LinkedIn ist eine unschätzbare Ressource für Einzelpersonen und Unternehmen in der Vertriebswelt.
Mit Millionen von Nutzern weltweit bietet diese professionelle Networking-Plattform unzählige Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Beziehungen aufzubauen und potenzielle Umsätze zu generieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten, LinkedIn für den Vertrieb zu nutzen, darunter die Akquise mit LinkedIn und LinkedIn Sales Navigator. Was fehlt, ist ein CRM, mit dem Sie Ihre Bemühungen zur Erreichung Ihrer Ziele verdoppeln können.
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie LinkedIn für den Vertrieb nutzen und Folk als Ihr CRM einrichten können, um Ihre Vertriebsaktivitäten auf die nächste Stufe zu heben.
Das Potenzial von LinkedIn für den Vertrieb verstehen
Mit LinkedIn können Sie online mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen.
Stellen Sie sich vor, Sie könnten wichtige Entscheidungsträger in Ihrer Branche erreichen, ohne unzählige Kaltakquise-Anrufe tätigen oder an zahlreichen Networking-Veranstaltungen teilnehmen zu müssen. Mit LinkedIn können Sie nach bestimmten Berufsbezeichnungen, Branchen oder Unternehmen suchen und direkt mit potenziellen Interessenten in Kontakt treten.
Es liefert auch wertvolle Einblicke in diese potenziellen Kunden. Wenn sie häufig Beiträge veröffentlichen, können Sie Chrome-Erweiterungen wie Crystal verwenden, um mehr über ihre Persönlichkeit zu erfahren und die beste Sprache für Ihre Kontaktaufnahme zu verstehen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihr Verkaufsgespräch individuell anzupassen und von Anfang an eine sinnvolle Verbindung aufzubauen.
So optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Bevor Sie LinkedIn für den Vertrieb nutzen, ist es wichtig, ein professionelles Profil zu erstellen, das Ihre Fachkompetenz und Glaubwürdigkeit unterstreicht. So können Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen. Wenn Sie jemanden mit einem unvollständigen Profil kontaktieren, könnte dieser Ihre Nachricht als Spam betrachten.
Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Sie beachten sollten, bevor Sie potenzielle Kunden kontaktieren.
1. Optimieren Sie Ihr Profil
Bei der Erstellung eines professionellen LinkedIn-Profils geht es nicht nur darum, die grundlegenden Informationen einzugeben. Es ist eine Gelegenheit, sich im bestmöglichen Licht zu präsentieren und einen bleibenden Eindruck bei potenziellen Kunden zu hinterlassen. Ein gut gestaltetes Profil kann Ihnen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben und sich als vertrauenswürdiger Fachmann in Ihrer Branche zu etablieren.
Wählen Sie zunächst ein professionelles Profilbild aus. Ihr Foto sollte klar und gut ausgeleuchtet sein und Ihr professionelles Image widerspiegeln. Vermeiden Sie ungezwungene oder unangemessene Fotos, die bei potenziellen Kunden einen falschen Eindruck hinterlassen könnten. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie Ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Erfolge hervorheben.
2. Erstellen Sie relevante Inhalte, um mit dem Aufbau einer persönlichen Marke zu beginnen.
Die Art der Inhalte, die Sie auf LinkedIn veröffentlichen, kann Sie Ihrer idealen Zielgruppe näherbringen.
Sie könnten beispielsweise über die Probleme nachdenken, mit denen Ihre potenziellen Kunden häufig konfrontiert sind, und Inhalte erstellen, die auf den Lösungen basieren, die Ihr Produkt bietet.
Der Trick besteht darin, solche Inhalte nicht zu oft zu posten, da sie sonst langweilig und öde werden könnten. Schreiben Sie stattdessen abwechslungsreiche Beiträge, in denen Sie Ihr Fachwissen weitergeben können. Erstellen Sie eine Content-Strategie und stellen Sie sicher, dass sie für Ihre Ziele relevant bleibt, indem Sie sich an relevante Themen halten.
3. Nutzen Sie Ihre Überschrift optimal
Ihre LinkedIn-Überschrift ist oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von Ihnen bekommen. Daher ist es entscheidend, dass sie überzeugend und relevant ist. Verwenden Sie Schlüsselwörter, die Ihre Fachgebiete und den Mehrwert widerspiegeln, den Sie potenziellen Kunden bieten. Eine gut formulierte Überschrift kann die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sie dazu animieren, Ihr Profil weiter zu erkunden.
Zusätzlich zur Verwendung von Schlüsselwörtern sollten Sie erwägen, Ihrer Überschrift eine persönliche Note zu verleihen. Dies kann Ihnen helfen, sich von anderen abzuheben und im Gedächtnis zu bleiben. Vergessen Sie nicht, auf den Tonfall Ihres Unternehmens zu achten. Achten Sie darauf, ein Gleichgewicht zwischen Professionalität und Eigenwilligkeit zu finden.
Eine grundlegende Überschrift sollte nicht nur beschreiben, was Sie tun, sondern auch die Vorteile hervorheben, die Sie potenziellen Kunden bieten können.
LinkedIn Sales Navigator
Der Sales Navigator von LinkedIn ist eine Art Premium-Konto, das speziell dafür entwickelt wurde, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Vertriebsbemühungen zu maximieren. Dies kann Ihre Akquisebemühungen erheblich rationalisieren und Ihre Fähigkeit verbessern, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen.
Sie können zwischen zwei Stufen namens „Advanced“ oder „Advanced Plus“ wählen, die Zugriff auf unterschiedliche Funktionen bieten.
Damit können Sie sehr gezielte Suchen anhand spezifischer Kriterien wie Branche, Dienstalter und Unternehmensgröße durchführen. So können Sie ideale Interessenten identifizieren und Ihre Vertriebsbemühungen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren. Darüber hinaus bietet die Plattform Lead-Empfehlungen auf der Grundlage Ihrer Vertriebseinstellungen und -aktivitäten, wodurch sich Ihre Chancen, qualifizierte Interessenten zu finden, weiter erhöhen.
Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie mit unserer Chrome-Erweiterung folkX das Beste daraus machen können.
Nutzen Sie ein CRM, um Ihre Vertriebsaktivitäten auf LinkedIn auf die nächste Stufe zu heben.
LinkedIn ist eine fantastische Plattform für Networking und Akquise. Allerdings fehlt ihr ein CRM-System. Glücklicherweise gibt es folk, eine CRM-Plattform, die Vertriebsteams Transparenz und eine Plattform für die Zusammenarbeit während des gesamten Vertriebszyklus bietet.
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Vertriebsteam mit Hilfe von Folk immer stärker machen können.
1. Verwalten Sie Ihre Vertriebspipeline
Mit folk können Sie alle Ihre Leads und potenziellen Kunden an einem Ort importieren. Auf diese Weise können Sie Funktionen wie die Kontaktanreicherung nutzen, mit der Sie Datenlücken füllen können, Kontakte automatisch deduplizieren, damit Ihr Team nicht zweimal dieselbe Person kontaktiert, und Notizen und Erinnerungen erstellen, die Sie ganz einfach mit Tags für Ihre Teamkollegen versehen können.
2. Erstellen Sie mit Hilfe von KI hochgradig personalisierte Nachrichten.
InMail ist die Nachrichtenfunktion von LinkedIn, mit der Sie Personen außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks direkt kontaktieren können. Diese Funktion kann besonders nützlich sein, wenn Sie mit potenziellen Kunden, Entscheidungsträgern oder einflussreichen Personen Ihrer Branche in Kontakt treten möchten.
Allerdings verfügt es nicht über eine integrierte KI-Funktion, mit der Sie hochgradig personalisierte und überzeugende Nachrichten erstellen können. Glücklicherweise verfügt das CRM von folk über ein E-Mail-Tool mit einer KI-Integration namens „Magic Field”. Damit können Benutzer ihre eigenen Eingabeaufforderungen erstellen, die der KI mitteilen, was sie schreiben soll, wodurch Sie Zeit sparen.
Um loszulegen, installieren Sie einfach die Chrome-Erweiterung von folk, folkX, und gehen Sie zum Profil des potenziellen Kunden. Dort sehen Sie die Schaltfläche „Zu folk hinzufügen”, mit der Sie die Kontaktdaten in folk importieren können, ohne die Seite zu verlassen.
3. Verwenden Sie folkX, um Suchlisten aus LinkedIn Sales Navigator in wenigen Augenblicken zu exportieren.
Auf der Suche nach potenziellen Kunden sehen Sie sich möglicherweise täglich mehrere Profile an, ohne die Möglichkeit zu haben, relevante Suchlisten zu speichern. Mit folkX können Sie eine Suche aus LinkedIn in wenigen Augenblicken extrahieren.
Auf der Seite Ihrer Suchliste finden Sie die Schaltfläche „Zu Folk hinzufügen“, mit der Sie neue Kontakte in wenigen Augenblicken importieren können. Dadurch wird auf der rechten Seite Ihres Browsers ein neuer Tab geöffnet, in dem Sie die Suchliste zu einer bestimmten Gruppe hinzufügen können.
Schlussfolgerung
Wenn Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung befolgen, können Sie das volle Potenzial von LinkedIn für den Vertrieb ausschöpfen. Denken Sie daran, Ihr Profil kontinuierlich zu optimieren, sinnvolle Beziehungen aufzubauen, die erweiterten Funktionen von LinkedIn zu nutzen und effektive Vertriebsstrategien umzusetzen. Mit Ausdauer und dem richtigen Ansatz kann LinkedIn zu einem leistungsstarken Werkzeug werden, um den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.