folk prendre en charge plusieurs fonctions commerciales, notamment les ventes, le marketing, le recrutement, les relations avec les investisseurs, etc. Vous pouvez utiliser folk entrepreneur indépendant ou folk équipes de moyennes et grandes entreprises grâce à sa capacité à s'adapter à votre évolution.

Caractéristiques principales

• Gestion des contacts : rassemblez tous vos contacts en un seul endroit, depuis les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram et X jusqu'aux différentes boîtes de réception, notamment Gmail et Outlook.
• Notes et rappels : ajoutez des notes directement au profil d'un contact dans folk et accédez-y où que vous soyez. Assignez des rappels pour savoir exactement quand effectuer un suivi.
• dashboard du pipeline commercial : gérez l'ensemble de votre cycle commercial et vos prospects grâce à un dashboard hautement personnalisable dashboard sous forme de tableau Kanban ou de liste.
• Facilité d'utilisation et personnalisation : personnalisez facilement les pipelines, dashboards, l'automatisation et les séquences d'e-mails afin de pouvoir les utiliser tout au long de votre cycle de vente et de la gestion de votre pipeline, ainsi que pour d'autres fonctions commerciales telles que le recrutement, le marketing, etc.
• Intégration des réseaux sociaux : importez des personnes et des entreprises depuis LinkedIn, Sales Navigator, Instagram et X en un seul clic grâce à l'extension Google Chrome folk.
• Synchronisation des contacts depuis Gmail et Outlook : synchronisation complète des e-mails permettant aux utilisateurs de gérer toutes leurs communications directement depuis le CRM.
• Trouvez des adresses e-mail en un clic : enrichissement des contacts optimisé par Apollo et Dropcontact pour vous permettre de compléter les données manquantes en un seul clic.
• Séquences d'e-mails : envoyez des séquences d'e-mails avec des rappels si vos prospects ne répondent pas à vos premiers e-mails. Cette fonctionnalité inclut une intégration IA qui vous permet de personnaliser vos e-mails à grande échelle.

Prix et forfaits

folk un essai gratuit de 14 jours. Passé ce délai, vous pouvez souscrire à des abonnements mensuels ou annuels à des tarifs abordables. Le tarif de l'abonnement annuel est le suivant.

• Forfait standard : 20 $ par utilisateur et par mois.
• Premium : 40 $ par utilisateur et par mois.
• Personnalisé : à partir de 80 $ par utilisateur et par mois.

Attio vs Nutshell : quel est le verdict ?

Il est évident qu'Attio et Nutshell offrent tous deux des solutions CRM robustes adaptées à différents besoins commerciaux. Attio excelle dans la personnalisation et l'automatisation des flux de travail, ce qui le rend idéal pour les entreprises à la recherche de flexibilité. Nutshell, quant à lui, est une solution complète pour les équipes B2B, qui met l'accent sur la gestion du pipeline et le marketing par e-mail. Cependant, pour les équipes commerciales de 20 à 50 personnes qui ont besoin d'une approche plus personnalisée de la gestion des relations, folk offre une alternative optimale à ces options CRM traditionnelles, alliant facilité d'utilisation et personnalisation à un prix raisonnable pour les équipes en pleine croissance.

FAQ

Lequel est le meilleur : Attio ou Nutshell ?

Attio convient aux équipes qui ont besoin de pipelines flexibles et personnalisables et d'une gestion collaborative des contacts. Nutshell est plus adapté à un CRM B2B tout-en-un avec marketing par e-mail intégré, configuration simple et rapports complets. Les deux s'intègrent aux outils courants.

Attio propose-t-il des services de marketing par e-mail ?

Non. Attio ne propose pas de fonctionnalités natives d'email marketing. Il se connecte à des outils de messagerie électronique et de communication pour envoyer des messages et automatiser les suivis. Nutshell inclut des campagnes d'emailing intégrées et des fonctionnalités d'automatisation de base avec suivi de l'engagement.

Combien coûtent Attio et Nutshell ?

Facturation annuelle : Attio Plus 34 $/utilisateur/mois, Pro 69 $, Enterprise 119 $ ; forfait gratuit limité à 3 sièges. Nutshell Foundation 16 $/utilisateur/mois, Pro 42 $, Power AI 52 $, Enterprise 67 $. Les tarifs peuvent varier selon la région et la durée.

Quelle est une bonne alternative à Attio et Nutshell ?

folk propose des pipelines personnalisables, l'enrichissement des contacts et des séquences d'e-mails avec IA. Forfaits annuels : Standard 20 $/utilisateur/mois, Premium 40 $, Personnalisé à partir de 80 $. Essai gratuit de 14 jours.