Wie findet man kostenlos Mitarbeiter eines Unternehmens?

Entscheidungsträger kartieren, bevor Sie Kontakt aufnehmen

Die richtigen Ansprechpartner innerhalb eines Zielunternehmens zu finden, sollte keine reine Spekulation sein. Die Recherche nach potenziellen Kunden funktioniert, wenn sie mit einem klaren Plan beginnt: Wer macht was, wer trifft Entscheidungen und wer beeinflusst den Geschäftsabschluss? Wenn dies nicht berücksichtigt wird, wird die Kontaktaufnahme zu einem sinnlosen Unterfangen. Wenn dies jedoch berücksichtigt wird, trifft jede Botschaft den richtigen Kontext.

Vier schnelle Quellen machen dies einfach:

• LinkedIn für Titel und Netzwerke
• Unternehmenswebsite für Orgs und Teams
• Jobplattformen für Neueinstellungen und Umfang
• Datenbanken von Drittanbietern für Skalierbarkeit mit strikter Compliance

Wählen Sie die für Ihre Situation passende Quelle aus, bestätigen Sie die Details und erstellen Sie eine übersichtliche, kontaktfähige Liste, ohne Stunden zu verschwenden.

4 einfache Wege, um Mitarbeiter eines Unternehmens zu finden

1. Mitarbeiter auf LinkedIn finden

LinkedIn bietet einen sofortigen Überblick darüber, wer innerhalb eines Unternehmens welche Aufgaben wahrnimmt: Titel, Dienstalter, aktuelle Veränderungen und Hinweise auf Berichtswege. Es ist der schnellste Weg, um Käufer, Einflussnehmer und Blockierer zu identifizieren, ohne Vermutungen anstellen zu müssen.

Nutzen Sie die Unternehmensseite und die Registerkarte „Personen“, um die richtigen Funktionen und Ebenen zu finden, und bestätigen Sie dann den Umfang, indem Sie eine Handvoll Profile und aktuelle Aktivitäten durchsehen. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern können Sie die richtigen Profile mit einer Ein-Klick-Erweiterung wie folkX direkt in Ihr CRM übertragen, sodass die Liste übersichtlich und gemeinsam nutzbar bleibt und nicht in einer Tabelle versandet. Folk eignet sich hervorragend für diesen Workflow für mittelgroße Vertriebsteams, die eine optimierte Kontaktverwaltung ohne die Komplexität eines Großunternehmens benötigen.

Schritte:

1. Öffnen Sie die Unternehmensseite → Personen → Filtern Sie nach Titel-Schlüsselwörtern und Standort.
2. Fügen Sie Filter für die Dienstalterstufe hinzu (Leiter, Direktor, Vizepräsident) und berücksichtigen Sie Titelvarianten, die dieselbe Position bezeichnen.
3. Öffnen Sie 3–5 Profile, um den Umfang, die genannten Tools und Hinweise zur Teamgröße zu bestätigen.
4. Speichern Sie qualifizierte Profile mit einem Klick in einer speziellen Liste (z. B. folkX).
5. Fügen Sie zu jedem Kontakt eine kurze Notiz zu dessen Aktivitäten hinzu, um Ihre erste Nachricht zu gestalten.
6. Duplikate entfernen, nach Funktion und Dienstalter kennzeichnen und dann an die Öffentlichkeitsarbeit weiterleiten.

Exportieren Sie die Mitarbeiter mit der Chrome-Erweiterung folkX!

Verwenden Sie folkX, um Mitarbeiterprofile aus LinkedIn und Sales Navigator einem Klick in gemeinsamen Listen in folk zu speichern. Bei jeder Erfassung werden Name, Titel, Unternehmen und Profil-URL erfasst, wobei Duplikate entfernt werden, um die Daten sauber zu halten. Von dort aus können Sie die Liste anreichern und direkt in die Kontaktaufnahme verschieben.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um LinkedIn-Erfassungen in gemeinsamen, deduplizierten Listen zu speichern und so schneller Kontakte zu knüpfen.

2. B2B-Datenbanken erkunden

B2B-Datenbanken können innerhalb weniger Minuten ganze Teams anzeigen: Namen, Titel, geschäftliche E-Mail-Adressen, manchmal auch Telefonnummern. Nützlich für die Berichterstattung, riskant bei Missbrauch. In der EU verlangt die DSGVO eine rechtmäßige Grundlage und Opt-out-Hygiene; in den USA müssen CAN-SPAM für E-Mails und TCPA für Anrufe oder SMS beachtet werden. Beschränken Sie sich auf geschäftliche Zwecke, speichern Sie nur das Nötigste und dokumentieren Sie Ihren Opt-out-Prozess.

✔️ Nutzen Sie einen seriösen Anbieter und überprüfen Sie die Ergebnisse, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Überprüfen Sie die Titel auf LinkedIn oder der Unternehmenswebsite, entfernen Sie Nicht-ICP-Rollen und ergänzen Sie nur das, was Sie wirklich benötigen. Bei Vertriebsorganisationen mit 20 bis 50 Vertriebsmitarbeitern sollten Sie Opt-outs in folk zentralisieren, damit jeder, der mit dem Kunden in Kontakt tritt, den aktuellen Zustimmungsstatus sieht. Dies ist besonders wichtig, wenn mehrere Teammitglieder dieselben Kunden betreuen.

Wichtigste B2B-Datenbanken:

3. Unternehmenswebsites überprüfen

Auf Unternehmenswebsites lässt sich oft erkennen, wer welche Position innehat: auf den Seiten „Team“ oder „Über uns“, in den Biografien der Führungskräfte, auf den Seiten der einzelnen Abteilungen, in Pressemitteilungen und auf Rednerlisten von Veranstaltungen. So können Sie Namen, Titel, Zuständigkeitsbereiche und manchmal auch Berichtswege oder regionale Zuständigkeiten bestätigen, ohne Vermutungen anstellen zu müssen.

Durchsuchen Sie die Website nach Personen-Seiten, Biografien von Blog-Autoren, Stellenanzeigen, in denen Manager erwähnt werden, und Fallstudien, in denen Stakeholder genannt werden. Überprüfen Sie die Titel mit LinkedIn, um die Position und Schreibweise zu bestätigen, und fügen Sie dann die relevanten Namen mit korrekten Titeln und Funktionen in Ihre Liste ein.

Bewährte Verfahren:

1. Öffnen Sie „Über uns“ → „Team/Führung“; notieren Sie sich die genauen Titel und Abteilungen.
2. Unter „Presse/Nachrichten und Veranstaltungen“ finden Sie Zitate oder Redner, die mit bestimmten Funktionen in Verbindung stehen.
3. Lesen Sie die Beiträge zum Thema Karriere für Personalverantwortliche und Teamstrukturen.
4. Überprüfen Sie Namen und Titel auf LinkedIn.
5. Nach der Validierung erfassen Sie die Mitarbeiter und senden Sie sie an Ihr CRM.
6. Fügen Sie bestätigte Mitarbeiter mit Abteilungs- und Regions-Tags zu Ihrer Liste hinzu.

4. Jobplattformen

Jobplattformen zeigen, wer gerade eingestellt wird und wer diese Teams leitet. Offene Stellen geben Aufschluss über Aufgabenbereich, Dienstalter und Berichtswege, wodurch Manager, Kollegen und relevante Stakeholder ohne Spekulationen identifiziert werden können.

Verwenden Sie Beiträge, um Namen und Titel aus Abschnitten wie „Berichtet an“ oder „Über das Team“ zu extrahieren, und überprüfen Sie anschließend die Schreibweise und die Dienstalterangaben in öffentlichen Profilen. Neue Positionen deuten auch auf neue Teams oder Regionen hin, die es wert sind, in Ihre Outreach-Karte aufgenommen zu werden.

Wo Sie in der Regel vollständige oder teilweise Mitarbeiterlisten einsehen können:

• Willkommen im Dschungel: Unternehmensprofile zeigen oft Teammitglieder und Rollen
• Wellfound (AngelList Talent): Gründer- und Team-Abschnitte in Unternehmensprofilen
• Integriert: Unternehmensprofile, die Teams und ausgewählte Mitarbeiter hervorheben

Fazit: Wie findet man am besten Mitarbeiter für ein Unternehmen?

LinkedIn ist die umfassendste Quelle für diese Aufgabe. Es listet aktuelle Mitarbeiter mit Titeln, Dienstalter und Standorten auf, ist relativ aktuell und ermöglicht den direkten Kontakt über Kontaktanfragen, Kommentare oder InMail. Filter nach Funktion, Dienstalter und geografischer Lage ermöglichen es, die tatsächlichen Käufer und Einflussnehmer schnell zu identifizieren.

Zur Ausführung suchen Sie das Unternehmen, öffnen Sie die Registerkarte „Personen“, wenden Sie Filter für Titel und Dienstalter an und erfassen Sie dann die richtigen Profile mit der folkX Chrome-Erweiterung in übersichtlichen Listen, die Sie in folk ergänzen und verwalten können.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, um Mitarbeiterlisten zu zentralisieren und Abmeldungen zu verwalten, damit Ihr Team niemals E-Mails an die falschen Kontakte sendet.

Häufig gestellte Fragen

Wie findet man am besten Mitarbeiter eines Unternehmens auf LinkedIn?

Öffnen Sie die Unternehmensseite, gehen Sie zu „Personen“ und filtern Sie nach Titel, Dienstalter und Standort. Sehen Sie sich einige Profile an, um den Umfang zu bestätigen. Exportieren Sie qualifizierte Profile mit folkX, um folk, versehen Sie sie mit Tags, entfernen Sie Duplikate und leiten Sie sie dann an den Outreach weiter.

Warum sollte man vor der Kontaktaufnahme eine Mitarbeiterliste erstellen?

Es kartiert Entscheidungsträger und Einflussnehmer, ermöglicht Multithreading, weist Eigentümer zu, passt Nachrichten an die jeweilige Rolle an, reduziert Duplikate und unterstützt gezieltes ABM für sauberere Daten und eine schnellere Abdeckung.

Ist es legal, Mitarbeiter, die man online findet, per E-Mail zu kontaktieren?

Ja, unter Einhaltung der Vorschriften. In der EU müssen Sie über eine rechtmäßige Grundlage gemäß DSGVO verfügen und Opt-outs respektieren. In den USA müssen Sie CAN-SPAM für E-Mails und TCPA für Anrufe/SMS befolgen. Verwenden Sie nur Geschäftskontakte, speichern Sie nur minimale Daten und zentralisieren Sie Opt-outs in Ihrem CRM.

Wie findet man ehemalige Mitarbeiter eines Unternehmens auf LinkedIn?

Öffnen Sie die Unternehmensseite, wählen Sie „Personen“ und filtern Sie dann nach früheren Unternehmen, Stichwörtern in der Berufsbezeichnung und Standort. Überprüfen Sie die Profile, um die Dauer der Beschäftigung und die Relevanz zu bestätigen, und fügen Sie dann nur relevante Positionen zu Ihrer Liste hinzu.