Генерация лидов B2B в LinkedIn: 11 стратегий (2025)

Из всех лидов, полученных через социальные сети, 80% поступают из LinkedIn, который на 277% эффективнее Facebook или Twitter в генерации B2B-конверсий.

В мире, где покупатели отвергают холодные электронные письма и рекламу, генерация лидов B2B в LinkedIn стала основой современных социальных продаж. Лица, принимающие решения, проводят почти 1 час в день в LinkedIn, что делает его основным каналом для высококачественного и ориентированного на намерения поиска потенциальных клиентов.

Создание устойчивого конвейера на LinkedIn требует большего, чем просто рассылка InMails. Это требует стратегического сочетания контента, автоматизации и взаимодействия, ориентированного на человека, подкрепленного данными и интегрированного от начала до конца в вашу CRM.

Что такое генерация лидов B2B в LinkedIn?

Генерация лидов B2B в LinkedIn — это процесс выявления, привлечения и преобразования потенциальных профессионалов в LinkedIn в квалифицированные возможности для продаж с помощью:

→ Оптимизация профиля: создание привлекательной страницы компании и профилей сотрудников.

→ Маркетинг контента: публикация постов лидеров мнений, статей и видеофрагментов.

→ Расширенный поиск и аутрич: использование фильтров LinkedIn Sales Navigator для точной сегментации.

→ Последовательности взаимодействия: сочетание запросов на подключение, персонализированных InMail и последующих действий.

→ Автоматизация и интеграция CRM: фиксирование каждого взаимодействия в CRM для беспрепятственного последующего контроля.

89% специалистов по B2B-маркетингу используют LinkedIn для генерации лидов, а 62% утверждают, что эта платформа эффективно привлекает потенциальных клиентов.

11 лучших стратегий генерации лидов B2B в LinkedIn в 2025 году

1. Оптимизируйте свой профиль для генерации B2B-лидов в LinkedIn

Цель

🔥 Мгновенно завоюйте доверие и привлеките идеальных потенциальных клиентов.

5 шагов для оптимизации вашего профиля в LinkedIn

1. Создайте ориентированный на ценность заголовок
   • Инструкция: Замените свою должность четким заявлением о преимуществах, ориентированным на вашу целевую аудиторию.
   • Пример: Вместо ❌ «Менеджер по продажам в TechCorp» используйте ✔️ «Помогаю техническим директорам SaaS сократить время интеграции на 50%».
2. Напишите раздел о боли для пользы
   • Инструкция: Начните с однострочного заявления, в котором подчеркните основную проблему, которую вы решаете, и результат, который вы обеспечиваете. Затем перейдите к 3–5 пунктам, в которых количественно оцените прошлые успехи.
   • Пример: «Я помогаю командам крупных компаний ускорить заключение сделок, упрощая их охват».
     • Сокращение цикла продаж на 30% для Acme Inc.
     • Генерация более 200 квалифицированных лидов в квартал для BetaSoft
     • Я достиг среднего показателя отклика в 40% при холодных контактах.
3. Представьте контент с высоким воздействием
   • Инструкция: Добавьте один или два мультимедийных файла в раздел «Особенности», которые демонстрируют вашу компетентность — видеоролики, слайд-презентации или статьи.
   • Пример: 45-секундная запись экрана, демонстрирующая последовательность действий, ведущих к успеху, или презентация SlideShare на тему «5 шагов к высокой конверсии InMails».
4. Добавьте мультимедиа к записям об опыте
   • Инструкция: Под каждой функцией загрузите кейс-стади в формате PDF, инфографику или презентацию, в которой кратко изложена история успеха.
   • Пример: двухстраничный PDF-файл, демонстрирующий, как ваша команда достигла 3-кратного ROI в кампании на LinkedIn, с графиками и отзывами клиентов.
5. Запросите целевые рекомендации
   • Инструкция: Попросите 2–3 коллег или клиентов написать рекомендации, в которых особое внимание уделяется навыкам, которые вы хотите выделить (например, «охват в LinkedIn», «целевое привлечение потенциальных клиентов»).
   • Пример запроса:
   “
   Привет, [Имя], не могли бы вы написать краткую рекомендацию на LinkedIn о нашей совместной работе над кампанией по привлечению потенциальных клиентов в первом квартале, особенно о том, как я структурировал персонализированный охват? Это было бы очень важно для меня!
   ”

Почему это работает? → Профили с мультимедийным контентом получают в 5 раз больше просмотров и на 30% больше запросов на подключение.

2. Публикуйте контент, отражающий лидерство в мышлении

Мета

🔥 Позиционируйте свой бренд как авторитетный и стимулируйте органическое вовлечение.

5 шагов для публикации контента лидерства мысли

1. Создайте основной пост →Напишите исчерпывающее руководство объемом 1200 слов, в котором расскажите своей аудитории о ценной концепции, например «Как использовать LinkedIn для генерации лидов в 2025 году».

Как сделать:

1. Используйте Google Scholar или отраслевые отчеты (например, Gartner, Forrester) и приведите 1–2 авторитетных источника по EEAT (например, график Statista по социальному взаимодействию B2B).
2. Разделите на четкие разделы (определение, преимущества, пошаговый процесс, примеры из практики, следующие шаги).

2. Создавайте микроконтент-карусели

→Повторно используйте свой основной пост в карусели из 5 слайдов на LinkedIn, каждый из которых выделяет один практический совет.

Почему это работает: посты в карусели обеспечивают на 278% больше вовлеченности, чем видео на LinkedIn.

Как сделать:

1. Используйте четкие и жирные заголовки на каждом слайде.
2. Включите лаконичные выделенные пункты или простые графики.
3. Завершите слайд 5 сильным призывом к действию: «Скачайте полное руководство» или «Расскажите о своем самом большом вызове».

3. Завершите стимулом к вовлечению

→Завершайте каждый пост (статью или карусель) одним открытым вопросом.

Как сделать:

1. Свяжите вопрос непосредственно с основным сообщением вашего контента, например:«Какую из этих трех моделей InMail вы бы попробовали в первую очередь?»
2. Приглашайте ответы, говоря «Оставьте свой ответ ниже», чтобы побудить алгоритм показать ваш пост большему количеству людей.

4. Повторное использование в разных каналах

‍→Преобразуйте свои слайды карусели или выделенные статьи в другие форматы:

• 30-секундный ролик в Instagram или клип в TikTok.
• Тред в Твиттере с кратким изложением 5 советов.
• Или пост в Instagram, если вы присутствуете в этой социальной сети (менее популярной в сфере B2B).

Как сделать:

1. Сохраняйте основное сообщение неизменным, адаптируя его только к стилю и длине платформы.
2. Ссылка на вашу статью в LinkedIn в подписях или нижних колонтитулах ветки.

5. Отмечайте и привлекайте лидеров мнений→Включите в свой пост упоминания 2–3 влиятельных лиц или соответствующих экспертов.

Как сделать:

1. Выберите людей, которые, вероятно, проявили интерес к этой теме — например, авторов одного из ваших источников EEAT.
2. Напишите что-нибудь вроде: «Отличные наблюдения @[Имя] о персонализации — есть какие-нибудь мнения о том, как это применимо к охвату в LinkedIn?»
3. Вступайте в диалог с любыми комментариями, которые они оставляют, чтобы повысить видимость.

Лучшие инструменты для публикации контента лидеров мнений

✔️ MagicPost: Создание контента и каруселей с помощью технологии искусственного интеллекта прямо в вашем браузере.

✔️ Буфер: Планируйте публикации в LinkedIn, Twitter и Instagram; тестируйте A/B заголовки и изображения.

✔️ Canva: Создавайте брендированные карусели, инфографику и короткие видеоролики с помощью готовых шаблонов LinkedIn.

3. Воспользуйтесь расширенным поиском и сегментацией

Мета

🔥 Выявлять потенциальных клиентов с высоким уровнем заинтересованности и сокращать время, потраченное на неквалифицированных лидов.

5 шагов для использования расширенного поиска и сегментации

1. Применить фильтры Sales Navigator

→Используйте фильтры лидов LinkedIn Sales Navigator, чтобы ограничить поиск по отрасли, количеству сотрудников компании, должности, географическому положению и недавней активности.

Как сделать:

1. Откройте Sales Navigator и нажмите «Расширенный поиск» → «Фильтры лидов».
2. Выберите сектор (например, «Информационные технологии и услуги»).
3. Определите количество сотрудников компании для вашего диапазона ICP (например, 51–200 сотрудников).
4. Выберите уровень старшинства (например, «Директор» или выше).
5. Активируйте «Опубликованные на LinkedIn за последние 30 дней», чтобы найти активных профессионалов.

2. Создание булевых строк поиска

→Комбинируйте ключевые слова и операторы (И/ИЛИ/НЕ) для уточнения запроса.

Как сделать:

1. Вставьте точные фразы в кавычки: «Операции по получению дохода».
2. Используйте OU для синонимов: («RevOps» OU «Operações de Receita»).
3. Исключите термины с NÃO: NÃO стажер.
4. Полный пример: («Операции по доходам» ИЛИ RevOps) И (Директор ИЛИ Вице-президент) НЕ Стажер

3. Сохраняйте и управляйте списками потенциальных клиентов

‍→После того, как вы выполните уточненный поиск, нажмите «Сохранить поиск» и добавьте результаты в список с именем.

Как сделать:

1. После фильтрации нажмите «Сохранить как новый список».
2. Четко обозначьте (например, «Стартапы серии A – RevOps»).
3. Ежемесячно пересматривайте и сокращайте список, удаляя несоответствующих кандидатов и добавляя новых.

4. Настройка оповещений в режиме реального времени

‍→Подпишитесь на обновления о ваших сохраненных поисках, чтобы получать информацию об изменениях в сфере занятости, мероприятиях по финансированию и новостях компании.

Как сделать:

1. В сохраненных настройках поиска активируйте «Уведомления о лидах».
2. Активируйте «Смена работы» и «Финансирование предприятия».
3. Выберите частоту доставки (ежедневно или еженедельно), чтобы быть в курсе новых возможностей.

5. Экспортируйте и интегрируйте свои списки

→Экспортируйте свои списки потенциальных клиентов в формате CSV и отправляйте их в свою CRM-систему или платформу для работы с клиентами.

Как сделать:

1. Нажмите «Экспорт в CSV» в Sales Navigator (доступно в планах Team/Enterprise).
2. Загрузите файл в свою CRM-систему или воспользуйтесь инструментом интеграции, таким как Zapier, для автоматизации синхронизации.
3. Помечайте импортированные лиды для отслеживания и отчетности.

4. Выполнение настраиваемых последовательностей контактов

Мета

🔥 Повышайте коэффициент отклика, доставляя гиперрелевантные сообщения в больших масштабах. Персонализированные последовательности превосходят общие подходы!

5 шагов для персонализации вашего контакта

1. Запрос на подключение: сошлитесь на общую группу, недавнюю публикацию или любую общую тему, которая вас связывает с вашим контактом.
2. Сопроводительное письмо: поделитесь актуальной статистикой, чтобы вновь привлечь внимание и увеличить свои шансы на получение ответа (например: «Наши клиенты отмечают ускорение циклов переговоров на 40%»).
3. Добавленная стоимость: отправьте одностраничный документ на тему «3 основных случая использования ИИ в B2B-продажах».
4. Голосовая записка LinkedIn: Запишите 30-секундную голосовую записку, в которой расскажите о быстрой победе.
5. Прощальное сообщение: После 4 попыток вежливо спросите, не хотели бы они вернуться позже.

5. Запуск программы рекомендаций и адвокации

Мета

🔥 Воспользуйтесь довольными клиентами, чтобы стимулировать горячие и высококонверсионные представления.

5 шагов для запуска программы B2B

1. Определите критерии: отметьте клиентов с NPS ≥9 в folk CRM.
2. Создавайте эталонные рабочие процессы: используйте рабочие процессы автоматизации folk для отправки электронного письма, когда клиент достигает своего лимита.
3. Предоставьте ресурсы: предоставьте клиентам ссылку «Порекомендуйте коллегу» с одним щелчком мыши и заранее написанным сообщением для LinkedIn.
4. Acompanhe & Recompense: Используйте настраиваемые поля для регистрации статуса реферала, а затем автоматизируйте выдачу вознаграждения (например, подарочных карт) через интеграцию с Zapier.
5. Последовательность действий: если в течение 7 дней не поступит ответ, отправьте вежливое напоминание с указанием новых преимуществ программы.

Лучшие инструменты для запуска B2B-программы

• folk CRM: Теги и настраиваемые поля для сегментирования сторонников
• folk CRM: Автоматизация рабочих процессов для запуска и управления этапами кампании

👉 Попробуйте folk CRM бесплатно

6. Проведение виртуальных мероприятий и вебинаров

Цель

🔥 Продемонстрируйте свой опыт вживую, вовлеките потенциальных клиентов в режиме реального времени и собирайте данные о регистрации с высокой степенью заинтересованности.

5 шагов для проведения мероприятий и вебинаров в Linkedin

1. Продвижение в LinkedIn

→ Опубликуйте пост, посвященный мероприятию, на странице вашей компании (или в личном профиле для лидеров мнений).

→ Поделитесь в 3–5 соответствующих группах LinkedIn.

→ Отправьте короткое персонализированное сообщение 10–20 основным контактам, которые соответствуют вашему ICP, приглашая их принять участие.

2. Захват Inscrições

→ Создайте форму регистрации: используйте отдельную форму (Typeform, Google Forms) или встроенную функцию RSVP в LinkedIn Event.

→ Включите в целевую страницу: разместите форму на простой странице с вашим брендом и подробностями о мероприятии (дата, программа, биографии докладчиков).

→ Автоматизируйте поток данных: подключите свою форму к CRM или почтовому инструменту через Zapier или встроенные интеграции, чтобы каждый зарегистрировавшийся участник автоматически добавлялся в список «Вебинар».

→ Подтверждение и напоминания: настройте немедленное отправление электронного письма «Спасибо за регистрацию» со ссылками на календарь (Google/Outlook), а также напоминание за 24 часа и за 1 час до мероприятия.

3. Последовательность питания

→ Отправьте свою последовательность питания, используя последовательности folk CRM.

Создайте серию из 3 уведомлений по электронной почте/SMS до начала мероприятия:

1. Приветственное электронное письмо: отправьте после регистрации с повесткой дня и представлением докладчика.
2. Напоминание № 1: за 48 часов до этого добавьте совет или ресурс.
3. Напоминание № 2: за 1 час до начала, со ссылкой для участия и советами по решению проблем.

4. Живое взаимодействие

1. Во время вебинара поощряйте участников оставлять комментарии в ленте или чате мероприятия LinkedIn.
2. Используйте живые опросы или вопросы и ответы, чтобы собирать отзывы и поддерживать высокий уровень вовлеченности.
3. Попросите модератора выделить основные вопросы и называть участников по имени, чтобы сделать общение более личным.

5. Сопровождение после мероприятия

1. Немедленно отметьте всех в своей CRM как «Участник вебинара».
2. Отправьте благодарственное письмо с записью, слайдами и четким следующим шагом (например, «Запланируйте 15-минутную аудиторскую проверку в LinkedIn»).
3. Отправьте персональное сообщение в LinkedIn со ссылкой на свой вопрос или отзыв.

Лучшие инструменты для проведения мероприятий и вебинаров

• народный CRM для серий писем и напоминаний. Начните бесплатное тестирование сегодня
• События LinkedIn (нативные): самый простой способ публикации и продвижения непосредственно в интерфейсе LinkedIn.
• Typeform: удобные для пользователя и оптимизированные для мобильных устройств регистрационные формы с интегрированной аналитикой.

7. Объедините объявления LinkedIn с ретаргетингом

Мета

🔥 Ускорьте работу конвейера, переориентируя заинтересованных потенциальных клиентов с помощью персонализированных рекламных объявлений.

5 шагов для объединения рекламы в LinkedIn и ретаргетинга

1. Установите тег Insight от LinkedIn

→ Отслеживает просмотры страниц и события конверсии, позволяя осуществлять точный ретаргетинг.

• Instrução: Copie o trecho de JavaScript do Campaign Manager e cole-o no <head> de qualquer página que você deseja rastrear (postagens de blog, downloads de recursos, preços).

2. Определите аудиторию для ретаргетинга

→Создайте несколько аудиторий (например, «Загрузчики электронных книг», «Посетители страницы с ценами»), чтобы персонализировать свое сообщение.

• Инструкция: В Campaign Manager → Активы учетной записи → Соответствующие аудитории выберите «Ретаргетинг веб-сайта» и выберите отслеживаемые страницы или события конверсии.

3. Определите частоту и бюджет

‍→Выделяйте большие бюджеты для небольшой аудитории с высокой степенью заинтересованности и постепенно увеличивайте масштабы.

• Инструкция: Для каждой аудитории установите дневной бюджет и ограничьте частоту до 3–5 показов в неделю, чтобы избежать рекламной усталости.

4. Разработайте и протестируйте свои креативы с помощью A/B-тестирования

• Инструкция: Создавайте рекламные объявления в формате карусели или с одним изображением, содержащие четкие предложения о ценности и единственный призыв к действию.
• Как провести A/B-тестирование:
  • Проверьте два заголовка (преимущество против вопроса).
  • Протестируйте два варианта визуального оформления (скриншот продукта и логотип клиента).
  • Отслеживайте, какая комбинация обеспечивает лучший показатель кликов и конверсии.

5. Мониторинг производительности и оптимизация

• Инструкция: Используйте аналитику Campaign Manager для отслеживания показов, кликов, CTR и коэффициента конверсии.
• Следующие шаги:
  • Приостанавливайте показы объявлений с результативностью ниже ожидаемой.
  • Увеличьте ставки или бюджеты для лучших результатов.
  • Обновляйте креатив каждые 4–6 недель, чтобы поддерживать вовлеченность.

8. Измеряйте, тестируйте A/B и оптимизируйте

Цель

🔥 Постоянно улучшайте свои кампании в LinkedIn, отслеживая нужные показатели и повторяя то, что работает.

5 шагов для измерения, тестирования и оптимизации

1. Определите свои KPI

→ Перед началом работы установите четкие ориентиры и цели для каждого показателя.

• Примеры:
  • Коэффициент открываемости: стремитесь к ≥45% в InMails или сообщениях с запросом на подключение.
  • Коэффициент отклика: целевой показатель 10–15 % для индивидуальных подходов.
  • Принятие соединения: стремитесь к показателю принятия 40–50 %.
  • Конверсия SQL: измерьте процент конверсий, которые становятся квалифицированными лидами для продаж.

2. Настройка Painéis

→Объедините данные LinkedIn и вашей CRM-системы в одном окне.

• Как сделать:
  1. В панели анализа folk подключите свою учетную запись LinkedIn и CRM.
  2. Создайте виджеты для каждого KPI (например, линейный график для ежемесячной скорости ответа, гистограмма для объема сообщений).
  3. Запланируйте еженедельный экспорт необработанных данных в CSV для более глубокого анализа.

3. Реализация тестов A/B

→Проверяйте по одной переменной за раз в небольших группах (n=30–50), чтобы изолировать влияние.

Примеры переменных:

-> Тема письма vs. Вопрос: «Быстрый вопрос» vs. «В 3 раза быстрее — хотите узнать, как?»

-> Фрагмент из кейса против конкретных данных: « Как компания X Corp выросла на 200%» против «Посмотрите на 200-процентный рост в трубопроводе».

• Как сделать:
  1. Разделите свой список поровну на группу A и группу B.
  2. Отправьте вариант A в группу A и вариант B в группу B в одно и то же время дня.
  3. Отслеживайте открытия, клики и ответы в течение 48–72 часов.

4. Анализ и документирование результатов

→Запишите результаты в документ или общую таблицу, чтобы команда могла их увидеть.

• Как сделать:
  1. Регистрируйте показатели бок о бок (например, коэффициент открываемости, коэффициент отклика).
  2. Учитывайте контекстуальные факторы (время отправки, сегмент аудитории).
  3. Выделите победившую версию и запишите гипотезы о том, почему она показала лучшие результаты.

5. Эскалация победителей

→Внедрите модели с наилучшей производительностью для всей вашей аудитории и включите их в свои автоматизированные последовательности.

• Как сделать:
  1. В рабочем процессе автоматизации folk замените старый шаг сообщения на его победную копию.
  2. Постепенно увеличивайте размер партии — следите за любым снижением производительности.
  3. Архивируйте проигравшие варианты, но сохраняйте их в архиве для будущих тестов.

9. Многоканальный контакт (электронная почта + LinkedIn)

Мета

🔥 Охватывайте потенциальных клиентов там, где они наиболее активны, улучшая охват точек контакта и коэффициент отклика.

5 шагов для реализации многоканального охвата

1. Интеграция электронной почты: подключите свой почтовый ящик (Gmail и Outlook) к folk, чтобы регистрировать каждое отправление/открытие.

2. Нарисуйте свою последовательность

‍→Планируйте 5 контактов, сочетая действия по электронной почте и в LinkedIn. Для действий в LinkedIn (запросы на подключение, InMails, голосовые заметки) отправляйте их вручную или с помощью специального инструмента LinkedIn.

• Пример ритма:
  • Шаг 1: Запрос на подключение в LinkedIn (ручной/инструмент InMail)
  • Ток 2: Электронное письмо с соответствующим примером из практики
  • Ток 3: Персонализированное InMail (ручное/инструмент InMail)
  • Ток 4: Сопроводительное письмо с кратким содержанием
  • Ток 5: Голосовая записка в LinkedIn (руководство)

3. Интеллектуальные задержки Insira

Предотвратите перегрузку потенциальных клиентов и распределите охват для оптимального времени.

• Инструкция: В рабочих процессах автоматизации folk добавьте задержки между шагами (например, подождите 3 дня после отсутствия ответа).

4. Расширяйтесь на основе вовлеченности

→Используйте условия рабочего процесса, чтобы разделить потенциальных клиентов на группы «высокого интереса», если они нажмут на ссылку в электронном письме или примут ваше предложение о подключении.

• Как сделать:

В своем рабочем процессе установите триггер «Если ссылка была нажата → отправьте следующий шаг через 1 день» вместо «Если ссылка не была нажата → отправьте напоминание через 3 дня».

5. Мониторинг в вашем унифицированном фиде

→Предоставляет целостное представление о вовлеченности каждого потенциального клиента, чтобы вы точно знали, когда переходить к следующему шагу.

• Инструкция: Отслеживайте все контакты — отправленные электронные письма, открытия, ответы и действия в LinkedIn, зарегистрированные вручную.

10. Присоединяйтесь и пользуйтесь группами LinkedIn

Цель

🔥 Создавать авторитет, развивать микросообщества и привлекать потенциальных клиентов.

5 шагов, чтобы извлечь максимальную пользу из групп LinkedIn

1. Определите соответствующие группы: используйте поиск LinkedIn (например, «Генерация лидов B2B SaaS»), чтобы присоединиться к 5–10 активным группам.

2. Посты с ценной информацией: поделитесь кратким советом или ресурсом, а затем пригласите к обсуждению.

3. Отслеживайте вовлеченность: вручную добавляйте вовлеченных членов в список «Группы LinkedIn» в своей CRM. Вы также можете использовать расширение folkX для Chrome, чтобы отправлять контакты в свою CRM.

4. Сопровождение: используйте InMails или персонализированные электронные письма с помощью автоматизированных последовательностей folk.

5. Создайте группу: рассмотрите возможность создания группы с брендом, чтобы централизовать свой идеальный ICP — автоматически отмечая членов.

💡 Участие в группах LinkedIn может увеличить количество потенциальных клиентов, создавая доверие и помогая вам выделиться в нишевом сообществе.

11. Публикуйте информационный бюллетень в LinkedIn и привлекайте подписчиков

Мета

🔥 Превратите пассивные связи в заинтересованную аудиторию, которой вы можете отправлять сообщения в любое время.

5 шагов для публикации и привлечения подписчиков на рассылку новостей

1. Активируйте свою рассылку в LinkedIn
   • В своем профиле нажмите «Написать статью» → «Создать информационный бюллетень», придумайте понятное название (например, «Тактики генерации лидов B2B в LinkedIn») и определите периодичность (еженедельно/ежемесячно).
   → Это автоматически уведомляет ваших подписчиков и друзей о публикации каждого нового поста.
2. Promova Регистрация
   • Поделитесь первым выпуском в виде обычного поста, отметив ключевые связи и используя соответствующие хэштеги (например, #LeadGen, #B2B).
   • Закрепите эту публикацию в разделе «Избранное» в своем профиле, чтобы она оставалась видимой для посетителей профиля.
3. Экспорт и синхронизация подписчиков
   • После каждого выпуска загрузите список подписчиков из LinkedIn (через панель «Управление подписчиками»).
   • Импортируйте CSV в свою CRM или таблицу; отметьте их в сегменте «Информационный бюллетень», чтобы вы могли фильтровать и действовать в отношении этой группы.
4. Начните цикл питания
   • Как только кто-то подпишется, отправьте приветственное письмо с бесплатным ресурсом (электронная книга, чек-лист) с помощью инструмента автоматизации маркетинга.
   • Через 7 дней отправьте второе письмо с просьбой оставить отзыв или задать вопросы по поводу содержания информационного бюллетеня.
5. Итерация на основе обратной связи
   • Каждые два месяца отправляйте читателям короткий опрос (Typeform или Google Forms) с вопросом, какие темы им наиболее интересны.
   • Используйте эту информацию, чтобы уточнить свой редакционный календарь и поддерживать высокий уровень вовлеченности.

Лучшие инструменты для рассылки новостных писем и привлечения подписчиков

• Информационный бюллетень LinkedIn для публикации без перерывов и интегрированных уведомлений подписчиков
• folk для импорта подписчиков в «умный список» «информационного бюллетеня» и отслеживания их постоянной активности в вашей CRM.

Генерация лидов B2B в Linkedin: заключение

Применение этих 12 лучших стратегий генерации лидов B2B в LinkedIn усиливает ваш поток потенциальных клиентов с помощью квалифицированных и заинтересованных потенциальных клиентов — и гарантирует, что каждое взаимодействие будет зарегистрировано и активировано в одном месте. Благодаря встроенным средствам автоматизации folk CRM, интеллектуальным спискам и безупречной интеграции ваша команда получит четкое представление о том, с кем связываться, когда и с каким сообщением, что позволит максимизировать ROI и сократить циклы продаж.

Следующие шаги:

• Проанализируйте свои текущие процессы в LinkedIn с точки зрения этих стратегий.
• Определите 2–3 быстрых победы (например, настройка информационного бюллетеня, запуск вебинара).
• Начните 14-дневную бесплатную пробную версию folk CRM, чтобы централизовать и автоматизировать генерацию лидов в LinkedIn.