Entdecken Sie folk – das CRM für personenorientierte Unternehmen
Eine effiziente Kontaktverwaltung ist entscheidend dafür, dass ein CRM-System funktionsfähig bleibt und nicht zu einer erdrückenden Belastung wird. Attio und Brevo
Der soziale Verkauf floriert an der Schnittstelle zwischen Ihrem CRM und Ihrem Netzwerk. Wenn Ihr Tool nicht mit den Aktivitäten auf LinkedIn, den Kommentaren und den herzlichen Empfehlungen Schritt halten kann, riskieren Sie nicht nur, an Sichtbarkeit zu verlieren, sondern auch Geschäfte an Teams zu verlieren, die engere Beziehungen zu ihren Kontakten pflegen.
folk und Clarify positionieren sich beide als moderne, beziehungsorientierte CRMs. Clarify widmet sich der Umwandlung unstrukturierter Interaktionen in organisierte Dateien, während folk Teams einen flexiblen und sozial orientierten Arbeitsbereich bietet, um Kontakte, Signale und Pipelines an einem einzigen Ort zu überwachen.
In diesem Vergleich untersuchen wir, wie jedes CRM echte Social-Selling-Workflows ermöglicht, damit Sie herausfinden können, welches am besten zum Ansatz Ihres Teams beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen passt.
Warum ist ein CRM für Social Selling im Jahr 2026 unverzichtbar?
Die meisten B2B-Transaktionen beginnen nicht mit einer Kaltakquise-E-Mail oder einer Anfrage für eine Produktvorführung, sondern mit einem Kommentar auf LinkedIn, einem Repost, einer Direktnachricht oder einem diskreten Profilbesuch. Wenn Ihr CRM diese Signale nicht erfassen und mit realen Personen und Pipelines verknüpfen kann, arbeitet Ihr Team im Verborgenen, während Ihre Konkurrenten direkt vor Ihren Augen Beziehungen aufbauen.
Ein Social-Sales-CRM bietet eine zentralisierte Plattform, um diese Interaktionen in strukturierte und verwertbare Informationen umzuwandeln: Wer hat sich engagiert, woher kommen diese Personen, welche Interessen haben sie und wie nah sind sie an einer Kaufentscheidung? Anstatt LinkedIn lediglich als „nice-to-have” für die Bekanntheitssteigerung zu betrachten, entwickelt es sich zu einem messbaren und wiederholbaren Prozess in Ihrer Strategie zur Umsatzgenerierung.
Mit einem CRM für Social Selling kann Ihr Team:
✔️ Kaufsignale anhand von Likes, Kommentaren und Profilaufrufen identifizieren und in weitere Kontaktversuche umwandeln
✔️ Verfolgen Sie, welche potenziellen Kunden dank Ihrer Inhalte auf Sie aufmerksam geworden sind, und ermöglichen Sie so eine personalisierte Botschaft.
✔️ Beziehungen über Konten, Champions und Influencer kartografieren – nicht nur eine Liste von Kontakten
✔️ Berichte über Geschäfte erstellen, die durch soziale Aktivitäten beeinflusst wurden, anstatt den gesamten Erfolg den Kanälen des letzten Klicks zuzuschreiben.
Was ist Attio?
Attio ist ein modernes und anpassbares CRM-System, das als kollaborativer Arbeitsbereich konzipiert ist, in dem Teams Kontakte, Unternehmen und Geschäfte in einer einzigen Live-Datenbank zusammenführen können. Es lässt sich nahtlos in Gmail und Microsoft 365 integrieren, um E-Mails und Kalenderereignisse automatisch zu synchronisieren, sodass jede Konversation mit dem entsprechenden Kontakt oder der entsprechenden Opportunity-Chronik verknüpft wird. Benutzer können E-Mails direkt aus ihren mit Attio verbundenen Posteingängen versenden, Vorlagen verwenden und das Engagement überwachen, ohne das CRM verlassen zu müssen.
Was ist Brevo?
Brevo, früher bekannt unter dem Namen Sendinblue, ist eine Plattform, die sich auf E-Mail, SMS und Marketingautomatisierung konzentriert und gleichzeitig CRM-Funktionen integriert. Sie richtet sich an Unternehmen, die den Schwerpunkt eher auf Kampagnen und die Interaktion mit Kontakten legen als auf umfangreiche Vertriebsprozesse. Obwohl die CRM-Funktionen die grundlegenden Anforderungen effizient erfüllen, reichen sie möglicherweise nicht an die Tiefe dedizierter Vertriebs-CRM-Systeme heran.
Vergleich der Funktionen von Attio und Brevo
Profilanreicherung & Einblicke in Leads
Attio verfügt über keinen integrierten Posteingang und kein Kalender-Plugin. Stattdessen nutzt es E-Mails über Zapier oder Pipedream, um eingehende und ausgehende E-Mails zu erfassen und mühelos in die Kontaktzeitleisten von Attio zu integrieren. Sie müssen lediglich Auslöser wie „Neue E-Mail empfangen“ oder „E-Mail senden“ konfigurieren und die relevanten Felder wie Betreff, Text und Anhänge den entsprechenden Eigenschaften von Attio zuordnen.
Brevo hingegen bietet keine Profilbereicherung aus Social-Media-Quellen. Stattdessen sammelt es hauptsächlich Kontaktdaten über Formulare oder E-Mail-Interaktionen.
Soziale Medienbeobachtung & Echtzeit-Benachrichtigungen
Attio verwendet Zapier oder Pipedream, um E-Mail- und Kalenderereignisse zu verfolgen, was bedeutet, dass die Synchronisierungshäufigkeit durch den Plan der gewählten Automatisierungsplattform bestimmt wird.
Dagegen mangelt es Brevo an Funktionen für Social Listening und Benachrichtigungen, da es sich eher auf Marketing-Tools für E-Mails, SMS und Transaktionen konzentriert.
Sozialer Verkauf: Welche Kanäle?
Leider verfügt Attio nicht über ein natives Mailing- oder Kampagnenmodul, sodass Sie ein Automatisierungstool wie Zapier abonnieren müssen.
Brevo konzentriert sich hauptsächlich auf E-Mail und SMS; Social-Selling-Funktionen sind nicht verfügbar oder in seiner Produktpalette integriert.
Kontextbezogene Nachrichtenübermittlung mit Vorlagen und Sequenzen
Leider verfügt Attio nicht über ein natives Modul für Mailings oder Kampagnen, sodass Sie ein Automatisierungstool wie Zapier verwenden müssen.
Darüber hinaus bietet Brevo keine E-Mail-Vorlagen oder browserbasierte Sequenzen an; seine Kampagnen sind auf E-Mail- und SMS-Formate beschränkt.
Aktivitäts- und Engagement-Tracking
Attio verfügt über keine integrierte Nachverfolgung von Öffnungen oder Klicks – E-Mail-Ereignisse werden über Zapier- oder Pipedream-Trigger integriert. Daher müssen Sie Ihre eigenen Pixel- und Webhook-Workflows einrichten, um Öffnungen und Klicks zu überwachen und sie mit Kontakten zu verknüpfen. Dieser Ansatz bietet zwar maximale Flexibilität, bedeutet aber auch, dass es kein einfaches Analyse-Dashboard gibt. Sie müssen benutzerdefinierte Berichte mit Ihrer Automatisierungsplattform oder Ihrem BI-Tool erstellen.
Die Nachverfolgung des Engagements umfasst das Öffnen von E-Mails, Klicks und die Zustellungsraten von SMS, aber der Kontakthistorie werden keine sozialen Aktivitäten erfasst.
folk CRM: Das ultimative CRM für den sozialen Vertrieb!
folk CRM ist ein hochmodernes Social-Sales-CRM, das Social Selling in einen optimierten und reproduzierbaren Prozess verwandelt. Es erfasst Kontakte schnell, hält den Kontext von Gesprächen griffbereit und minimiert manuelle Aufgaben durch Anreicherung und intelligente Felder, wodurch eine zeitnahe Nachverfolgung gewährleistet wird.
Speziell für LinkedIn-basierte Aktivitäten entwickelt, ermöglicht folk Teams, Leads aus verschiedenen Plattformen zu konsolidieren, sie in anpassbaren Pipelines zu organisieren und jede Interaktion an einem zentralen Ort zu verfolgen. Die automatische Anreicherung von Kontakten ergänzt fehlende Informationen, die Deduplizierung sorgt für eine saubere Datenbank, und gemeinsame Notizen und Tags erleichtern eine herzliche Vorstellung und den einfachen Zugriff auf die Historie der Beziehungen innerhalb des Teams.
Für einen effektiven täglichen Social Selling garantiert folk eine konstante Leistung: Segmentieren Sie potenzielle Kunden, personalisieren Sie Ihre Vorgehensweise, legen Sie Erinnerungen fest, zeichnen Sie Interaktionen auf und treiben Sie Opportunities in der Pipeline voran – und bewahren Sie dabei den menschlichen Kontakt, der letztendlich zum Geschäftsabschluss führt.
👉 Testen Sie folk CRM kostenlos
Schlussfolgerung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Attio zwar bei den Funktionen für die Zusammenarbeit und der Integration mit Messaging-Plattformen glänzt, aber in Bezug auf die sozialen Verkaufsfunktionen hinter den Erwartungen zurückbleibt. Brevo konzentriert sich auf die Automatisierung von E-Mails und Marketing, lässt jedoch in Bezug auf das soziale Engagement zu wünschen übrig. Im Gegensatz dazu ist folk die erste Wahl für Teams, die auf E-Mail-Integration, Automatisierung und Sequenzierung setzen. Seine umfassenden Funktionen rationalisieren die Social-Selling-Prozesse, gewährleisten zeitnahe Nachverfolgung und bereichern die Kundenbeziehungen, was es zum idealen CRM für das dynamische Vertriebsumfeld von heute macht.
Starten Sie Ihre kostenlose 14-tägige Testversion oder vereinbaren Sie noch heute eine Demo.
Entdecken Sie das Volks-CRM-
Wie der Verkaufsassistent, den Ihr Team nie hatte
