17 Melhores Ferramentas de Geração de Leads no LinkedIn

O LinkedIn gera 80% dos leads de mídia social B2B. Com a ferramenta certa, esse fluxo se torna imparável. 💥

Gerar leads B2B qualificados no LinkedIn pode ser caro, lento e cheio de becos sem saída. A ferramenta certa de geração de leads no Linkedin agiliza a prospecção, automatiza o contato e sincroniza novos contatos diretamente no seu CRM para uma velocidade de fechamento mais rápida.

Aqui está uma comparação direta de 17 ferramentas principais para potencializar sua geração de leads B2B no linkedin.

17 Melhores Ferramentas de Geração de Leads no LinkedIn Comparadas

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1. folk CRM

Классификация

⭐⭐⭐⭐⭐ (274 avaliações)

Лучше для

Agências, startups, fundadores, solopreneurs, equipes pequenas e médias.

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folk CRM se integra diretamente ao seu navegador e LinkedIn, capturando perfis, mensagens e notas em um só lugar. Ele sincroniza automaticamente novas conexões e mensagens em um CRM leve—sem importações manuais. Os principais recursos incluem Listas Inteligentes, Criador de Formulários Web e Fluxos de Trabalho de Automação que acionam ações de acompanhamento com base na atividade do LinkedIn (visita ao perfil, mensagem recebida, tag aplicada).

Плюсы

✔️ Integração perfeita com o LinkedIn: Captura com um clique do perfil ou conversa.

✔️ Fluxos de Trabalho Automatizados: Acione e-mail/SMS/passos do fluxo de trabalho quando os prospects interagem.

✔️ UX Leve: Configuração mínima, extensão no navegador, baixa curva de aprendizado.

Контрас

❌ Sem plano gratuito: Apenas um teste de 14 dias antes dos planos pagos.

Цены

• Padrão: $20/usuário/mês (cobrado anualmente)
• Premium: $40/usuário/mês (cobrado anualmente)

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2. PhantomBuster

Оценка

⭐⭐⭐⭐ (92 avaliações)

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Equipes que precisam de extração e enriquecimento de dados automatizados do LinkedIn em grande escala.

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PhantomBuster oferece “Phantoms”: Scripts de automação configuráveis — para extrair perfis do LinkedIn, exportar resultados de pesquisa e enriquecer dados via APIs públicas. Você pode encadear Phantoms para construir pipelines de ponta a ponta: extrair prospects, limpar dados, enriquecer com e-mail/telefone de fontes externas e, em seguida, enviar para o seu CRM de escolha.

Плюсы

✔️ Altamente personalizável: Mais de 40 Phantoms pré-construídos para ações no LinkedIn (visita ao perfil, exportação de conexões, resultados de busca).

✔️ Encadeamento & agendamento: Automatize fluxos de trabalho inteiros de leads sem código.

✔️ Acesso à API: Integre-se com Zapier, Integromat ou scripts personalizados.

Контрас

❌ Limites de taxa: O LinkedIn pode bloquear se os Phantoms forem muito agressivos—requer uma limitação cuidadosa.

Цены

• Iniciante: $56/mês (cobrado anualmente)
• Pro: $128/mês (cobrado anualmente)‍
• Equipe: $352/mês (cobrado anualmente)

3. LinkedIn Sales Navigator

Оценка

⭐⭐⭐⭐ (1.983 avaliações)

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Equipes de vendas e contas que precisam da mais profunda inteligência nativa de prospecção e relacionamento dentro do LinkedIn.

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O Sales Navigator desbloqueia filtros avançados (tamanho da empresa, senioridade, função), “Recomendações de Leads” e “TeamLink” para ver caminhos através de colegas de trabalho. Ele se integra com CRMs como Salesforce e Microsoft Dynamics, registrando automaticamente atividades de InMail e conexões. Alertas notificam você quando os prospects mudam de função ou compartilham conteúdo, perfeito para um contato oportuno!

Плюсы

✔️ Pesquisa avançada & filtros: Identifique segmentos de nicho com mais de 20 critérios.

✔️ Sincronização de CRM: Integração bidirecional com as principais plataformas de CRM.

✔️ Insights em tempo real: Mudanças de emprego, compartilhamentos de conteúdo e menções na mídia.

Контрас

❌ Alto custo: A entrada a $99.99/usuário/mês pode ser alta para pequenas equipes.

❌ Sem automação de alcance: É necessário exportar listas para ferramentas externas para sequências.

Цены

• Básico: $99.99/usuário/mês
• Avançado: $149.99/usuário/mês

4. Expandi

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⭐⭐⭐⭐ (112 avaliações)

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Equipes de marketing que buscam um alcance seguro e escalável no LinkedIn sem bandeiras de IP.

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Expandi é uma plataforma de automação do LinkedIn baseada em nuvem que utiliza proxies rotativos e atrasos dinâmicos para imitar o comportamento humano. Suporta sequências de alcance em múltiplas etapas, visitas automáticas e mensagens personalizadas com variáveis personalizadas. Os resultados são alimentados em painéis integrados, mostrando taxas de conexão, taxas de resposta e ROI de campanhas.

Плюсы

✔️ Recursos de segurança: Intervalos inteligentes, rotação de proxy e monitoramento de IP para reduzir bloqueios no LinkedIn.

✔️ Flexibilidade de sequência: Alcance multicanal (LinkedIn + email) com scripts variáveis.

✔️ Análises detalhadas: Painel de métricas a bordo para otimização.

Контрас

❌ A integração de email requer Zapier: Sem envio de email nativo.

❌ Assinatura por conta do LinkedIn: Escala o custo linearmente com o número de funcionários.

Цены

• Negócios: $99/mês (cobrado anualmente)
• Personalizado

5. Dux-Soup

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⭐⭐⭐⭐ (81 avaliações)

Лучше для

Perfil leve de visitação e divulgação automatizada com um orçamento.

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Dux-Soup é uma extensão do Chrome que automatiza visitas a perfis, solicitações de conexão e acompanhamentos de mensagens. Seus “gatilhos” permitem marcar prospects com base em ações (visitar, endossar, mensagem), e depois exportar listas para enriquecimento externo. Campanhas podem ser agendadas ou executadas sob demanda, com exportações em CSV que se integram a qualquer CRM.

Плюсы

✔️ Acessível: Começa em $15/mês.

✔️ Configuração simples: Instalação no navegador, configuração mínima.

✔️ Fluxos de trabalho baseados em tags: Auto-tag prospects para segmentação.

Контрас

❌ Relatórios básicos: Sem análises integradas além das exportações.

❌ Sinalizações do LinkedIn: O uso agressivo pode acionar avisos.

Цены

• Pro: $14.99/usuário/mês
• Turbo: $55/usuário/mês
• Cloud: $99/usuário/mês

6. Zopto

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⭐⭐⭐⭐ (70 avaliações)

Лучше для

Equipes empresariais executando várias campanhas do LinkedIn simultaneamente.

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Zopto é uma plataforma baseada em nuvem que utiliza navegadores virtuais para automatizar visualizações de perfil, solicitações de conexão e mensagens em várias contas. A segmentação de usuários acontece por meio de tags e filtros avançados. Um painel acompanha o desempenho da campanha (enviada, aceita, respondida) e métricas de ROI. Integrações nativas com Salesforce e HubSpot permitem um fluxo de dados contínuo.

Плюсы

✔️ Suporte a múltiplas contas: Gerencie dezenas de contas do LinkedIn.

✔️ Segurança na nuvem: Navegadores virtuais reduzem bloqueios baseados em IP.

✔️ Colaboração em equipe: Modelos e análises compartilhadas.

Контрас

❌ Caro: A partir de $215/mês por usuário.

❌ Curva de aprendizado íngreme: Complexidade da interface para usuários não técnicos.

Цены

• Básico: $197/usuário/mês
• Pro: $297/usuário/mês

7. ConheçaAlfred

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⭐⭐⭐ (31 avaliações)

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Equipes que buscam sequências combinadas de email e LinkedIn.

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MeetAlfred centraliza e-mail, LinkedIn e outreach no Twitter. Seu construtor de “Sequência” permite que os usuários criem cadências de múltiplos passos: conexão no LinkedIn → e-mail de boas-vindas → acompanhamento no LinkedIn, com atrasos e condições personalizáveis. A atividade é sincronizada com Salesforce, HubSpot ou Google Sheets.

Плюсы

✔️ Omnicanal: Combine LinkedIn com email e Twitter.

✔️ Etapas condicionais: Pule ou avance com base nas ações do prospect.

✔️ Biblioteca de modelos: Blocos de mensagens reutilizáveis e compartilháveis.

Контрас

❌ CRM nativo limitado: Depende de CRM externo para armazenamento de registros.

Цены

• Básico: $59/usuário/mês
• Pro: $99/usuário/mês‍
• Equipe: $79/3 usuários/mês

8. LeadIQ

Классификация

⭐⭐⭐⭐ (1.095 avaliações)

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Construção rápida de listas com enriquecimento de alta precisão.

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LeadIQ captura prospects do LinkedIn Search, Sales Navigator e páginas da web por meio de uma extensão de navegador. Ele enriquece contatos com números diretos e e-mails, verificando a entregabilidade. Listas podem ser enviadas para Salesforce, Outreach ou Marketo em tempo real.

Плюсы

✔️ Enriquecimento preciso: 95% de precisão em e-mails e discagem direta.

✔️ Captura com um clique: De qualquer fonte da web.

✔️ Análise de equipe: Visibilidade na construção de listas e desempenho de exportação.

Контрас

❌ Modelo baseado em crédito: Pode aumentar os custos durante o uso intenso.

❌ Sem outreach: Foca estritamente na captura e enriquecimento de listas.

Цены

• Plano gratuito
• Essencial: $45/usuário/mês
• Pro: $89/usuário/mês

9. Salesflow

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⭐⭐⭐⭐ (131 avaliações)

Лучше для

Abordagem personalizada no LinkedIn em grande escala.

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Salesflow automatiza solicitações de conexão, sequências de mensagens e visitas a perfis com campos variáveis. As campanhas funcionam 24/7 através de proxies na nuvem. Painéis integrados mostram taxas de aceitação e resposta. Exportações se integram com CRMs ou Google Sheets. Salesflow também é amigável a múltiplos canais (Linkedin + Email)!

Плюсы

✔️ Personalização variável: Campos personalizados ilimitados.

✔️ Gerenciamento de proxy: Mantém a saúde da conta.

✔️ Acesso à API: Para integrações avançadas.

Контрас

❌ Curva de aprendizado: A configuração de variáveis e proxies leva tempo.

Цены

• Taxa fixa: $99/conta/mês
• Planos personalizados disponíveis

10. Octopus CRM

Классификация

⭐⭐⭐⭐ (116 оценок)

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Gerenciamento de campanhas LinkedIn tudo-em-um.

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Octopus CRM é uma extensão do Chrome que executa conexões, mensagens, visitas a perfis e campanhas de endosse e mensagem. Um construtor de campanhas visual permite que os usuários misturem várias etapas. A análise mostra aceitação de convites, respostas e conversões. As exportações de dados alimentam qualquer CRM.

Плюсы

✔️ Campanhas ilimitadas: Sem limite rígido no número de campanhas ativas por conta. O Octopus CRM não limita a contagem de campanhas.

✔️ CRM integrado: Você obtém uma página de “Leads” onde os perfis capturados via LinkedIn são armazenados, marcados e gerenciados através de um pipeline básico.

✔️ Automação de tags: Enquanto o Octopus permite organizar leads em listas e pastas, a “auto-tag por ação” explícita não está documentada—tags devem ser aplicadas manualmente nas configurações da sua campanha.

Контрас

❌ Apenas baseado em navegador: Deve manter o Chrome aberto.

❌ Risco de bloqueios: Altos volumes podem acionar limites do LinkedIn.

Цены

• Iniciante: $9.99/mês
• Pro: $24.99/mês
• Avançado: $21.99/mês
• Ilimitado: $39.99/mês

11. AeroLeads

Оценка

⭐⭐⭐⭐ (65 avaliações)

Лучше для

Enriquecimento de e-mail em massa e número de telefone.

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AeroLeads encontra e-mails e números de telefone de prospectos no LinkedIn, Crunchbase e sites de empresas. Um plugin de navegador captura contatos em projetos, e depois exporta para CSV ou Salesforce. Ele verifica e-mails em tempo real para reduzir taxas de rejeição.

Плюсы

✔️ Captura de múltiplas fontes: LinkedIn, AngelList, Crunchbase.

✔️ Validação em tempo real: Filtra endereços inválidos.

✔️ Baseado em projetos: organize os prospects por campanha.

Контрас

❌ Preços baseados em créditos: deve gerenciar créditos.

❌ Sem alcance: puramente focado em dados.

Цены

• Teste gratuito
• Decolar: $49/mês
• Navegar: $249/mês

12. Skrapp.io

Классификация

⭐⭐⭐⭐ (154 avaliações)

Лучше для

Construção de lista de e-mails verificados com um orçamento.

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Skrapp é um localizador e verificador de e-mails para domínios do LinkedIn e websites. Os usuários enviam domínios de empresas ou URLs do LinkedIn; Skrapp retorna listas de e-mails com pontuações de entregabilidade. A integração com HubSpot, Salesforce e Zapier automatiza a importação de listas.

Плюсы

✔️ Altas taxas de entrega: Pré-filtrar endereços arriscados.

✔️ Uploads em massa fáceis: Importação e exportação de CSV.

✔️ Integração com Zapier: Conecte-se a mais de 3.000 aplicativos.

Контрас

❌ Enriquecimento limitado: Apenas e-mail, sem telefone.

❌ Processamento mais lento: Listas muito grandes (10.000+ linhas) podem levar vários minutos.

Цены

• Plano Gratuito
• Profissional: $49/mês para 1.000 e-mails
• Empresarial: $99/mês para 1.000 e-mails

13. Lusha

Классификация

⭐⭐⭐⭐ (1.507 avaliações)

Лучше для

Enriquecimento de discagem direta e e-mail.

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Lusha fornece dados de contato pessoais e de empresas, e-mails, ligações diretas. Uma extensão do Chrome e uma API permitem enriquecimento em tempo real no LinkedIn ou Salesforce. Os dados enriquecidos incluem função, tamanho da empresa e setor.

Плюсы

✔️ Números de telefone incluídos: Único em muitas ferramentas.

✔️ Plugins de CRM: Salesforce e HubSpot nativos.

✔️ Conformidade com o GDPR: Políticas rigorosas de manuseio de dados.

Контрас

❌Precisão regional limitada: A cobertura e a atualização dos dados tendem a ser mais fortes na América do Norte e na Europa Ocidental; a precisão de telefone/e-mail pode cair em outras regiões.

❌ Nenhuma ferramenta de validação de telefone em massa: Cada busca de telefone consome créditos completos sem uma etapa de pré-validação, o que pode levar a créditos desperdiçados em números inválidos.

Цены

• Plano Gratuito
• Pro: $29,90/mês por 300 créditos
• Premium: $69,90/mês por 800 créditos

14. ContactOut

Оценка

⭐⭐⭐⭐⭐ (104 avaliações)

Лучше для

Pesquisas pessoais de e-mail e telefone de alta precisão.

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A extensão do Chrome da ContactOut encontra e-mails pessoais e telefones a partir de perfis do LinkedIn. Ela afirma ter 97% de precisão para e-mails. Os usuários podem salvar contatos e exportar para CSV, Salesforce ou HubSpot.

Плюсы

✔️ Precisão excepcional: Entre os melhores da categoria.

✔️ Pesquisa de telefone: Frequentemente revela linhas diretas.

✔️ Compartilhamento de equipe: Compartilhe leads salvos internamente.

Контрас

❌ Uso de créditos: Cada consulta consome créditos.

❌ Sem verdadeiro processamento em massa via UI: Você deve clicar por perfil ou fazer upload de CSV via API—não há um clique “raspar tudo” nos resultados da pesquisa.

Цены

• Plano Gratuito
• Email: $25/mês para 300 exportações
• Email + Telefone: $49/mês para 600 exportações

15. Cristal

Классификация

⭐⭐⭐⭐⭐ (449 оценок)

Лучше для

Personalizar o tom de abordagem por meio de insights de personalidade.

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Crystal analisa perfis públicos e amostras de escrita para inferir perfis de personalidade DISC. Sugere estratégias de mensagem—tom, comprimento e tópicos—para melhorar as taxas de resposta. Integra-se com LinkedIn, Salesforce e HubSpot.

Плюсы

✔️ Diferenciação única: Modelos baseados em personalidade.

✔️ Extensão de navegador: Conselhos aparecem em tempo real.

✔️ Relatórios de equipe: Veja a mistura de personalidade nas contas-alvo.

Контрас

❌ ROI suave: O impacto nas respostas é anedótico.

❌ Limite de assinatura: O plano básico é limitado a 5 perfis/dia.

Цены

• Plano Gratuito
• Premium: $49/mês
• Negócios: Personalizado

16. Reply.io

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⭐⭐⭐⭐⭐ (1.428 avaliações)

Лучше для

Engajamento multicanal por meio de e-mail, LinkedIn e chamadas.

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Reply.io combina sequências de e-mail, outreach no LinkedIn e cadências de chamadas em um único fluxo de trabalho. Os usuários criam “Playbooks”—campanhas de múltiplas etapas com variáveis dinâmicas e ramificações condicionais. O discador nativo e o servidor de e-mail garantem a entrega.

Плюсы

✔️ Interface unificada: Gerencie todos os canais em um só lugar.

✔️ Sugestões de cópia de IA: Melhore o desempenho das mensagens.

✔️ Análise detalhada: Testes A/B, taxas de abertura, resposta e ligação.

Контрас

❌ Preço de entrada mais alto: O plano Multicanal começa em $99/usuário/mês (cobrado anualmente)

❌ Configuração complexa: Curva de aprendizado acentuada para Playbooks.

Цены

• Volume de Email: $179/mês
• Multicanal: $99/usuário/mês

17. LinkedHelper

Классификация

⭐⭐⭐⭐⭐ (143 avaliações)

Лучше для

Automação de outreach no LinkedIn abrangente baseada em desktop com funis de campanha em várias etapas.

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LinkedHelper funciona como um aplicativo de desktop autônomo que automatiza visitas a perfis, convites de conexão, auto-recomendações e sequências de mensagens em várias etapas. Ele possui modelos de campanha (“Funis”) e atrasos aleatórios para imitar o comportamento humano, com exportações em CSV ou envios diretos de API para o seu CRM.

Плюсы

✔️ Galeria de templates: Fluxos de campanha pré-construídos.

✔️ Ritmo semelhante ao humano: Atrasos aleatórios reduzem bloqueios.

✔️ Gerenciamento de CSV embutido: Importe/exporte contatos facilmente.

Контрас

❌ Instalação no desktop necessária: É necessário instalar e executar o aplicativo dedicado em vez de um plugin leve para o navegador.

❌ Atrasos no suporte: As respostas aos tickets podem levar dias.

Цены

• Plano Gratuito
• Padrão: $15/usuário/mês
• Pro: $45/equipe/mês

Заключение

Escolher a bmelhor ferramenta de geração de leads no linkedin capacita as equipes a converter conexões em pipeline qualificado mais rapidamente, reduzir o trabalho manual e gerar ROI mensurável.

Se você precisa de funcionalidade de CRM no navegador, automação robusta ou sequências multicanal, há uma solução que se adapta à sua escala e orçamento.

Próximo passo: teste suas duas principais escolhas lado a lado em campanhas reais para identificar qual delas oferece o maior engajamento e aumento de conversão.

D.U.V.

Qual ferramenta é a melhor para pequenas equipes com orçamento limitado?

• folk CRM ($20/usuário/mês) e Dux-Soup ($15/mês) oferecem captura do LinkedIn e automação básica sem altos custos de entrada.

O que é geração de leads no LinkedIn?

• A geração de leads no LinkedIn é o processo de identificar, atrair e nutrir potenciais prospects de negócios no LinkedIn ou a partir dele. Combina buscas de perfil direcionadas, abordagens personalizadas (convites, mensagens, InMails), engajamento de conteúdo e fluxos de trabalho de acompanhamento.

Posso combinar LinkedIn e envio de e-mail?

• Absolutamente. MeetAlfred, Expandi (via Zapier) e Reply.io suportam nativamente cadências multicanal combinando mensagens do LinkedIn com sequências de e-mail.

Como essas ferramentas evitam banimentos no LinkedIn?

• Plataformas em nuvem (Expandi, Zopto) usam proxies e atrasos semelhantes aos humanos; extensões de navegador (Dux-Soup, LinkedHelper) recomendam gatilhos com limitação e intervalos aleatórios.