Hubspot против Zoho: какая CRM лучше подходит для Linkedin?

LinkedIn больше не является просто платформой для нетворкинга: это крупнейшее поле битвы в сфере B2B-продаж.

Выбор правильного CRM может определить, будете ли вы контролировать свой конвейер продаж или потеряетесь в шуме. Когда речь заходит о HubSpot и Zoho, на самом деле вопрос не только в функциях. Речь идет о том, какая платформа дает вам более разумное преимущество для построения отношений, отслеживания вовлеченности и преобразования разговоров в LinkedIn в заключенные сделки.

HubSpot выделяется в области инбаунд-маркетинга, Zoho делает ставку на автоматизацию, но если вам нужна CRM-система, созданная специально для рабочих процессов LinkedIn, folk CRM часто устанавливает новый стандарт.

Почему CRM для LinkedIn является обязательным в 2025 году

LinkedIn стал центром управления продажами B2B. К 2025 году почти все лица, принимающие решения, которых вы хотите достичь, уже будут там — делятся своими идеями, общаются с коллегами и принимают решения о покупках в режиме реального времени. Если ваша стратегия продаж не оптимизирована для LinkedIn, вы просто упускаете возможности. CRM, созданная для LinkedIn, — это уже не просто «хорошая вещь», а основа эффективного поиска потенциальных клиентов, построения отношений и роста продаж.

Что делает его таким мощным, так это способность создавать многоэтапный процесс продаж. Больше не достаточно просто отправить холодное письмо по электронной почте и надеяться на лучшее. С помощью правильной CRM-системы вы можете отслеживать, управлять и привлекать потенциальных клиентов на постоянной основе по разным каналам:

• Начните общение в LinkedIn. Общайтесь, комментируйте и создавайте доверие там, где уже находятся ваши покупатели.
• Проводите последующие действия по электронной почте или по телефону. Ваша CRM-система сохраняет контекст, делая каждый контакт персонализированным.
• Развивайте отношения с течением времени. Синхронизируя активность в LinkedIn, вы знаете, когда нужно взаимодействовать, а когда — завершать.

В 2025 году победителями станут команды, которые находят потенциальных клиентов там, где они проводят время в Интернете. LinkedIn — это место, где заключаются сделки. Без CRM-системы, разработанной для реализации всего ее потенциала, каждое усилие по привлечению клиентов становится более медленным, менее целенаправленным и более сложным для масштабирования.

Что такое Hubspot?

HubSpot — это ведущая универсальная CRM-система, которая объединяет маркетинг, продажи и обслуживание клиентов на одной платформе. Ее интуитивно понятные инструменты упрощают управление контактами, отслеживание конвейера продаж и автоматизированный охват. Встроенные аналитические инструменты и безупречная интеграция помогают командам оптимизировать производительность и легко масштабироваться!

Что такое Zoho CRM?

Zoho CRM — это гибкая облачная CRM-система, разработанная для компаний любого размера. Ее настраиваемые модули и помощник на базе искусственного интеллекта помогут вам управлять лидами, автоматизировать рабочие процессы и получать аналитическую информацию о продажах. Благодаря многоканальным коммуникационным инструментам и безупречной интеграции между приложениями Zoho помогает вашей команде работать слаженно и продуктивно.

Сравнение ресурсов Hubspot и Zoho CRM

Скриншот профиля в Linkedin

HubSpot не предлагает встроенную функцию захвата профилей LinkedIn. Вы не можете добавить контакт из LinkedIn в свою CRM одним щелчком мыши, а расширение HubSpot для Chrome не взаимодействует с LinkedIn. Единственное решение — использовать сторонние инструменты, такие как Surfe или Leadjet, для отправки профилей LinkedIn в HubSpot. Для пользователей, которые занимаются внешним поиском потенциальных клиентов в LinkedIn, это создает дополнительный шаг и ограничивает эффективность. HubSpot не был разработан для упрощения сбора данных из LinkedIn.

Zoho CRM не предлагает встроенную функцию захвата профилей LinkedIn. Если вы ищете потенциальных клиентов в LinkedIn, вам нужно будет добавить их в Zoho вручную или использовать стороннее расширение для Chrome, такое как Leadjet. В LinkedIn нет кнопки, одним нажатием которой можно было бы перенести данные профиля в CRM. Это замедляет рабочий процесс поиска потенциальных клиентов и делает захват данных из LinkedIn в основном ручным процессом. Для отделов продаж, которые ежедневно занимаются поиском потенциальных клиентов в LinkedIn, это явное ограничение.

Обогащение лидов из Linkedin

HubSpot не обогащает лиды, используя данные LinkedIn. Даже с интеграцией LinkedIn Sales Navigator вы можете только просматривать информацию из профиля LinkedIn в HubSpot, но не можете синхронизировать или обогащать записи контактов с помощью этой информации. Любое обогащение (электронная почта, телефон, должность) должно поступать из других источников HubSpot, таких как отслеживание электронной почты или подключенные инструменты. Если ваши основные лиды поступают из LinkedIn, будьте готовы вручную обновлять поля CRM или использовать сторонний уровень обогащения.

Zoho CRM не обогащает контакты данными из LinkedIn. Вы можете подключить LinkedIn Sales Navigator к Zoho, но он только отображает информацию из профиля в окне просмотра контакта. Он не синхронизирует и не обогащает ваши записи CRM. Автоматическая экстракция должностей, информации о компании или URL-адресов из LinkedIn не осуществляется. Любое обогащение на основе LinkedIn должно выполняться вручную или с помощью стороннего инструмента обогащения. Если LinkedIn является вашим основным источником лидов, Zoho не будет обогащать их самостоятельно.

Шаблоны сообщений для Linkedin

HubSpot не поддерживает шаблоны сообщений для личных сообщений LinkedIn. Вы можете создавать надежные последовательности электронных писем и шаблоны внутри платформы, но ни один из них не доступен из LinkedIn. Даже с интеграцией Sales Navigator нет встроенного способа вставлять шаблоны в сообщения LinkedIn. Это означает, что представители должны вручную копировать и вставлять свои сообщения: это досадный недостаток при попытке масштабировать персонализированный контакт в LinkedIn.

Zoho CRM не поддерживает шаблоны сообщений для личных сообщений LinkedIn. Хотя он позволяет использовать шаблоны для электронной почты и телефонные сценарии в CRM, ни один из них не может быть использован напрямую в LinkedIn. Интеграция Sales Navigator обеспечивает видимость, но не предоставляет таких функций, как персонализация сообщений или предварительно заполненные шаблоны. Это вынуждает представителей вручную писать или копировать и вставлять свои сообщения каждый раз: явный препятствующий фактор при попытке эффективно расширить контакты в LinkedIn.

Отслеживание вовлеченности в Linkedin

HubSpot не отслеживает активность в LinkedIn. Если вы отправляете InMail или DM через LinkedIn, это не отображается в ленте контакта, если вы не зарегистрируете это вручную. Интеграция Sales Navigator обеспечивает видимость взаимных связей и изменений в сфере занятости, но не историю взаимодействий. Это заставляет команды работать в изоляции, а коммуникации в LinkedIn остаются невидимыми для CRM. Это серьезное ограничение, если LinkedIn является частью вашего процесса продаж.

Zoho CRM не отслеживает взаимодействие в LinkedIn изначально. Если вы отправляете сообщение потенциальному клиенту в LinkedIn, это взаимодействие не регистрируется автоматически в CRM. Вам придется вручную создать заметку или действие, чтобы отслеживать его. Даже при подключенном Sales Navigator Zoho не ищет историю сообщений или статистику взаимодействия. Это означает, что команды могут упустить часть продаж, если не будут очень тщательно обновлять информацию вручную.

Расширение Chrome для LinkedIn

Расширение HubSpot для Chrome предназначено для Gmail и Outlook, а не для LinkedIn. Оно не отображается и не работает при просмотре профилей LinkedIn. Расширение не поддерживает функции захвата контактов LinkedIn, обогащения данных и обмена сообщениями. Если вам нужен рабочий процесс LinkedIn непосредственно в браузере, HubSpot не может его предоставить. Вам понадобятся интеграции или внешние инструменты.

Расширение Zoho для Chrome предназначено для интеграции с электронной почтой и Gmail, но не с LinkedIn. Оно не отображается в профилях LinkedIn и не предлагает функции захвата или синхронизации на этой платформе. Для работы с LinkedIn вам придется использовать другой плагин или переключаться между вкладками. Отсутствие удобного для LinkedIn расширения Chrome делает Zoho менее практичным для внешних рабочих процессов, которые в значительной степени зависят от социальных продаж.

folk CRM: лучшая альтернатива CRM для LinkedIn!

Folk — это помощник продавцов, которого ждала вся команда. Этот CRM, разработанный с целью быть простым, интегрированным и проактивным, берет на себя повторяющуюся работу, чтобы ваши представители могли сосредоточиться на самом важном: построении реальных отношений в LinkedIn и за его пределами. С впечатляющей оценкой 4,5/5 на G2, folk признан одним из самых надежных CRM с технологией искусственного интеллекта для небольших и амбициозных команд.

Созданный специально для стартапов, агентств и команд, ориентированных на продажи, folk делает ИИ практичным, эффективным и простым в управлении. Он помогает вам быстрее превращать связи в LinkedIn в квалифицированные возможности, поддерживая ваш рабочий процесс без лишних усилий.

1. Мгновенный захват потенциальных клиентов из LinkedIn с помощью расширения folkX

Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn занимает много времени, но folk делает это без особых усилий. С помощью расширения folkX для Chrome вы можете мгновенно сохранять лиды из LinkedIn или Sales Navigator и добавлять их прямо в свою CRM-систему одним щелчком мыши. Будь то сохранение одного профиля или сотен профилей из отфильтрованного поиска, каждая деталь автоматически загружается в вашу базу данных, включая имена, должности, компании и адреса электронной почты.

Больше не нужно копировать и вставлять или работать с несколькими таблицами. Ваш полный список потенциальных клиентов хранится в организованном месте, полностью синхронизированном с вашими рабочими процессами, что означает, что ваша команда может работать быстрее и сосредоточиться на преобразовании связей в возможности, а не тратить часы на ручной ввод данных!

2. Интеллектуальное обогащение данных и всегда чистые профили контактов

Связь с лицами, принимающими решения, эффективна только в том случае, если у вас есть полные и точные данные. folk избавляет вас от необходимости проводить утомительные исследования, автоматически обогащая ваши контакты в LinkedIn проверенными адресами электронной почты, данными о компании, номерами телефонов и должностями. Одним щелчком мыши вы получаете все необходимое, чтобы персонализировать свой охват и начать конструктивный диалог.

Платформа также использует интеллектуальную дедупликацию, чтобы поддерживать чистоту и надежность базы данных, даже когда несколько членов команды добавляют одни и те же контакты. Вместо того, чтобы тратить время на управление беспорядочными таблицами или гадать, кто владеет каким лидом, folk гарантирует, что ваши данные остаются организованными и актуальными, делая каждое обращение в LinkedIn релевантным и эффективным.

3. Индивидуальный подход в LinkedIn с помощью шаблонов сообщений, сгенерированных искусственным интеллектом

Folk трансформирует подход к потенциальным клиентам в LinkedIn, предлагая шаблоны сообщений на основе искусственного интеллекта прямо в почтовом ящике LinkedIn. Когда вы открываете разговор, вы сразу же видите интеллектуальные предложения по запросам на подключение, последующим действиям и сообщениям, которые адаптированы к профилю и контексту вашего потенциального клиента.

Вы можете редактировать, настраивать и отправлять их вручную, чтобы полностью соответствовать политике LinkedIn. Без рискованной автоматизации, без копирования и вставки между инструментами. Все происходит там, где начинается разговор, что делает ваш подход более быстрым, более релевантным и гораздо более естественным.

👉 Попробуйте folk CRM бесплатно

Резюме: Ресурсы Linkedin от folk CRM

• Мгновенно фиксируйте лиды с помощью расширения folkX для Chrome, импортируя профили из LinkedIn и Sales Navigator одним щелчком мыши, при этом все детали автоматически систематизируются в вашей CRM.
• Без труда обогатите контактные данные, восстанавливая проверенные адреса электронной почты, сведения о компании и должностях, при этом сохраняя чистоту и точность базы данных благодаря интеллектуальной дедупликации.
• Отправляйте сообщения LinkedIn более эффективно, используя шаблоны с искусственным интеллектом прямо в почтовом ящике LinkedIn, что поможет вам быстрее персонализировать контакты, не полагаясь на рискованную автоматизацию!

Заключение

Выбор между HubSpot и Zoho для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn зависит от того, как ваша команда осуществляет продажи. HubSpot создан для инбаунд-стратегий, помогая компаниям, ориентированным на контент, эффективно привлекать потенциальных клиентов. Zoho фокусируется на расширенной автоматизации и персонализации, предоставляя командам продаж больше гибкости и контроля.

Для команд, которые в значительной степени полагаются на LinkedIn для генерации лидов и заключения сделок, folk CRM предлагает новый подход. Он упрощает сбор лидов, мгновенно обогащает контактные данные и предлагает шаблоны сообщений с искусственным интеллектом прямо в почтовом ящике LinkedIn. Результатом является более быстрая проспектика, более сильная персонализация и более плавные рабочие процессы, которые поддерживают продажи в движении.