Как экспортировать посты, комментарии и лайки из LinkedIn

Навигация по миру продаж иногда может казаться лабиринтом, особенно когда вам нужно убедиться, что ваши сообщения для потенциальных клиентов персонализированы с самого начала.

Переосмыслить аутрич: превратить взаимодействие в LinkedIn в лиды

Поскольку торговые представители сосредоточены на традиционных методах продвижения, взаимодействие, которое они часто получают в постах LinkedIn, становится упущенной возможностью, поскольку они уделяют больше внимания результатам поиска LinkedIn, чтобы сформировать свой поток потенциальных клиентов.

В этом блоге мы рассмотрим традиционные методы продвижения. Мы также рассмотрим LinkedIn как часть вашего многоканального опыта и то, как вы можете использовать свои посты в LinkedIn для генерации лидов, которые можно экспортировать в Folk, уделяя больше внимания людям, которые комментируют ваши посты и взаимодействуют с ними.

Традиционные методы информационно-пропагандистской работы

Традиционно, продвижение продаж — это тактика исходящих продаж, которая включает в себя холодные звонки, рассылку холодных писем и продажи от двери к двери. Для успешной тактики исходящих продаж обычно необходимо знать и иметь:

• Ваш идеальный профиль клиента (ICP)
• Ваш внутренний процесс продаж
• Трекер охвата аудитории (например, folk)
• Процесс входящих продаж и
• Персонализированный многоканальный опыт.
  

Почему персонализация имеет значение

Если вы не персонализируете свои методы взаимодействия с клиентами, вам будет трудно, как показывают исследования McKinsey. Их опрос показал, что клиенты хотят постоянного, персонализированного омниканального обслуживания.

Клиенты хотят всегда доступный, персонализированный многоканальный опыт.

Их глобальный опрос B2B Pulse показал, что:

• Омниканальный подход более эффективен, чем традиционные модели продаж.
• Все B2B-клиенты предпочитают многоканальный подход, независимо от отрасли, страны, размера компании или этапа взаимоотношений с клиентами.
• Омниканальность — это путь к совместному росту. Таким образом, чем больше каналов использует организация продаж, тем больше будет ее доля на рынке.
• Клиенты хотели большего во всем. Больше каналов, больше удобства и больше персонализированного опыта.
• Все больше покупателей B2B используют социальные сети, текстовые сообщения и мобильные устройства для поиска и оценки поставщиков.
• Лица, принимающие решения в сфере B2B, используют больше каналов, чем раньше, для взаимодействия с поставщиками. В том числе электронную почту, личные встречи, телефон, веб-сайты поставщиков, системы закупок, мобильные приложения и многое другое.

Вот почему использование контента, с которым люди взаимодействуют в ваших социальных сетях, является мощным стимулом. Сюда входят посты, которые люди комментировали и лайкали.

Современные методы продвижения с использованием LinkedIn

Подготовка вашего профиля в LinkedIn

Прежде чем начать публиковать посты в LinkedIn, необходимо убедиться, что ваш профиль в LinkedIn готов. В противном случае вы рискуете быть воспринятым как спамер, даже если ваше сообщение имеет сильный резонанс. Чтобы оптимизировать свой профиль в LinkedIn, вы можете сразу же выполнить три простых шага, которые включают:

• Заполнение профиля в LinkedIn: это включает в себя простые вещи, такие как добавление профессиональной фотографии, четкого заголовка и краткого описания вашей деятельности.
• Создайте сильную сеть: это включает в себя добавление контактов в LinkedIn и поддержание искренних деловых отношений с людьми.
• Создайте личный бренд: для этого публикуйте релевантный контент, благодаря которому вы хотите стать известным. Подумайте, почему люди могут захотеть связаться с вами.
  

Здесь мы более подробно рассказываем о том, как оптимизировать свой профиль в LinkedIn. Также есть несколько шаблонов сообщений LinkedIn, которые вы можете использовать для своих методов продвижения.

Что следует начать публиковать в LinkedIn?

Как только у вас появятся связи в LinkedIn и вы соберете данные о типах постов, которые работают для вас, вы сможете начать публиковать контент, ориентированный на определенные профили в LinkedIn. Главное на начальном этапе — экспериментировать с типами публикуемых постов. Для этого вам нужно иметь представление о своем идеальном профиле клиента и сильном личном бренде. Затем вы сможете начать генерировать лиды в LinkedIn, экспортируя комментарии к постам в LinkedIn. Для команд по работе с социальными сетями из 20-50 человек, которые управляют несколькими клиентами, наличие организованной системы для отслеживания этих взаимодействий становится необходимым условием для эффективного расширения ваших усилий по продвижению.

Как экспортировать комментарии и лайки к вашим постам в LinkedIn

Чтобы этот шаг сработал, вам понадобится учетная запись Folk. Если у вас ее еще нет, вы можете попробовать Folk бесплатно. Это полезно для отслеживания ваших усилий по продвижению, входящих маркетинговых кампаний, рекрутинга и многого другого.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы организовать экспорт данных из LinkedIn и никогда не пропустить ответные действия.

После того, как вы создали свой аккаунт Folk, просто

1. Опубликуйте пост в LinkedIn.
2. Экспорт комментариев LinkedIn
3. Импортируйте их в folk.

Как только ваши контакты из LinkedIn будут добавлены в folk, вы сможете

1. Обогатите контакты и заполните недостающую контактную информацию одним щелчком мыши.
2. Настройте последовательность писем и воспользуйтесь помощью в их персонализации с помощью «Magic Field», функции искусственного интеллекта Folk.
3. Отслеживайте результаты своей почтовой кампании.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы обогатить профили комментаторов и запустить персонализированные последовательности писем.

Заключение

Все еще используете традиционные методы продвижения? Попробуйте вместо этого использовать вовлеченность, которую вы получаете от своих постов в LinkedIn. Вы можете использовать как страницу своей компании в LinkedIn, так и личный профиль в LinkedIn для создания интересных постов. Если вам не хватает вдохновения, вы можете выполнить поиск в LinkedIn других профессионалов в своей области и изучить темы, которые поднимают люди с большим количеством подписчиков в LinkedIn. Как только вы начнете видеть результаты от своих постов в LinkedIn, вы можете экспортировать контакты в Folk и автоматизировать свои последовательности писем. Для менеджеров социальных сетей, работающих с 20-50 членами команды или учетными записями клиентов, folk CRM является лучшим решением для оптимизации отслеживания взаимодействия в LinkedIn и преобразования социальных взаимодействий в значимые деловые отношения. Интуитивно понятный интерфейс и мощные функции автоматизации folk CRM делают его идеальным выбором для средних команд социальных сетей , которые хотят расширить свое присутствие в LinkedIn , не теряя при этом личного подхода. Попробуйте folk сегодня бесплатно и начните оптимизировать взаимодействие с результатами поиска LinkedIn и пользователями LinkedIn.

Дополнительные ресурсы

• 10 лучших шаблонов сообщений LinkedIn для отделов продаж и развития бизнеса
• Современный набор инструментов для продаж для малых и средних предприятий
• Как настроить процесс входящих продаж
• Как экспортировать контакты из LinkedIn
• народная CRM для продаж
• народный CRM для LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator

Часто задаваемые вопросы

Как превратить взаимодействие с публикациями в LinkedIn в потенциальных клиентов?

Регистрируйте комментаторов и лайкающих, оценивайте их по ICP, персонализируйте взаимодействие с ними с учетом их активности и добавляйте их в список рассылки. Отслеживайте ответы и конверсии, чтобы уточнять темы, которые привлекают наиболее подходящих покупателей.

Как экспортировать комментарии и лайки из LinkedIn в CRM?

Откройте пост, сохраните комментарии и лайки, затем импортируйте в Folk, дополните недостающие данные и запустите персонализированную серию писем. Отслеживайте открытия, ответы и встречи для повторения.

Какое количество просмотров на LinkedIn считается хорошим?

Универсальной цели не существует. Сравните количество просмотров с количеством подписчиков и прошлыми публикациями. Стремитесь к стабильному росту и коэффициенту вовлеченности 1–3% в качестве базового показателя; более высокий показатель для нишевого контента с высокой степенью вовлеченности свидетельствует о сильном резонансе.

Что следует публиковать в LinkedIn, чтобы привлечь квалифицированных потенциальных клиентов?

Создавайте контент, ориентированный на ICP: объяснения проблемных моментов, краткие кейсы, инструкции и мнения. Используйте четкие зацепки, приглашайте к комментариям с помощью вопросов и добавляйте мягкие призывы к действию. Публикуйте контент регулярно и анализируйте, какие темы вызывают качественные ответы.