Как максимально эффективно использовать каталог контактов LinkedIn

LinkedIn стал незаменимым инструментом для профессионалов, которые стремятся расширить свою сеть контактов, создать личный бренд и найти сообщество.

Однако, учитывая миллионы пользователей на платформе, может быть сложно выделиться и максимально использовать имеющиеся связи. 

В этом блоге мы подробно рассмотрим стратегии, позволяющие максимально использовать потенциал LinkedIn. Мы также рассмотрим, как интеграция CRM-решения, такого как folk, может улучшить ваши усилия по налаживанию контактов и оптимизировать ваши профессиональные взаимодействия.

Как оптимизировать свою сеть LinkedIn

Вы можете оптимизировать работу с LinkedIn и максимально эффективно использовать свой каталог контактов несколькими способами.

1. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

Прежде чем приступить к созданию своей сети, очень важно убедиться, что ваш профиль выглядит профессионально и не вызывает подозрений в спаме.

Оптимизированный профиль в LinkedIn служит вашим первым цифровым впечатлением и может повлиять на то, как вас воспринимают в вашей отрасли.

Вот несколько советов, которые помогут вашему профилю выделиться:

• Используйте профессиональную фотографию: Выберите четкую, профессиональную фотографию.
• Создайте профиль о себе: многие люди склонны создавать профиль о компании, в которой работают, вместо того, чтобы рассказать о своей профессиональной деятельности. 
• Составьте убедительное резюме: в резюме следует подчеркнуть свои навыки, опыт и то, что вы можете предложить компании. Резюме должно быть интересным и аутентичным, пишите от первого лица, а не упоминая свое имя. 
• Выделите свои достижения: подробно опишите свой опыт работы и значимые достижения. Используйте конкретные примеры и показатели, чтобы продемонстрировать свою эффективность.
• Навыки и рекомендации: перечислите соответствующие навыки и попросите коллег дать вам рекомендации, чтобы повысить свою надежность.
• Рекомендации: Попросите коллег, руководителей или клиентов предоставить рекомендации, чтобы составить полное представление о вашей профессиональной личности.

2. Экспорт каталога контактов LinkedIn в CRM

Чтобы по-настоящему использовать потенциал своих контактов в LinkedIn, рассмотрите возможность экспорта своего списка контактов в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Это поможет вам более эффективно организовывать и управлять своими профессиональными отношениями, особенно для отделов продаж из 20–50 человек, которым необходимо беспрепятственное сотрудничество и обмен контактами.Для этого нужно выполнить три простых шага, так что вам не придется беспокоиться о том, что это займет слишком много времени.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы экспортировать свои контакты из LinkedIn и управлять напоминаниями на основе контактов вместе со своей командой.

Ниже приведены несколько способов, как это может помочь:

• Создайте централизованную базу данных: CRM позволяет хранить все ваши контакты в одном месте, что упрощает отслеживание взаимодействий и последующих действий. Затем вы можете использовать ее для обмена списками контактов с вашей командой.
• Сегментация: позволяет классифицировать контакты по отрасли, местоположению или степени взаимоотношений, что дает возможность разработать целенаправленные коммуникационные стратегии.
• Знайте, когда нужно продолжить общение: следите за своим последним взаимодействием с кем-либо. Это особенно полезно, если вы часто посещаете мероприятия по нетворкингу.
• Автоматизация рабочих процессов: инструменты искусственного интеллекта и управления процессами оптимизируют процесс развития ваших профессиональных отношений.

3. Общайтесь с нужными людьми

LinkedIn не предназначен для добавления как можно большего количества людей (на самом деле у них есть ограничение на это). Он предназначен для установления связей с нужными людьми. Количество ваших связей не должно быть пустым показателем.

Вот как это сделать:

• Будьте стратегичны: найдите лидеров отрасли, потенциальных наставников и коллег с общими интересами. Эти связи, скорее всего, принесут пользу в долгосрочной перспективе.
• Персонализируйте приглашения: при отправке запросов на подключение добавьте персонализированное сообщение с объяснением, почему вы хотите подключиться. Это увеличит вероятность принятия запроса.
• Взаимодействуйте с контентом: реагируйте на посты своих знакомых, ставя лайки, комментируя и делясь ими. Это поможет вам оставаться в поле их внимания и укрепит чувство общности.

4. Создайте сообщество

Помимо установления индивидуальных связей, LinkedIn позволяет вам создать сообщество вокруг вашего личного бренда. Вот как это сделать:

• Делитесь ценным контентом: публикуйте статьи, мнения и новости, актуальные для вашей отрасли. Это позволит вам занять позицию лидера мнений и стимулировать взаимодействие.
• Присоединяйтесь к группе: группы LinkedIn — отличный способ общаться с людьми, которые имеют общие интересы. Это платформа для обсуждений, обмена знаниями и налаживания контактов.
• Будьте активны: регулярное участие в разговорах в вашей сети и группах повышает вашу видимость и укрепляет вашу репутацию как ценного члена сообщества.

Преимущества экспорта вашего каталога контактов LinkedIn в folk

folk, особенно в сочетании с расширением Chrome folk X, усиливает преимущества хорошо поддерживаемого каталога LinkedIn благодаря:

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы никогда не пропустить ответную реакцию, отслеживая последнее взаимодействие и автоматизируя напоминания.

• Расширение folk X Chrome: этот инструмент упрощает процесс добавления контактов LinkedIn в вашу CRM-систему folk прямо из браузера. Таким образом, вы можете импортировать списки поиска или отдельные профили одним щелчком мыши.
• Управление трубопроводом: folk CRM позволяет вам управлять своими профессиональными отношениями, напоминая вам о ваших последних взаимодействиях, помогая отслеживать прогресс и устанавливать напоминания для последующих действий. Для отделов продаж, состоящих из 20-50 человек, этот централизованный подход гарантирует, что ни один потенциальный клиент не будет упущен и все будут в курсе статуса потенциальных клиентов.
• Поддержка ИИ: функция ИИ folk «Magic Field» поможет вам персонализировать электронные письма для нескольких получателей. Это сэкономит ваше время и оптимизирует рабочий процесс. 
• Электронный маркетинг: с помощью Folk вы также можете проводить целевые маркетинговые кампании по электронной почте, что позволит вам эффективно и результативно поддерживать связь со своей сетью. Вы можете разделить свои контакты на разные группы и делать заметки о том, где вы с ними познакомились, если часто посещаете мероприятия по нетворкингу.

Заключение

В заключение, чтобы максимально эффективно использовать каталог контактов LinkedIn, необходимо сочетать хорошо проработанный профиль, стратегическое нетворкинг, создание сообщества и использование передовых инструментов, таких как folk CRM. Для средних команд продаж, которые хотят использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов и управления отношениями, folk CRM является лучшим решением, предлагая идеальный баланс функциональности и простоты использования для команд из 20-50 человек. Следуя этим шагам, вы можете превратить свое присутствие в LinkedIn из пассивного в мощное, открыв новые возможности и наладив значимые профессиональные отношения.

Дополнительные ресурсы

• Лучшее программное обеспечение для социальных продаж в 2024 году
• 5 примеров стратегий продвижения в социальных сетях
• Как улучшить стратегию продаж, разработанную основателем компании

Часто задаваемые вопросы

Как экспортировать контакты LinkedIn в CRM?

Откройте «Настройки LinkedIn» > «Конфиденциальность данных» > «Получить копию своих данных» > «Связи», загрузите файл CSV, а затем импортируйте его в свою CRM. Для постоянного поиска потенциальных клиентов используйте расширение Chrome, такое как folk X, чтобы одним щелчком мыши добавлять профили в folk.

Что должно содержать профиль в LinkedIn, чтобы привлекать потенциальных клиентов?

Четкое фото, заголовок, отражающий ценность, резюме от первого лица, количественные достижения, соответствующие навыки и свежие рекомендации. Детали должны быть достоверными и сосредоточенными на результатах, чтобы повысить вероятность принятия и ответов.

Какие функции CRM помогают в налаживании контактов в LinkedIn?

Импорт из LinkedIn через расширение или CSV, сегментация, отслеживание активности и последнего контакта, напоминания о последующих действиях, конвейеры и персонализация электронной почты. Эти функции обеспечивают постоянную связь с клиентами и измеримые результаты.

Как правильно писать запросы на добавление в LinkedIn?

Персонализируйте сообщение, упомяните общий контекст или цель, укажите ценность связи и ограничьтесь 300 символами. Избегайте общих фраз и ссылок. После принятия отправьте короткое, уместное сообщение, чтобы начать разговор.